清澗大紅棗營(yíng)銷調(diào)研與分析

何耀強(qiáng)　王珍　黃科　白振

摘 要：本文主要介紹清澗大紅棗銷售的調(diào)研與分析，讓更多的消費(fèi)者了解清澗大紅棗。促紅棗銷售。通過分析和研究，實(shí)現(xiàn)棗農(nóng)增收增售，盡可能的為清澗大紅棗現(xiàn)狀與困境帶來緩解的辦法，并帶動(dòng)以紅棗產(chǎn)業(yè)為核心的的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，最終促進(jìn)清澗大紅棗業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

關(guān)鍵詞：策劃 營(yíng)銷方案 清澗紅棗

一、清澗大紅棗生產(chǎn)變化與種植環(huán)境

1.清澗大紅棗的基本產(chǎn)概況。清澗大紅棗在我省紅棗產(chǎn)量整體趨勢(shì)中是上升的，每年以10%以上的速度遞增。于此同時(shí)，在滋補(bǔ)和禮品為主要?jiǎng)恿Φ南M(fèi)驅(qū)動(dòng)下，我省紅棗產(chǎn)品的消費(fèi)穩(wěn)步增長(zhǎng)。2005-2010年，我省產(chǎn)量從22.0萬噸穩(wěn)步增長(zhǎng)到45.8萬噸，年平均復(fù)合增長(zhǎng)率15.8%。由于目前紅棗正逐漸進(jìn)入盛果期，產(chǎn)量和產(chǎn)值的快速增長(zhǎng)。已經(jīng)決定了紅棗在陝西林果業(yè)發(fā)展中的重中之重。

2.清澗大紅棗生產(chǎn)種植布局。陜北是我國(guó)的產(chǎn)棗大省，栽植棗樹歷史悠長(zhǎng)，也是最適宜種植區(qū)；陜北清澗更是紅棗的適宜種植區(qū)，先天的地理環(huán)境和氣候條件的獨(dú)特性，使棗樹能更好地生長(zhǎng)，生產(chǎn)出的紅棗營(yíng)養(yǎng)充足、果大肉厚、棗果香甜，更具上乘品質(zhì)，為清澗大紅棗的市場(chǎng)營(yíng)銷奠定了良好的基礎(chǔ)。

二、清澗大紅棗市場(chǎng)的諸多營(yíng)銷渠道

清澗大紅棗從農(nóng)戶到消費(fèi)者的過程中，參與營(yíng)銷渠道的成員眾多，除了農(nóng)戶、企業(yè)、合作社、批發(fā)市場(chǎng)、零售機(jī)構(gòu)，以及消費(fèi)者外，還有運(yùn)輸公司、倉(cāng)儲(chǔ)公司、金融機(jī)構(gòu)等，各渠道成員對(duì)營(yíng)銷渠道的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用?！?br>