山西省農產品電商發展研究

高瑋　王洋

摘 要：本文分析了山西省農產品電商的發展現狀及主要成效，提出加快農村信息網絡基礎設施建設、加強農產品平臺建設和推廣、完善與農產品電商配套的物流配送體系、培養和引進農產品電子商務人才系等方面的發展對策，推動山西省農產品電商發展。

關鍵詞：山西 農產品電商 發展對策

隨著“互聯網+”時代的到來，互聯網思維逐漸滲透入農業產業各個領域。真正發揮“互聯網+農業”的作用，發展農業電商成為必然選擇，尤其是農產品電商成為農業電商的重中之重。山西省作為深受消費者喜愛的名優特產農產品大省，緊跟電商時代步伐，積極發展農產品電子商務。

一、山西省農產品電商的發展現狀

山西省農產品電商起步較晚，近年來山西省農產品電商依據本地資源優勢迅速發展，并達到一定銷售規模，呈現出自己的特點。

1.特色農產品觸網初見成效。山西農產品電商發展起步較晚，從農產品網絡營銷種類來看，是優質雜糧的“黃金產區”，主要有蕎麥、燕麥、谷子、高粱、綠豆等，雜糧類產品網上銷售形式多為初級加工，簡單包裝。干果類包括棗和核桃等，銷售形式是個體網店，從分散農戶手中組織貨源，簡單包裝后網絡銷售。深加工的農產品種類包括醋、平遙牛肉、維之王山楂等，這些農產品加工企業產品成熟穩定，品種多樣，包裝物流等專業化程度高，品牌影響力大，很容易在網絡銷售中取得市場占有率。由于受到物流、包裝、保鮮等條件制約，生鮮類農產品在山西省農產品網絡銷售中極為有限。

2.各類電商平臺多元并存發展。農產品電商平臺是實現農產品電子商務的基本前提條件和核心要素。山西省農產品電商2013年起步發展，“貢天下特產網”是山西省首個最大的本土電商平臺。還有很多農產品生產和經營企業通過第三方交易平臺如淘寶、京東等進行網絡銷售。另外，山西樂村淘打造的電商平臺，開創了獨特的雙向O2O商業模式，把農村現有的小賣部進行改造升級成為農村電商的終端，如今已經有5000多個“樂村淘”線下體驗店。

3.農產品電商龍頭企業發展勢頭強勁。山西省內龍頭電商企業并不多，有貢天下特產網、土貢源特產網等。龍頭電商企業可以連接供應鏈上的農產品相關企業，有效緩解信息不對稱、產銷脫節的難題，促進農民、農產品企業的增收。其中，山西貢天下特產網是山西省最大的網上銷售土特產品和鮮活農產品的龍頭平臺型企業，影響力較大，有效提高了廣大的農產品企業積極“觸網”意識和各電商平臺的探索運作，起到了良好的引領示范作用。

4.線下農企進軍電商領域。目前受電子商務勢頭的影響，線下傳統的大型農產品生產企業、農產品加工企業等向線上滲透，正式向農產品電商領域進軍。例如山西老陳醋集團官網正式開通電子商務頻道，與阿里巴巴、天貓商城、1號店、亞馬遜等巨頭電商展開合作，并開通國際業務進行銷售。此外，線下農企值得一提的還有土貢源特產網，其前身原是一家山西土特產的供應商，現在已經從線下發展到線上。土貢源可網上預訂農副產品，并與國內各地批發市場實現信息共享，搭建物流平臺；2014年在太原開設第一家土特產O2O驗店。線下農企的物流網絡較為成熟，有廣泛的農產品渠道，客戶忠誠度高，依托自身資源優勢，創新農產品電子商務模式。

二、山西省農產品電商發展的主要成效

1.拓寬農戶增收渠道。山西省由于各種條件的限制很難成為大宗農產品的生產地，通過發展農產品電商，一方面通過資源共享、信息互通，可避免因信息不暢而導致的農產品結構性、季節性和區域性過剩，另一方面，可以將偏僻山區中分布零散、數量眾多的農業小生產集成為產出穩定、數量均衡的農產品供應鏈，將農產品生產中小批量和不確定轉化為大批量和確定性，形成固定的供應鏈銷售渠道，助推農民增收，實現精準脫貧脫困。

2.倒逼農業轉型發展。山西省傳統農業與第二產業、第三產業發展融合不充分，導致信息傳遞不暢、不全面、失真等現象，農產品銷售成本往往偏高，且知名度不高，很難走向全國市場。通過農產品電商的發展，一是使城市和農村產品、服務、信息等緊密聯系，通過網上網下互動，讓市場信息能夠及時傳遞到農戶，將農民、供應商以及批發商零售終端、客戶緊密集合，讓農戶可以快速、低成本的掌握全面的信息；二是幫助農戶對信息數據進行挖掘，適應市場需求的變化，將傳統農業與電子商務、休閑旅游、文化創意、市場營銷等結合在一起，擴大農戶參與市場分配的利益共享機制，倒逼農業發展轉型。

3.開辟創業創新陣地。農產品電商的發展為各類人才創造了機會，成為返鄉農民工、大學生、具有投資意向的人群創業創新發展的一個重要領域。返鄉農民工曾在城市和鄉村有多年的生活經歷，能根據市民的購物偏好和農民的生產習慣進行產銷間的有效對接；大學生受過系統訓練，掌握了熟練的網絡技術和營銷知識、能將電腦技術迅速應用于農產品網上交易；具有投資意向人群往往具有豐富的實戰營銷經驗，為農產品電商注入資金和營銷資本。他們進入農產品電商領域，將有利于山西發展動力的多元化，為山西帶來新的經濟增長點。

三、加快山西省農產品電商產業發展的發展對策

1.加快農村信息網絡基礎設施建設。山西省網絡普及率在全國處于中等偏上水平，但是農村網絡普及率偏低，需要政府加大對農村網絡建設的力度，提高農村網絡普及率，縮小城鄉之間的互聯網差距，創造更好的上網環境，建立專業的內部農信網使農產品能夠更方便地進行網上營銷活動。

2.加強農產品平臺的建設和推廣。農產品的銷售和貿易很大程度上依賴于交易平臺的知名度。提高平臺的設計水平是今后農產品電商平臺的建設的重點，增加平臺的多樣性，注重平臺的個性化服務，現有農產品平臺加大宣傳力度。

3.完善與農產品電商配套的物流配送體系。山西省農村物流配送效率低，成為山西省農產品電商發展的制約因素。因此，政府應對物流配送企業給予財政、稅收等方面的支持，擴大其配送范圍。另外，可以建立大宗農產品的物流中心，以便實現高效快速的配送。

4.培養和引進農產品電子商務人才。實施優惠政策，吸引電子商務專業的大學生到當地就業；企業有計劃地針對農民安排農產品電子商務知識的培訓活動，使農民了解電子商務的基本知識，并消除他們對互聯網安全性的顧慮，有效促進農產品電商的發展。

參考文獻：

[1]徐睿.農產品移動電子商務對農業經濟的影響及決策.價格月刊[J].2014（06）.

[2]徐睿.農產品移動電子商務對農業經濟的影響及決策.價格月刊[J].2014（06）.

[3]周玲，王明宇.“互聯網+”背景下的農業電商發展現狀及趨勢研究[J].中國商論.2015（13）.

[4]洪濤，張傳林.2014～2015年我國農產品電子商務發展報告[J].中國商論.2015（1）.

作者簡介：高瑋（1991-），女，漢族，山西陽泉人，山西財經大學碩士研究生，研究方向：產業經濟學；王洋（1991-），女，漢族，山西晉城人，山西財經大學碩士研究生，研究方向：產業經濟學。