基于極度細(xì)分市場(chǎng)的網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)策略研究

摘 要：各企業(yè)之間除了在價(jià)格、產(chǎn)品、服務(wù)等方面存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)外，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力、以及管理能力在現(xiàn)代市場(chǎng)中其激烈競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越顯著。本文深入分析了網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)的起源與發(fā)展，以及其特點(diǎn)，提出了資源優(yōu)化配置、市場(chǎng)細(xì)分、以及營(yíng)銷(xiāo)管理精細(xì)化等機(jī)制的具有優(yōu)勢(shì)。

關(guān)鍵詞：極度細(xì)分市場(chǎng) 網(wǎng)格化 營(yíng)銷(xiāo)策略

網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)是將目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)一定規(guī)則與標(biāo)準(zhǔn)，劃分成如：財(cái)務(wù)資源、人力資源、營(yíng)銷(xiāo)資源等幾個(gè)獨(dú)立的子市場(chǎng)，并以網(wǎng)格化形式分布各個(gè)子市場(chǎng)，同時(shí)，結(jié)合每個(gè)子市場(chǎng)的不同特點(diǎn)再次整合促銷(xiāo)、渠道、產(chǎn)品、價(jià)格、等營(yíng)銷(xiāo)要素，實(shí)行網(wǎng)格化管理，以與各個(gè)子市場(chǎng)的具體情況相適應(yīng)，以使各個(gè)子市場(chǎng)得以迅速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的整體突破的營(yíng)銷(xiāo)管理模式。

一、網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)

基于區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)理念，以及網(wǎng)格化管理上，發(fā)展形成網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)，其具有以下幾方面的優(yōu)勢(shì)，第一，有利于企業(yè)提高營(yíng)銷(xiāo)渠道管理，以使?fàn)I銷(xiāo)渠道和利益緊密聯(lián)系起來(lái)，確保各利益方之間和諧發(fā)展，使企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售服務(wù)能力得以提高；第二，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，幫助企業(yè)合理配置資源，從而不斷完善資源配置機(jī)制，提高資源利用效率和效果；第三，能夠充分激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)管理人員的工作熱情和積極性，并使其個(gè)人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)保持一致；第四，能夠幫助企業(yè)詳細(xì)劃分目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)行分級(jí)管理，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施，可以使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略更具針對(duì)性，可以針對(duì)各個(gè)網(wǎng)格的特點(diǎn)采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略與客戶(hù)和目標(biāo)市場(chǎng)的高度匹配。……