虛擬現實賣家秀

孫鋒

玩概念、闖底線，科技大咖們尚在探索VR的無限邊界，淘寶店主們已經借著概念變了現，而且，賣得還不錯。

獵奇也是生產力。

對于“VR”這個名詞來說，一萬個人會有一萬種解釋。不過沒關系，“虛擬現實”加上科技公司宣傳話術里的“未來”“平臺”“下一代計算機”“改變人類”，已經讓消費者產生了參與見證未來的強烈愿望。

于是，我們觀察到一個有趣的商業現象。谷歌、索尼、HTC等科技公司投入巨額資金，尋找VR的無限應用邊界，同時試圖將實驗室里的VR商業化。而一大撥淘寶賣家卻早已運用這個概念，在網上賣起了迭代數次的產品與內容，并賺得盆滿缽滿。

我們不去爭論淘寶里VR的真假，更不建議大家效仿淘寶賣家的取巧，而是為所有還在苦苦尋找最佳商業模式的VR創業者提供一種思考方式：再牛的科技，最終還是一單生意。

VR=3D？弄啥嘞

在淘寶上搜索“VR”，會彈出4 800多個結果，多數賣家來自廣東。月銷量最高的賣家一個月可以賣出8萬多件，如果不考慮刷單，這款單價49.9元的VR眼鏡一個月能創造400多萬元的收入。

銷量可謂壯觀。HTC作為VR領域的旗艦公司，其HTC Vive設備上市三個月的總銷量剛剛接近10萬套，竟遠遠比不上這個無名品牌。

當然，相比Vive高達6 800多元的售價，這款VR眼鏡的超低價無疑是其暢銷的一個重要因素。不僅如此，淘寶銷量前50名的VR店鋪中，單價均在6～200元。

他們為什么能夠賣得這么便宜？

當我們在淘寶上購買一款最火爆的VR眼鏡時，會得到一個配有鏡片的塑料盒子，前50名的店鋪有些會附贈藍牙遙控器和耳機。硬件方面，這些盒子大同小異，它們的卡槽支持4～6寸左右的智能手機，除了要裝電池的遙控器，整個產品并不包含任何電子元件。

——淘寶上賣的僅僅是各種形態的手機盒子。

這與科技公司們的宣傳相去甚遠。而當我們針對“VR”概念咨詢淘寶店主時，得到了如下回答：

“產品是一款看電影和玩游戲相結合的3D眼鏡，能讓手機變成IMAX影院、3D游戲廳。產品不需要充電，將手機放進去，下載對應的軟件，配合眼鏡觀看就會有3D效果，操作簡單方便。”

“親，這個是虛擬現實眼鏡哦。可以享受3D的感覺哦。就是像在電影院看3D電影的哦。”

“它是一款3D虛擬現實眼鏡，手機的新型配件，有了它，能讓手機秒變3D影院、3D游戲廳，享受巨屏效果，如身臨其境。”

……

淘寶店主們五花八門的解釋，可以總結成一個公式，即VR=3D。如果再與店主們糾結VR與3D的不同，就會得到更“專業”的解答：“手機下載左右畫面的3D電影就好的親，這個是VR啊。VR就是手機看左右電影的。左右電影就是一個屏幕上左右有2個相同畫面的影片，你可以百度一下。”

如果再較真地追問店主，百度百科所謂的“利用仿真技術與計算機圖形學人機接口技術、多媒體技術、傳感技術、網絡技術等多種技術集合的產品，是借助計算機及最新傳感器技術創造的一種嶄新的人機交互手段”能不能實現？

店主們會很誠實地回答：“不能吧。”

事實上，借助目前VR概念模糊，用其單一的3D體驗以偏概全，成了淘寶店主們推薦VR的主要方式。毫無疑問，真實的VR與3D有天壤之別。同樣的，單純依靠VR眼鏡并不能提供VR的交互與沉浸感。

僅以Vive為例，這款市場化較早、普遍被認為是VR發展方向的產品，必須連接一臺高性能計算機，同時需要一定的真實空間走動，而頭盔內并無外置手機設備。所有的解碼、計算、模擬等必須由頭盔傳感器與計算機配套完成，如此才能提供高幀率、強體驗的VR世界。

Vive不僅展示的是3D世界，更是置身其中的沉浸感。這與淘寶店主的3D版的VR完全不同。

沉浸感=色情？搞啥咧

作為“最貼近消費者”的淘寶賣家，他們不用關心VR所謂的“交互”“未來”和“平臺”。為了達成交易，他們的方法和目的簡單直接：要怎么說服消費者，能不能盡快賺到錢。于是，淘寶店鋪的營銷設計就重要起來。

如你所見，幾乎所有淘寶VR店鋪中，店家會在海報里放上一個佩戴眼鏡、表情夸張的性感美女，并在角落里寫上送“海量資源”“送2G日本大片”“羞羞噠”的彩色、眩光大字。這讓消費者不自覺地聯想到了色情內容。

盡管淘寶官方會對上架的商品做監控，比如商品本身、商品的描述和客服的對話記錄等，均不得涉及任何非法詞匯，但賣家們有一萬種隱晦的方式提醒你，“我這兒有你想要的東西……”

“非法片源我們不提供，您問得這么直白估計沒有一家敢直接說有的。我們送的資源都很好看很給力，淘寶是擔保交易，不滿意可以隨時退款，我們為您買了運費險。”

在VR的內容資源上，淘寶以及它背后的消費者，和科技公司有巨大的認知鴻溝。科技公司的設想中，VR的商業化路徑是用前沿的產品來吸引用戶，首先描述一個美好的未來圖景，然后再是內容。Vive的廣告視頻中，用戶在模擬的世界里尖叫、興奮，它想告訴所有人，產品帶來的沉浸感和真實感超出你的預期，值得你購買。

但淘寶店家不會關心這些，他們的路徑剛好相反，首先是盡可能滿足用戶對VR的隱性需求，然后再來尋求產品的賣點。毫無疑問，色情內容是VR概念普及的一大驅動力。對于這些淘寶店來說，告訴買家用自家的VR眼鏡看3D的影片爽翻了，可能比推銷沉浸感更有效。

盡管以3D為賣點，不過由于內容制作能力不足，淘寶VR店主們提供的3D內容依然有限。

就內容覆蓋的類別來看，淘寶店主推薦的3D內容主要以影視類的視頻資源為主，游戲并不太多。而絕大多數3D影視作品都是由2D簡單轉化為3D，并不能360度地隨著頭部轉動產生角度變化。

受制于手機屏幕的清晰度和大小，絕大多數淘寶VR眼鏡視野中有一片漆黑，中央有處屏幕，戴上眼鏡看幾分鐘便會感到眼睛不適。

為了防止消費者拿到資源后因為不滿意產品而中途退貨。淘寶賣家會在確認產品收貨之后才告訴消費者獲取資源的方式。更有甚者為獲取資源設置了階梯門檻，不同VIP等級可以收到不同的內容，并持續更新和收費。如此，以非法內容，借助消費者獵奇心理制造的VR生意產生閉環。

全都是套路

你當它是高科技，沒想全都是套路。

過去的U盤、移動硬盤、移動電源，新的產品創新總會在淘寶上找到與之對應的模仿者。他們用劣充好、用概念換銷量，滿足了消費者對新產品的好奇，卻同時也透支了消費者對真正創新產品的熱情。

而對于VR，現實情況是，頭盔、耳機、動作捕捉類輸入設備、空間定位裝置、360全景相機、雙目、360度音頻、體感設備、反饋裝置等設備，每個設備在相應領域都沒有實現商用或大規模商用，大都處于剛有概念或研發的初級階段，需要解決的問題都非常多。

即使不需要重度沉浸的體驗，僅使用VR頭顯，顯示屏的材質、分辨率、延遲、PPI、刷新率等很多問題也要解決，這并非一款裝了3D鏡片的塑料盒子加上一部手機能夠解決的事情。

而對于VR內容，由于尚未出現真正意義的VR平臺以及硬件設備的不定性因素，導致內容制作公司動力不足，持續觀望。大多內容公司只推出體驗內容，使得VR內容發展的勢頭被削弱，內容匱乏。

這正是谷歌、索尼等大公司探索和競爭的邊界，而創客、淘寶店主們思考的是“VR要怎么賣才成功”。

除了便宜，淘寶店主們是在以用戶思維在推介他們的VR產品，明白對于非重度用戶，普通消費者購買VR的動力并不是單純為了那個塑料盒子，而是為了它所附加的內容。暴風魔鏡便是這些淘寶賣家們主要模仿的對象。

作為暴風影音公司推出的新一代VR設備，199元一副的標準版暴風魔鏡，上市一年多時間，銷量突破100萬臺。

暴風魔鏡的結構、功能與淘寶版VR類似，不過暴風魔鏡背后有強大的內容支持，通過鏈接暴風平臺的內容資源，并與手機自帶的重力感應等功能相互配合，實現了360度的沉浸感。用內容驅動產品，暴風魔鏡走了HTC、索尼等大佬不同的路。

不過，谷歌、索尼、HTC等高端VR科技公司，現在都各自圈起了開發者平臺，鼓勵他們開發更多的游戲、應用和影視內容，希望憑借高質量的內容抵消高額售價阻擋的普通消費人群。

毫無疑問，與當年的智能手機一樣，新技術、新設備最終會遵循摩爾定律走向低價——大眾消費得起是它們得到普及的基礎。而在普及VR到底是什么這事上，科技公司可能需要一些更有效的手段，比如建立線下體驗店，它將會是VR設備走向用戶的中間形態。

等到VR真正普及的那一天來到之前，淘寶店主們仍然有著百花爭艷的春天。