現代超市選址策略研究

孟祥志

摘 要：選址是影響現代超市經營成敗的一個關鍵因素。人口因素、城市規劃、商圈情況、交通情況、競爭對手情況及企業自身因素是影響超市選址的幾個重要因素。隨著商業的發展和超市的變遷，現代超市可以考慮在一些經濟較發達的三四線城市、新興商業中心地帶和交通便捷的地方選址。在選址時超市還要注意擬選址區域的可見度和適應性，讓選址成為提高超市銷售額和經營水平的利器。

關鍵詞：超市；選址；影響因素；策略

選址對現代超市來說具有非常重要的意義，選址成功與否在一定程度上決定著超市的成敗。有些超市經營者由于沒有認識到選址的重要性，未對選址策略進行認真研究，只憑經驗和感覺行事，造成選址錯誤，直接影響了超市的經營狀況。所以，對選址進行研究是現代超市經營的一項重要課題。

1 影響現代超市選址的因素

1.1 人口數量及其收入水平

由于現代超市主要是以銷售日常生活用品滿足居民日常需要為主，所以其所在區域的人口數量及收入水平是影響其經營成敗的重要因素。現代超市選址應注意對擬開發區域周圍的人口數量、經濟狀況及經濟潛力進行分析，分析擬選址周圍是否有足量的人口、人均收入情況、購買力情況及周邊居民的消費習慣和消費心理等，要優先考慮在人口密集、收入較高的區域選址。

1.2 城市規劃情況

首先通過對地形、地貌、氣候等自然條件和經濟、政治、歷史、文化等社會條件的調查來了解城市的類型，判斷城市是屬于商業城市還是工業城市、新興超市還是歷史城市等；其次要了解政府對城市的規劃，如道路規劃、商業中心規劃、住宅區規劃等，這些都將影響該城市未來的商業環境。現代超市只有掌握了城市規劃，才能預期城市未來的人口分布、商圈變化、收入分布等情況，才能為超市的長遠發展做出合理的規劃。

1.3 商圈情況

商圈越繁華，顧客對該區域的認同度就越高，客流量也就越大，選址成功的可能性也就越大，所以現代超市在選址時非常重視對商圈的考查。在做商圈分析時，要注意分析擬選址區域的商店數量、商店的營業面積、日均營業額、客流量等，要了解該區域是城市的商業中心地帶還是副商業中心地帶，抑或是商業中心的邊緣地帶，要掌握商圈的繁榮程度、集客能力、周邊產業以及政府規劃等。

1.4 交通情況

方便的交通網絡是保障顧客到店的有效手段，它決定了顧客到達超市的便利程度。顧客所選擇的出行方式及其到達超市的時間長短和便利程度都會影響顧客到超市的購物意愿和購物頻率。為此，超市在選址時非常有必要對城市公交線路、道路通達性、免費班車線路、停車場數量等情況進行研究調查，提高顧客到店的便利程度。

1.5 競爭情況

由于在特定區域內顧客的數量、需求和購買力是有限的，滿足同一批顧客同類需求的商店越多，競爭就越激烈，經營成功的難度也就越大。所以，超市在選址時要了解擬選址區域的競爭對手的分布情況，包括競爭對手的數量、營業面積、營業額、經營品類、價格水平、服務水平等，應盡可能地避開與其它超市的正面直接競爭，注意保持一定的距離。

1.6 自身因素

超市的自身條件也是影響其選址的一個重要因素。超市在選址時，要充分審視自身的經營條件，包括經營水平、資金情況、經營業態、經營品類、價格水平、競爭能力、運營成本等，選址策略要符合企業實際，以保障超市的盈利水平。

2 現代超市選址策略分析

2.1 選擇經濟發達的城鎮

近幾年，連鎖超市發展迅速，一二線城市已近飽和，三四線城市還有一定的發展空間。現代超市可以考慮選擇一些經濟較為發達、居民生活水平較高的城鎮作為未來的布局區域。一般來講，這些城市人口密度較大，人均可支配收入較高，需求比較旺盛，工商業尚不是很發達，還有較大的發展空間。

2.2 選擇城市新興商業中心

傳統商圈雖然客流量很大，但地價較高，競爭也十分激烈，經營難度變大。另外隨著城市的發展，傳統商業中心地帶的居民已陸續外遷，人口規模縮小，市場需求也變小。而政府規劃的新興商業中心未來將成為城市辦公、住宅、辦學、娛樂和購物的中心地帶，發展潛力很大，現代超市可考慮到這些區域選址。

2.3 選擇交通便利的地方

一是選擇接近城市主要公路的地方，這些地方交通網絡四通八達，貨物運輸比較方便，顧客來店也十分便利；二是選擇在公交線路密集的地方，方便顧客從城市各個角落到店；三是合理的設計班車時間和線路，為顧客來店提供方便。

2.4 充分考慮店鋪的可見度和適用性

可見度指的是商店被來往行人或乘車者能夠看見的程度。商店的可見度越高，越容易引起顧客的注意，吸引顧客來店購物的可能性也就越大。例如，外資超市沃爾瑪在選擇店鋪地址時一般都會選在可見度較高的三岔路口或十字路口。

另外，超市所選擇的建筑物要適合自己的店鋪，一方面要保證顧客及員工的人身安全，另一方面，要有利于賣場布局，適合自己所經營的業態。如果是征用土地自建店鋪，要考慮征用的土地形狀、面積與自己經營的店鋪相符，要具有一定的可塑性。

3 結論

選址是決定現代超市經營成敗的一個關鍵因素，超市要充分認識到選址的重要性。現代超市在選址時一方面要結合企業自身的資金狀況、經營水平等，另一方面也要注意調查擬選址區域的人口分布情況、居民收入情況、商圈分布情況、交通情況和競爭情況等，可以考慮在一些經濟較發達的三四線城市 、新興商圈和交通便利的地方等選址。

參考文獻：

[1]王凌云.大型超市選址的影響因素研究[D].杭州：浙江工業大學，2011.

[2]盧振業.連鎖超市的規劃與選址研究[D].南京：南京航空航天大學，2007.