俞旭明：共贏金融的影響力

陳小慧

元亨盛通正在約束自己在產(chǎn)品層面與同行的激烈競爭，朝著面向客戶的“整體解決方案提供者”前進(jìn)。

互聯(lián)網(wǎng)金融方興未艾，元亨盛通金融信息服務(wù)（上海）有限公司（以下簡稱元亨盛通）也在2015年走過了創(chuàng)新與進(jìn)取的一年。

這一年，元亨盛通在華東、華北市場嶄露頭角，企業(yè)發(fā)展邁上新的臺階。之所以能獲得這樣的成績，源于元亨盛通對風(fēng)控問題的空前重視。元亨盛通副總裁俞旭明在2016年年初舉行的“元亨盛通企業(yè)年會”上接受記者采訪時表示：“安全被作為元亨盛通的首要宗旨，貫穿于企業(yè)的整個運(yùn)營過程中。從貸前實(shí)地考察征信到貸后管理，我們對每一筆貸款都要求做到層層核查控制。”

俞旭明說：“為準(zhǔn)確評估借款信用狀況，元亨盛通引入上海資信、同盾科技、前海征信、百融金服、91征信等國內(nèi)知名信用機(jī)構(gòu)，運(yùn)用元亨盛通自身的風(fēng)控與專業(yè)機(jī)構(gòu)相結(jié)合，對借款人進(jìn)行綜合評估。”

為進(jìn)一步提高工作效率，2015年12月1日，元亨盛通上線了新版互聯(lián)網(wǎng)金融管理系統(tǒng)。系統(tǒng)主要由業(yè)務(wù)受理、信用審核、協(xié)議管理、還款管理、臺賬管理、貸后管理等模塊組成。用戶可在業(yè)務(wù)受理模塊中添加新客戶、登記客戶信息、核對信息。信用審核模塊用于審批與核實(shí)客戶是否滿足貸款條件，對客戶信息的真實(shí)性進(jìn)行驗(yàn)證。協(xié)議管理用于與客戶簽署借貸協(xié)議、信息咨詢與管理服務(wù)協(xié)議等協(xié)議書。還款管理模塊用于向客戶放款和客戶還款。臺賬管理方便查詢客戶貸款的信息和導(dǎo)出客戶還款流水。

在添加新的客戶資料之前，系統(tǒng)會自動核查該用戶是否有貸款記錄，是否是有過不良還款記錄的黑名單客戶。貸款過程中，自定義資料錄入調(diào)查可實(shí)現(xiàn)科學(xué)、完善的信審，提高風(fēng)險(xiǎn)評估和預(yù)警準(zhǔn)確度。大數(shù)據(jù)的應(yīng)用使風(fēng)險(xiǎn)控制可實(shí)現(xiàn)全流程信貸管理，輔助實(shí)現(xiàn)資金流的安全管理。部門之間的無縫協(xié)作，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化自動工作模式，提高工作效率。

新版系統(tǒng)的上線使貸款操作變得更加規(guī)范，借貸雙方通過平臺形成借貸關(guān)系，更符合行業(yè)監(jiān)管的方向，扮演“信息中介”的角色，提供信息交互、撮合、信息評估等中介服務(wù)。放款還款通過銀行或首信易第三方托管，保障客戶資金在銀行體系中，確保資金的安全。

貸后管理是元亨盛通關(guān)注的重中之重。“我們會定期對借款人進(jìn)行回訪，適時更新系統(tǒng)信息，防止借款逾期。即便出現(xiàn)逾期，元亨盛通也備有合規(guī)的催繳。”俞旭明說。

創(chuàng)新為元亨盛通帶來了可喜的變化。面對這一變化帶來的嶄新局面，俞旭明表示，他對以天津?yàn)榛氐娜A北市場的未來充滿信心。

金融的發(fā)展最終要落到支撐實(shí)體經(jīng)濟(jì)上來已毋庸置疑。2015年7月，國務(wù)院總理李克強(qiáng)在國務(wù)院常務(wù)會議上，強(qiáng)調(diào)要更好發(fā)揮金融支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)作用；11月，“十三五”規(guī)劃《建議》提出，要加快金融體制改革，提高金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)效率。

在加入元亨盛通之前，俞旭明在浙江某機(jī)械制造集團(tuán)任總經(jīng)理。此前，他還曾任職天津大宗商品交易所任橡膠市場總經(jīng)理，并且在此期間拿回了中國在天然橡膠價格制定上的國際定價權(quán)。而再往前的更長一段時間，他則是在天津的某銀行分管信貸業(yè)務(wù)。正是這些從銀行到實(shí)業(yè)再到投資的經(jīng)歷，讓他對國家金融體制改革有深刻理解，對“實(shí)體經(jīng)濟(jì)+互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)+金融”的業(yè)務(wù)模式深信不疑。

今天，對于俞旭明來講，擺在眼前的問題是：能否像以前拿回定價權(quán)那樣，在“實(shí)體經(jīng)濟(jì)+互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)+金融”上面也獲得成功？

其實(shí)相通點(diǎn)依然存在。與當(dāng)初拿回定價權(quán)相比，互聯(lián)網(wǎng)金融雖然面對的經(jīng)濟(jì)形勢更加復(fù)雜，但誰能抓住整體發(fā)展趨勢，跟上國家的發(fā)展步伐，解決合作方真實(shí)需求，誰就能受到市場歡迎，最終實(shí)現(xiàn)各方共贏。

俞旭明用“共贏金融”對此加以概括和總結(jié)，而這也是他對所有團(tuán)隊(duì)成員的終極要求。他不希望員工為做事而做事。“實(shí)際上，客戶投不投資，并不完全是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品好不好、是否安全。產(chǎn)品安全、收益良好是必備條件，但市場上投資產(chǎn)品很多，客戶為什么就選中了你的？很大程度上還是因?yàn)槟隳転榭蛻魩砬袑?shí)的、有價值的解決方案。”他說。為此，他招收新員工的時候，首先看的不是業(yè)務(wù)能力，而是能否從客戶的角度考慮問題。“以做事為基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)員，是不可能做好的。”

不僅如此，元亨盛通還為員工設(shè)置了國學(xué)、藝術(shù)、文化等培訓(xùn)課程，幫助他們提升自身修養(yǎng)。而對客戶，更是通過各種形式，為投資者解決他們最關(guān)心的問題。

俞旭明補(bǔ)充道：“其實(shí)金融是最需要沉下心來做的事情，尤其普惠金融，更是這樣。我們首先要從解決對方問題出發(fā)，用我們的業(yè)務(wù)為客戶提供幫助。最終，達(dá)到共贏，這是任何人都樂于見到的。”

對元亨盛通而言，“實(shí)體經(jīng)濟(jì)+互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)+金融”的深度整合仍將繼續(xù)，“共贏金融”的思想仍將貫穿俞旭明的整個經(jīng)營之中，而由此獲取的成果，又將反哺元亨盛通的整個互聯(lián)網(wǎng)金融戰(zhàn)略。當(dāng)不斷有新的合作方加入元亨盛通的客戶群體中來，他們又將和元亨盛通不斷完善的管理體系一道，成為元亨盛通互聯(lián)網(wǎng)金融戰(zhàn)略的重要組成部分。由此，“共贏金融”的巨大影響力將真正得到體現(xiàn)。

過去的一年，通過不斷開發(fā)和完善線上系統(tǒng)，嚴(yán)把風(fēng)控關(guān)，元亨盛通在為客戶提供全方位金融服務(wù)解決方案上取得了可喜成績，已上線的新版互聯(lián)網(wǎng)金融管理系統(tǒng)也獲得用戶的一致好評。據(jù)悉，元亨盛通還將加快研發(fā)步伐，計(jì)劃2016年自主開發(fā)并推出包括電子簽約系統(tǒng)、資金結(jié)算系統(tǒng)和財(cái)富CRM系統(tǒng)在內(nèi)的一系列面向用戶的線上系統(tǒng)。“展望未來，元亨盛通將繼續(xù)秉承創(chuàng)新、務(wù)實(shí)的思想，不斷進(jìn)取，努力實(shí)現(xiàn)讓借款人借款更快捷，投資者投資更安全。”俞旭明說。

本文編輯：金夢媛。如對本文有任何意見或其他精彩觀點(diǎn)，請加大眾理財(cái)顧問讀者QQ群：320188318進(jìn)行即時交流