實踐中的夢想家訪紹興秋歌紡織品有限公司總經理王海良

本刊記者_鄔瑩穎 文/攝

實踐中的夢想家訪紹興秋歌紡織品有限公司總經理王海良

本刊記者_鄔瑩穎 文/攝

王海良

每個人的經歷都是不可復制的，但我們應該為每個通往成功路上的夢想家喝彩。”

柯橋，是一個幫助無數紡織人夢想起航、展翅高飛的地方，紹興秋歌紡織品有限公司總經理王海良就是這里的尋夢人之一。

從王海良的父輩開始公司就主做男裝面料，從小的耳濡目染讓王海良在初入紡織業時，就自然而然地把男裝面料作為了首選。王海良從父輩手里繼承了這份事業，確立了把這份事業越做越大的決心。這份事業也是他的夢想，站在柯橋紡織巨人的肩膀上，他正在用行動來詮釋新時代紡織人的形象。

千里之行，始于足下

作為紹興秋歌紡織品有限公司的創始人，王海良身上刻有“創業”的符號，所以公司的第一桶金來得并沒有那么容易。

2010年，紹興秋歌紡織品有限公司在柯橋時代廣場正式成立。“公司剛成立的時候就是一張白紙，沒有客戶，沒有特色產品。”王海良回憶道，“所以那時的定位相對單一，我們的目標是先做內銷市場。”當時，秋歌還擁有一支能征善戰的營銷隊伍，這是那時秋歌紡織的強項，極有利于公司打開內銷市場。

“那時候先采用最‘笨’的方法，在網上分地區一家一家找服裝廠，電話聯系之后就帶著樣品全國各地跑。”王海良說。但是這個過程并沒有預想中那么順利，在登門拜訪的過程中，被拒絕的次數遠高于被接受的次數，有些服裝公司甚至都不給王海良展示產品的機會，就直接將他拒之門外。

初生牛犢不怕虎，對那時的王海良而言就是如此。“當時整個團隊的平均年齡只有20歲左右，每個人都是朝氣蓬勃。一次拒絕沒有關系，那我們就去第二次、第三次，別人會把你的努力看在眼里，后來就自然而然愿意為你打開這扇門。”王海良說。在他的不斷努力下，客戶對這個年輕的團隊有了新的認識，如此反復積累，公司的客戶資源就在不斷“奔跑”中逐漸壯大起來。“所有人的自信都來源于你親身經歷的事情。”王海良說道。

對于初入紡織業的年輕人，王海良也給出了自己的建議。紡織業在目前仍然是一個傳統的技術行業，真正想要深入這個行業，從認識原料、紡紗織布到整個流程的染色、染整包括后道工藝，都需要紡織人腳踏實地地去感悟、消化，只有這樣，當機會擺在你面前時，你才會知道該如何把握。

以差異化取勝市場

在采訪過程中，王海良拿出一款公司正在出樣的黑色男裝面料。他告訴記者，這已經是他第三次出樣了。“雖然都是黑色，但其實中間還會有很多細微的差別，一款面料出樣很多次，對我們而言其實是很平常的。”王海良說。

據他介紹，相較于女裝面料顏色豐富、花型多樣的多元選擇，相對常規的男裝面料對顏色的要求幾乎可以用“苛刻”來形容。因為男裝面料主要以黑白灰三個色系為主，單一的色系已經不能滿足日趨年輕化的消費群體。因此，走差異化路線成了保障產品競爭力的根本。王海良對這個發展思路充滿了信心。

而差異化面料也為面料產品帶來了新的價值，除了抗紫外線、降低體感溫度、除臭、吸汗等功能外，有些新型的面料、織物具有原來面料不具有的質感、風格和觸感。

王海良坦言，近幾年隨著實體男裝品牌受電商沖擊，導致對面料的需求也呈現下滑趨勢，訂單量較以前變得小量化、碎片化，而這往往無法達到公司的起定量。面對這樣的現實需求，公司在2013年開始拓展女裝面料。“目前女裝面料的銷量已經基本與男裝面料持平甚至呈反超趨勢，但無論是哪種面料，我們都堅持走差異化路線。”王海良強調。

的確，市場差異化需求決定從業者要正確定位自己的角色，根據市場需求及時準確地做出調整，才能保證自己能走得更遠。

找到自己的生存哲學

王海良說，做一筆生意其實就是交一個朋友。

相較于前兩年需要在全國各地跑業務來開拓市場，在公司穩扎穩打的發展過程中，王海良也開始兼顧海外市場。“現在公司還會通過參加各種展會來拓寬海外客戶源。”王海良說道。

然而對于參加展會的態度，王海良并不是“照單全收”，他對公司的發展前景有著明確的定位。“以國外展會為例，我會錯開一些主要的大展會，選擇一些中小國家的展會。”王海良告訴記者，“大城市的市場競爭激烈且基本飽和，很難再有發展空間，而拓展二線市場則機會無窮。”目前，公司與巴西等國的客戶都建立了良好的合作關系。

其實，王海良早在公司成立之初就已制定好發展規劃。“‘秋歌’是一個服裝品牌的名稱，我之前的設想就是等公司發展成熟后也要試水服裝這條線。”而有了在面料領域的積累，王海良的確有資本發展服裝事業，來實現第二次創業。

王海良說自己喜歡與人聊天，通過和不同的人聊天也會有不同的收獲。而《紡織服裝周刊》記者在溝通中也感受到，王海良是一個理智的生意人。他知道自己想要什么，也知道該用怎樣的努力去得到自己想要的。在他的身上，既保留著老一代企業家的穩重與謹慎，同時也具備新一代“探險家”的果敢與鋒芒。他對于紡織的未來其實有著天馬行空般的設想，卻始終保持著落地市場需求的理性。他以自己的理想為提綱，用自己的勤奮和努力豐滿了秋歌紡織的羽翼，而屬于他的故事還在繼續，讓我們拭目以待。

秋歌紡織始終堅持差異化路線。