淺談應用型本科院校實驗課改革

王冰

摘要：幾年來，應用新本科院校作為高校新生力量蓬勃發展，應用型本科院校面向社會經濟發展的需要，培養創新型與實踐型人才為根本任務。根據應用型本科院校人才培養方案，實驗課地位日益凸顯出來，實驗課是培養實踐型人才的重要授課形式。目前，實驗課是應用型本科教學的一個亮點，但由于是新的授課形式，目前還存在一些問題，亟待改革。本文以《國際商務談判》實驗課為例探討實驗課改革問題。

關鍵詞：應用型本科院校；實驗課；國際商務談判

中圖分類號：G642 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）013-000-01

2005年11月第四次全國新建本科院校教學工作研討會提出了“新建本科院校要著力解決好科學定位問題，以培養高級應用型人才為主，服務于地方經濟建設和社會進步”的要求。應用型本科院校產學研相結合，旨在為地方經濟發展培養培養實踐型人才，主要培養學生的技術與動手能力，對任課教師能力素養有一定要求。目前，人才市場對專業人才需求越來越大，以國際商務談判人才需求來說，市場空缺三百多萬人次。從市場人才需求角度來看，《國際商務談判》實驗課越來越重要。本文以《國際商務談判》實驗課為例淺談應用型本科實驗課的改革。

一、《國際商務談判》實驗課現狀

（一）學生相關基礎知識薄弱

應用型本科學生基礎知識相對薄弱，大多數學生英語水平一般，口語能力比較弱，商務談判專業術語掌握不夠扎實，有一部分學生更是厭煩英語。

（二）專業師資隊伍缺乏

實驗課不同于理論教學，主要是培養學生的實踐能力，提升學生專業技能。從事《國際商務談判》實驗課專任教師英語口語水平不高，國際商務談判實踐經驗不足。目前，大多數《國際商務談判》實驗課由于各種原因較少甚至沒有引入外語。選用案例也都源自于教材。同時，實驗課教學方法與教學模式雷同，很多實驗課形式大于內容。

（三）課程教材缺少針對性

目前，專供《國際商務談判》實驗課使用教材幾乎沒有，大多數學校使用的教材是《國際商務談判》理論課程教材，教材沒有針對性，教師使用案例存在陳舊、脫離實際、與學生專業不符等各種問題。

（四）實驗室建設不完善

部分應用型本科院校的商務談判實驗室的是“臨時搭建”的，有部分學校有專門的實驗室，但是設備不全，僅有談判桌等基本設備。

二、《國際商務談判》實驗課改革的幾點思考

基于市場對人才的需求及目前《國際商務談判》實驗課現狀，本人有以下幾點思考：

（一）改變教學觀念，進行有針對性的模塊教學

根據目前市場對人才的需求點，教師改變實驗教學依附于理論教學的傳統觀念，理論教學與實驗教學統籌協調，既要有機結合，又要相對獨立。實驗教學內容要在鞏固基礎的同時，形成自身系統性和科學性的內容。根據人才培養方案，《國際商務談判》實驗課分：國際商務禮儀以及各國基礎文化訓練；國際商務談判各種技巧模擬實踐；語言行為與非語言行為訓練；正式國際商務談判四大模塊進行教學。

（二）選用不同的考核方式

實驗課是培養學生能力的課堂，而能力考核比知識考核更為復雜。為此《國際商務談判》實驗課考核綜合使用幾種方法：

1.“公司規章”法

小組成立后根據談判背景資料組建公司，以公司為一個整體，每次課以鈴聲響為準，遲到一人為公司扣一分，曠課扣三分。每個練習環節表現排名前三名分別加三分、兩分、一分。

2.BOSS獎勵法

課程結束后，公司老板根據大家實驗課整體表現有權利給公司兩名員工加5分。以激勵學生在實驗課中竭盡全力。

3.“專家”評價法

上述兩種方法均為平時成績打分方法，該方法主要針對期末成績。正式談判時，談判之外的其它公司以及教師均為專家，根據教師事先制定的評分表為展示的團隊打分，最后以教師分數60%以及小組平均分的40%為展示小組的期末考核分數。學生做專家時可以再一次提升對商務談判的認識。

（三）綜合使用多種教學方法

1.小組教學法

分組時改變學生自由組隊方式，選用拼圖或者撲克牌分組法，讓平時不在一起學習生活的學生可以組合在一組，激發出更多的學習創意。從談判成員組合角度來看，小組一般以5-6個人為最佳，因此小組一般5-6個人一組。小組成員按照教學提供的談判背景資料模擬組建團隊。

2.案例教學法

在談判技巧及正式談判環節所使用的案例本著前瞻性、真實性、針對性、適合性為目標，教師搜集真實案例，有助于實踐教學效果的實現。同時，選用的案例一定符合開課學生的專業，注意學科間知識的交叉。

3.模擬教學法

適應區域經濟建設和社會發展對高素質商務談判人才培養的需求。實驗課模擬教學力求真實。將所選案例中買賣的商品換成學生日常生活中熟悉的商品，方便學生更好的掌握商品的各種談判條件。例如：中國與巴西就鐵礦石價格的談判。談判成員要有明確分工，學生根據自己的特長確定主談、商務人員、技術人員、財務人員、翻譯人員、法務人員等。分工合作，角色明確，有助于學生更快進入角色，效果更佳真實。

（四）開啟“三位一體”教學模式

1.學校方面

學校鼓勵實驗課任課教師編寫校本教材，有專門的有針對性的實用的實驗課教材。加大實驗室投入，為《國際商務談判》實驗課提供良好的談判環境。同時，邀請企業專門從事商務談判的專家為學生進行講座。

2.教師方面

教師不斷提升參加各種學習，提升專業素養。多到企業學習交流，積累自己的實踐經驗。善于搜集案例，為編寫實驗課校本教材做鋪墊。做好“教練”角色，每個環節注意角色的扮演，把課堂還給學生，提高學生積極性，適當做好實驗流程介紹，規則介紹以及總結等工作。

3.學生方面

夯實基礎知識，提升英語口水水平，學會自學與資料搜集能力。學習每個模塊前，搜集相關資料，分工后認真揣摩角色，做好模擬談判前的準備。課余時間，觀看精彩的談判視頻資料，提高自己的語言表達及談判能力。

參考文獻：

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