河南建業足球俱樂部商業模式分析

■ 王東升（鄭州科技學院體育系　鄭州　450007）

河南建業足球俱樂部商業模式分析

■ 王東升（鄭州科技學院體育系鄭州450007）

內容摘要：本文通過文獻資料法、專家訪談法、實地調查法、數理統計法、理論分析與實證相結合的方法進行研究，意在探明河南建業足球俱樂部的商業運作模式，以期使河南建業足球俱樂部在未來的發展道路上呈現出良性循環，從而推動整個中超足球俱樂部的發展。

關鍵詞：河南建業足球俱樂部商業模式

研究對象與方法

（一）研究對象

河南建業足球俱樂部是成立于1958年的河南省足球隊，1989年全國足球甲級聯賽，河南隊提前5輪奪冠，成為中國中西部第一支甲A球隊。1994年，中國足球走向職業化道路，河南建業足球俱樂部在河南省工商行政管理局注冊，俱樂部由河南建業房地產開發有限公司與河南省足球協會合作組建，建業房地產公司擁有60%股權，河南足球協會擁有40%股權。在多年聯賽的打拼中，河南建業足球俱樂部經歷了嚴峻的考驗：兩次降為乙級，一次降入中甲聯賽。2009賽季河南建業曾一度逼近老牌勁旅北京國安，直到最后一輪，河南建業惜敗于為保級而戰的深圳隊，最終獲得第三名，建業隊憑著13勝9平8負的戰績獲得中超季軍，并取得進入2010賽季亞冠聯賽的資格，入圍2010賽季亞冠聯賽小組賽。河南建業俱樂部是中國職業足球史上第一家規范化完成股份制改造的足球俱樂部，而且從未易幟，是中國足球職業化以來唯一沒有易幟的職業足球俱樂部，建業俱樂部走出了一條極具中國中西部特色的理性生存發展之路，在中國足壇上產生越來越大的影響。

（二）研究方法

本文采用文獻資料法、專家訪談法、實地調查法、數理統計法、理論分析與實證相結合的方法進行研究。

第一，通過“百度”輸入“河南建業足球俱樂部商業模式研究”查詢，查到相關文章86篇，并對相關研究文獻資料進行規范分析，結合河南建業足球俱樂部發展現狀，為整個研究提供必要的理論框架。第二，走訪河南建業足球俱樂部的高級管層，深入了解俱樂部的發展現狀以及管理模式，探明俱樂部的商業運作模式。第三，深入俱樂部下設的網點學校、訓練基地進行調查，了解“校園足球”給俱樂部帶來的商機，并對在校小球員、以及教練員的相關數據進行統計和分析，試圖探明“校園足球”對社會產生的積極效應，并對相關的數據進行統計與分析，探明俱樂部的可持續發展道路。第四，在理論分析的基礎上，運用實證分析的方法，對河南建業足球俱樂部的商業發展模式得出正確結論，為中超足球俱樂部的發展提供理論依據。

表1　河南建業俱樂部計劃網點學校個數

模式與分析

（一）集團出資

河南建業足球俱樂部主要是由河南建業房地產開發公司與河南省足球協會合作組建，河南省足球協會主要提供技術方面的力量，而俱樂部的運營主要是靠河南建業住宅集團有限公司出資贊助。河南建業住宅集團2011年注入俱樂部資金為5000萬，而當年的預計總收入也才7000萬，集團注入資金占俱樂部運營收入的70%左右。集團贊助是俱樂部資金來源的主要保障，是保證俱樂部正常運轉基本要素。河南建業足球俱樂部由河南建業房地產公司獨資成立，只要集團公司堅持把俱樂部做下去，俱樂部基本生存來源就沒問題，一旦集團對俱樂部未來失去信心，或者集團資金出現問題，俱樂部就有可能易幟，所以俱樂部必須想方設法改善經營管理，創新經營模式，尋找更寬廣的發展平臺。但是集團的發展也不是一勞永逸的，一旦河南建業住宅集團的發展出現問題，或者集團對俱樂部發展不滿意，河南建業足球俱樂部就有可能易幟。

（二）網點學校

河南建業足球俱樂部下設網點學校原則上為一個縣一所，以地市級為單位構建網點學校聯賽，重點培養8-10、10-12、12-14歲三個年齡段的學生，從中發現人才，進入建業梯隊進行專業化更強的培養。網點學校的建立，能讓更多平時沒有機會深入了解足球的教練員更加系統專業化地提高自己；讓學生的家長清醒認識足球快樂和孩子的未來；為學生進一步了解足球、喜愛足球打下堅實的基礎。網點學校的建立讓足球更加普及化、大眾化、娛樂化，提高全民健身的基礎；讓農村兒童尤其是留守兒童，有了快樂的童年，減少了因孤僻帶來的各種煩惱；網點學校的建立讓建業足球俱樂部成功的經驗與社會共享，讓更多的企業和全社會投入到對青少年足球的培養中，進而關愛青少年的健康成長。網點學校的建立，為建業俱樂部探究青少年球員培訓模式開辟新的道路，為我國尋求足球發展之路帶來新的思路與思考，代表了我國足球職業化改革以來青少年足球發展的歷程。從商業上講，網點學校的建立，讓建業的知名度進入青少年群體，并且會以正能量、更加迅猛之勢影響到家庭，進而提高建業的社會知名度，為建業集團的各項商業開發打下堅實的基礎。

從表1可知網點學校有巨大商機，按俱樂部初步計劃每縣一所足球學校共計148所，每校招生200人將是29600人，除學費外，還有球衣，球鞋，足球，健身器械，功能飲料等將是一個巨大的產業鏈。最主要的是以地市級為單位構建網點學校聯賽，企業贊助、廣告收入、門票收入、其他收入等也將是一個不小的數目。

（三）企業贊助

河南建業足球俱樂部另一項重要資金來源就是廣告費，通過賽事為企業做宣傳，企業出廣告費，這也是所有足球俱樂部的一項重要收入。建業俱樂部廣告主要分為球衣廣告、內場翻轉廣告、LED視頻廣告、戶外大廣告牌、場內播音員播報廣告幾個部分。從廣告品牌來看，比較少而且單一，只有10個企業左右，但是由于現場廣告數量少，廣告干擾度小，所以傳播效果好。由于比賽在晚上舉行，戶外廣告周圍燈光又少，所以觀眾的注意率相對較低。河南建業足球俱樂部一年廣告費收入為1000萬左右，只占俱樂部一年收入的7%左右，而廣州恒大俱樂部一年的廣告費收入為6個億，差距非常大 。就廣告費這方面河南建業足球俱樂部還有很大的挖掘空間。

（四）門票收入

門票收入是所有俱樂部的一項重要收入，2015年河南建業足球俱樂部球票價格如表2所示。河南省作為中國第一人口大省，球迷數量居全國之最，建業足球俱樂部擁有全國一流的球市。俱樂部經過多年經營，得到了大批鐵桿球迷的擁戴，形成了可靠的觀眾群，打造了令人羨慕的中原金牌球市，河南建業球迷達300多萬之眾。目前，建業足球俱樂部在河南全省各地市共擁有28家球迷協會，并在此基礎上成立了“河南球迷大聯盟”。2011年第一場比賽上座率就達到了90%，現場有2萬多名球迷觀看了比賽，盡管沒有達到一票難求的地步，也是一個不錯的開始。盡管如此，2011年建業票務收入也只有400萬，占總收入的5%，這也只是一個相對好的情況，歷年門票收入都是徘徊在3%-4%之間，所以俱樂部管理層正在研究觀眾上座率，爭取更多的球迷入場觀看比賽。鄭州航海體育場也就是河南建業足球俱樂部主場，共設有25個看區，可容納2.5萬名觀眾，平均票價為100元，按建業主場上座率為90%計算，每場門票收入為225萬。中超聯賽采取主客場雙循環賽制，每支球隊主客場各一次，中超共有16支球隊，每個球隊每賽季有15個主場，每年為3375萬元。再加上足協杯、邀請賽等其他賽事以及大型活動，體育場門票收入每年能達到4000萬左右。

（五）培養職業經理人

河南省“校園足球”計劃在全省創建1500至1800所足球特色學校。師資力量將是一個很大的缺口。作為河南省校園足球的龍頭，河南建業足球俱樂部應該責無旁貸擔負起培訓和培養基層教練員和足球教師的責任。一般，報名參加D級教練員培訓班的既有專業隊退役運動員、業余足球愛好者，也有一部分是學校的體育老師。退役球員有青少年時期訓練的經歷，又有豐富的場上比賽經驗，所以是“網點學校”教練的最佳人選。退役球員當教練則是以實戰為核心，從比賽的角度出發，圍繞比賽的實戰需要培養學生的技戰術和各種能力。在一定的基本技術、戰術和體能訓練的基礎上更側重技術在實戰對抗中合理運用能力的培養，其他各種能力的培養最終都要通過比賽的檢驗來體現各種能力培養的效果。退役球員通過參加教練員培訓取得執業資格，既解決了后顧之憂，又為足球事業注入新鮮血液，為俱樂部的可持續性發展提供保障，同時俱樂部也得到經濟效益，真可謂一舉多得。

表2　2015年河南建業足球俱樂部球票價格表

結論與建議

綜上所述，本文得出以下結論： 集團出資是河南建業足球俱樂部正常運轉的重要保證，一旦俱樂部經營不善，或集團資金出現問題，俱樂部易幟將成為可能。建業足球俱樂部計劃在全省范圍內每縣建立一所“網點學校”，加上省城、地級市的“網點學校”也只有148所，與全省35000多所中小學相比只占0.42%，遠遠不能跟上國家的“校園足球”大形勢。建業俱樂部廣告形式和品牌比較少而且單一，總結下來也只有十幾個企業左右，就廣告費這方面河南建業足球俱樂部還有很大的挖掘空間。歷年來門票收入不夠理想，所以俱樂部還要重視研究觀眾上座率，把更多的球迷拉回到比賽場觀看比賽，同時調整不同看臺區票價。河南省計劃創建1500至1800所足球特色學校，以每所學校配備1 到2名足球教師來看，師資力量的需求仍然面臨很大的缺口。

就此，提出相關改進建議：

第一， 提高俱樂部的管理和經營水平，進而提高俱樂部自身的運轉能力，擺脫依靠集團出資贊助的陰影，把俱樂部打造成一個靠自身經營來運轉的企業。第二， 在河南全省繼續擴建“足球網點學校“，擴大招生規模，打造足球名牌學校，吸引更多的青少年加入到足球行列，開發各類足球裝備及健身器材。以縣級為單位舉辦各年齡組的比賽，每縣冠軍隊再參加地市級的比賽，地市級冠軍隊參加全省的比賽，從中選拔優秀運動員的同時，挖掘更大的商機，增加門票、廣告、以及足球文化等方面的收入，形成“網點學校”的產業鏈。第三，創建自己的廣告公司，整合廣告平臺及各種載體，開發新業務，傳播建業足球品牌，并擴大經營范圍和經營方式，力爭官方合作伙伴。第四，球隊要提高自身技戰術能力保證主隊比賽精彩度的同時，在門票的制定銷售過程當中一定要做好各項工作。穩定單場散票價，取消贈送票，適當提高貴賓區票價，大力推銷年卡、套票，保證觀眾的上座率。第五， 定期舉辦足球教練員、裁判員培訓班，吸引越來越多的專業人才參與到校園足球教練的培訓中來；尤其是對退役球員的轉型，不但能安排退役運動員的工作，解決后顧之憂，而且大大提高校園足球教練員、裁判員的水平，同時也提高了俱樂部的收入。

參考文獻：

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