淺析市場營銷實踐中的項目管理策略

遼寧廣播電視大學 王蕓剛

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淺析市場營銷實踐中的項目管理策略

遼寧廣播電視大學 王蕓剛

摘 要：在我國現代經濟發展進程中，企業面臨的市場競爭壓力越來越大，在這種環境下必須要做好市場營銷，以提高企業的市場核心競爭力，其中項目管理在市場營銷實踐中有著重要的應用價值。因此，本文對其應用策略進行分析。

關鍵詞：市場營銷 項目管理 策略

在具體的市場營銷中，企業要堅持一切從實際出發，充分考慮企業自身實力和市場需求，更要注重社會利益，注重企業的品牌戰略，切實提高企業在市場中的競爭力，實現企業的科學可持續發展。

1　項目管理在市場營銷中應用的必要性

1.1科學有效的項目管理影響著市場營銷的管理策略

我們在不斷完善市場營銷項目管理的各項程序的過程中，能夠促使企業營銷策略的不斷調整。在具體的市場營銷管理中，加強項目管理的主導作用，有利于營銷管理模式的整體化，實現企業有限資源的科學合理充分地利用，在具體的企業生產過程中可以減少企業內耗，有效降低企業內部成本，實現企業經濟效益的提高。

1.2市場營銷項目管理的推廣有利于企業文化的普及

在面對日益激烈的市場競爭中，建立和完善企業市場營銷項目管理，促進企業營銷管理模式的不斷更新，可以有效地提高企業文化，保障企業品牌戰略的持續發展，保證企業項目管理的實效性。市場營銷問題并不是簡單的產品的銷售，其是市場營銷理念在企業的普及過程，是不斷更新企業發展理念的過程，是增強企業領導能力，注重企業各部門、各員工之間協作能力的過程。市場營銷項目管理的推廣可以有效的打破傳統的企業發展理念，更加注重企業自身的不斷完善，提高企業的自身“價值”。

1.3市場營銷項目管理的推廣要求企業不斷強化其管理水平

市場營銷項目管理更加注重市場變化對于企業發展的影響，要求企業要不斷的根據市場變化調整其發展方向。企業應強調內部協作，減少企業內部成本，系統的企業管理可以有效增加企業各部門之間的協作能力，從而形成強大的合力，培養更為強大的營銷團隊，科學有效的市場營銷項目管理，能夠促使營銷質量向更專業、更系統的方向發展。

2　項目管理在市場營銷活動中的作用

企業的市場營銷關系到企業利潤的順利實現，保證現金流的有效運轉，在具體的市場營銷中，需要科學的理論進行指導，同時需要在實踐中不斷地檢驗和總結相關經驗，完善具體的市場營銷策略。在新時期，企業市場營銷項目管理的推廣，就是要把市場營銷不僅僅作為一種具體的營銷首選，而應該成為一種模式根植于企業發展的各個環節。傳統的市場營銷以企業的生產為基礎，以產品為核心，更加注重產品的銷售，對于市場和消費者的具體需求有所忽略，在市場營銷中引入項目管理的理念，就是要創新企業營銷管理的新模式，使其更加豐富，更加科學，更為統一，在4P基礎上引入4C的新理念，更加關注市場的需求。企業的市場營銷項目管理的推廣，并不意味著忽視企業本身的生產和促銷，只是更加注重了消費者的體驗，在企業進行產品設計、生產、銷售中要充分考慮市場需求，保證企業有限資源的最大程度的發揮作用，不斷擴大市場占有率，構建企業品牌戰略。企業本身還應該加強自身的建設，保證產品和服務質量，不斷根據消費者的需求對產品進行改造和改善，注重消費者的反饋信息，使得產品和服務能夠有效地實現其自身的使用價值。市場營銷項目管理就是保證市場營銷更加有針對性，在激烈的市場競爭中，找到錯位競爭優勢和新的利潤增長點，從而使得市場營銷更加科學。

3　項目化管理在市場營銷中的應用策略

隨著市場經濟的不斷發展，企業在具體的市場競爭中，其壓力越來越大，市場營銷的作用也越來越凸顯。在變化著的市場環境中，能夠有效地滿足消費者的需求，出讓產品和服務的使用價值，企業獲得價值，增加企業利潤，在新時期顯得越來越重要。

3.1市場營銷中實施項目化管理，有效推進企業制定計劃方案

我國市場經濟的不斷發展，對企業造成了更大的市場競爭壓力。企業的資源在市場中是相對有限的，如何利用有限的資源實現企業的最大化經濟效益，對于企業的發展有著重要的意義。企業以市場和消費者為導向，有效整合企業的有限資源，集中產品與服務，深入挖掘潛在的消費市場，生產市場所需的產品，有效提高企業的經濟利益。在激烈的市場競爭中，因為市場的自發性、盲目性、滯后性，加上國家的宏觀調控政策的影響，如何準確把握市場動向，更加主動的參與到市場競爭中成為了企業在新時期的重要命題。企業只有制定了科學的營銷戰略，對于市場的具體變化有著具體相應的對策，保證企業在市場競爭中的正確方向，確定科學的銷售目標，綜合考慮政治、經濟、文化、外交、軍事等對于企業營銷策略的影響，才能保證產品的推廣和銷售。

3.2制定具體的營銷策略

市場的相對復雜型，需要我們對于具體的目標群體進行針對性的營銷。企業產品不可能滿足所有客戶的需求，針對特定客戶群體進行產品的生產銷售，可以有效地實現企業利潤，同時細分市場還有利于企業發現新的利潤增長點，綜合考慮市場反應，制定合理的價格，拓寬銷售渠道。與此同時，把具體的工作進行細分，有利于激發員工的積極性，保證營銷手段和企業發展能夠與市場變化想適應，保證企業經濟利益的有效實現。

3.3制定科學的營銷方案

在具體的營銷方案制定中，要更加重視市場的調查和反饋。對于企業產品的生產和銷售進行重新的定位，發現產品在市場銷售中的規律，及時調整銷售策略，如果產品不能滿足市場需求，要及時進行新產品的研發，同時制定新的市場營銷方案，保證產品在市場中的占有率，在新時期，客戶就是企業發展的源泉和生命。與此同時，企業應該進行相應的風險評估，并及時根據評估結果進行相應的調整，保證企業的整體利益，減少決策帶來的企業損失，對于工作的具體進程有著有效的控制，以保證營銷活動各個環節的正常運行。

3.4加強成本費用控制

首先，建立并完善市場項目成本費用管理體系，對項目成本費用的使用進行實時監控。將項目經理作為管理核心，財務部門為引導，帶領其他各部門共同組成成本費用控制小組，項目負責人在實施項目前需要提交詳細的費用預算，經管理者的批準后才能實施，并由財務部門進行監督，保證各項成本費用的合理使用。其次，明確項目成本目標和項目實施各階段的成本費用，主要參照項目實施進度和各階段的項目支出，運用財務賬目實時監控項目完工質量。在企業形成節約成本的意識和風氣，實現資源的有效利用。最后，項目結束后要合理計算成本，將實際成本與預算成本進行比較分析，從而保障財務信息的準確性。

4　結語

現在項目管理相關的理論較多，但是實證應用相對缺乏，這就需要企業加強項目管理，把市場營銷理念融入到具體的項目管理實踐中來，實現兩者的相互融合和轉化，不斷完善項目管理，提高市場營銷的效率，以保證企業利潤的實現和科學發展。

參考文獻

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中圖分類號：F426.92

文獻標識碼：A

文章編號：2096-0298（2016）05（c）-010-02