試論網絡經濟背景下市場營銷策略的轉變

朝陽師范高等專科學校政經系　張宏巖

?

試論網絡經濟背景下市場營銷策略的轉變

朝陽師范高等專科學校政經系張宏巖

摘 要：在經濟全球化、信息大爆炸及大數據時代，科技在飛速發展，信息數據化逐漸滲透到人們生活的方方面面，全球經濟逐漸形成一個網絡經濟體系。網絡經濟背景下，人們的生產方式和生活方式都發生了巨大的改變，市場經濟在網絡經濟的作用下出現了新的特點與市場規則，打破了傳統的市場營銷體系，社會主義市場經濟體制逐步完善，形成了以網絡經濟為依托，以市場為指控的完整體制，改變了傳統計劃經濟的格局。物競天擇，適者生存，市場上固有的、老化的市場經濟模式，由于不能與時俱進，跟不上時代發展的步伐，已經在網絡經濟的背景下被淘汰，大浪淘沙，剩下的只有精華，就是具有生機活力的市場經濟營銷體系。網絡經濟背景下市場營銷策略的轉變，是一次機遇，更是一次挑戰，如何創新性地轉變市場營銷策略，重新尋找市場定位，是繁榮市場經濟的重中之重。本文主要從網絡經濟背景下市場營銷策略轉變的現實必要性和市場營銷策略的創新性轉變兩方面進行創新性探究分析。

關鍵詞：網絡經濟背景市場營銷策略轉變

在經濟全球化、信息時代的推動下以及網絡經濟的背景下，互聯網環境下的企業營銷策略也在發生著轉變，這種轉變并不僅僅局限于表面形式，而是已經滲透到市場營銷策略制定的方方面面，是本質上的推陳出新，與時俱進。在網絡經濟與數字化時代的背景下，傳統企業的市場營銷方式、理念、體系都在進行著改革，因為信息化時代是一個高速發展的時代，這不僅僅是一個機遇，更是一種挑戰，企業只有抓住網絡經濟的機遇，順應時代的潮流，積極改革創新，才能在信息時代的浪潮下有所收益。企業如何適應網絡時代下的市場經濟營銷新環境，如何對網絡經濟時代的背景下對市場營銷策略進行有效的、創新性的轉變，是所有企業值得探討分析的問題。

1　網絡經濟背景下市場營銷策略轉變的現實必要性

在經濟信息化的時代背景下，大數據與網絡經濟改變了傳統的市場經濟體制和市場營銷營銷的方式、理念、環境與營銷決策。與此同時，網絡經濟下的市場營銷有著明顯的優勢，不僅能大大降低生產經營的成本、為用戶提供更完善、系統、優質的服務；另外，還能創造更多的市場營銷機會、大大縮短了營銷期限、有效減少庫存量、有利于企業形成新的戰略優勢。網絡經濟背景下能有效改變傳統的市場營銷環境，經濟市場在新環境下出現了新的特點。

網絡經濟下的市場營銷能有效拓展市場需求與市場范圍。網絡經濟是一種虛擬的市場經濟，在網絡環境中市場是具有開放性與包容性的，企業或者小微商家能夠全天營業，只要在精力與條件允許的范圍內，營業時間的延伸拓展就使得網絡經濟打破了傳統實體店在營業時間局限性的束縛，使營業時間成本得以延長，營業利潤升值空間大大提高。網絡經濟是在地域上是開放的，這就打破了傳統的地域限制，使消費者可以根據互聯網進行瀏覽，了解網店的營銷信息，購買自己所需的產品，使消費活動更方便、更快捷。對于企業來說，網絡經濟的滲透可以拓展企業的營銷宣傳渠道，有效降低宣傳費用，企業可以以網絡為依托宣傳自己的企業與商品，使宣傳更具有針對性，使宣傳方式更加多樣化、直接化。網絡經濟下的市場營銷已經打破了時間與空間上的束縛，使中國的企業更容易走出國門、走向世界，更容易融入到經濟全球化的浪潮之中。

網絡經濟下的市場營銷使得交易支付的途徑更加多樣。在網絡經濟的盛行下，信用卡機構、銀行、軟件廠商都瞄準了網絡經濟的契機推出網購支付，網購支付這一新型的支付方式以電子化為基礎，具有很高的安全性、可靠性與高效性，有效解決了網購支付的信用問題，使政府對市場經濟的調控與監管更直接方便。

在網絡經濟的背景下，人們的生產生活與消費方式都發生了巨大的改變。網絡經濟思維正漸漸改變和影響著中國企業的市場營銷方式、思維、理念與體制，使消費者的需求呈現出多樣化的局面，使企業的競爭形式出現了新的特征。網絡經濟下市場營銷策略的有效轉變對傳統的市場營銷體制是一種沖擊和挑戰。在網絡經濟的熱潮下，企業應創新市場營銷理念，與時俱進，改革市場營銷策略，拓展市場營銷渠道，發現市場營銷需求，以技術創新為核心在市場競爭中取得優勢。

網絡經濟的背景下有著其特有的時代特征，企業應積極分析市場營銷環境帶來的變化，轉變合適的市場營銷策略，積極轉變市場營銷理念與方式方法。通過運用多種有效合理的手段推進市場營銷渠道的改革，使市場渠道進行高效拓展，在形態上趨向于扁平化，積極建立網絡營銷平臺，創新市場營銷策略和營銷技術。

2　市場營銷策略創新性轉變

在網絡經濟的背景下，使傳統的市場營銷環境發生巨大的變革，有改變就需要有調整。企業的相關營銷者需要根據網絡經濟的特征，結合企業及自身優勢及時轉變營銷方式、方法、策略、理念，利用好網絡技術與信息技術的有效工具，拓展市場營銷活動的途徑與空間，發現市場新的需求并進行市場拓展。不能固守傳統的營銷方式，要打破傳統營銷的思維，與時俱進，積極學習先進的營銷手段，關注網絡營銷的相關動態，積極學習網絡的相關知識，努力使自己成為網絡經濟背景下的受益者而不是淘汰者。

企業要抓住網絡經濟的新特征，使市場營銷模式多元化、豐富化。積極探求消費者的消費需求，著力于滿足消費者的差異化需求。企業應關注網絡經濟下的市場動態，積極發現探索市場的有效需求信息，尋找合適的營銷手段滿足消費者多元化需求。消費者是市場營銷活動的主要對象，是市場的主體，企業需要廣泛深入地搜集消費者有效的需求信息，對消費者的需求信息進行分析，結合企業的自身特點與實際情況，探索出一套適應網絡經濟下市場營銷需求的市場營銷模式。在有針對性的營銷模式的指導下，企業才能不斷拓大市場份額，取得更大的市場利潤。

企業在探索消費者需求的過程中，應讓消費者發揮其主人翁的作用，讓消費者親身參與到產品的反饋工作中，主動與消費者進行溝通交流，根據反饋不斷改進產品，使產品能迎合市場的需求，使市場的需求與企業的生產方向有機融合、趨于一致，提高市場接受度與好評度。利用網絡平臺，企業可以在產品上市之前對產品定價與消費者進行交流，既要考慮到企業的生產成本，更要合理分析消費者的購買力與價格承受上限，最終權衡各種因素定出了個使企業能獲得最大利潤的市場定價。在企業的市場營銷策略中，市場營銷人員應利用網絡化的平臺謀求新型營銷途徑，積極開拓新領域來營銷自己的產品，達到很好的收益效果。

企業在市場經濟中能長期穩定存在的關鍵是要與時俱進，在市場競爭中有著自己獨特的優勢，占據一定的市場份額。企業在網絡經濟的背景下進行市場銷售策略的有效轉變，能更好更多地挖掘開拓市場份額，擴大消費群體，獲得市場經濟中的一席之地，這也是企業能長久發展的必然措施。在大數據時代及網絡信息化的推進下，網購已然成為一種熱潮的新型消費模式，由于網購的便利性、簡易型等多種優勢，也逐漸被消費者所接受，而且漸漸成為消費的主流，網購的頻繁使用近幾年對傳統實體店的沖擊也是不容小覷的。網購的風靡，是網絡經濟下的產物，應該引起每一個企業的深思和重視，這對企業來說既是一種機遇又是一種挑戰，網絡經濟的推進已經容不得企業固守傳統的市場營銷策略，逆水行舟不進則退，網絡化經濟的熱潮下只有轉變改革才能不被淘汰，企業應該抓住這個機遇實現戰略性的突破，力求在創新中改變市場的原有格局與企業的市場地位。在市場經濟制度的不斷完善下，企業逐步轉向了網絡營銷的戰略方式，以虛擬化的網絡空間為依托，在大量客戶群之間進行交易，社會網絡的普及化使得網絡營銷成為可能并逐漸成為熱潮，企業在網絡經濟的環境中應大力推進企業信息平臺與產業的繁榮發展，使企業在市場競爭中能獲得有利地位。

在網絡經濟的大背景下，在企業的市場營銷模式上，傳統的營銷模式逐步被全新的網絡化營銷模式所替代，對于中國企業，網絡營銷以其獨特性、難取代性、經濟性、多媒體性、跨時空性、交互性以及整合性的優勢改變著傳統市場經濟的一些規則和特點，這對現代企業的發展生存來說無疑是一種挑戰。在網絡經濟化的大背景下，以網絡和信息平臺為依托，企業應該針對網絡經濟對企業的帶來的深層次影響謀求新的發展思維，積極利用新型的網絡營銷手段，這對企業創新的網絡營銷戰略實現有著重要的意義。在網絡技術、信息技術和現代通訊技術的廣泛應用下，中國的市場經濟格局已經步入了一個信息化、全球化的網絡經濟時代。在網絡經濟的蓬勃發展下，中國的企業營銷環境與營銷模式發生了本質上的改變，市場競爭激烈化、環境技術信息化、顧客需求多樣化、內部結構虛擬化、生產模式定制化。在網絡經濟的背景下，現代營銷戰略出現了綠色營銷、體驗營銷、關系營銷、服務營銷、網絡營銷的發展熱潮。

3　結語

隨著計算機技術、現代通訊技術、網絡技術的蓬勃發展，網絡經濟化成為一種熱潮，網絡經濟時代已經向我們走來。網絡經濟是一種新型的知識經濟、信息經濟、數字化經濟，以網絡和數據為平臺，以市場體系為依托，憑借最直接的方法接近服務對象并實現服務目標，打破了傳統工業時代的迂回經濟，取而代之的是信息化時代的直接經濟。網絡經濟與傳統經濟有著截然不同的特征，網絡經濟是一種全天候、開放型、效率型、創新型、智能型、生態型、可持續發展的新型經濟模式。網絡經濟的推進給企業帶來了巨大的挑戰和沖擊，但同時也帶來了發展的契機，誰能在網絡經濟的浪潮中占據主動，就能在市場競爭中立于不敗之地。企業在網絡經濟的背景下積極謀求市場營銷策略的創新，改進運作生產模式與方式，改革與完善企業經營管理環節，以適應網絡經濟的發展，促進網絡經濟的繁榮。

參考文獻

［1］ 劉峰.大數據時代的電視媒體營銷研究［D］.華東師范大學，2014.

［2］ 于正凱.價值與關系：網絡媒體商業模式研究［D］.復旦大學，2013.

［3］ 湯曉芳.融合背景下媒體廣告代理經營模式嬗變［D］.華中科技大學，2012.

［4］ 韓睿，田志龍.網絡經濟時代企業的營銷創新策略［J］.商業研究，2002（5）.

中圖分類號：F274

文獻標識碼：A

文章編號：2096-0298（2016）05（a）-017-02