張若涵：《發現者說》像是為我而生

李文婷

我們試圖發現并記錄這個時代的發現者們，傾聽他們的聲音，并傳遞給更多的發現者。

“我叫付東陽，來自河南南陽，現在在海淀賣烤冷面，大家送我外號‘海淀冷面王。來北京十六年了。”

“我叫李晉，來自遼寧遼陽，是北京廣和人力資源服務有限公司的創始人。我來北京四年了。”

這是CCTV“發現之旅”頻道《發現者說》欄目宣傳片的片段，灰色的極簡背景前，嘉賓對著鏡頭自述創業歷程。五分鐘時長的節目，省略主持人和記者的干預，以紀錄片的形式，由嘉賓自己講述創業心路歷程。

“我們試圖發現并記錄這個時代的發現者們，傾聽他們的聲音，并傳遞給更多的發現者。”《發現者說》欄目制片人張若涵先生對記者說。

16歲出國，17歲開始便踏上創業的征途，80后的張若涵有著豐富的人生經歷。但從他身上看不出一絲游弋于社會的世故老道，更多的是對生活和工作的好奇、激情和樂觀。他體格高壯，藍色Polo衫和牛仔褲的著裝顯得親切又自然。盡管才思敏捷、表達力強，采訪前他還是做足了準備。他邊從手機中打開文件，邊告訴記者這是為采訪準備的，看上去全是密密麻麻的字。

“發現者說”，而不是“創業者說”

為什么不叫“創業者說”，而是“發現者說”？

“比起‘創業者，‘發現者這個詞含義更廣，它更多地表現為發現自己的潛力有多大，發現背后的故事，發現創業的野心、決心和初心。我們的嘉賓不光有創業者，意見領袖、業界精英、大學生、學者知識分子群體也將受邀與大家分享創業心得。”張若涵解釋道。

有太多的節目側重于關注創業成功經驗，《發現者說》在這一點上顯得有些“格格不入”，它更關注創始人的心路歷程、初心和苦痛。

在《發現者說》欄目發布會上，微車CEO徐磊表示出對此初衷的欣賞：“今天的創業者大多浮躁、冒失，沒有沉靜下來，像《發現者說》這樣的交流，其實是反思和認識自己的過程，這不僅對創業群體，對創投群體都是有價值的。”

隨著雙創時代的到來，創業似乎已成為這個時代的常態，越來越多人的創業夢想變得觸手可及。“政府的引導和社會輿論方向中間還缺一環，而這一環就是我們《發現者說》。”張若涵堅定地說。他堅信，《發現者說》作為一個發聲器和傳聲筒，在對受訪者的個人形象的樹立、創業項目核心價值觀的展示上起到了積極的推動作用。

創業艱辛，前途荊棘，難免有不為人知的委屈和辛苦，欄目希望通過不同角度的采訪，聚攏更多的發現者，為他們提供抱團取暖、互相幫助的機會。“我們是關注創業的媒體人，能夠為創業做一些事情的意義在于，消除創業的孤獨感和無助感。”張若涵希望這個欄目能給這個蓬勃發展的創業時代一劑溫情的關懷。

一直以來張若涵就都是一個創業者，他坦言，自己曾親身體會到創業的無助，因此他急切地希望《發現者說》可以給打算創業或正在創業途中的人們一些鼓勵，“這是很重要的事”，他再次強調。

創業者和投資者的紅娘

張若涵堅定地告訴記者，創業公司要解決三個問題：人、財和宣傳。創業公司規模較小，對人才的渴望強，卻招聘困難，初創公司老板身兼數職的情況比比皆是。技術出身或不善言談的創業者通過《發現者說》的平臺，可以展示出他們的人格魅力和偉大愿景，吸引更多的人才。

在融資方面，《發現者說》為創業公司帶來更多的價值，“之后我們會舉辦一些路演和沙龍，為投資方和創業方創造更多的接觸”。欄目一方面以自述的形式為創業者提供展示平臺，另一方面，還將有力地挖掘投資者的投資想法、投資方向和關注要點，幫助創業者在融資時做到有的放矢。

市場上一般的平臺，只是為雙方提供推薦和介紹，而《發現者說》真正站在投資者和創業者各自的角度，撮合他們。投資者不希望看到一些不感興趣的BP（business plan 商業計劃書），創業者苦于沒有目標地到處投BP。“我覺得我們更像一個傳統的紅娘，去了解創業者和投資者的背景故事，為雙方制造合作的可能性。”張若涵笑著說。

宣傳費用水漲船高，推廣方案更是難上加難，宣傳成為每個創業公司最頭疼的事情，致使很多創業公司集中精力做產品，忽略了產品宣傳，形成惡性循環：產品做出來了，但是推廣不出去。“《發現者說》這個平臺幫助他們宣傳推廣，并且長期關注真正的好項目。”張若涵告訴記者。

張若涵用心地說：“希望在我們的關注下未來市場上能誕生一些像阿里巴巴、騰訊這樣大體量的公司。”與其說這是張若涵的野心，不如說這是他對于《發現者說》欄目的信心和期許。張若涵繼續說：“最重要的是要用心，為創業公司服務。”他頓了頓，笑著說：“借用最土的一句話就是，用心沒什么做不好的。”

《發現者說》欄目為我而生

張若涵是如何結識《發現者說》的呢？這還要從頭說起。

十幾年前，17歲的張若涵在國外創立了計算機硬件開發公司。“當時的想法很簡單，就是為賺錢，受益于運氣和市場，掙了蠻多錢。”獨在異國的少年第一桶金的故事，就這樣被張若涵隨意一筆帶過。

回國后張若涵繼續從事相關行業，為一些知名計算機公司做代理。說到這里，張若涵又一次謙虛地把自己的成功歸因于“市場條件好”。2001年，順風順水的年輕創業者遭遇意外挫折，心灰意冷的張若涵后來也涉足服裝行業，雖然是跨行業跳槽，憑借口才和能力優勢，張若涵照樣做得風生水起。

在遇到《發現者說》的時候，張若涵說自己正處于事業瓶頸期。那時候擺在他面前有兩條路，收入穩定、上班規律的工作和《發現者說》欄目，他毅然選擇了后者。

“剛剛接觸《發現者說》的時候，我對欄目產生了極大的興趣，感覺這個職位是為我制作的，我是可以有所作為的。”回想起來，張若涵過往的創業經歷好像都是在為此刻做準備。深切體會到創業者期待什么樣的關心和幫助，使得張若涵可以引導團隊尋找更有效的切入口。

目前《發現者說》同北大孵化器合作成功組織了沙龍，舉辦了線下CEO的聚會。至此，這些參與的群體已經有了交集，甚至是業務的輸送和往來，張若涵團隊預期的效果已經初步達成，事實充分地肯定了團隊這段時間的工作。之后，《發現者說》會繼續發起沙龍、課堂、戶外登山計劃和游學計劃，甚至“發現者之夜”晚餐計劃等。張若涵希望借此可以“慢慢成立一個社群組織，把圈子玩起來，high起來”。

張若涵微信朋友圈里90%以上的內容都是關于《發現者說》，這個欄目已經完全融入他的生活。凌晨五點就和團隊開始工作的情況對他來說也稀松平常。《發現者說》服務創業者，從某種意義來說，張若涵的《發現者說》欄目自身又何嘗不是兢兢業業的創業者呢？

也許，在可見的未來，張若涵的《發現者說》在記錄和見證這些影響時代的創業者的同時，自己也成為其中的一員。