我國3D打印技術“峽谷”研究：特征、成因與跨越路徑

高 　 群,　鄭 家 霖

(福州大學 經濟與管理學院， 福建 福州 350108)

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我國3D打印技術“峽谷”研究：特征、成因與跨越路徑

高 群,鄭 家 霖

(福州大學 經濟與管理學院， 福建 福州 350108)

基于中國3D技術發展現狀，對其技術采用生命周期中“峽谷”特征進行提煉，研究其技術研究與應用市場中的“峽谷”形成原因。在此基礎上，由于市場中的技術采用者行為的演化性與學習性，對3D打印技術采用“峽谷”兩岸的技術采用者行為進行博弈分析，認為有遠見者為防止成為“峽谷”犧牲者，必然選擇跨越策略，實用主義者將根據預期收益進行策略選擇，并據此提出“峽谷”跨越的可能性路徑，進而提出對策建議，對我國3D打印技術解決產業化問題，推進產業化進程，有一定借鑒意義。

3D打印技術；技術采用生命周期；“峽谷”跨越；演化博弈

一、引　言

3D打印技術是一種以數字模型文件為基礎，建立計算機三維設計模型，進行分層離散，以激光、熱熔等技術將可粘合的材料進行若干二維平面的逐層堆積，疊加成型為物體形狀的技術。該技術誕生于20世紀80年代的美國，涌現出多家技術開發企業，由于當時只能做一些塑料模型，強度和精度都不高，發展到20世紀末至21世紀初，其技術可用性、可靠性、商業化屬性都受到一定的質疑，從而沉寂下來。直到2000年，開源3D打印項目RepRap發布“Darwin”、 Objet推出多材料的3D打印，使得3D打印技術的發展掀起新的熱潮，成為國內外資本追逐的對象.

中國從1991年開始，由清華大學、西北工業大學、西安交通大學、華中科技大學等國內高校科研團隊進行3D打印技術的研究，當時，主要為實驗室工藝，制造的多為原型，而非可使用的終端產品，使得該技術在我國制造業的普及、推廣、擴散速度緩慢，每年僅有幾十臺快速制造設備應用于職業技術教育、高校等教育領域中。至2000年后，3D打印技術經過十多年的研究，逐步成熟。各個高校科研團隊開始組建技術研發基地，一批3D打印設備和服務企業開始涌現，引領我國的3D打印技術的商業化浪潮。

目前，由于3D打印技術的設備成本、耗材費用等因素，國內最成熟、先進的應用領域為航空航天的高端零部件、裝備制造等，此外其他領域，如汽車制造、生物醫療、建筑設計等市場的相關應用則處于較為低端的瓶頸狀態，并在各個細分市場的的擴散受阻，需求還未挖掘，應用渠道還未鋪展，潛力還有待開拓。反觀歐美等發達國家，3D打印技術的基礎研究、應用擴散已經步入成熟，例如飛行器、賽車、服裝、食品等制造應用，甚至包括人體組織、器官的生物工程的交叉學科的研究應用也已逐步鋪展。根據2013版的Wohlers年報顯示，2013年全球增材制造市場規模約40億美元，歐洲約10億美元，美國約15億美元，中國所占份額約3億美元，不足8%。按國家進行統計，面向工業的增材制造機設置臺數，美國占38%，其次是日本占9.7%，德國占9.4%，第四位中國僅占8.7% 。

3D打印技術的核心是數字化、智能化制造與材料學的結合，實現直接制造與快速制造，形成批量定制與桌邊制造的新方式。經過30多年的研究發展，3D打印技術與傳統制造的減材技術的性能指標相比，一些指標有了改進，如產品設計周期縮短，實現了個性化生產，制造復雜程度降低等。但其與傳統制造技術的一些優勢相比仍然處于下風，如產品質量較低，制造精度缺乏，設備打印穩定性不足，材料成本昂貴等，因此未受到大眾市場的青睞。能否跨越技術采用生命周期的“峽谷”，順利進入大眾市場，實現規模化、產業化的應用，是3D打印技術能否從早期市場至大眾市場的擴散，實現技術成熟、商業化，以跨越技術采用“峽谷”的關鍵所在[1]。

有鑒于此，本文基于我國3D打印技術的發展背景，研究3D打印技術在我國的擴散現狀，分析其技術采用生命周期，以及技術研究與應用市場中的“峽谷”形成原因，建立演化博弈模型，對技術采用生命周期的“峽谷”兩岸有遠見者與實用主義者的技術采用行為進行分析，提出“峽谷”跨越的可能性路徑，以期為我國3D打印技術的產業化應用與規模化發展奠定一定的研究基礎。

二、我國3D打印技術的“峽谷”特征描述及其成因分析

本文基于技術采用生命周期的概念回顧與理論溯源，探究我國3D打印技術采用生命周期的“峽谷”特征及其成因。

1.新興技術“峽谷”現象的呈現與理論回顧

1957年，艾奧瓦州立大學為分析玉米種子的收購行為，提出某一項新技術或產品被推入市場時，市場中用戶的接受并采用的過程存在著類似生命周期的規律性，即技術采用生命周期[2]。1962年，Everett Rogers的《創新的擴散》書中提出其變化規律可用鐘形曲線進行描述，并將技術擴散過程中不同時間進行技術采用的市場用戶分為創新者、早期采用者、早/晚期大眾及落后者[3]。

1990年，Geoffrey A. Moore基于潛在客戶對風險的擔心和需求強烈程度的角度，將Rogers的技術采用生命周期鐘形曲線中的技術采用者重新劃分為早期市場(創新者與早期采用者)、大眾市場(實用主義者與保守主義者)與小眾市場(落后者)三類市場。同時，Geoffrey A. Moore于1991年發表的《跨越峽谷》一書中，為解釋高科技企業迷失與消退在新興技術采用生命周期中的原因，對不同技術采用者的心理、行為的差異進行了系統的深層次研究，提出遠見者與實用主義者的心理與行為差異，阻礙了技術擴散，形成了大眾市場與早期市場的“峽谷”，因此，鐘形曲線是不連續、非平滑的[4]。據此修正技術采用生命周期模型，如圖1所示。

在1992年，Brown將Geoffrey A. Moore提出的技術采用生命周期修正模型的五類技術采用者累計比例及其市場差異進行量化研究[5]。認為創新者為2.5%，有遠見者累計的采用者比例為2.5%至16%，進入大眾市場，實現爆發式增長，大眾市場中，實用主義者累計比例為16%，保守主義者累計比例為84%，其余16%為落后者組成的后期市場。如若技術及其產品能夠跨越“峽谷”，將很快由早期市場步入大眾市場，獲得實用主義者與保守主義者的認可，實現技術擴散[6]，否則，企業僅能于早期市場中開拓有遠見者維持經營，但是有遠見者的累計比例低，擴散速度慢，非主流市場思維，無法成為采用者市場的主導[4]。此時，企業研發部門過載，技術擴散將受阻，陷入進退維谷的境地，一旦有更新的技術出現，將迅速為有遠見者拋棄。

圖1　技術采用生命周期修正模型

企業技術受到新技術的沖擊，轉至技術產品更新，其成本與風險極高，競爭優勢喪失，處于市場低利潤甚至負利潤的“峽谷”之中，成為“峽谷”犧牲者[7]。因此，在技術進入“峽谷”之前，技術企業應盡早對接實用主義與保守主義者所主導的大眾市場需求，通過最廣泛的需求，挖掘技術價值，從供給側方面使之帶動早期市場向大眾市場的“峽谷”跨躍，推動技術擴散與商業化。

我國對技術采用生命周期方面研究起步較晚，成果較少。宋艷通過對技術S曲線的研究，探討實現技術突破與市場爆發的路徑[7]。張偉和陳紹剛對新興技術采用生命周期各階段技術風險進行了分析討論[8]。同時，黃夢璇以“峽谷”左岸的采用者特點和市場研究為重點，提出我國3G技術市場的推廣策略[9]。劉峰則針對“峽谷”右側采用者和市場特點，對3G技術的峽谷跨越做了專門性研究[10]。國內學者由21世紀初開始對技術采用生命周期相關方面進行探討，雖然取得了一定成果，但還缺乏深入研究，研究主要延續Moore的研究成果，基于技術采用周期市場的不連續性，并且從采用者心理、行為及其市場的特點角度切入對“峽谷”的跨越進行探討，針對技術特點、產業現狀的研究較少，技術采用生命周期 “峽谷”跨越的具體策略和方法研究相對薄弱，對企業和產業發展指導意義不強。

2.我國3D打印技術“峽谷”特征描述

綜觀當前我國3D打印技術市場的發展現狀，存在如下特點：(1)在市場發展上，產業化進程緩慢，各細分市場需求不足，國內創意消費者群體的創業文化、創意敏感度及動手制造文化較國外弱勢；(2)在企業發展上，國內3D打印技術企業的收入結構單一，商業模式守舊，主要靠推銷3D打印設備，置服務和材料等方面不顧，產值低下，而國外公司則實現設備、服務、材料的多元化經營；(3)在技術研發上，設備所需的激光器、軟件、材料等核心技術還依賴進口，尤其是需持續使用的材料方面，國產燒結的材料尤其是金屬粉末材料、光敏樹脂材料質量和性能較國外偏差，材料工藝與國外有一定差距，美國3D Systems公司、日本松下公司和德國EOS公司在3D模型制作技術的專利上保有壓倒性優勢；(4)在技術商業化進程上，國內以高校為核心的研發團隊，在技術商業化的轉化上速度慢，較難滿足大眾用戶的使用價值期待與使用體驗。

Geoffrey A. Moore認為有遠見者與實用主義者間由其內在性格差異所表現的對于風險的擔心和需求程度是形成技術采用生命周期“峽谷”的主要因素。有遠見者感受到未來機會就會行動，愿意承擔風險，而實用主義者則需要完全分析，看到現實利益，現實的問題解決，演變大于變革。同時，有遠見者接受原始的改變，實用主義者必須看到市場大眾認可的最終產品才會考慮對技術的采用[4]。有遠見者與實用主義者心理特點如表1所示[11]。在中國市場消費者的3D的技術采用過程中，“峽谷”左岸技術早期采用者期待可以通過此技術實現快速特殊化定制與小批量個性化生產，從而在設計環節極大縮短原型制作周期，實現首件的凈型成形，獲取客戶個性化定制市場份額。對于“峽谷”右岸的大眾市場中的實用主義者，他們一方面對左岸技術早期采用者的使用持觀望與謹慎樂觀態度，一方面以理性經濟人的思維，進行成本、質量、產出速度與客戶滿意度上的利益權衡。

表1　“峽谷”兩端技術采用者心理特點

結合以上我國3D技術在發展初期的相關特點，分析發現，其在市場早期的采用“峽谷”中，呈現如下特征：

(1)3D打印產品使用技術門檻高，使用過程中遭受技術與人才瓶頸

3D打印技術的生產方式為增材制造，同傳統制造業模具、車銑的減材制造方式有所區別，其通過計算機將物體的三維實體分割為二維平面，對材料進行融化、粘合處理，逐層疊加，快速成型，以降低制造復雜度。當前3D打印設備在軟件功能、后處理、設計軟件與生產控制軟件的無縫對接等方面還有許多方面需要優化。例如，成型過程中需要加支撐，成型過程中需要不同材料轉換使用，加工后的粉末去除方面，都需要軟件智能化和自動化程度進一步提高。因此，由于3D打印技術與傳統制造技術的生產方式與生產特點的差異，其人才需求也完全不同，傳統的制造者主要以車、銑等機械加工設備使用、操作技能為主，而3D打印技術的生產人員，要求除了3D打印設備的使用外，還需掌握三維數據的處理軟件、工業建模軟件等。對創意性與創造性思維具有一定要求。

(2)現有3D產品的用戶使用體驗差

隨著3D打印技術越來越普遍地運用到服裝、設計、生活生產當中，只有讓用戶在使用過程中覺得簡易上手，技術門檻低，復雜程度低，才能使用戶有更好的使用體驗，才能更普遍地推廣這一技術。而這一系列問題都直接影響到設備的普及和推廣，設備智能化、便捷化是走向普及的保證。

同時，要想實現3D技術在科學教育、工業制造、產品創意、工業美術等方面的廣泛應用，就需要3D打印技術降低設備及耗材的成本，提高打印精度，增強打印設備的穩定性。國內現有的3D打印設備仍然較為昂貴，影響對大眾的普及應用；大多進口桌面級3D打印機售價2萬元人民幣左右，國內的仿制品價格可以低到6000元，但質量難以保證。關于打印耗材方面，目前3D打印成型材料以化學聚合物為主，如光敏樹脂、石膏、石蠟、樹脂等，材料品種不足，材料選擇有局限性，設備精度差與材料匹配難的影響下，產品物理特性、安全特性未達到大眾期待的使用水平，材料的價格便宜的幾百元一公斤，最貴的要四萬元左右。成型精度方面，還不盡人意，打印出的物品與傳統方式生產出來的產品質量存在較大差距，打印效率無法適應社會化、個性的規模化的定制需求，同此打印精度與速度間的協調失衡，存在嚴重沖突。

(3)行業供應鏈發展尚處于起步階段，產品應用與傳統行業現有生產條件的銜接錯位

在產業成熟期，一個完整的3D打印產業鏈應該包括：(1)上游：專業材料供應商、3D打印設備制造商、軟件開發商、數字化技術提供商、耗材提供商、專業設計機構、3D打印設備經銷商、3D打印服務等；(2)下游：民用消費、工業設計和航天軍工、服裝公司、汽車公司、船舶公司、醫學等領域；(3)服務支持平臺：人才培養機構、金融支持、法律援助、第三方檢測、行業協會、知識產權保護、科研成果交易、電子商務等支持平臺。

在3D打印發展的初級階段，產業鏈上游的焦點主要集中在材料行業、打印設備制造業以及軟件開發三個領域。當前的3D產業供應鏈體系尚不健全，產品缺乏穩定的行業標準，政府設備招標目錄中甚至沒有3D產品類別，許多辦公用品供應商、渠道商在市場前景不明朗的情況下，不敢貿然投入技術消化力量進行新產品的渠道應用與市場推廣。加之市場早期創新者對3D應用效果與產生價值的極大期待，使得在當前的中國市場，3D打印與傳統制造技術的關系往往被混淆，認為二者只是一種簡單的替代與被替代的關系。而事實上，囿于打印設備技術與材料成型工藝的發展，許多功能性產品與材料是無法通過3D打印直接成型，加之使用過程中的處理軟件文件格式銜接、數據完整度、處理速度、便捷性等方面與企業生產制造現有資源條件的脫節錯位，因此引起了技術應用企業/用戶對3D打印技術的質疑與誤解，延緩、阻滯了其與傳統制造技術的融合，使其喪失了互補性的技術優勢屬性。

(4)市場用戶價值需求對接不足，缺乏商業模式創新

國內傳統工業制造的生產方式主要為集中式、規模化的生產制造，而由于3D打印技術的性能改變指標，將之變為了社會化、分散式、定制化的生產方式。但這種生產方式缺乏成熟的商業模式的經驗，因而造成了3D打印技術企業置市場用戶的需求于末位，用戶的價值需求挖掘不足，沿襲過去傳統工業的設備生產及銷售的盈利方式，缺乏創新性商業模式的探索，使得3D打印技術應用市場發展緩滯，企業產值低下，與國外相比有著天壤之別。而其數據增長的速度、爆發性較強，可見其產業迅速發展下的市場不飽和性與開發性。因而，根據3D打印技術分散式、定制化的生產方式與特點，對接現有傳統制造工藝，獲取市場消費者需求信息，發揮其主導技術優勢，創新商業模式，滿足市場多元化需求，是推動3D打印技術由早期市場向大眾市場過渡的關鍵。

圖2　3D打印技術采用生命周期峽谷構成

3.我國3D打印技術“峽谷” 成因分析

3D打印技術采用“峽谷”的產生是技術在商業化過程中的產業化問題與市場用戶對其的風險擔憂與需求，二者雙向決定的。市場技術采用者對于風險擔心與需求源自于三個方面，首先是新興技術本身所具有的資產專用性資源配置要求，其次為新技術產品使用效果不確定，最后是應用新興技術不確定性，這種心理憂慮造成了技術擴散中的“峽谷”。

(1)預期使用性能與產品使用現實約束造成期待與現實間的心理落差

根據經濟學原理中的理性經濟人假設，即每一個從事經濟活動的人所采取的經濟行為都是力圖以自己的最小經濟代價去獲得自己的最大經濟利益。因此，對于3D打印技術來說，只有技術采用者確定技術采用能夠帶來的經濟效益大于采用風險與成本，并取得市場競爭優勢時，3D打印技術才會為大眾市場所認可，實用主義者與保守主義者才會傾向于采用3D打印技術，造成這種現象的淺層原因在于市場用戶對于技術創新發展趨勢的心理判別而產生的采用行為選擇趨向，而實際深層次因素是技術本身所具有的性能改變使之產生心理期待造成的雙方采用者的心理差異。3D打印技術在我國的市場發展初期，各種媒體均對其使用過程中“神奇”的效果給予各種報道與追捧，許多傳統行業的用戶認為有了一臺3D打印機，什么都能打出來，而囿于各種成型工藝與材料工藝限制的設備現實使其“眼見為實”后望而卻步，處于謹慎觀望狀態。一些有遠見者發現由于3D打印技術性能改變指標與應用廣泛性所產生的市場未來機會，受此鼓舞，欲進行傳統制造業的工藝變革，獲取更大利潤，冒險投資進行設備購置后，又因操作者的技能、耗材使用限制與使用效率與精度上的悖論，使得對效果的預期化為質疑與失望，由此加劇實用主義者對技術應用的徘徊，這是造成3D技術應用“峽谷”生成的直接原因。

(2)產業公地的缺失是3D打印技術在我國發展初期無法普及的間接原因

產業公地是指一系列能夠支撐多個行業發展的關鍵能力的集合，例如基礎設施、專業知識、工程制造能力等。由此，產業公地的建設力度間接影響了一個產業發展過程中生態系統的完整與良性循環的可能。在3D打印技術與產品在我國初步發展的10年，對于該技術產品使用過程中所需的一系列產業資源配置基本處于空白狀態，行業協會建設也僅處于建設的初級階段，相關中介組織機構也未如成熟市場那樣呈現自生長自組織的催生狀態，因此造成3D技術應用“峽谷”，阻滯了我國大眾市場對此技術的普及應用。

(3)我國3D企業關鍵核心環節的缺失是造成產業技術應用“峽谷”的深層次原因

我國的3D打印產業，整體面臨核心環節對外依賴、耗材技術滯后等重大制約問題。從核心技術、應用材料到市場渠道，我國3D產業鏈與國外差距很大。尤其是在3D產業優勢應用的幾個領域，如面向復雜零部件模具制造的大型激光燒結成型裝備研制及應用，面向材料結構一體化復雜零部件高溫高壓擴散連接設備研制與應用，面向航空航天大型零件激光熔化成型裝備研制及應用，決定3D打印設備功能與性能的軟件技術與材料科技，以及3D打印個性化零件設計技術、個性化定制模式、定制業務協同引擎、交互門戶、運行平臺等技術，個性化定制管理平臺等方面，我國的發展均處于初起步階段，這是造成3D技術應用“峽谷”生成的深層次原因。只有解決如上問題，大眾市場的接受與使用才可實現最低經濟成本、心理成本，取得最大效用。

三、3D打印技術“峽谷”跨越行為的演化博弈分析

在技術采用生命周期中，“峽谷”兩岸的技術采用者是決策的主體，左岸的早期采用者選擇是否跨越“峽谷”，右岸實用者選擇是否采用技術，雙方進行策略選擇具有有限理性，同時其技術采用策略并非對稱，以形成決策主體各自的策略集。因此，基于以上分析，本文采用非對稱的進化復制動態博弈進行“峽谷”跨越行為的分析。

綜合3D打印技術“峽谷”特征：技術門檻高、用戶體驗差、供應鏈不完善、商業模式守舊；成因：心理落差、產業公地缺失、技術核心環節缺位。有遠見者是先期的市場開拓者，具有技術上的主導優勢。由于有遠見者的變革性心理特征，有遠見者的跨越行為策略考慮是通過“峽谷“跨越能否在增強其技術優勢，提升所提供產品的用戶體驗，完善自身供應鏈創新企業商業模式從而獲得持續性的增長。而對于實用主義者，在采用行為策略的考量上是在其自身產品與3D打印技術匹配下，是否能在使用門檻上得到市場先入者的具體支持，降低交易成本以彌補其采用心理落差。基于該行為給他們帶來的預期收益，兩類企業進行跨越與采用的策略選擇，即最終落實至收益、成本與風險三個參數及其雙方行為作用下變化的調控參數，區別在于其考量因素所決定的參數內涵。

1. 參數設定與支付矩陣建立

具體參數設置詳見表2。

表2　博弈參數設置表

(1)跨越—采用：跨越收益減去成本與風險，由于此時有遠見者同實用主義者產生雙向的互動，則導致其成本與風險的降低。

(2)跨越—不采用：有遠見者產生跨域收益，而實用者不采用選擇下的收益為原技術與技術被替代風險的差。兩個主體行為單方面運作缺乏互動，因此有遠見者承擔完全跨域成本、風險。

(3)不跨越—采用：有遠見者承擔新技術持續研發、開拓的抵扣前期市場收益的成本與風險，此時實用者采用新技術缺乏前期技術支持， 則承擔完全采用成

本與風險。

(4)不跨越—不采用：有遠見者承擔新技術持續研發、開拓的抵扣前期市場收益的成本與風險。而實用者無采用成本支出，收益為原技術與技術被替代風險的差。

據此建立博弈支付矩陣，如表3所示。

2. 博弈模型求解與分析

假設有遠見者選擇跨越策略的比例為x，那么選擇不跨越策略的比例為1-x；實用主義者選擇采用策略的比例為y，那么選擇不采用策略的比例為1-y。

表3　博弈支付矩陣

構造有遠見者的復制動態方程：

dx/dt=x(1-x)(u跨-u不跨)

=x(1-x)[P1+y(C1+l1)(1-β)-c1-l1+C3+l3]

分析有遠見者的復制動態方程，由dx/dt=0

因此，當x=x*時，dx/dt=0恒成立，這意味著所有y值都是穩定狀態；而當y≠y*，x*=0和x*=1是兩個穩定狀態。由于有遠見者在技術采用“峽谷”前，早期市場中開拓有遠見者維持經營，但是有遠見者的累計比例低，擴散速度慢，非主流市場思維，無法成為采用者市場的主導，研發部門過載，其持續技術研發收益減去成本與風險恒比進行單方面跨越的成本及風險與額外收益的差大，因此y*<0。其中y>0>y*恒成立，x*=1是演化穩定策略(ESS)，圖3中的兩個相位圖為x的動態變化的相位圖及穩定狀態。

圖3　有遠見者復制動態相位圖

同理，實用主義者復制動態方程為：

dy/dt=y(1-y)(u采-u不采)=y(1-y)[P2+x(C2+l2)(1-β)-C2-l2+P3+l3]

分析實用主義者的復制動態方程，由dy/dt=0

因此，當x=x*時，dy/dt=0恒成立，這意味著所有y值都是穩定狀態；而當x≠x*，y*=0和y*=1是兩個穩定狀態。其中x>x*時y*=1是演化穩定策略(ESS)，反之則y*=0是ESS。圖4中的三個相位圖分別給出了上述三種情況下y的動態變化的相位圖及穩定狀態。

圖4　實用主義者復制動態相位圖

綜上，將上述有遠見者與實用主義者的復制動態的關系用一個坐標平面表示出來，如圖5所示。

圖5　“峽谷”兩岸技術采用者復制動態和穩定性

由上述可知，該博弈中有四個局部均衡點，其中，B、C、D三個是不穩定平衡點，A點為穩定點，是演化穩定策略(ESS)，為(跨越，采用)策略集。有遠見者無論實用主義者是否進行3D打印技術采用，其都將采取跨越的策略選擇。在現實中，有遠見者如不能實現技術“峽谷”跨越，則將使技術擴散受阻，同時又無法承擔研發成本與技術被替代風險，最終將成為 “峽谷”的犧牲者。

而實用主義者將權衡技術采用成本C2、風險l2及其承擔原有技術被替代風險l3大小進行策略選擇，其意愿與之成反向關系。隨采用成本C2、風險l2的絕對值的降低，其交易費用與風險減少比例系數β與之呈正向關系，當β增大時，實際采用的交易費用與風險降低，將增強實用主義者進行技術采用意愿。同時與3D打印技術采用收益P2、原技術被替代風險l3呈正向關系，當收益增加，原技術被替代風險提升將促使實用主義者進行技術采用的決策。

3.3D打印技術“峽谷”跨越路徑分析

在“峽谷”跨越過程中，有遠見者為防止自己成為“峽谷”的犧牲者，無論如何都會選擇跨越策略，推動技術向大眾市場的擴散與商業化進程。對于實用主義者來說，他們需要衡量進行技術采用的收益、成本與風險的大小，再決定是否進行3D打印技術的采用。由此，得出“峽谷”跨越的可能性路徑。

(1)整合早期市場中的有遠見者推進技術的研發，通過技術進步，挖掘3D打印技術利潤空間，擴大跨越與采用收益P1，以引起實用主義者的采用興趣，增加其原技術被替代的風險、壓力l3，反向迫使其進行技術嘗試。

(2)在此嘗試基礎上，以有遠見的早期采用者為主導，進行3D打印技術行業平臺的構建，吸納實用主義者進行技術上的交流，通過應用反哺研發，進行人才積累，突破技術瓶頸，挖掘客戶價值，獲得成熟產品與最佳顧客體驗，以拓寬技術采用利潤P2想象空間，促使實用主義者做出技術采用決策。

(3)借助平臺優勢，降低采用絕對成本與風險，增加雙方的交易費用與風險減少比例系數β，降低大眾市場技術采用者的使用成本集，下調實用主義者技術采用門檻，以獲得最大應用收益，從而聚集實用主義使用客戶，參與完善3D打印技術供應鏈上的各個環節，創新商業模式，逐漸形成“峽谷”兩岸技術采用者的良性循環，實現3D打印技術在大眾市場的擴散。

四、對策及建議

本文從新技術采用的“峽谷”概念切入，通過對我國3D技術市場應用的現狀，描述了該技術在我國市場初期的“峽谷”特征，并探究其成因。在此基礎上，對技術采用生命周期的“峽谷”兩岸技術采用行為進行博弈分析，并探索其可能的跨越路徑。在此，針對當前發展現狀與未來產業進程判斷，提出相關政策建議。

(1)針對制造業在物理生產上的局限——制模、零件訂單、重設生產線，傳統制造業具備規模化、批量化及精益化的長處，將之與3D打印技術的生產特點，即數字化、個性化、復雜化、快速化的特點相互結合，銜接傳統制造業的技術、裝備、人才等資源累積優勢，完善3D打印技術產業鏈，促進技術應用產業化、商業化的發展，形成良性互相促進，推動傳統制造業產能調整，轉型升級。

(2)注重產業發展關鍵技術的攻關。推進軟件與硬件的協同一體化，重點推進激光器、工業建模軟件、工業互聯網與3D技術設備的集成應用，提高3D制造領域的自主研發、設計、標準制定、功能服務與系統集成能力，加速產業“硬制造”與“軟服務”的深度融合。

(3)加快扶持推進3D打印發展的推廣應用體系、平臺服務體系、標準支撐體系和人才服務體系，建設形成一批標志性的以3D打印為核心環節的智能制造示范工廠，培育扶持一批具有較強市場競爭力的系統集成、裝備研制、軟件開發、新材料研發與新模式應用等領域的3D骨干企業，爭創一批國家級3D創新中心、公共服務平臺，有效提高設備共享利用率，降低個別應用企業的運營成本、產品研制周期。

(4)加強產業聯盟平臺構建，充分增進產業鏈上下游合作，充分利用現代信息技術、互聯網技術，把握國家“互聯網+”、“中國智造2025”的發展戰略，進行3D打印技術與下游應用行業的廣泛對接，充分銜接早期市場與大眾市場的研發需求，構建3D打印大數據應用，增強有遠見者與實用主義者的學習了解，降低3D技術使用門檻，外部資源內化降低交易成本，促進3D打印技術的普及推廣，削弱大眾市場的技術風險擔憂。同時，在“大眾創業，萬眾創新”的潮流下，有意識、有政策的引導大眾市場的實用主義者加入3D智造的創客群體，先行先試，降低大成本投資，提高傳統制造業的敏捷、柔性，提高實用主義者的技術采用意愿，由此促進3D打印技術“峽谷”跨越。

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Research on the 3D Printing Technology “Chasm” in China:The Features, Causes and Leapfrog Path

GAO Qun,ZHENG Jialin

( School of Economics and Management, Fuzhou University, Fuzhou 350108， China )

Based on the current situation of the development of Chinese 3D printing technology, the article summarizes the features of the technology adoption life cycle, and analyses the cause of the “chasm” which lies between the technology research and its marketing application. Then, because of the adopter behavior’s evolvability and learnability, it constructs the evolutionary game model of crossing the 3D printing technology “chasm” for researching different behavior of the two side adopters. It concludes that the visionary will choose spanning strategy in case becoming the victim of “chasm”, and the pragmatist will make a strategy selection based on the expected profits. The article proposes a possible path for crossing the “chasm” and relevant countermeasures and suggestions, providing references and experiences for the industrial application and scale development of Chinese 3D printing technology.

3D printing technology; technology adoption life cycle; “chasm” crossing; evolutionary game

2015-05-26;

2015-09-07

國家自然科學基金青年項目：“產學研合作成效影響機理及提升策略研究”(71403054)；福建省社科規劃基金項目：“基于技術路線圖思維的福建省3D產業聯盟協同創新機制研究”(2014A036)；福建教育科學“十二五”規劃課題：“研究生職業培養主動行為研究——基于福建省16所高校的實證觀察”(FJJKCGZ14-039)

高群(1981-),女,福建福州人,副教授,主要從事戰略管理、技術創新研究；鄭家霖(1990-),男,福建福州人,福州大學經濟與管理學院碩士研究生,研究方向為戰略管理、技術創新,E-mail:jstyle520@yeah.net。

C939

A

1008-407X(2016)02-0037-08