跨境電商視角下中小貿易企業發展路徑探析

徐碩

摘要：在中小貿易企業的發展中，跨境電商所發揮的作用日趨突出，跨境電商為中小貿易企業開拓國外市場起到了重要的作用。就當前中小貿易企業的發展情況來看，還存在著一些較為突出的問題，隨著跨境電商的快速發展，為解決這些問題也提供了有效的路徑。本文分析了當前中小貿易企業在發展中面臨的困境和問題，提出了在跨境電商視角下中小貿易企業的發展路徑。

關鍵詞：中小貿易企業；跨境電商；發展路徑

中圖分類號：F713.36 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）013-000-01

跨境電商依托于電子商務平臺，是當前對外電子商務及貿易的一種重要形式，跨境電商的快速發展深刻的改變了傳統貿易領域的格局，特別是對于中小貿易企業而言，積極開拓跨境電商業務，能夠有效的促進其市場發展。從當前中小貿易企業的發展情況來看，還普遍存在著訂單來源不穩定、信息化程度較低以及市場營銷渠道單一等問題。

一、中小貿易企業發展現狀中存在的問題

1.訂單來源不穩定

從當前中小貿易企業的發展情況來看，訂單來源不穩定是非常突出的一個問題，特別是在2008年美國金融危機以來，國外市場需求疲軟，很多中小貿易企業訂單量銳減，這也成為當前限制中小貿易企業發展的一個重要困境問題。事實上，對于中小貿易企業來說，在產品和服務方面所擁有的優勢并不大，往往需要打價格戰才能夠贏得訂單，而隨著近年來我國中小貿易企業的市場競爭程度加劇，利潤空間被極大的壓縮，如何獲取穩定的訂單，也成為中小貿易企業所急需解決的問題。

2.信息化程度較低

信息化程度較低主要是指當前中小貿易企業在開展業務的方式和途徑方面，缺乏較好的信息獲取和利用，例如當前大多數中小貿易企業在開展對外貿易中，信息獲取途徑還是較為傳統的，缺乏高效的信息搜集和利用機制。特別是在網絡化和信息化建設方面，對于國外市場信息沒有較好的把握，這也會在很大程度上降低中小貿易企業的市場競爭力。由于中小貿易企業的信息化程度較低，在網絡時代以及電子商務時代的今天，一些中小貿易企業已經難以跟上時代的步伐，喪失了跨境電商的發展機遇。由此也可以看出，信息化程度對于當前中小貿易企業的發展而言，已經成為其核心競爭力中十分重要的組成部分。

3.市場營銷渠道單一

市場營銷渠道單一，主要是指一些中小貿易企業在國外市場的營銷渠道建設方面，缺乏較好的拓展和建設，主要依賴一些傳統的市場營銷渠道，例如給國外經銷商、制造商供應產品、零部件等等，對于國外市場營銷渠道也沒有較好的掌握。事實上，在當前中小貿易企業的發展中，市場營銷渠道單一問題，已經成為中小貿易企業發展的瓶頸問題，隨著“中國制造”走向全球，我國中小貿易企業面臨著更大的內部競爭。在這一背景下，中小貿易企業所面臨的市場營銷渠道單一問題也極大的限制了其未來的發展。例如由于中小貿易企業本身對于國外市場營銷渠道缺乏較好的掌控，難以實施有效的市場營銷渠道整合以及開拓策略，從而影響到市場營銷效果。

二、跨境電商視角下中小貿易企業發展路徑

針對當前中小貿易企業發展中存在的問題，從跨境電商視角下分別提出相應的發展路徑。如利用跨境電商平臺獲取穩定訂單，加強跨境電商業務拓展中的信息化建設，積極開拓跨境電商營銷渠道等等。

1.利用跨境電商平臺獲取穩定訂單

近年來，隨著跨境電商的快速發展，也為中小貿易企業帶來了巨大的發展機遇，針對當前中小貿易企業訂單來源不穩定的問題，可以利用跨境電商平臺獲取更加穩定的訂單來源，拓展訂單來源渠道。在這一過程中，中小貿易企業應當正確認識到跨境電商的發展趨勢和重要性，加大在跨境電商業務拓展方面的投入，特別是在訂單獲取方面。可以運用豐富的市場營銷方法，吸引客戶注意力，例如在跨境電商平臺上，可以開展一些促銷活動，通過應用這些促銷策略，來提高市場營銷效果，進行相應的市場宣傳，這對于獲取穩定的訂單來源有著重要作用。

2.加強跨境電商業務拓展中的信息化建設

加強跨境電商業務拓展中的信息化建設，是中小貿易企業在開展跨境電商業務中不可或缺的一環，本質上而言，跨境電商業務也是建立在信息技術平臺和網絡平臺上的，因而中小貿易企業應當加大在信息化建設方面的投入力度，并且積極引進高素質的相關人才。在信息化建設中，應當著重于對于相關信息的獲取，例如通過互聯網平臺獲取國外訂單，搜集國外市場信息和相關的訂單需求信息，主動同國外客戶進行聯絡等等。同時，還應當在一些跨境電商平臺上進行有效的信息整合，了解國外市場需求的最新動向，從而調整企業的產品服務策略，以適應市場發展的需求。

3.積極開拓跨境電商營銷渠道

跨境電商的出現和快速發展，對于中小貿易企業來說，最大的機遇便在于為中下貿易企業提供了全新的市場營銷渠道資源，并且極大的降低了市場營銷渠道拓展的門檻。受限于自身規模和實力，很難在國外市場營銷渠道拓展中進行較大的投入。然而在跨境電商業務中，可以利用跨境電商平臺來進行國外市場營銷渠道的拓展，例如利用跨境電商平臺來進行相應的市場營銷宣傳活動，或者針對某一國外市場地區推出有針對性的產品等等，這些都是開拓跨境電商營銷渠道的重要途徑。整體而言，對于中小貿易企業而言，在開拓跨境電商營銷渠道中，應當正確看待自身的實際情況，并且對于國外市場進行充分的調查，為開拓跨境電商營銷渠道做好充分的保障。在這一基礎上，積極利用中小貿易企業在市場靈活性方面的優勢，緊跟市場需求變化情況調整企業發展戰略和產品策略、市場營銷策略等等，從而在開拓跨境電商營銷渠道中獲得更好的效果。

三、結論

近年來，我國跨境電商發展較為迅速，為中小貿易企業提供了巨大的發展機遇。從當前中小貿易企業的發展情況來看，還普遍存在著訂單來源不穩定、信息化程度較低以及市場營銷渠道單一等問題。針對當前中小貿易企業發展中存在的問題，從跨境電商視角下分別提出相應的發展路徑。如利用跨境電商平臺獲取穩定訂單，加強跨境電商業務拓展中的信息化建設，積極開拓跨境電商營銷渠道等等。這對于促進中小貿易企業國外市場的拓展以及長遠穩定發展有著重要的積極意義。

參考文獻：

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