中國企業做大容易做強難？
——聯想強大的困境與解決措施

劉婉琴　李　鑫

中國企業做大容易做強難？
——聯想強大的困境與解決措施

劉婉琴李鑫

隨著社會主義市場經濟的不斷發展，我國涌現出眾多的大企業。這些企業在“做大”的同時是不是也“做強”了呢？本文以聯想為案例，分析其在移動業務中的發展是否有做到“大”和“強”，進而引出中國企業在發展中目前存在“大而不強”的問題，找出其問題的原因并提出相關的建議。

中國企業；做大做強；聯想

一、引言

2015年7月，根據美國《財富》最新公布的世界500強排行榜，中國上榜公司數量不斷攀升，達到了106家。其中，作為中國科技公司中的佼佼者，聯想集團上升至231位。雖然近幾年來，500強企業中國上榜的企業數量逐步攀升，但是中國企業和世界一流企業還存在著一定的差距。

以電子通訊行業來說，我國電子通訊行業2011-2015年的資產規模與營業收入都呈現上升趨勢，資產總額由2011年的35.29億元一直不斷擴大到2015年的60.56億元，營業收入由2011年的26.88億元增加為2015年的42.05億元，營業利潤與凈利潤五年間呈現先降后升的趨勢，2012年為負值，隨后呈遞增趨勢，營業利潤由2012年的-0.33億遞增為2015年的1.54億元，凈利潤由2012年的0.16億元遞增到2015年的2.06億元。這些都表明電子通訊企業在不斷做大。

二、聯想的介紹

聯想是一家在1984年由中科院計算所投資20萬元，11名科技人員創辦的電子通訊設備公司。從1996年至今，聯想的電腦銷量一直保持我國國內市場的第一名；2013年，聯想電腦銷售量升居世界第一，成為世界最大的電腦生產廠商。

聯想一直以“保衛+進攻”作為其多年的發展戰略，保衛是指保持個人電腦業務的領先地位，進攻是指開拓移動、企業級業務和生態云服務業務。在個人電腦業務上，聯想通過不斷優化生產經營，在保持產品高質的同時不斷降低生產成本和提高生產效率，使其個人電腦業務一直占據市場領先地位。在移動業務上，聯想首先通“機海戰術”，即利用已有的全球電腦銷售網絡，在國內競爭對手更快地將廉價的安卓手機向全球推廣，通過價格優勢搶占市場份額。其次，在銷售渠道上，聯想堅持“運營商運作+線下實體店”營銷模式。最后，在產品技術上，聯想選擇“資本驅動”，用一系列巨額的海外并購來彌補高端技術的短缺和創新能力的不足。在企業級和生態云服務業務上，聯想會繼續加大投資，確保其快速增長。

聯想2011-2015年以來，資產規模不斷擴大，已由2011年的998.32億元人民幣，擴大到2015年的1626.4億元人民幣，聯想這五年來的資產規模都大大高于行業的平均水平。聯想的產品市場占有率也是不斷提高，聯想五年來的銷售收入分別為1133.49億元、1861.5億元、2123.49億元、2880.93億元及2929.62億元，已經是行業的平均水平的上百倍，且目前聯想的市場占有率已達到了20%以上。2011年-2015年，聯想的營業利潤分別是36.66億元、50.23億元、62.99億元、60.42億元及-18.26億元，凈利潤是28.79億元、39.59億元、50.77億元、52.06億元及-9.43億元。雖然其營業利潤與凈利潤都呈現先升后降的趨勢，但從數值上看仍遠高于行業的平均水平。

綜上所述，聯想在我國電子通訊設備行業中已經做大，在行業中占有重要的地位，已經是我國通信領域的領導性品牌。

三、“聯想困境”——做強難

（一）自主創新能力

聯想五年來的研發費用分別是28.53億元、39.12億元、45.49億元、75.98億元和97.28億元，而華為的卻是236.96億元、300.9億元、315.63億元、408.45億元及596.07億元，聯想的研發費用只是華為的十分之一，且華為的研發費用對收入的貢獻率遠高于聯想。另外，聯想的專利來源主要是靠收購大企業獲得的，而華為是依靠自身的科研及創新獲得專利，由此可知，聯想的自主創新能力與核心競爭力遠遠低于華為。

（二）經濟貢獻能力

聯想利用國內廉價的勞動力，以較低的生產成本生產出較高價格的產品銷往世界各地，獲得較高的利潤從而為其海外收購提供了巨額的資本。特別是對摩托羅拉、IBM的收購，總金額高達64.5億美元，使得資本外流嚴重，對國內的資本存量造成一定的影響。同時聯想集團是上市公司，通過其年報，聯想每年都會對其股東進行分紅，這也會使得聯想的一部分資金流向國外股東，一定程度減少了國內分紅收益。此外，聯想雖然獲得了貿易順差，但是因為其利潤率極低，對拉動國內消費水平的貢獻也不高。總體來說，聯想雖然產值可觀，但其經營成果主要向國外輸送，對拉動國內經濟及消費的貢獻不大。

（三）安全貢獻能力

聯想有著較大安全貢獻的是PHC，即超級計算機業務。然而，聯想作為行業的佼佼者，它的個人電腦、手機和低端服務器等主要產品，基本沒有對國家安全做出卓越的貢獻。

四、聯想困境的根源

聯想已經做大，并向做強中不斷前進。但是，聯想的自主創新能力、對國內經濟的貢獻及對國家信息安全的貢獻都較弱，主要是因為：

（一）內部原因

1.企業定位不清。聯想“保守+進攻戰略”下個人電腦和移動品牌定位不清。聯想在兩次斥巨資收購IBM業務和摩托羅拉業務后，對PC和手機業務的目標客戶定位日益模糊。一方面，聯系暢銷的PC產品ThinkPad系列在行業中保持領先水平，卻把其轉為面向中低層客戶的品牌，使其定位在市場中發生混亂。另一方面，在聯想“機海戰略”指導下，以低廉的價格推廣其智能手機，意圖搶占先機，但最終市場反映平平，主要原因在于廉價手機與聯想中高端品牌路線相沖突，最終影響了品牌整體價值的提高。

2.創新不夠，核心競爭力不強。核心技術的創新與發展對電子通訊產業壯大的關鍵，但是我國眾多的電子通訊公司普遍存在核心技術不足的問題。聯想的技術主要是通過對大企業的并購來獲得。聯想花費了近70億美金先后收購了IBM的個人電腦業務、X86服務器業務及摩托羅拉的移動手機業務，從而獲取相關領域的核心技術，然而，因為這三項業務已是十分落后以及即將被淘汰的，且技術的未來實用性較低，聯想并未真正獲得相關核心技術。

3.未應對環境威力做出合適的變革反應，錯失變革機遇。聯想過分依賴營銷商錯失機遇，它在營銷推廣上仍然堅持“運營商合作+線下實體店”的傳統模式。但隨著互聯網的不斷發展，小米、酷派手機的不斷崛起，網上購物已成為主流，線下實體店的銷售份額已逐漸被線上營銷所超越，聯想并不加快轉變，打破傳統，其市場份額已被逐漸侵蝕，致使整個集團陷入危機。

（二）外部原因：政府保護力度不同

中國對電腦、手機等領域民族資本保護力度較低，我國的電腦領域從一開始就是徹底的開放，國家并沒有相關政策來限制外資投資及市場準入，同時因為電腦的核心組件如主板、操作系統等都已經被外國公司壟斷，外資公司也可在國內成立全資生產基地，聯想只能通過大規模采購配件、組裝電腦來降低生產成本從而獲取極低的利潤。在這過程中，聯想曾努力創新，但是由于相關領域開放速度、產業成熟速度及產品更新換代速度太快，聯想的創新之路快被IBM、甲骨文、惠普等大型跨國公司阻斷，根本沒有時間進行技術和財力積累。

五、結論與建議

企業做大并不等于做強。如果企業沒有核心競爭力，則大而不強，即使一時進入世界500強，也無法長久立足。對于政府而言，我國現在正處于經濟新常態下，轉型的重要時期，世界經濟也正在以高速改革著，政府更應該為企業創造良好的外部環境，引導企業做大做強。對此，我們從企業和政府兩個方面提出以下建議。

（一）從企業自身

1.明確品牌定位。正確的品牌定位才能使企業集中所有的優勢資源來創立和強化品牌特色服務。聯想目前最大的優勢是PC產品，聯想必須清晰認識到這一點，集中資源來對PC產品進行有效的整合和充分利用，把其品牌定位在其最有優勢的產品上，打造最具聯想特色的強勢品牌。

2.加大研發，提高自主創新能力。21世紀的電子產業發展日新月異，科學技術發展一日千里，新技術、新產品層出不窮，對消費者充滿了誘惑，消費者對產品的期待的永不滿足，總是在不斷追求更好、更新、功能更多的產品。一個在產品開發上一成不變的品牌，終究會被人們所拋棄、被市場所淘汰。聯想作為我們電子產業的大企業，要想保證自己在市場的地位，就一定要加大科技開發的力度，即加大研究開發經費的投入，提高產品的技術含量和高附加值，通過技術創新賦予聯想品牌新的生命力。

3.時刻關注市場動態，抓緊變革機遇。如今的電子科技產業競爭激烈，市場瞬息萬變，聯想不能一塵不變，要變革原有營銷策略與理念，打破傳統，將原本的“運營商合作+線下實體店”的傳統模式轉變為線上營銷模式，抓住市場稍縱即逝的變革機遇，走在市場的前端，快速搶占市場份額。

（二）從政府

企業做大做強離不開良好的外部環境，因此，政府有責任加速自身的改革，為我國企業做大做強創造良好的外部環境。一方面政府應當將主要注意力放到創造有效率的高科技行業上。在貿易政策、稅收、政府補助上給企業一定的支持，幫助我國新興產業做大做強。另一方面，進一步建立以反對壟斷和促進市場充分競爭為核心、與國際市場接軌、內外貿統一的商品市場法律體系，防范外資企業壟斷市場。

［1］王曉青.聯想集團的發展及運營模式.經營管理，2013年19期.

［2］欣依.解讀中國特色的世界500強--從上榜《財富》世界500強的企業看中國經濟發展態勢.中國新時代，2011年10期.

［3］張庭賓.聯想巨虧VS華為稱王：中國兩條對外開放道路高下已分.昆侖策研究意義，2016.

（作者單位：廣西大學商學院）