偽風口尋風

王宇航

中國的企業(yè)家們很急。300年前，中國資本主義萌芽因為清朝的閉關鎖國而中斷，50年前中國的商業(yè)又因為時代的原因而發(fā)生波折。直至改革開放后，企業(yè)家們才逐漸解開了束縛，放下了心中的顧忌。他們摩拳擦掌，想用最短的時間來補上與其他對手落下的距離。

著名策略家大前研一曾經(jīng)如此描述國人的急進狀態(tài)。他曾在一間中國書店看到一本書《西方百部管理經(jīng)典》，濃縮在200頁的篇幅。“只想閱讀管理書籍的摘要，只想在五年之內(nèi)就趕上日本花了五十年所學的，這正是中國打算做的。可是，管理是一個連續(xù)反饋的過程，如果你只是這樣‘濃縮地學習，然后匆匆忙忙地采取行動，或者是讓其他人來對組織進行改造，這簡直就像個‘人造的孩子。”

國人很急，很務實。他們渴望快速成功，在很多人的眼里，即使自己的成功是模仿別人家的孩子打造出來的，那又如何。成功的正義性大于一切，他們理直氣壯。所以中國但凡有一些明星企業(yè)，被人問得最多的，就是企業(yè)是怎么成功的。狼性思維、互聯(lián)網(wǎng)思維、軍隊式管理……對極速成功的追求與膜拜，創(chuàng)造出了許許多多中國特色的商業(yè)詞匯。最近這段時間，最熱的詞匯叫做風口。

風口一詞出自小米科技董事長雷軍。其實，雷軍在做小米的過程中付出了很多努力，但是他謙遜地將其歸結為找到了風口。但在急于成功的大多數(shù)人心中，風口的作用真的遠勝自身的創(chuàng)造與努力，畢竟，只有相信風口說，他們才有機會也去做一做風口上的豬，享受小米式的快速成長。他們追尋一切風口，不論真假。

人們渴望什么，市場就給予什么。這幾年，風口如雨后春筍般不斷出現(xiàn)。視頻直播、網(wǎng)紅經(jīng)濟、無人機制造、VR、智能家居等，每一個熱門詞匯背后，都是人們曾經(jīng)或正在追求的熱點。海量的資源在短時間匯聚于其中，在經(jīng)過一段無意義的內(nèi)耗競爭后，出現(xiàn)大面積的創(chuàng)業(yè)公司死亡，這樣的現(xiàn)象不斷發(fā)生，其背后凸顯的是整個資本市場與創(chuàng)業(yè)市場的浮躁；這樣人為創(chuàng)造的泡沫機會，我們將其定義為偽風口。在互聯(lián)網(wǎng)時代，真風口難有，偽風口長存。當偽風口變成人們的常用詞匯時，這個市場開始病態(tài)發(fā)熱。

偽風口的角度

可悲的是，靠產(chǎn)品成功的小米，自己也開始相信風口說，找風口似乎比鍛煉自身能力更重要了。但到了沒有風的地方，沒有能力的結局是一二再再而三地跌落。

5月25日，小米科技董事長雷軍通過“小米直播”推出小米無人機新品，風口論之父頭頂網(wǎng)紅光環(huán)，腳踩直播、無人機兩股風華麗開場。令人尷尬的是，面對屏幕另一端的100萬在線粉絲，小米研究了兩年半的無人機新品，卻在直播中墜落。

小米公司本想借助雷軍的個人品牌光環(huán)，利用直播方式，最大限度地放大新品無人機的聲勢，想在這個市場來個后發(fā)先至，但無人機的現(xiàn)場事故，將這一切弄巧成拙。三個偽風口的疊加，聲勢浩大，卻沒有支撐起雷主播讓無人機成為“小米多元化布局的重要一環(huán)”。偽風口很熱鬧，卻沒有足夠的風力，托起太多的預期與企圖，風口之父從神壇跌落。

奇虎360董事長周鴻祎也做智能硬件，但他認為智能硬件是一個偽風口。在偽風口下，市場卻存在著真需求。以360行車記錄儀為例，2015年5月推出，7個月時間市場份額就躍居行業(yè)第一。360行車記錄儀的成功源于解決了價格昂貴不堪、畫質細節(jié)缺失等用戶需求痛點。360在行車記錄儀以外，還推出了兒童智能手表、智能攝像機、大戶型路由器，每一款產(chǎn)品市場反應都不錯，以解決需求為起點的奇虎360，在智能硬件這個偽風口里也感受到了強勁的風力。

我們探討偽風口并不是否定這個行業(yè)的需求，它的“偽”主要體現(xiàn)在創(chuàng)投參與者追求概念包裝的程度，遠勝過解決問題的需求。在偽風口下，雷軍的扯大旗與周鴻祎的求務實，結果迥異。創(chuàng)業(yè)沒有捷徑，一時跑得快并不能代表什么，最后市場還是要檢驗你的產(chǎn)品。偽風口如此火爆，是因為太多的創(chuàng)業(yè)者喜歡務虛。

跟風的懶思維

務虛的大眾創(chuàng)業(yè)時代，創(chuàng)投太多，行業(yè)太少，資本耐不住寂寞，任何一個可以探索未來的行業(yè)星火，都有可能被資本燃料堆聚成一堆旺火。團購、P2P、O2O，再到今年大熱的直播，資本快速點燃了多個行業(yè)。創(chuàng)業(yè)時光狹長而幽暗，太多的創(chuàng)業(yè)者容易被這黑暗中的一團明亮吸引，跟風創(chuàng)業(yè)。偽風口就是這一種創(chuàng)投懶思維的集中體現(xiàn)。

在版權保護制度還沒有建立的國內(nèi)市場，創(chuàng)新難，模仿易，模仿式創(chuàng)業(yè)成本低、風險低，還有可跟隨的版本，當真是活好不費力。然而，太多的創(chuàng)業(yè)起點是抄襲，終點的產(chǎn)品如何有誠意？同一個風口下的100個App做的東西都互相神似，這樣的行業(yè)如何才能被看好？2013年，團購被稱為風口，市面上有超過1000家團購網(wǎng)站，如今只剩下美團、糯米；2014年P2P開始被熱炒，2015年倒掉了1302家；2015年O2O被市場追捧，頂峰期超過1000家，年底就被死亡名單刷屏。

創(chuàng)投的跟風效應，形成了一個上半年是熱潮，下半年就變成寒潮的特殊景象。大量資本與創(chuàng)業(yè)力量的疊加，讓各種人為的風口橫行一時，這樣的風光雖然熱鬧，卻并沒有沉淀出行業(yè)的價值，解決市場的真正需求。上門O2O邊際成本遞增，服務質量與效率卻遞減，河貍家雕爺?shù)拿兰坠适乱搽S之三鼓而衰；智能家居千億元的市場，卻卡殼在對功能集合的理解上，美的、格力把手機當遙控器的智能踐行凸顯行業(yè)進展緩慢；可穿戴設備被暢想為是與未來連接的渠道，眾人卻喜歡脫離實質空談顛覆，暴風科技的資本泡沫破碎聲遠近可聞。

偽風口下也有真巨頭。大疆科技獨立創(chuàng)新的無人機正在引領一個產(chǎn)業(yè)，58到家的O2O模式正在形成商業(yè)閉環(huán)。那些目光中閃耀著不同光彩的跟隨者，偽風口的泡沫會考驗每一個人，跟隨是為了追求熱點還是解決問題。人云亦云的投機者，遲早會被這個勤勞的市場淘汰。

夸父要抓機會

尋找風口，是把企業(yè)做強做大的機會寄托于外界而非自身。中國企業(yè)家總喜歡在成功的時候照鏡子，把成功的原因歸結于自身；在失敗的時候看窗外，把失敗的責任推給環(huán)境。現(xiàn)在我們直接把成功的可能都交給了外部環(huán)境。須知道，做豬容易，但只有萬分之一的豬能飛上風口，剩下的都成了別人餐桌上的食物。

2009年時，我們在雜志中討論過“云端的企業(yè)”，講的是九陽、無錫尚德、王老吉等一批企業(yè)如何抓住外部大環(huán)境突變的機遇，在短期內(nèi)發(fā)展到常規(guī)模式不可企及的高度。

云端也好，風口也罷，實際上是一個時代性的機遇。但機遇一定是有時間窗口的，風口過后，云端的企業(yè)該如何落地，新的進入者能否找到下一個風口？

7年前，我們給出的答案是：九陽不能指望乳業(yè)總是出現(xiàn)質量問題，無錫尚德必須正視太陽能井噴拐點已過的事實，王老吉也不可能總是靠不可控的突發(fā)事件營銷。現(xiàn)實社會中，作為一個企業(yè)家，一生能碰到一兩次千載難逢的機遇算是非常幸運的了，你不能指望它會多次重復。

別總想著風口，陽光雖然溫暖，但復制夸父的結局或是被太陽烤化，或是累死在逐日的路上。

曾有人問喬布斯，你未來幾年的戰(zhàn)略目標是什么？他說，我在等待下一件大事。喬布斯并不是讓大家一起等風來，相反，他認為企業(yè)的戰(zhàn)略是依托重大的機會而產(chǎn)生的，而機會可遇而不可求，所以你只有等待，全副武裝地等待，一旦機會出現(xiàn)，就全力抓住。