春節營銷，情懷催淚外還應知道的三點

Zoe

春節作為中國人最重要的一個節日，自然也是各大品牌必爭的營銷戰場。今年春節，各大品牌除了把猴子玩出了七十二變外，推出的春節廣告也戳著各種“回家”、“陪伴”等消費者的痛點，并從品牌敘事方式、文案、情感訴求等方面依靠各種情懷催淚搶奪消費者眼球。

各大品牌已經紛紛加入春節營銷戰場，對于這段營銷的黃金期來說，無論選擇廣告大片、微電影還是SNS營銷，都應圍繞著年俗、團圓、親情這些主題，與當下消費場景相關聯，直擊消費者痛點。

契合大眾熱點，突出“家”主題

春節歷來是各家品牌的必爭之地，品牌如果切入得好，不但可以使關注度在短時間飆升，銷售額也可能爆棚。而對于春節營銷來說，“家”則是絕對的主命題。

事實上，這種場景式營銷屬于體驗式營銷的一個細化范疇，有時候，產品的體驗不足以令消費者為之買單，當建立一個適當的場景，以氛圍來烘托，打動其內心的情感，買下這件東西便成了順理成章的事情。而以體驗為核心，通過場景形成一種情感的帶入和情緒的共鳴，成為品牌打動消費者的一劑強心劑。

選擇主流場景下的多種場景，與眾不同地表達

對于春節這樣一個節點，“團圓”、“家”顯然是一個主流主題，但品牌可以在這個主流主題下，切割多種場景，以與眾不同的方式進行表達。

場景營銷與人們的生活場景結合，具有“軟廣告”、“植入式廣告”的特性，一般來說，場景營銷定位于某個生活場景，因此精準性好，有利于提升廣告轉化率，結合人們的生活，營銷創意的空間也非常大。品牌們需要將消費者與周圍的事物聯系起來，這樣的場景設置給消費者建立一個完整的生活體驗，激發其對品牌的關注度與好感度。

“非主流主題”賦予場景進行表達

要在一個主流場景下反其道而行，其實是很考驗品牌創新力的，但這不失為一個好策略。當消費者看慣了千篇一律的主題營銷，來點其他口味的，也許能讓品牌收獲不一樣的關注度。要知道，人們只要生活在這個階段的現實生活中，這個階段的各種問題也是人們生活中所面對的。結合人們的現階段生活開始營銷，也符合現實生活里的場景營銷。

如今社交媒體的蓬勃興起，讓包括“跨年”在內的重大節日成為各大品牌的“兵家必爭之地”，拼創意比情懷，斗吸睛霸屏，都要在猴年新春到來之前擺出最惹人注目的姿勢，拿下新年營銷頭一仗，在這場“沒有硝煙的斗爭”中，如果最終創意陷入平庸，則很難真正達到借勢營銷的效果。

面對節日營銷，品牌更需要在合適的節點，通過合適的情節，潤物細無聲地將品牌通過情緒傳遞給受眾，此時不僅能夠產生有效記憶而且還能贏得品牌好感度。情懷催淚誰都會做，如果只是簡單的場景營銷則很容易陷入平庸和流俗，泯滅了品牌本身的記憶點，如何借最熱的勢戳進最軟的心，以小見大凸顯人無我有的特色功能，是值得品牌考量的東西。