南京地區唯品會員閃購滿意度調查研究

胡全峰+許世珍+闖家梁

摘 要：本文基于美國顧客滿意度模型，結合唯品會自身的營銷方式和閃購模式建立起唯品會閃購模式下顧客滿意度模型，并使用模糊綜合評價法進行顧客滿意度評價。此外，結合采用實驗法對唯品會的閃購模式進一步的探究，旨在對唯品會的進一步發展提出合理化建議。

關鍵詞：唯品會閃購；顧客滿意度；模糊綜合評價法；實驗法

互聯網技術和電子商務的快速發展正在改變著人們的消費方式，越來越多的消費者投入到了網絡購物大軍中。與消費者日益增長的網購需求相對應，電子商務企業也在釆取不同的促銷手段來吸引消費者，秒殺購物活動便是其中的一種。唯品會一家專門做特賣的網站，率先在國內開創了“名牌折扣+限時搶購+正品保險”的閃購商業模式。面對閃購這片競爭日益激烈的市場，唯品會要想在閃購市場競爭中獲得發展的空間，首先要保障所提供的服務能夠滿足顧客的需求，因此，對于唯品會及其閃購模式進行顧客滿意度研究十分必要。

一、模型設計與研究假設

本研究在參考美國顧客滿意度模型ACSI的基礎上，結合唯品會閃購模式的特點， 我們將指標體系劃分為四個層次，第一層為最終的目標層，即“唯品會閃購模式下的顧客滿意度”，第二層次為準則層，主要分為八大類，即網站設計、商品屬性、便捷安全性、物流服務、閃購模式、感知價值及總體滿意度、顧客忠誠和顧客抱怨。第三層為對第二層指標的進一步說明。第四層為具體指標層，列出了具有代表性的能夠全面反映準則層的具體指標。

基于上述分析，我們初步構建起唯品會閃購模式下的顧客滿意度概念模型，如下圖。

二、研究設計

1.量表設計

基于已建立的唯品會閃購模式下的顧客滿意度概念模型，設計出問卷量表。問卷分為唯品會使用情況、顧客滿意度量表以及受訪者人口統計變量三個部分。顧客滿意度量表部分采取李克特五級量表進行測量，將用戶對題表述的認可程度劃分為5個等級，含義為1表示非常不同意，2表示不同意，3表示不確定，4表示同意，5表示非常同意。通過預調研刪除了載荷系數小于0.5的因子，并根據反饋信息對部分內容進行修改，形成了正式問卷。

2.調查方法

發放準備分為三個階段。第一步，樣本區域的選擇，根據2014年南京各地區人口比例對11個區進行編碼，利用隨機數生成器，得到棲霞區為我們的樣本區域。第二步，根據去年9、10月每周送單情況和2014年12月份周年慶期間的送單情況，統計并預測棲霞區2015年12月份唯品會每周送單情況。第三步，確定樣本容量設置信水平為95%，抽樣誤差為3%，計算出最低有效樣本量為1067份，最終決定發放1500份。

由于工作日與周末消費者生活方式差異可能導致閃購行為差異，而且唯品會快遞通常兩日可到達南京，即訂單產品從下單到到達用戶手中會延遲兩天，我們將周一～周二與周三～周日區分發放問卷。根據2015年9月、10月的南京維品會送單數據發現這兩部分的比例約為1：2；學校、小區、公司的單量比例約為4.5：3：2.5。根據2015年唯品會官方數據得知唯品會員男女比例大致為1：3。

實際發放分4步：將1500份問卷在周一～周二共發放525份，其他日發放975份；再將12月每日送單比例，分配給這兩部分。又考慮到唯品會每年12月周年慶大促勢必導致近一周的單量巨增，所以又將平時和周年慶進行區分。以4個周一為例，共需發放252份問卷。我們將這些問卷分成平時3個周一發放126份，周年慶的周一發放126份。最后，將平時和周年慶的問卷發放數量按照學校、小區、公司的比例和性別比例再次分配。

截止2015年12月31日，共發放問卷1407份，并在2016年1月的第一個星期進行補發。最終得到有效問卷1120份。

三、數據分析

1.信效度分析

在項目整體統計量表中，各分量表的Cronbachs α值都大于0.7，且總量表的Cronbachs α值大于0.9，故總量表和分量表的信度檢驗通過，該量表具有比較良好的信度。Barlett球形度檢驗顯著，問卷有效。通過因子分析，我們將問卷的題項歸為7類，與指標體系基本吻合。

2.模糊綜合評價法

計算顧客滿意度值時，我們將問卷29個指標評分值累加，再將1120份有效問卷匯總，得到顧客滿意度均值為3.53。顧客滿意度是一種心理狀態和自我感受，具有模糊性和綜合性的特點，因此，我們采用模糊綜合評價法進行更為準確的計算。運用MATLAB計算得到總體滿意度值為3.61，與均值3.53相比十分接近。此外，這一數據處于一般與滿意之間，表明唯品會仍存在進一步提升的空間。

3.回歸分析

通過回歸分析得到產品信息a物流服務b閃購模式c三個維度的Beta值分別為0.358，0.177，0.383，列出唯品會的上述維度同感知價值及總體滿意度s之間的回歸方程：

s=0.383c+0.385a+0.177b+0.128

4.實驗法

實驗采用混合因子設計的方法，將實驗分為2組進行，分別為限時組與限量組。其中，限時組和限量組各包括8種場景。本文選擇購買意愿作為測量指標，將限時或限量的不同情境、不同類別產品、開搶時間作為測量的變量，同時為了消除其他因素的影響，我們設定了固定的折扣（2折）限時力度（1天）及限量力度（500件）。將限時組與限量組分別進行組間對比與組內對比；利用組間對比探究限時促銷與限量促銷對消費者購買決策的影響效果以及同種限制力度開搶時間下的限時和限量的影響效果，利用組內對比比較在限時或限量的情境下不同產品對消費者搶購決策的影響效果。

四、結論與建議

1.可以增加限量促銷的模式。因為限量模式也能夠使消費者產生購買意愿。

2.產品類別方面，繼續堅持以服裝為主打，同時發展鞋包和美妝。不管是限時促銷模式還是限量促銷模式，服裝類產品都是最能刺激消費者購買意愿的，其次是鞋包和美妝。

3.限時促銷的產品開搶時間多放在晚上，限量促銷產品的開搶時間多放在早上。

4.對不同的產品采用不同的閃購模式。服裝類產品多采用限量模式，鞋包和美妝類產品多采用限時模式。

5.開搶時間應多放在早上6-9點，晚上18-21點。唯品會目前開搶時間為早上10點和晚上8點，可以適當地調整早上的開搶時間。而6-9點這一時段上班族多在地鐵或公交上，有充足的時間可以進行搶購。

6.對不同唯品會員采用不同的限購時間。針對學生群體的產品可以將限購時間設置為3-24小時，針對非學生群體的產品可以將限購時間設置為1-12小時。

7.提升手機客戶端服務，培養忠誠會員。有大量會員是通過手機客戶端進入唯品會的，并有超過55%的用戶登陸唯品會的次數為15天以上/月，因而提升手機客戶端的服務，能夠有效的增加用戶黏性，培養用戶忠誠。

8.向唯品會員實時推送限時搶購的消息。可以根據消費者關注的品牌或產品實時推送搶購消息，提高客戶對閃購模式的滿意度，從而改善整體滿意度。

9.關注產品信息，及時更新產品目錄。唯品會沒有設置搜索功能，因此，產品的豐富度對消費者是否能夠找到符合自己的產品有很大的影響。

10.進一步改善物流服務，關注售后問題。唯品會一直以來采用的自己的物流，并且用自己的特色包裝，給顧客帶來VIP的購買體驗。雖然物流及售后對于顧客滿意度的影響較弱，但是快捷的物流服務以及完善的售后政策能夠對顧客滿意度有一定的提升。

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