在中國跑道上向全球第一飛奔

劉朝暉

乘著“韓流”東風，韓國化妝品最近十年間在快速成長的中國化妝品市場中受到了中國消費者的青睞。有關數據表明，韓國化妝品進口額以每年30%的速度持續上升。早在2004年就來華“掘金”的韓國化妝品企業科絲美詩（COSMAX），對于這種變化的感受可能尤為深刻。

前不久，科絲美詩公布的2015年財報顯示，2015年科絲美詩實現營業收入5333億韓元（約合人民幣30.4億元），創下歷史最高銷售額紀錄，同比增長幅度高達37.3%；這是科絲美詩連續第9年實現營收同比增長超20%，其中，中國市場更是同比增長64%。2015年科絲美詩中國法人銷售額達2152億韓元（約合人民幣12.26億元）。

從2004年在上海奉賢建立其海外第一個研發生產基地開始，這家被稱為化妝品行業的“富士康”，專業從事化妝品、健康功能產品和醫藥品OEM/ODM代加工的韓國企業，踏上了在中國市場的飛騰之路。如今，對于在奉賢“東方美谷”的發展和中國市場的前景，科絲美詩有著更多的期許。

中國市場高歌猛進

早在2014年，科絲美詩中國給2015年定下的銷售目標是9.2億元人民幣。盡管全球經濟形勢不算太好，然而去年科絲美詩不僅超額完成目標，并創下了銷售額增長六成以上的好成績。現在看來，當初的那個目標似乎有些保守了，誰都看到了中國化妝品市場的發展潛力，但沒想到居然會發展得如此迅猛。

“實際上，科絲美詩2004年進入中國市場至今，每年的增長率沒有低于過40%。”科絲美詩中國的總務總監兼總經理助理申英杰透露，今年受到宏觀經濟的影響，增長率估計也在30%-40%。最新數據顯示，2016年第一季度，科絲美詩在中國市場的銷售額為570億韓元（約合人民幣3.25億元），同比增加32.3%。

1993年就加入科絲美詩的崔京，從2004年科絲美詩來到中國上海，就一直擔任著中國總經理一職。在崔京的眼中，中國市場是集團進軍全球非常重要的前沿陣地，2004年在上海設廠，讓科絲美詩真正邁開了走向國際化的道路。如今，科絲美詩中國的客戶已經達到200多家，其中既有美寶蓮、歐萊雅、寶潔、聯合利華這樣的國際集團，也有自然堂、百雀羚這樣的中國本土優秀品牌，產品覆蓋了彩妝、護膚膏霜、洗面奶、面貼膜等多個品類，科絲美詩也成為了目前中國市場上最大的化妝品代工企業。

崔京認為，中國化妝品市場這幾年的發展特別迅猛，特別包容的中國市場，無論大品牌、小品牌、國外品牌，還是國內品牌都能容括進來。中國的市場經濟在近些年雖然發展迅猛，但相較國際發達地區水平，仍有不小差距，化妝品OEM行業亦如是，這讓科絲美詩這樣的代加工企業擁有了大展身手的天地。

2015年，科絲美詩中國區銷售額在集團內的占有率達到27%。而2015年科絲美詩能在全球共實現5333億韓元（約合人民幣30.4億元）的歷史最高銷售額紀錄，連續第9年營收增幅超過20%。這背后，不能說沒有中國市場卓越表現的推動因素。

在崔京看來，中國市場對于科絲美詩的貢獻逐漸增加，地位日趨持重，最終會影響科絲美詩的大局走向。他對科絲美詩中國的前景表現出極大的信心和雄心，此前他新增持母公司價值約10億韓幣（約合人民幣570萬元）的股票，就是一大證明。

鑒于中國業務需求的不斷擴大，科絲美詩也將持續不斷地在中國市場發力，以贏取更多市場份額。據了解，在擴建廣州生產基地的同時，科絲美詩在上海奉賢的第二家工廠2015年已經開工建設，新工廠總投資達到2.5億人民幣，主要生產彩妝和面貼膜產品。目前，奉賢第二工廠的建設已近尾聲，計劃2016年底投產，預計年產能達到每年2.5億支，加上科絲美詩在中國原有兩家工廠每年3億支的產能，科絲美詩2016年在中國的年產能將有望達到5.5億支。

研發生產推進本土化

為了更好融入中國市場，科絲美詩一直在加快本土化進程。在中國市場的“科絲美詩制造”中，“中國制造”和“韓國制造”沒有質量上的差別。但是為了中國市場，科絲美詩中國在研發上會更多考慮中國消費者的需求。

科絲美詩每年將銷售額的5%用于研發

據申英杰介紹，韓國是全球最活躍的化妝品市場之一，科絲美詩作為韓國企業，能夠把韓國化妝品的最新潮流第一時間引入國內，介紹給中國消費者。科絲美詩中國雖然致力于在國內生產，但大部分還是沿用韓國的技術和配方，因此在中國生產的產品，多少也會受到韓國熱銷化妝品的影響。這大概是科絲美詩韓國和中國所擁有的共性，但因中韓兩國消費者需求的不一樣，也會成就共性中的個性。這些個性的地方影響著科絲美詩中國在生產配方上會進行一些調整與改變，如中韓兩國消費者喜愛妝容的輕薄程度不同，這些不同需求，也會促使科絲美詩在已有配方基礎上做出一些改變。

申英杰還介紹，科絲美詩的研發技術比較全面，覆蓋彩妝、護膚的膏霜、洗面奶、面貼膜等，合作客戶也非常多，因此對全球市場的流行趨勢的把握比較領先。科絲美詩在全球的研發人員超過300人，而在上海超過70人。因為有著自己的生產工藝與配方，科絲美詩可自由地為縮短研發周期進行各種嘗試。迄今為止，科絲美詩擁有的專利累積已達113項，并持續每年將銷售額的5%用于研發上的投資。

這種對研發的高度投入和不斷推進的本土化策略，讓科絲美詩在風云驟變、各自比拼的浩瀚市場里，行走多年，身處高處而屹立不變，始終牢牢地把握著主動權。

扎根奉賢東方美谷

2015年9月，在韓國美容博覽會結束之后，奉賢區招商辦的工作人員應邀來到科絲美詩的韓國總部參觀，與科絲美詩中國區總經理崔京進行了深入交流。11月14日，奉賢區區政府與科絲美詩集團簽訂了合作意向書，雙方達成良好合作意愿，加快推進“東方美谷”建設，擴大品牌影響力和凝聚力，發揮產業集聚優勢。

根據雙方的協議，科絲美詩集團將牽頭引進、推進韓國的相關資源，如化妝品、保健食品品牌、研發機構、設計公司、包裝材料公司、整容外科醫院、美容培訓學校等，積極支持“東方美谷”建設。同時，奉賢區區政府也將全力支持科絲美詩集團在奉賢的發展，提供個性化需求服務。這種長期、穩定的戰略合作關系的確立，是一個雙贏的結果。

申英杰表示，“上海制造”在中國消費者心目中一直擁有重要地位，科絲美詩積極融入東方美谷項目，對這項計劃抱有很大的期待，政府的扶持幫助和產業集聚效應，將有助于科絲美詩在中國市場獲得更打的發展。他透露，奉賢區委、區政府對科絲美詩新工廠的建設相當重視，專門召開多次協調會，用最快的速度辦理解決了相關的手續問題，讓項目開工的時間較常規大大提前。

據了解，科絲美詩集團在海外共有4個基地，其中在中國兩個，分別位于上海奉賢和廣州，而奉賢工廠已經是除總部外產能最高的生產基地。當年底奉賢的第二工廠投產后，奉賢兩大工廠產能將占到中國產能的90%，同時趕超韓國總部。

每個人都有自己的夢想，每個企業也都有自己的夢想。科絲美詩的雄心壯志并不僅僅局限在“中國市場第一”上。同時身兼科絲美詩集團全球銷售總經理的崔京，在辦公桌的背后放著貼著“夢想”兩個字的箱子，里面滿滿當當地裝著小紙條，甚至連科絲美詩的衛生間里都貼著“2017年世界第一”小卡片。

“當時，在中國市場只做到幾千萬的時候，我就夢想在在中國市場做到比現在更大的份額。”有夢想是好的，沒準實現了呢？如今的科絲美詩對實現當年目標的信心更加篤定，而扎根“東方美谷”，無疑讓科絲美詩向“全球第一”邁進有了更堅實的底氣。