萬達牽手碧桂園

柒石

[事件]

4月13日，汕尾市碧桂園房地產開發有限公司與萬達集團舉行合作簽約儀式，兩家企業將在汕尾聯合開發商業項目“萬達商業廣場”。據悉，萬達商業廣場選址于汕尾碧桂園鳳凰灣商業地塊。碧桂園粵東區域總裁姚舒揚發表致辭時表示，汕尾碧桂園經過8年的精細開發，目前已打造成為一座千畝的新區大盤。

此次碧桂園與萬達集團聯合開發汕尾碧桂園商業地塊，擬將該項目打造為集購物、休閑、娛樂、文化、餐飲等功能于一體的大型地標性商業綜合體。

[述評]

去年轟動地產界的萬科與萬達的“二萬”合作，最終因雙方的理念和商業模式難以融合無疾而終。暫別萬科后，需要快速擴大規模的萬達又找上了另一家千億房企，這一次，他們選擇了三四線之王碧桂園。

相比去年5月首富王健林和郁亮共同為“二萬”合作站臺，這次與碧桂園的合作明顯低調許多，它甚至不是兩者集團層面的合作，僅是在碧桂園位于三線城市的一個超級大盤中合作建設萬達廣場。

據悉，這次合作極有可能是碧桂園方面提供土地和資金，萬達方面進行資金和項目的運營管理，而這種合作模式符合萬達如今堅持的輕資產擴張戰略。

在繼續做大規模的道路上，萬達如今主要有兩種方式，一是由合作機構專項基金投資建設萬達廣場，萬達負責運營和管理；另一種方式是由合作方提供土地資金，萬達進行資產運營管理。

萬達與碧桂園的這次合作顯然屬于第二種方式。與之前的萬科相比，碧桂園如今的區域布局也符合萬達想要的擴張方向。萬達的輕資產戰略在規模上的目標是2020年要開業400至500個萬達廣場、2025年開業1000個萬達廣場。在如今一二線城市幾乎布滿萬達廣場的背景下，要實現規模目標就必須在中國的市級甚至縣級城市不斷下沉。

而作為三四線之王的碧桂園恰好已經布局了幾乎所有中國有增長潛力的三四線城市，并且項目都以改善型的超級大盤為主。如果雙方今后繼續推進項目層面的合作，那么萬達無論在戰略方向，還是業主客戶群層面，都會與碧桂園形成一定的資源互補效果。

此次雙方選擇在汕尾碧桂園二期項目內合作，可以看作是一個試點。碧桂園開發這個項目已經有8年之久，業主數量將近3萬，發展已較為成熟，項目定位的客戶群也是汕尾當地有一定消費能力的人群，這將為今后萬達廣場的開業奠定客群基礎。

至于今后是否與萬達之間會展開更深層次的集團層面合作，碧桂園方面也表示不排除這種可能性。或許汕尾項目將是雙方在三四線城市合作的首個案例，如果成功，大規模復制也未嘗不可。