企業市場定位對市場營銷策略的影響

鄭一意

摘 要：隨著經濟的發展和消費需求多樣化，市場開始朝著碎片化的模式發展。企業產品在生產和銷售過程中開始實現由傳統的以大市場需求為導向逐漸轉變為向特定市場為導向的轉變。因此，正確的市場定位對于企業市場營銷策略并促進產品占領市場份額最大化和企業經濟利益最大化有著重要的作用。本文結合市場定位理論，總結了市場定位對企業市場營銷策略的影響，并對企業營銷策略的發展趨勢做了簡要論述。

關鍵詞：市場定位 企業 營銷策略

一、市場定位的含義

企業產品的市場定位指的是企業的產品在市場中所處的位置。企業自生產過程中，根據相同或相似行業競爭對手不同產品在市場中的位置，以及產品銷售定位的顧客群體對某類產品特征或者屬性感興趣的程度，調整產品生產的形態、價格、包裝和服務等，并將產品的特征傳達給顧客，從而為促進產品的銷售情況，提高企業的經濟效益。從根本上講，企業市場定位就是一個能夠有效地將企業產品同其他競爭企業產品區分開來的手段，并針對某個或者多個特定的顧客群體，讓顧客能夠接受產品的特征和屬性，讓企業產品能夠滿足特定消費群體的消費需求，從而增強企業在市場中的綜合競爭能力。隨著市場經濟的發展和經濟全球化的加快，一方面經濟市場不斷擴大產業化發展的步伐也不斷加快，生產企業目前面臨著十分嚴峻的競爭壓力；另一方面，由于消費者群體的多樣化和個性化的發展趨勢，導致了當今產品消費市場群體化、小眾化的形式開始加強。企業想要擴大產品銷售市場，就要滿足消費者日益變化的消費需求，通過對市場的分析找到自身產品需要面向的群體市場以及其在市場中所占據的位置。企業只有根據市場定位做出正確有效的市場營銷策略，才能為企業產品投放和銷售打好基礎，實現企業產品市場利潤，從而保證企業的生產效益，保障企業長久持續的發展。

二、市場定位對營銷策略的影響

市場定位對營銷策略的影響主要體現在市場定位對顧客需求、產品策略、價格策略和銷售策略四個方面的影響。

1.市場定位對顧客需求的影響。隨著經濟的快速發展和人民生活水平的提高，消費者的消費需求也開始向多層次的方向逐漸轉變。首先，隨著經濟的發展和消費能力的提升，消費者的消費水平開始實現由低向高的發展。人們的消費目的已經不單單滿足于基本的消費需求，而是開始向精神追求的層次轉變。其次，在全球化背景和國際市場的沖擊下，消費者的消費需求開始想著個性化的趨勢發展，傳統的消費習慣逐漸被差別消費所取代。再次，隨著現代經濟和科技的發展，以及網絡技術下信息傳播速度的飛速提高，現代的消費觀念開始朝著更為理性化的方向前進，傳統的情感消費的控制力逐漸減弱，消費者更加傾向于針對市場中琳瑯滿足的相近產品的質量、服務和設計等進行綜合考量，從而選購更為符合自身需求的產品。

2.市場定位對產品策略的影響。隨著顧客需求的改變，企業在產品生產策略上逐漸認識到不同的消費群體在消費習慣、產品結構和品質方面存在的差別。隨著經濟的發展，大規模的市場會逐漸變小，開始走向碎片化，從而演變為更加細分的市場。但是，總體的市場購買力在市場模式的變更下并不會減弱；相反，相較于大規模的市場，碎片化的市場由于消費者多樣化的消費需求，反而會促進購買力的進一步上漲，給企業產品在市場中的營銷提供更大的機遇。企業在生產策略的制定時需要通過定位特定消費者群體的需求來提供創新性、個性化的產品或服務，讓企業的產品滿足于特定市場的需求，從而達到企業的生產營銷的目的。

3.市場定位對價格策略的影響。市場定位在企業價格策略上也有著重要的作用。傳統模式下，企業傾向于根據產品的生產成本對企業的產品進行定價。然而，隨著消費觀念的變化，消費者對于商品價值的定義開始發生改變。在心理需求和價值觀念的影響下，不同的消費者對商品的價值的理解也有極大的差別。因此，企業要根據不同的市場和消費者群體的定位，對消費者價值觀念和價格理解進行調研的基礎上進行有效的價格評估，根據不同的消費對象和消費是時間，來改變企業產品的市場價格，從而適應消費者的不同消費需求，給企業帶來更大的經濟效益。

4.市場定位對銷售策略的影響。隨著市場需求的多樣化和消費節奏的不斷加快，企業在銷售過程中為了實現更高效率、并為消費者提供更加便捷和滿足個性化消費的營銷渠道，從而制定更加貼近市場的銷售策略。在企業商品銷售中，為了能夠得到一手的市場資源信息，要求企業應盡量雖多中間商在銷售中的作用，通過多種營銷手段，最大程度的協調企業產品在供給和滿足消費者消費需求上的作用。同時，在消費者和生產企業之間，可以通過營銷手段和渠道去建立一種和諧的互動關系，及時了解市場的需求和發展的動銷，從而實現企業生產和銷售的動態化的發展模式，在為消費者提供更優質的產品服務的同時，增強企業的經濟效益和相似產業中的綜合競爭實力。

三、企業營銷策略發展的趨勢

1.建立以市場定位為核心的營銷理念。對于大部分企業來說，企業生產和營銷還以傳統模式為主。隨著市場的的變化，企業要謀求發展，首先要做的就是改變傳統的市場營銷策略的觀念。根據市場的需要，通過為產品找到和合適的市場定位而使得產品附加產值實現最大化，從而積極迎接和應對經濟發展和市場沖突中各種種機遇和挑戰。同時，市場信息的了解和掌握的程度對企業產品在市場中的定位有著至關重要的作用。快速把握市場信息和政策導向，對企業人力資源配置、原材料控制和資金的利用都有著極大的影響作用。

2.堅持產品創新策略。企業要想使得自身的產品在市場競爭中擠占更大的市場份額，就要保證自身的產品創新能力一直保持在領先地位。只有以市場定位為基本點和出發點，以滿足消費者的不同消費需求為主要目標，才能實現企業產品在市場中的優勢地位。隨著現代社會的快速發展，經濟也越發向著快餐化的方向發展，企業一件產品的生命周期也在不斷的縮短。產品的款式、文化價值內涵和服務等附加產值在企業的在滿足消費者需求的更新換代上的節奏也在不斷加快。因此，在產品研發和銷售過程中，企業要時刻保持市場敏感度，使得企業的產品在整個市場中的競爭優勢和市場優勢，以創新博得企業的發展。

3.提高企業和產品形象。隨著市場競爭激烈程度的不斷加深，產品形象和企業在消費者心目中的地位對于產品在市場中的價值和地位。在市場定位確定的前提下，企業和產品的形象同商品在消費者心中的質量和價格呈正比關系。企業良好的形象可以增強企業整體的競爭能力。企業良好的形象和產品信譽能夠給消費者留下良好的印象。在當前商品市場琳瑯滿目的環境中，消費者在產品選購的過程中非常依賴對產品的第一直觀印象。因此，為了能夠在能夠在產品競爭中占領更大的市場份額，增強企業的經濟效益，對于企業的發展是十分重要的。

4.實現營銷手段的整合。在企業的市場營銷策略的制定過程中，首要的一點就是要確定市場定位，根據消費者的需求，從而調整企業和市場的關系，制定企業的生產方向和目標。通過對現行有效的營銷策略的整合，將企業產品的形象傳遞到目標消費者群體中去。同時隨著市場細化和消費者群體的劃分，企業和企業之間又單純的競爭關系，轉為了競爭與合作相結合的模式。由于消費者需求的多樣化和擴大，企業逐漸無法單純依靠自身的實力滿足特定市場中的需求，因此，對于企業營銷和合作關系的整合，對企業的持續發展起到了重要的推動作用。

參考文獻：

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