葛文耀：“本土品牌走向世界的機會來了！”

陳冰

現在奉賢的“東方美谷”正好是一個機會，讓更多的美容、時尚、健康企業進駐，共同孵化中國的美麗健康產業，未來一定大有可為。

戴著招牌眼鏡、衣冠楚楚的“海派男人”葛文耀準時出現在辦公室，已經離開上海家化的葛文耀，依然和美麗脫不了關系。現在的他，是上海國際時尚聯合會會長，奉賢區“東方美谷”總顧問。匯聚行業力量，推動本土品牌走向世界，是他眼下最大的夢想。

美麗使者

擔任了奉賢區“東方美谷”總顧問的葛文耀顯得比以前更加繁忙。雖然轉身進入時尚領域，卻一直被化妝品行業“惦記著”。一年一度的“中國化妝品企業發展研討會”今年3月在奉賢“東方美谷”召開，作為化妝品行業的泰斗級人物，葛文耀毫不意外地出現在會場上，并做了《當前中國經濟形勢及化妝品行業的應對》的主旨演講，從化妝品行業在中國的重要性、化妝品是一個朝陽產業、持續發展的企業需要哪些要素三個方面對中國經濟形勢和化妝品產業的發展進行了深入淺出的分析。

作為有著近30年化妝品從業經驗的“老法師”，在同行眼中，葛文耀是一位宏觀與細節都研究得透徹的專家。說起奉賢區的“東方美谷”——美麗與健康的“硅谷”，葛文耀認為這是一個非常有前瞻性的舉措。因為“這個行業有很大的機會，正處于發展的黃金時期”。

早在2007年，葛文耀便開始呼吁政府重視消費品行業。“當時的輕工業占比只有26%，輕重工業比例嚴重失衡，資源、環境都已經難以承受，國家需要轉型，大力發展輕工業，很遺憾，沒有一個政府把消費品行業作為支柱行業，政府都在追求GDP發展，根本扭轉不過來。”

到了2012年，葛文耀再次在相關會議上向領導建言，要重視消費品行業的發展。“消費品行業不受經濟波動影響，污染少，就業多，產業鏈長，企業毛利高，政府稅收高，資本市場價格高……”葛文耀說，現在奉賢區政府提前出手做這件事情，對產業發展非常有利——當前化妝品產業還屬于朝陽期，要抓住機遇，讓化妝品行業成為新的經濟增長點。

自2008年開始，本土化妝品企業開始向外資企業發起反攻，直至2014年，在中國市場本土品牌份額首次超越了外資品牌，并且呈現出愈發明顯的態勢。正是由于互聯網的發展及本土品牌的努力，越來越多的本土品牌得到了消費者的認可，這進一步提升了本土企業的自信心。

然而，實現中國品牌走向世界的夢想還充滿著各樣的挑戰，本土品牌與外資品牌也還存在不少差距，葛文耀用他在上海家化花了20年時間從低端（毛利率30%以下）產品做到了毛利率70%高端產品的故事，鼓勵本土企業家應該心懷夢想，將本土品牌做強做大。葛文耀指出，本土企業需要潛心做好產品、做好品牌，讓消費者真正以中國制造為傲。

“去年中國化妝品消費增長是GDP增長的2倍，國內化妝品消費額高達4500億元人民幣。其中，國內消費3000億，海淘900億，境外旅游購物600億，市場非常有機會。

葛文耀現在是上海國際時尚聯合會會長，有著更大的夢想柒實現他的時尚版圖—中國版“LV帝國”

“2014-2015年，寶潔、歐萊雅、花王、資生堂、上海家化等業內巨頭全部出現業績下滑的趨勢，這說明在新環境下，面對中國迅速變化的消費群體，面對日新月異的傳播和銷售渠道的變化，外資企業明顯還沒有適應。以皂角、蘆薈、中草藥等天然植物的提取物為主要添加劑的化妝品已成為歐洲企業的重點研究課題。許多企業對中國傳統的中草藥美容護膚配方頗感興趣，但卻沒有將其系統地應用，只是選擇了部分與品牌形象相吻合的配方。而佰草集是全世界唯一一家運用中草藥復方的化妝品品牌，可惜這兩年沒有繼續研發，銷售管理團隊也全部散了。”葛文耀說。

三大建議

在葛文耀看來，目前化妝品市場品牌的分散化程度越來越高，年輕人對護膚、美妝的要求更甚于以往，這就給國內企業創造了機會。如果能夠抓住年輕消費者的心，品牌上升空間非常大。“現在奉賢的‘東方美谷正好是一個機會，讓更多的美容、時尚、健康企業進駐，共同孵化中國的美麗健康產業，未來一定大有可為。”

6月下旬，葛文耀再次來到“東方美谷”開講。這次，講臺下的聽眾從外資化妝品行業的大佬變成了奉賢區的領導干部。葛文耀再次向眾人鼓與呼——“東方美谷”的橫空出世正當其時，希望大家能夠共同努力將這項美麗事業進行到底，并對化妝品行業的未來發展提出了不少建議。

奉賢區政府相關領導人表示今后將有三個轉變：政策扶持從過去的資金轉向資金和智慧相結合；從個體轉到團隊，注重團隊建設；研究產業，要研究產業和城市、產業和文化的融合，讓城市成為發展的平臺基礎。

葛文耀則希望政府能夠為企業著想，更好地為企業服務。“企業愿意落戶某個地方，都是因為經濟上的原因。以前招商引資靠稅收、土地上的優惠政策，現在需要更好的配套服務。“說得具體一點，相關手續是不是能夠更便捷，水電氣的開通是不是能夠方便，施工許可、進場許可之類的許可是不是可以辦得更快一點？”

現在“東方美谷”已經集聚了一批化妝品企業，例如像科絲美詩不僅為許多大牌做OEM，自己還有很強的研發實力，幫助企業推出配方。葛文耀認為這對于一些成長中的小企業來說，無疑是極大的利好。只有企業發展壯大了，才能有更多的資金投入到研發中，形成良性循環。

葛文耀進一步指出，“東方美谷”所要吸納的，不僅僅是化妝品企業，一些跟化妝品相關的配套企業也應該大力吸納。比方說生產化妝品配套的瓶裝企業。化妝品需要很多塑料瓶、玻璃瓶、噴頭、氣壓泵，如果從很遠的地方運輸過來，會有二次清洗的問題。如果就在產業園區有相關企業，這對化妝品企業而言無疑將會節約大量成本和時間。還有就是那些跟美麗相關的企業、產業——服裝、箱包、手工藝品，都可以吸納進來。美麗不僅僅是化妝品，還應包括健康、時尚。

隨著電子商務的快速發展，物流配套顯得越發重要。葛文耀說，以后產品可能不是一箱箱出去，而是一瓶瓶快遞出去。沒有相應的物流配套，也會拖企業后腿。“好在現在交通非常方便，如果不堵車，從奉賢到市區也不過半小時的車程。”

時尚版圖

正因為“東方美谷”美麗概念的延伸，導致葛文耀和他夢想打造的中國奢侈品品牌有了進一步的“親密接觸”。

“打造屬于中國的奢侈品牌一直是我多年來的夢想，早在2007年，佰草集剛站穩腳跟時，我們就開始致力于家化集團的轉型，從單一日化變成時尚集團。可惜后來因為種種原因沒能成功。”葛文耀坦言，早在2007年，他就向上海相關政府部門寫報告呼吁發展時尚產業，但受國有企業的制度限制，發展計劃并未實施。被葛文耀寄予厚望的企業改制，也未給其時尚產業夢找到出口，反而因在這一問題上與大股東平安信托的分歧，最終導致葛文耀離開家化。

不過，即便在離開家化后，葛文耀也沒有放棄這一計劃。在就任上海國際時尚聯合會會長一職后，葛文耀似乎找到了一條更開闊的路——創辦高定時裝周、成立高定公司、設立高定風險基金，投資有實力的手工藝企業。

不同于一般的奢侈品牌，葛文耀將高定上海定位于高端精品一站式服務平臺：在線上，通過高定上海電子商務平臺，為合作品牌實現品牌及產品展示、互動和交易；在線下，通過開設體驗店、會員俱樂部跨界高端會員活動及高定周等精準宣傳平臺，打開市場格局。

目前，高定上海擁有40余個合作品牌，包括華服領軍品牌NE.TIGER、海派旗袍鼻祖“瀚藝HANART”、中國掐絲琺瑯腕表代表品牌“孔氏琺瑯”、“政要服裝專家”美籍華人設計師Grace Chen的同名品牌，以及葛文耀鐘愛的海鷗手表，未來合作品牌將進一步擴充至200家左右。

“高定上海將集結中國最頂尖的手工技藝，用市場化的手段將其推向市場，打造獨特的奢侈品品牌。”葛文耀指出，“中國的手工業正處在全面復興的時代。”

環顧葛文耀的辦公室，濃郁的藝術氣息占據了每個角落，字畫、古琴、茶海、香爐，踩著吱吱嘎嘎的木質樓梯和略顯幽暗的狹小走廊，對于傳統文化的擁躉來說，這里是一個天堂。葛文耀最愛講的是傳統手工技藝，最愛跟大家“顯擺”的是他那塊繪有“龍形”圖案的掐絲琺瑯手表。

上海秋季搞定制時裝周開幕首秀

經過多年的積累沉淀，中國本土精品制造業，特別是手工工藝，在諸多領域已經達到國際最高水平。“晚清以來失傳的手工技藝正在逐漸恢復，《羋月傳》讓緙絲技術在中國恢復了。很多年輕人開始進入這些領域，熱愛并鉆研，出來的產品很快就達到了很高的水平。”

“瓷器、漆器、服裝，這些中國傳統技藝正在復興，十年前我在日本買漆器，在歐洲買瓷器，盡管瓷器叫‘china，但中國瓷器多年以來一直落后于日本、歐洲，現在，我們有了漢光瓷，從質量上已經全面超過歐洲。”

“這么多年，我一直希望能為中國多做些高端品牌，在家化時是這樣，離開家化也是如此，20年后，中國奢侈品肯定會走在世界前列，那個時候我可能不在了，但我希望能推動這個事情發展。”午后陽光照耀下，透過淡色眼鏡片，葛文耀的目光堅毅而自信。

盡管是最癡迷的手工技藝擁躉，但葛文耀在品牌運作上依然展現了清晰的運作邏輯和精明的商業頭腦。

在葛文耀看來，高定上海就是這樣一個載體。O2O平臺只是第一步，在順暢運營起來之后，高定上海將進行估值融資，將資金投向旗下有潛力的品牌，幫助其繼續做大做強。針對不同的目標群體打造不同的品牌形象，產品則可以互通有無。高定上海甚至可以獨自創立品牌。

幾句素描式的脈絡分析，高定上海的發展藍圖已經基本繪就。資深業內人士感嘆，葛文耀這是要做個時尚帝國，屬于中國的歷峰、LVMH。而葛文耀則向記者透露，這個平臺，最終也會落戶奉賢“東方美谷”，而其旗下的相關企業也都會注冊于此。更讓他信心十足的是，奉賢區政府表態，將向他的高定風險基金注入30%的引導資金，雙方共同打造中國的奢侈品品牌。

葛文耀指出，過去國內的風險基金偏向于投互聯網、醫藥等領域，圖的是賺個快錢，比較急功近利。但是這兩年可以很明顯地看到，屬于互聯網的風口已經過去了。下一個風口一定在消費、大健康領域。“因為國內風險基金基本不太投手工藝類，所以我的高定基金募集資金比較困難。我們打算花一年時間募集7000萬，再加上奉賢區政府的3000萬，總共1個億來打造中國的中高端品牌。現在已經有海外基金看中我們，我堅信頂級消費一定有機會。在高定上海的手工藝品集群下，一定會有幾家成長為奢侈品品牌。”

葛文耀說：“中國很多手工藝作品已經達到國際精品水平，但缺乏好的市場營銷和管理。”而品牌管理及市場運營正是葛文耀最擅長的領域。他指出，“研發、設計、精密制造、品牌運作、傳播、通路及終端六大環節相結合，正是大力發展中國美麗時尚產業的黃金時機。中國品牌走向世界的機會來了！”