中國市場營銷發展趨勢探索

【摘要】文章主要分析了中國市場營銷理論發展趨勢，立足于分析網絡市場營銷活動、市場營銷以消費者利益為中心、營銷產品逐漸多樣化，產品生命周期逐漸縮短化以及市場營銷趨于國際化等方面做出了詳細的介紹。

【關鍵詞】市場營銷；網絡市場營銷活動；營銷產品；多樣化；個性化；細分化

一、前言

隨著社會的發展，中國經濟也實現了持續地發展，最顯著的特征就是目前我國國內的市場已經逐漸實現國際化趨勢，在這樣的市場環境下，怎樣在激烈的競爭中順利的生存下來，上述問題已經成為每一個企業發展過程中必須重視的問題。隨著市場經濟的進一步發展，市場形成了巨大的利益引誘，在上述引誘的條件下，是否擁有精準的市場營銷組合將會直接影響到企業獲取的利潤情況，每一個參與競爭的企業，需要重點關注和研究分析市場營銷，正確的掌握市場經濟的正確發展趨勢，進而正確的指導企業開展相應的革命性營銷計劃。在熱鬧市場營銷現象的后面，還是普遍存在長期自然的邏輯，所以需要得到重點的關注。

二、中國市場營銷理論發展趨勢分析

中國市場營銷具有淵源的發展歷史，孕育著非常輝煌的未來。工業時代的更迭因為受到信息時代的影響，導致營銷環境處在不斷變化中，但是營銷環境的變化會導致市場營銷觀念不斷創新、市場營銷理論不斷創新，同時促使市場營銷策略不斷創新。有效結合目前階段的中國市場營銷實際情況，嚴格按照互聯網的快速發展，使用信息技術這一有效的平臺，開展有效的市場營銷活動，在未來網絡信息科技愈變強大的中國里將會是非常明顯的發展趨勢。

（一）網絡市場營銷活動分析

網絡營銷實際上指的就是在使用互聯網絡、電腦通信技術以及數字交互式媒體的基礎上的營銷方式，最主要的目的就是實現營銷目標。二十一世紀以來，互聯網技術已經成為高新技術的基礎，隨著社會信息化發展的影響，市場營銷理論需要不斷滿足時代的發展，最大程度的融合網絡空間與市場營銷，在市場營銷的過程中需要有效的使用上述平臺，最后逐漸形成一個新的市場營銷模式——網絡營銷。在網絡營銷模式下，消費者的身份逐漸變得虛擬化，消費行為也逐漸實現網絡化。在進行廣告、調研、分銷、購物結算的過程中均是使用互聯網來實現數字化的轉變。網絡營銷相比傳統形式的市場營銷兩者之間沒有明顯的差異，不管是網絡營銷還是傳統營銷模式最主要的目的都是實現營銷目標，也就是把潛在的交換轉化成現實交換。例如：淘寶。淘寶是一項新型的網絡交易平臺，目前已經取得了驚人的發展成績，未來將會創造更加的銷售奇跡。淘寶網絡營銷手段新穎有效，通過虛擬的網點設置以及虛擬貨幣的使用，消費者的身份逐漸變得虛擬化，消費行為也逐漸實現網絡化，但是卻從根本上實現了營銷目標。

傳統形式的市場營銷策略主要是產品、價格、渠道以及促進4P組合。企業的利潤是4P組合理論的出發點，但是并沒有將顧客的實際需求跟企業利潤放置在同等的地位。4C市場營銷理論，4C也就是指消費者需求、消費者欲望、成本、消費者便利以及消費者溝通。網絡營銷模式主要是以消費需求為主要的出發點。4P營銷決策主要的目的就是實現企業利潤最大化，但是需要在滿足4C要求的前提下。最后從根本上實現消費者需求的滿足，并且實現企業利潤最大化。網絡本身存在的互動性可以將企業以及客戶兩者緊密的聯系在一起，促使兩者之間的關系變得更加的緊密。不僅如此，網絡還可以完成一個全球性的統一而又抽象的市場的構建，促使其不受空間限制，客戶接受商品以及服務的方式發生了轉變，從開始被動地去接受商品或服務變成主動使用互聯網、多媒體途徑主動的去接受商品或服務，并且完成互動式的商業關系的構建，消費者在使用互聯網的基礎上可以進一步確定自己的消費活動。

大數據時代可以促使互聯網平臺實現有效的發展，同時實現大數據營銷模式的構建，大數據營銷最基本的功能就是對目標客戶采購前的心理路徑產生影響，大數據營銷一般情況下使用在大數據渠道的優化、精準營銷信息的推送、線上營銷以及線下營銷的有效連接，促使企業領導者做好經濟決策。例如：小米手機很好的結合了大數據時代發展趨勢，實施有效的微信大數據營銷推廣策略，同時實施有效的網絡營銷模式。是一種二十四小時的網上營銷模式，該模式在使用互聯網的基礎上，可以最直接、最快速地將產品或服務傳遞到世界的每一個角落，送到每一個客戶手上。

（二）市場營銷以消費者利益為中心

產品導向型轉變為以消費者利益為中心的顧客導向型，將會成為未來市場營銷的發展趨勢。

同時，未來市場營銷的發展趨勢也逐漸轉變市場營銷管理的中心，由開始的業務量增長型轉向產品質量管理型。二十世紀的市場營銷的重心有兩個：第一個是價格、第二個是產品。市場競爭的優勢受到生產成本降低以及勞動效率提高的限制。二十一世紀，市場競爭主要發展成為以信息技術為中心，其焦點主要是按照科技的發展持續下去，實現全球經濟一體化，同時實現企業客戶的爭奪。隨著社會的發展，電子商務發展速度非常的快，取得了非常顯著的發展成果。消費者在使用互聯網技術的基礎可以得到更多的購買取向，之前是被動接受購買信息，之后變成主動的信息搜尋。但是，因為消費者行為的逐漸個性化以及多元化，同時顧客的身份也逐漸趨向國際化，這樣一來就促使企業需要逐漸轉向市場注意力，從開始的市場營銷管理重點變成客戶開發以及維系客戶方面來。因此，企業如果不跟顧客進行進一步的信息交流以及信息互動，那么企業就很難取得生存下來的空間。例如：iPhone銷售策略。其以產品以及價格為中心，進一步發展自身的信息技術以及信息功能。蘋果電腦以及手機目前已經在消費者心目中是具備優越的性能、特別的外形和完美的設計的機型，其主要的性能以及功能跟消費者的需要緊密掛鉤，例如其外形非常漂亮，功能非常強大，使用起來非常的便捷，消費者還喜歡手動超大觸摸屏這一功能。iPhone還使用了Google強大的技術能力作為基礎支持力量，在其網絡瀏覽器中有效的集成了GoogleMaps以及Google搜索等Google專門開發的iPhone版軟件。這樣一來，消費者就會對iPhone產生了極大的興趣以及購買沖動，最后實現成功銷售。

（三）營銷產品逐漸趨向多樣化發展趨勢，產品生命周期則逐漸趨向于縮短化

機器技術跟電氣技術兩者之間的差異就是工業時代跟信息時代最明顯的區別。機器技術發展導致人類生產力受到限制，但是使用電氣技術的話就導致人類生產方式以及生產領域受到嚴重的影響，數字化經濟模式導致產品生產逐漸實現多樣化，并且也越來越容易。所以，隨著科學技術的進一步發展，企業的生產成本得到了明顯的降低，導致市場上出現越來越多的同質性很強的商品，與此同時，先進技術的使用還會促使產品創新，但是，也會產生在市場上一種新產品停留的時間會變得更短，這樣一來就直接導致產品更替速度明顯加快。消費者個性化的消費需求會因為產品逐漸實現多樣化而得到滿足，但是上述現象的出現會導致市場競爭愈加的激烈。

（四）市場營銷趨于個性化與細分化

市場的進一步細分化以及個性化將會成為未來市場營銷的特點之一。消費者因為本身個性以及需求上存在明顯的特殊性，并且在變得更加明顯。針對不同的消費者，那么其在消費的結構、消費的時空以及消費的品質等很多個方面均存在明顯的差異，這樣一來就會自然而然的衍生一系列“特殊的以及合適的目標市場”，上述現象的產生會直接影響到市場規模，導致市場規模逐漸縮小，但是在此過程中，消費者的購買能力是不會隨著其規模的改變而變小的。消費者的消費差異產生的主要因素有以下幾個方面：渴望不一致、時代不一致、不同的文化程度等。但是大體來說，消費者總體上傾向于大眾同質化的服務消費以及產品等。

（五）市場營銷趨于國際化

隨著電子信息技術的快速發展，二十世紀的工業時代營銷壁壘將會逐漸被使用互聯網以及市場經濟逐漸一體化的發展所打破，電子信息技術將會逐漸的融合全球經濟，形成一個統一的市場。隨著經濟逐漸實現全球化的形勢下，各國均選擇對外國跨國企業放寬法規政策，進一步開放了本國市場，所以，本國的全部行業不僅需要面對本國的其他行業的競爭還需要接受外國強大競爭者所帶來的挑戰。

三、結束語

正式將市場營銷學引入中國到逐漸廣泛使用，市場營銷成功地指導中國開展相應的市場革命，其所耗費的實踐還是相對較短的。但是只在這二十多年的時間內，中國市場營銷理論發生了根本上的轉變，開始是傳統市場營銷學發展模式，時至今日，已經發展成為現代市場營銷學發展模式。在中國市場完善以及發展過程中，市場營銷理論發揮著非常重要的現實意義。對于未來，我們可以預見，中國經濟的高速發展以及投資環境的不斷穩定，國外企業會在這股潮流下逐漸爭先恐后的涌入中國市場。中國市場在上述的基礎上將會逐漸發展成為國內外企業直接“爭斗”的主要戰場，并且，企業的市場營銷戰略或者是企業的市場營銷組合將會成為中國戰勝其他競爭伙伴的最佳武器。分析其原因可以得到，企業如果正確的解讀市場運作，那么就可以掌握實際發展規律，如果解讀能力不足，那么就會遇到很多的瓶頸以及問題。隨著社會的發展，企業競爭愈加的激烈，在上述的市場競爭環境下，只要順利的洞察到市場未來發展趨勢，或者是研究以及創新出可以滿足新市場環境的營銷理論，或是利用科學的市場營銷來有效地指導實踐工作，那么就可以跟財富利潤站在一條線上，不至于失之交臂。

參考文獻

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作者簡介：曲漸（1987-），女，北京人，中國人民大學在職研究生，研究方向：市場營銷。