找到趨勢(shì)，更要找到路徑

陳志強(qiáng)

中國(guó)企業(yè)往往過分強(qiáng)調(diào)趨勢(shì)的意義，而忽略了路徑的重要性。

金果源看到了趨勢(shì)，以用戶導(dǎo)向?yàn)樵袋c(diǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)即將到來(lái)，但金果源找不到路徑。要讓一輛高速前進(jìn)的巨輪立即完成轉(zhuǎn)彎，稍有不慎便是船傾人亡；但如果只是在巨輪上設(shè)立新的業(yè)務(wù)單元，他們眼里也不會(huì)看到新的風(fēng)景與方向。

從一家傳統(tǒng)渠道商到互聯(lián)網(wǎng)公司，蘇寧轉(zhuǎn)型的難度比金果源更大，付出的成本也更大。從轉(zhuǎn)型之初的2013年到2016年，蘇寧每年的虧損都是數(shù)億甚至十幾億元，這是金果源，也是絕大多數(shù)中國(guó)企業(yè)承受不了的轉(zhuǎn)型之痛。

愛果主義提供了一種新的轉(zhuǎn)型路徑，在大公司體制內(nèi)創(chuàng)新困境已經(jīng)成常態(tài)的情況下，把創(chuàng)新項(xiàng)目放到市場(chǎng)的土壤上去，既打破公司的創(chuàng)新束縛，同時(shí)又不讓公司承受“割肉”轉(zhuǎn)型之痛。

愛果主義成功，本身就是金果源的成功，同時(shí)也會(huì)給母公司的轉(zhuǎn)型提供各種戰(zhàn)略支持。愛果主義如果失敗了，對(duì)金果源而言也不過是一個(gè)投資項(xiàng)目的失敗，并不影響公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)。

愛果主義的另一個(gè)樣本意義在于驗(yàn)證了“核心資源+整合能力”的可行性。生鮮領(lǐng)域是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條極重的公司，大量的生鮮電商都倒在了向上擴(kuò)張的路上。金果源把產(chǎn)業(yè)鏈上所有與價(jià)值生產(chǎn)相關(guān)的環(huán)節(jié)都開放給了愛果主義，愛果主義再以用戶為導(dǎo)向選擇、整合、重構(gòu)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，將金果源的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到了最大。

愛果主義并不會(huì)顛覆金果源，但愛果主義一定會(huì)改變金果源的未來(lái)形態(tài)。與其把一個(gè)個(gè)互聯(lián)網(wǎng)精英變成懂農(nóng)業(yè)，并愿意從事水果種植的現(xiàn)代農(nóng)民和經(jīng)銷商，不如給現(xiàn)有的農(nóng)民和水果經(jīng)銷商們“洗腦”。互聯(lián)網(wǎng)工具與思維正在成為商業(yè)的基礎(chǔ)資源，但水果種植、篩選、運(yùn)輸、品控中卻存在大量難以替代的經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)。

互聯(lián)網(wǎng)在縮短產(chǎn)業(yè)鏈條，但能被精簡(jiǎn)掉的一定是那些不能創(chuàng)造價(jià)值的冗余環(huán)節(jié)；而那些給產(chǎn)品賦予更高價(jià)值的環(huán)節(jié)，反而會(huì)得到新的強(qiáng)化。

金果源已經(jīng)找到了路徑。