大部分的春節營銷都白做

十八

春節檔期，因為電視臺等傳統媒體的廣告位早被搶走，所以越來越多的企業依靠網絡媒體在春節檔燃燒自己。看過了許多案例，但依然過不好春節的品牌依然不少，平時也許能做做話題調戲粉絲，但是到了春節這千萬只馬來回奔騰的美好節氣，好像一下子迷失了人生的方向。在春節營銷中，市面上存有的一些誤區，有可能讓大部分品牌的春節營銷白做。

閉門造車

到了春節檔，相信很多品牌都會剖析成功的營銷案例和當下流行的趨勢來做推廣，至少對市場公關部門來說，這是一項費時且重要的工作。在相互較勁和模仿之余，品牌們應該去社交媒體、評論區、社區等地方逛逛，來獲知自身用戶的真實想法。與只顧研究品牌相比，更多的研究用戶才能獲得勝算。相對封閉的品牌是非常自我的，在數字營銷時代，品牌離用戶更近，以用戶為中心的說法畢竟不是一句街頭談資。

看老干部還是小鮮肉？

以往，我們在春節檔看到的廣告，大部分品牌都會特意請來唐國強、張國立、陳寶國等老干部拱手拜年，而鮮肉甚少。不是說老干部們不合適，也許在品牌和事件定位中剛好這位老干部是自帶喜氣的，也許企業老板全家都是老干部的粉絲。但是，在用戶更新迭代，品牌越來越需要為年輕人考慮的時候，那些看不上年輕明星的品牌應該與時俱進。

臨場發揮

營銷到底應該一鳴驚人還是需要提前預熱？在新聞素材不多的平時，造個話題一鳴驚人也許能獲得不錯的成效，但是在熱熱鬧鬧的春節檔，這恐怕得失靈了。到了春節檔，如果你還巴望著能依靠一個廣告讓天下人皆知，第一，你肯定忽視了競爭對手，第二，你以為自己是小宇宙中心。從以往的案例來看，臨場發揮似乎不是大家所認可的。百事可樂提前了兩個月讓六小齡童把樂帶回家，甚至春晚都要提前近半年放出小道消息，所以在嘈雜的聲音中，臨場發揮只能白做。還是需要提前預熱，趁早在用戶眼里占領一席之地。甚至，除了預熱，掃尾工作也不能馬虎，如何在春節結束后持續發熱，這是很考驗媒介購買和五毛評論的。

不是每一張親情牌都能打到心坎里

春節期間，我們看得最多的就是親情和喜慶，這是主旋律，也是打動人心的不二法則，但是當漫天飄著紅色海報，所有的文案都寫著團圓，你還相信你的親情牌能奏效嗎？在這樣的撕咬中，你還不如換個姿勢再來一次。后來，微信和支付寶推出了搶紅包，世紀佳緣等品牌悄悄告訴你大姑大姨準備問的九大話題，很多品牌繞開純親情來貢獻娛樂趣味，也獲得了開春大吉。

渠道

腦白金的廣告那么low，為什么銷量還那么好？相信不少人有這樣的疑問。腦白金在狂攬用戶紅利之后，每年定期完成的不僅僅是電視廣告的投放，包括線下渠道的鋪設、銷售的口碑推薦都為每年春節的銷售添磚加瓦。腦白金的用戶是老年人，而老年人對品牌的忠誠度相對較高，對口碑的分享也特別積極，靠什么來做老年人的口碑？絕對不是依靠互聯網。所以線下渠道的鋪設和銷售搭建了這樣的根基。電視、網絡上打得風風火火，但是在線下渠道鋪設欠缺，銷售轉化輸給對手的品牌不少，況且春節期間，電商配送是一塊短板，線下渠道更能決定銷售成敗了。

過了這么多個春節，就記住了腦白金……