跨境電商視角下中小貿易企業(yè)發(fā)展路徑探析

徐碩

摘要：在中小貿易企業(yè)的發(fā)展中，跨境電商所發(fā)揮的作用日趨突出，跨境電商為中小貿易企業(yè)開拓國外市場起到了重要的作用。就當前中小貿易企業(yè)的發(fā)展情況來看，還存在著一些較為突出的問題，隨著跨境電商的快速發(fā)展，為解決這些問題也提供了有效的路徑。本文分析了當前中小貿易企業(yè)在發(fā)展中面臨的困境和問題，提出了在跨境電商視角下中小貿易企業(yè)的發(fā)展路徑。

關鍵詞：中小貿易企業(yè)；跨境電商；發(fā)展路徑

中圖分類號：F713.36 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）013-000-01

跨境電商依托于電子商務平臺，是當前對外電子商務及貿易的一種重要形式，跨境電商的快速發(fā)展深刻的改變了傳統(tǒng)貿易領域的格局，特別是對于中小貿易企業(yè)而言，積極開拓跨境電商業(yè)務，能夠有效的促進其市場發(fā)展。從當前中小貿易企業(yè)的發(fā)展情況來看，還普遍存在著訂單來源不穩(wěn)定、信息化程度較低以及市場營銷渠道單一等問題。

一、中小貿易企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中存在的問題

1.訂單來源不穩(wěn)定

從當前中小貿易企業(yè)的發(fā)展情況來看，訂單來源不穩(wěn)定是非常突出的一個問題，特別是在2008年美國金融危機以來，國外市場需求疲軟，很多中小貿易企業(yè)訂單量銳減，這也成為當前限制中小貿易企業(yè)發(fā)展的一個重要困境問題。事實上，對于中小貿易企業(yè)來說，在產(chǎn)品和服務方面所擁有的優(yōu)勢并不大，往往需要打價格戰(zhàn)才能夠贏得訂單，而隨著近年來我國中小貿易企業(yè)的市場競爭程度加劇，利潤空間被極大的壓縮，如何獲取穩(wěn)定的訂單，也成為中小貿易企業(yè)所急需解決的問題。

2.信息化程度較低

信息化程度較低主要是指當前中小貿易企業(yè)在開展業(yè)務的方式和途徑方面，缺乏較好的信息獲取和利用，例如當前大多數(shù)中小貿易企業(yè)在開展對外貿易中，信息獲取途徑還是較為傳統(tǒng)的，缺乏高效的信息搜集和利用機制。特別是在網(wǎng)絡化和信息化建設方面，對于國外市場信息沒有較好的把握，這也會在很大程度上降低中小貿易企業(yè)的市場競爭力。由于中小貿易企業(yè)的信息化程度較低，在網(wǎng)絡時代以及電子商務時代的今天，一些中小貿易企業(yè)已經(jīng)難以跟上時代的步伐，喪失了跨境電商的發(fā)展機遇。由此也可以看出，信息化程度對于當前中小貿易企業(yè)的發(fā)展而言，已經(jīng)成為其核心競爭力中十分重要的組成部分。

3.市場營銷渠道單一

市場營銷渠道單一，主要是指一些中小貿易企業(yè)在國外市場的營銷渠道建設方面，缺乏較好的拓展和建設，主要依賴一些傳統(tǒng)的市場營銷渠道，例如給國外經(jīng)銷商、制造商供應產(chǎn)品、零部件等等，對于國外市場營銷渠道也沒有較好的掌握。事實上，在當前中小貿易企業(yè)的發(fā)展中，市場營銷渠道單一問題，已經(jīng)成為中小貿易企業(yè)發(fā)展的瓶頸問題，隨著“中國制造”走向全球，我國中小貿易企業(yè)面臨著更大的內部競爭。在這一背景下，中小貿易企業(yè)所面臨的市場營銷渠道單一問題也極大的限制了其未來的發(fā)展。例如由于中小貿易企業(yè)本身對于國外市場營銷渠道缺乏較好的掌控，難以實施有效的市場營銷渠道整合以及開拓策略，從而影響到市場營銷效果。

二、跨境電商視角下中小貿易企業(yè)發(fā)展路徑

針對當前中小貿易企業(yè)發(fā)展中存在的問題，從跨境電商視角下分別提出相應的發(fā)展路徑。如利用跨境電商平臺獲取穩(wěn)定訂單，加強跨境電商業(yè)務拓展中的信息化建設，積極開拓跨境電商營銷渠道等等。

1.利用跨境電商平臺獲取穩(wěn)定訂單

近年來，隨著跨境電商的快速發(fā)展，也為中小貿易企業(yè)帶來了巨大的發(fā)展機遇，針對當前中小貿易企業(yè)訂單來源不穩(wěn)定的問題，可以利用跨境電商平臺獲取更加穩(wěn)定的訂單來源，拓展訂單來源渠道。在這一過程中，中小貿易企業(yè)應當正確認識到跨境電商的發(fā)展趨勢和重要性，加大在跨境電商業(yè)務拓展方面的投入，特別是在訂單獲取方面?？梢赃\用豐富的市場營銷方法，吸引客戶注意力，例如在跨境電商平臺上，可以開展一些促銷活動，通過應用這些促銷策略，來提高市場營銷效果，進行相應的市場宣傳，這對于獲取穩(wěn)定的訂單來源有著重要作用。

2.加強跨境電商業(yè)務拓展中的信息化建設

加強跨境電商業(yè)務拓展中的信息化建設，是中小貿易企業(yè)在開展跨境電商業(yè)務中不可或缺的一環(huán)，本質上而言，跨境電商業(yè)務也是建立在信息技術平臺和網(wǎng)絡平臺上的，因而中小貿易企業(yè)應當加大在信息化建設方面的投入力度，并且積極引進高素質的相關人才。在信息化建設中，應當著重于對于相關信息的獲取，例如通過互聯(lián)網(wǎng)平臺獲取國外訂單，搜集國外市場信息和相關的訂單需求信息，主動同國外客戶進行聯(lián)絡等等。同時，還應當在一些跨境電商平臺上進行有效的信息整合，了解國外市場需求的最新動向，從而調整企業(yè)的產(chǎn)品服務策略，以適應市場發(fā)展的需求。

3.積極開拓跨境電商營銷渠道

跨境電商的出現(xiàn)和快速發(fā)展，對于中小貿易企業(yè)來說，最大的機遇便在于為中下貿易企業(yè)提供了全新的市場營銷渠道資源，并且極大的降低了市場營銷渠道拓展的門檻。受限于自身規(guī)模和實力，很難在國外市場營銷渠道拓展中進行較大的投入。然而在跨境電商業(yè)務中，可以利用跨境電商平臺來進行國外市場營銷渠道的拓展，例如利用跨境電商平臺來進行相應的市場營銷宣傳活動，或者針對某一國外市場地區(qū)推出有針對性的產(chǎn)品等等，這些都是開拓跨境電商營銷渠道的重要途徑。整體而言，對于中小貿易企業(yè)而言，在開拓跨境電商營銷渠道中，應當正確看待自身的實際情況，并且對于國外市場進行充分的調查，為開拓跨境電商營銷渠道做好充分的保障。在這一基礎上，積極利用中小貿易企業(yè)在市場靈活性方面的優(yōu)勢，緊跟市場需求變化情況調整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品策略、市場營銷策略等等，從而在開拓跨境電商營銷渠道中獲得更好的效果。

三、結論

近年來，我國跨境電商發(fā)展較為迅速，為中小貿易企業(yè)提供了巨大的發(fā)展機遇。從當前中小貿易企業(yè)的發(fā)展情況來看，還普遍存在著訂單來源不穩(wěn)定、信息化程度較低以及市場營銷渠道單一等問題。針對當前中小貿易企業(yè)發(fā)展中存在的問題，從跨境電商視角下分別提出相應的發(fā)展路徑。如利用跨境電商平臺獲取穩(wěn)定訂單，加強跨境電商業(yè)務拓展中的信息化建設，積極開拓跨境電商營銷渠道等等。這對于促進中小貿易企業(yè)國外市場的拓展以及長遠穩(wěn)定發(fā)展有著重要的積極意義。

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