廣告在營銷策劃中的重要性研究

官培財

[摘要]文章通過分析了廣告所具有的內涵，指出廣告對于營銷策劃具有的重要意義。廣告可以吸引更多的消費者，降低傳播投入，實現營銷目標。同時，也闡述了廣告在營銷策劃中所具有的重要與關鍵作用，分析了廣告帶來的強勁銷售力。

[關鍵詞]廣告；營銷策劃；消費者

[DOI]101.3939/jcnkizgsc201627019

1前言

廣告指的是采用非常技巧和手段，完成相應的腳本創作，以彰顯企業生產產品所具有的特點與優勢，或展示企業擁有品牌的獨特內涵。同時，通過這種手段來提升產品的市場營銷效果。廣告以其獨特的形式，以展示給消費者具有獨創內容的產品信息、觀念以及企業品牌，以實現對企業品牌以及產品的宣傳效果。其集中了藝術表達以及技術的應用，經由視覺、聽覺等傳播形式，以打造出一個完美、創新、獨特的品牌與產品形象，其目的是為了引起消費者的注意，最終實現推動企業產品的營銷。廣告從根本上講，是按照不同的產品所定位的市場、面對的消費群體、市場中競爭對手等多方面條件，完成自身的創作與策劃的，最終目的是為了能夠最大限度地引導此類產品消費者對產品進行消費。

2廣告對于營銷策劃的意義

2.1能夠吸引更多的消費者

現階段，各類廣告隨處可見，我們日常生活中所可看到的廣告也逐漸地增加。而隨著我們生活節奏不斷地加快，使自身對廣告產生了巨大的自我免疫性。所以，如果所采用的廣告相對乏味、無創新，注定是不會引起消費者的關注的。且要讓消費者能看到更加深刻地記住某一個廣告信息，認識到企業生產的產品以及相應的品牌，就決缺少不了要有一個非常獨特的廣告創意。一個好的廣告，能夠讓企業的產品以及相應的品牌，給消費者眼前一亮的感覺，更能激發消費者的購買欲，以實現產品營銷的理想效果。

2.2強化記憶，降低傳播投入

企業之所以會投放廣告，其目的之一是不斷地強化消費者對企業產品所產生的相關記憶，最終引導消費者發生消費行為。所以，要是企業所投放的廣告無法讓人記憶深刻，也無從談論廣告所應有的影響與作用。通過大量的實例分析得出，更多的消費者，能更好地記憶那些擁有一定的情節與故事性的廣告宣傳。采取相對活躍、趣味的手法，以表達產品的特性，能夠更加容易讓消費者在情感上形成共鳴，也就更容易提升廣告自身的說服性，更好地讓消費者記住。美國的相關人員曾進行了一項實驗，如果人們處于微笑或大笑的狀態，其腦里將流入相對多的血液量，也能發生相應的化學反應，使自身感到舒服以及愉悅。同時，能夠更好地記憶當時接收的相關信息。并且，廣告如果擁有較好的創意與情感投入，也會讓我們在日常生活中經常地提及，也在很大程度上提升了廣告的營銷效果，從而讓越來越多的消費者進行產品的消費。

2.3推動銷售，實現營銷目的

我們日常生活中所接觸的廣告種類繁多，其大致可以歸納成兩種：一是商品類廣告形式；二是觀念類廣告形式。商品類的廣告其可以最直接地影響到企業產品的營銷情況。而觀念類的廣告則是采取構架某一觀念，來影響消費者。其相對來說較為間接，不過并不是說觀念類廣告對于產品營銷的作用很小，相反其影響也是較大的。觀念類廣告有時能夠讓消費者自身的生活以及價值觀等得以轉變，屬于宏觀上的產品營銷手法。比如說阿迪達斯的產品廣告語： “Nothing is impossible。”此廣告內容是：球星在其中努力地表達自身的技巧，通過避開每個阻礙，實現最終完美的一擊。這則廣告傳遞給我們這樣的信息：可能我們面臨很多、很大的阻礙與困難，不過經過自身的努力，就會取得成功。另外，采用這種手法，也讓我們對這則廣告記憶猶新，也使我們更加深刻地認識了阿迪達斯這一品牌，極大地提升了產品與品牌的營銷效果。

3廣告在營銷策劃中的重要作用

在企業的營銷策劃中，怎樣選擇更加貼切、高效以及易被接受與引起共鳴的廣告內容與形式呢？需要相關人員加以重視與探索。消費者之所以要購買某種產品，其最主要的目的是自身擁有某些特定的需求。而廣告也與普通的創作有相對大的差異性，其讓企業的產品相關信息能有效地傳向消費者，廣告針對性相對較強。因此，在進行廣告創作時，應當和企業的產品營銷策略相符合。在根本上講，廣告的投放是一種商業活動，最終是為了能讓產品占據更大的市場份額，所有的營銷活動均要把消費者看成目標受眾。對于廣告來說，也應當是這樣。唯有站在消費者這一方來處理相關問題，才可以更好地讓企業產品占據市場。要是廣告相對乏味、無趣等，就會很大程度上影響到產品自身的形象。我們想要看到更加新穎的廣告內容與形式，不代表要求廣告刻意地追求另類，關鍵是要能夠符合消費者需求，讓消費者與產品形成共鳴。在社會與經濟高速發展的如今，越來越多的產品出現同質化問題。通過獨特的廣告宣傳，則可以讓自身的產品更為凸顯。所以，在企業產品的營銷策劃中，廣告發揮著極其重要的作用。

3.1廣告在產品營銷中發揮著關鍵的作用

在經濟迅速發展的今天，產品出現同質化的問題逐漸凸顯。要想讓自身的產品能脫穎而出，就要依靠廣告的重要作用。所以，在企業產品營銷活動中，廣告應當能夠展示出和消費者相同的認識與觀點。好的廣告能夠讓消費者產生更加深刻的記憶，也可能促進產品營銷作用的發揮。在這一過程中，會被各種的條件與因素作用，比方說廣告的技巧、觀念以及傳播形式等。在這一過程中，最重要的是要能夠正確地把握產品所對應的消費人群，并將準確、有創意的信息傳達給消費者。好的廣告能夠讓消費者更加地認同，有效地提升產品的認知度。不過，廣告要從產品的真實情況為出發點，堅決不能刻意地夸大和虛構產品信息。只有堅持這樣的原則，廣告才可以向著正確的道路前進。在營銷策劃中，如果要讓消費者更加關注并引導消費者產生購買行為，其廣告的水平在很大程度上起到關鍵的作用。廣告通過讓消費者對產品形式深刻、獨特的記憶，進而更好地推動產品營銷活動。

3.2廣告擁有非常強勁的銷售力

和其他的行業進行比較發現，廣告行業并不是作為單獨個體存在的，其發展勢必要與其他行業相結合，并且也和市場環境存在非常緊密的聯系。在各個行業與領域中，廣告均發揮著自身獨有的強勁的作用。要想更適應市場環境的變化，廣告應當以市場作為基礎，全面地認識市場環境，掌握消費者的實際需求，這樣才可以使企業進行營銷策劃時，更加科學、準確地找出產品所面對的消費群體，才可以使產品擁有更多的消費人群。因此，廣告與營銷之間存在著極為緊密的聯系。同時，廣告也具有非常強勁的銷售力。一個以市場為依托、以消費需求為準則的廣告，能夠幫助產品在營銷中大獲全勝，占據更大的市場份額。不過，要是沒有充分地分析產品與消費者需求，單純地追求廣告的另類效果，那么，即便是多么創新的廣告，也不可能很好地促進產品營銷。所以，廣告擁有非常強勁的銷售力，但要建立在符合市場發展規律的基礎之上。

3.3廣告應當站在消費者的角度去思考

對于廣告來說，應當考慮消費者真正的需求、利益以及觀念等。廣告的作用過程，就是對消費者提出一個消費的理由，然后通過產品信息說服消費者，最后引導消費者產生購買行為。所以，廣告要想在產品營銷中發揮出應有的作用，要將產品相關信息正確地傳遞出去，還要使產品更好地和消費者的日常相融合，使產品所具有價值更加清晰地體現，達到引導消費者購買產品的目的。

4結論

廣告屬于大眾消費的一種文化形式，對于產品的營銷策劃，發揮著非常重要的作用。在廣告創作時，要了解不同人所具有的文化共性與差點，使廣告可以更好地提升產品的市場占有率，讓企業獲取更大的經濟效益。