河北省農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展模式探討

■ 于含　張昶（石家莊郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院　石家莊　050021）

河北省農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展模式探討

■ 于含張昶（石家莊郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院石家莊050021）

內(nèi)容摘要：本文通過(guò)研究國(guó)內(nèi)典型農(nóng)村電子商務(wù)模式，分析其成功的因素，找準(zhǔn)其優(yōu)劣和復(fù)制要求，在此基礎(chǔ)上構(gòu)建適合河北省自身發(fā)展的農(nóng)村電子商務(wù)模式，并給出模式選擇要素，以期促進(jìn)河北省農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：河北省農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展模式

引言

近年來(lái)，農(nóng)村電子商務(wù)快速發(fā)展，多項(xiàng)政策密集出臺(tái)，農(nóng)村電子商務(wù)戰(zhàn)略已經(jīng)提升至國(guó)家層面。阿里研究院發(fā)布了《農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)白皮書(shū)（2014）》。數(shù)據(jù)顯示，2014年阿里平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的賣(mài)家數(shù)量為76.21萬(wàn)個(gè)，其中零售平臺(tái)賣(mài)家為74.98萬(wàn)個(gè)，B2B平臺(tái)上商戶(hù)約為1.24萬(wàn)個(gè)。2014年阿里平臺(tái)上完成農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售483.02億元，繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)69.83%，1688平臺(tái)同比增長(zhǎng)了208.73%。鮮花綠植類(lèi)目增速最高，達(dá)到164.87%。2014年在阿里平臺(tái)上完成農(nóng)資產(chǎn)品銷(xiāo)售25.10億元，同比增長(zhǎng)188.46%。2014年在阿里零售平臺(tái)上，從農(nóng)村發(fā)出的包裹增長(zhǎng)82.02%；發(fā)往農(nóng)村的包裹增長(zhǎng)103.01%；同樣，2014年農(nóng)產(chǎn)品的包裹增長(zhǎng)113.05%。由此看來(lái)，農(nóng)村電子商務(wù)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段，新農(nóng)人群體迅速崛起，農(nóng)村合作社踴躍觸網(wǎng)，多類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)熱銷(xiāo)，涉農(nóng)電商服務(wù)商蓬勃發(fā)展。

在國(guó)家鼓勵(lì)支持農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的大環(huán)境下，河北省高度重視農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展，發(fā)布了《2015年河北省電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村發(fā)展工作規(guī)劃》，明確了農(nóng)村電子商務(wù)的總體目標(biāo)，即“通過(guò)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范，構(gòu)建農(nóng)村電商支撐服務(wù)體系和農(nóng)村電子商務(wù)培訓(xùn)體系，擴(kuò)大電子商務(wù)在農(nóng)村的應(yīng)用范圍，改善農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境，進(jìn)一步完善農(nóng)村物流配送體系，提高電子商務(wù)在農(nóng)村地區(qū)的普及應(yīng)用水平”。由于省政府的高度重視，河北省農(nóng)村電子商務(wù)取得了一定的成績(jī)。2014年河北省電子商務(wù)交易額突破1萬(wàn)億元，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額達(dá)5000億元。據(jù)阿里研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2014年底河北省有淘寶村25個(gè)，在全國(guó)排第四位。葛仙莊鎮(zhèn)以轄區(qū)內(nèi)“淘寶村”總數(shù)達(dá)到6個(gè)而位列全國(guó)19個(gè)“淘寶鎮(zhèn)”之一。2014年河北省被確定為首批電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范試點(diǎn)省，清河、正定等7個(gè)縣被確定為第一批全國(guó)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣，2015年試點(diǎn)縣的數(shù)量擴(kuò)充至17個(gè)。河北省農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展取得了一定的成績(jī)，但同時(shí)仍存在著缺乏頂層設(shè)計(jì)、發(fā)展模式不清等問(wèn)題。本文試圖通過(guò)研究國(guó)內(nèi)典型農(nóng)村電子商務(wù)模式，分析其成功的因素，找準(zhǔn)其優(yōu)劣和復(fù)制要求，在此基礎(chǔ)上構(gòu)建適合河北省發(fā)展的農(nóng)村電子商務(wù)模式，并給出模式選擇要素。

典型農(nóng)村電子商務(wù)模式

（一）遂昌模式，依托中介組織重構(gòu)電商生態(tài)

遂昌縣位于浙江省麗水市，是典型的山地縣。遂昌的生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，工業(yè)化程度較低，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)好，但存在著產(chǎn)業(yè)規(guī)模小且分散的劣勢(shì)。在當(dāng)?shù)卣拇罅χС窒拢觳娮由虅?wù)協(xié)會(huì)探索出了“生產(chǎn)方+網(wǎng)商+服務(wù)商”的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售新模式。遂昌模式的核心是遂昌電子商務(wù)協(xié)會(huì)。不同于以往多地存在的半官方、非盈利、無(wú)法獨(dú)立的地方電子商務(wù)協(xié)會(huì)，遂昌電子商務(wù)協(xié)會(huì)是遂昌縣網(wǎng)店協(xié)會(huì)和遂網(wǎng)電子商務(wù)有限公司的合體，具有“協(xié)會(huì)+公司”的性質(zhì)，自負(fù)盈虧，是當(dāng)?shù)剞r(nóng)村電子商務(wù)的公共服務(wù)平臺(tái)。其中，遂昌縣網(wǎng)店協(xié)會(huì)主要承擔(dān)平臺(tái)公共服務(wù)項(xiàng)目，遂網(wǎng)電子商務(wù)有限公司主要承擔(dān)協(xié)會(huì)旗下增值服務(wù)項(xiàng)目。遂昌網(wǎng)店協(xié)會(huì)向上整合供應(yīng)商資源，制定推行統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，與生產(chǎn)基地、農(nóng)業(yè)合作社和零散農(nóng)戶(hù)合作，將產(chǎn)品資源集中到統(tǒng)一的倉(cāng)儲(chǔ)配送中心。向下為網(wǎng)商提供免費(fèi)的開(kāi)店培訓(xùn)，免費(fèi)制作產(chǎn)品包上傳至麥特龍分銷(xiāo)平臺(tái)供網(wǎng)商下載，免費(fèi)提供統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一物流等運(yùn)營(yíng)服務(wù)，幫助遂昌網(wǎng)商避免了庫(kù)存和風(fēng)險(xiǎn)。橫向上，遂昌網(wǎng)店協(xié)會(huì)與第三方平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接，爭(zhēng)取政府的扶持政策，與物流、快遞、銀行等第三方服務(wù)商談判為網(wǎng)商爭(zhēng)取有利條件。總之，遂昌網(wǎng)店協(xié)會(huì)借助遂網(wǎng)電子商務(wù)公司打造的麥特龍分銷(xiāo)平臺(tái)，連接線(xiàn)上線(xiàn)下，打通多個(gè)平臺(tái)，協(xié)同供應(yīng)商、網(wǎng)商、物流、銀行等第三方服務(wù)商和政府等多方資源，構(gòu)建了獨(dú)具特色的新型電子商務(wù)生態(tài)。

該模式的核心是作為中介組織的遂昌網(wǎng)店協(xié)會(huì)和遂網(wǎng)電子商務(wù)公司。遂昌網(wǎng)店協(xié)會(huì)和遂網(wǎng)電子商務(wù)公司積極發(fā)揮了資源整合、標(biāo)準(zhǔn)制定、利益協(xié)調(diào)等中介組織的強(qiáng)大作用，從而解決了農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)長(zhǎng)和農(nóng)民能力較低、農(nóng)產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品稀缺、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)零散分布和規(guī)模經(jīng)濟(jì)能夠帶來(lái)更高收益的固有矛盾。該模式比較適合電商基礎(chǔ)弱、小品牌多、小網(wǎng)商多的區(qū)域。

（二）成縣模式，依托政府開(kāi)展微營(yíng)銷(xiāo)打造暢銷(xiāo)款

成縣隸屬于甘肅省隴南市，地處秦巴山片區(qū)，山地較多，工業(yè)經(jīng)濟(jì)差，但農(nóng)林產(chǎn)品資源豐富。2013年，在縣政府的支持和推動(dòng)下，成縣成立了電子商務(wù)協(xié)會(huì)，推動(dòng)當(dāng)?shù)睾颂摇⑼练涿鄣鹊胤教禺a(chǎn)借助第三方平臺(tái)向全國(guó)銷(xiāo)售。成縣縣委、縣政府積極推動(dòng)當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)發(fā)展。一方面，縣委書(shū)記李祥注冊(cè)了實(shí)名認(rèn)證微博，通過(guò)微博銷(xiāo)售成縣鮮核桃，個(gè)人關(guān)注度超過(guò)了預(yù)期，個(gè)人粉絲量突破20多萬(wàn)，微博轉(zhuǎn)發(fā)量迅速攀升，李祥也因此得名“核桃書(shū)記”。在縣委書(shū)記的影響和帶動(dòng)下，全縣干部群眾紛紛開(kāi)通微博、微信，自發(fā)借助新媒體宣傳推廣成縣的鮮核桃，使得成縣作為中國(guó)核桃之鄉(xiāng)的知名度和影響力前所未有的提高。成縣模式即“農(nóng)戶(hù)+網(wǎng)商”模式，模式本身并不復(fù)雜，但其成功的關(guān)鍵點(diǎn)在于政府營(yíng)銷(xiāo)、微營(yíng)銷(xiāo)和暢銷(xiāo)款的打造。

成縣模式的核心一是政府營(yíng)銷(xiāo)，將電商作為一把手工程，主導(dǎo)電商開(kāi)局；二是集中打造一個(gè)產(chǎn)品，由點(diǎn)到面，實(shí)現(xiàn)“爆品拉動(dòng)，多品暢銷(xiāo)”；三是利用新媒體開(kāi)展微營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力。該模式具有普遍適用性，特別適合于擁有特色農(nóng)產(chǎn)品的地區(qū)。

（三）通榆模式，依托運(yùn)營(yíng)商走品牌化道路

通榆縣隸屬于吉林省白山市，擁有天然弱堿性?xún)?yōu)質(zhì)土壤，是世界公認(rèn)的雜糧雜豆主產(chǎn)區(qū)之一。通榆擁有“綠豆之鄉(xiāng)”、“葵花之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，出產(chǎn)多種特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。2013年末，在通榆縣政府的支持下，成立了電商公司“吉林云飛鶴舞農(nóng)牧業(yè)科技有限公司”，注冊(cè)了“三千禾”品牌，并在天貓上開(kāi)設(shè)了三千禾旗艦店。電子商務(wù)公司與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村合作社簽訂了采購(gòu)或包銷(xiāo)協(xié)議，將通榆農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行品牌化塑造，依托天貓旗艦店實(shí)行“統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一銷(xiāo)售”的標(biāo)準(zhǔn)化網(wǎng)貨銷(xiāo)售。通榆縣政府還組建了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展中心，全力配合電子商務(wù)公司開(kāi)展相關(guān)工作。通榆縣形成了“生產(chǎn)方+電商公司”的電商模式。

通榆模式的核心是通過(guò)電子商務(wù)公司實(shí)現(xiàn)全縣農(nóng)產(chǎn)品的品牌化網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)。但同時(shí)要注意到，要實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的品牌化需要一定的基礎(chǔ)條件，需要耕地的規(guī)模化和集約化。該模式比較適用于產(chǎn)品品牌化程度低的地區(qū)。

（四）清河模式，依托傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)打造“無(wú)形市場(chǎng)”

1．3 質(zhì)量控制 調(diào)查組由兒保科兒童心理醫(yī)生組成，幼兒園醫(yī)師和班主任輔助，召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)向家長(zhǎng)說(shuō)明表格內(nèi)容和填寫(xiě)要求，隨時(shí)解答家長(zhǎng)疑惑，由家長(zhǎng)獨(dú)立完成并回收合格問(wèn)卷。

清河縣隸屬于河北省邢臺(tái)市，以強(qiáng)大的羊絨產(chǎn)業(yè)聞名世界。2008年，清河縣建起了羊絨市場(chǎng)，希望“以銷(xiāo)帶產(chǎn)”，促進(jìn)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。市場(chǎng)建成初期，影響力十分有限，又恰逢全球金融危機(jī)爆發(fā)，清河羊絨銷(xiāo)量不僅沒(méi)有因?yàn)槭袌?chǎng)的建成有所提升，還因?yàn)槭芙鹑谖C(jī)的影響，出口額大幅下滑。在這樣的情況下，清河縣政府希望借助電子商務(wù)提升當(dāng)?shù)匮蚪q市場(chǎng)的影響力，提出了“網(wǎng)上網(wǎng)下互動(dòng)，有形市場(chǎng)與無(wú)形市場(chǎng)互補(bǔ)”的發(fā)展思路，并先后建成了新百豐羊絨電子交易中心、清河羊絨網(wǎng)等多個(gè)網(wǎng)絡(luò)交易市場(chǎng)，吸引企業(yè)和商戶(hù)在網(wǎng)上銷(xiāo)售羊絨制品。縣政府還積極營(yíng)造電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境，建成了電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，并積極引進(jìn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、速遞物流公司、美工攝影公司等第三方服務(wù)商，為相關(guān)企業(yè)和網(wǎng)商提供全程的電子商務(wù)服務(wù)。清河縣依托羊絨產(chǎn)業(yè)線(xiàn)下市場(chǎng)，借助電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷(xiāo)售，并進(jìn)一步拉動(dòng)線(xiàn)下發(fā)展，形成了獨(dú)具特色的“專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)+電子商務(wù)”的新型電子商務(wù)模式。

清河模式的核心是擁有強(qiáng)大的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)或?qū)I(yè)市場(chǎng)作支撐。因此，其電商供應(yīng)鏈的效率高、商品價(jià)格低、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。該模式比較適合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)發(fā)達(dá)的地區(qū)。同時(shí)政府要積極營(yíng)造良好的電商氛圍、整合電商生態(tài)、樹(shù)立發(fā)展典型，該模式才能得以推動(dòng)。

（五）沙集模式，依托草根“無(wú)中生有”發(fā)展新產(chǎn)業(yè)

沙集鎮(zhèn)隸屬于江蘇省睢寧縣，是典型的蘇北農(nóng)村，曾全鎮(zhèn)發(fā)展養(yǎng)豬業(yè)，后來(lái)全鎮(zhèn)發(fā)展廢舊塑料回收業(yè)，有“全鄉(xiāng)收破爛”之說(shuō)。從2006年開(kāi)始，以孫寒為首的“電商三劍客”開(kāi)始嘗試做簡(jiǎn)易家具電商。隨后的四年間，由于村民們擁有脫貧致富的內(nèi)在動(dòng)力，家具產(chǎn)業(yè)所需的技術(shù)水平和資金實(shí)力相對(duì)較低，所以很多人爭(zhēng)相開(kāi)始做簡(jiǎn)易家具電商，開(kāi)啟了沙集鎮(zhèn)網(wǎng)銷(xiāo)家具的時(shí)代。隨著網(wǎng)銷(xiāo)家具的發(fā)展，簡(jiǎn)單模仿的弊端開(kāi)始顯現(xiàn)，當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)商逐步嘗試建立自主品牌，并自發(fā)向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，帶動(dòng)了諸如家具生產(chǎn)制造、物流、板材加工、配件生產(chǎn)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，形成了網(wǎng)銷(xiāo)家具特色產(chǎn)業(yè)帶。沙集模式也應(yīng)育而生，即“加工廠(chǎng)+農(nóng)民網(wǎng)商”的自下而上的電子商務(wù)發(fā)展新模式。

沙集模式的核心是農(nóng)民網(wǎng)商，他們具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，積極模仿不斷創(chuàng)新，引領(lǐng)了沙集模式的發(fā)展和升級(jí)。該模式適合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不突出的農(nóng)村地區(qū)加以復(fù)制。

（六）貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟模式，依托平臺(tái)實(shí)現(xiàn)大宗農(nóng)產(chǎn)品交易

貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是一家非盈利組織，總部位于上海。貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟打造了一種適合大宗農(nóng)產(chǎn)品交易的BAB（Business Agent Business）模式。聯(lián)盟打造了網(wǎng)上交易平臺(tái)，提供了交易撮合、信息查詢(xún)、委托采購(gòu)、拍賣(mài)招標(biāo)、網(wǎng)上結(jié)算、物流管理、品質(zhì)評(píng)定和折扣管理、第三方審核仲裁等功能。聯(lián)盟向上整合農(nóng)民合作組織、合作社、生產(chǎn)基地和農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)等優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商，向下整合加工企業(yè)、餐飲集團(tuán)和流通企業(yè)等品牌好、需求量大的農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)商，橫向整合多家涉農(nóng)服務(wù)機(jī)構(gòu)，為采、供雙方提供以交易為核心的多種服務(wù)，形成了“農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商+B2B平臺(tái)+采購(gòu)企業(yè)”的農(nóng)產(chǎn)品交易模式。

貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟模式的核心是聯(lián)盟，通過(guò)建立運(yùn)營(yíng)交易平臺(tái)，有效整合了采購(gòu)與供應(yīng)企業(yè)，降低了運(yùn)營(yíng)成本，并能有效控制食品安全風(fēng)險(xiǎn)。該模式比較適合規(guī)模化產(chǎn)地與大客戶(hù)間的大宗農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)交易。

圖1　農(nóng)戶(hù)+合作社+電子商務(wù)公司+第三方平臺(tái)

河北省農(nóng)村電子商務(wù)模式構(gòu)建

上述六種典型農(nóng)村電子商務(wù)模式都獲得了成功，并獨(dú)具特色，對(duì)河北省農(nóng)村電子商務(wù)模式的構(gòu)建具有借鑒意義。同時(shí)，要認(rèn)清在河北省農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展問(wèn)題上，不可以簡(jiǎn)單的照搬模仿，要結(jié)合自身地域特點(diǎn)、人文因素、產(chǎn)業(yè)特色等多種因素，在學(xué)習(xí)借鑒的基礎(chǔ)上進(jìn)行模式創(chuàng)新。

（一）“農(nóng)戶(hù)+合作社+電子商務(wù)公司+第三方平臺(tái)”模式

河北省擁有眾多名優(yōu)土特產(chǎn)，比如深州蜜桃、京東板栗、滄州金絲小棗、贊皇大棗、趙州雪花梨等。但這些耳熟能詳?shù)钠放拼蠖喽疾皇钱a(chǎn)品品牌，而是區(qū)位品牌。區(qū)位品牌由于使用者眾多，產(chǎn)品良莠不齊，容易使消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)失去正確的判斷，這對(duì)行業(yè)危害較大。因此應(yīng)考慮在河北省眾多擁有名優(yōu)特產(chǎn)的縣域推廣“農(nóng)戶(hù)+合作社+電子商務(wù)公司+第三方平臺(tái)”的模式，打造當(dāng)?shù)孛麅?yōu)特產(chǎn)的產(chǎn)品品牌，推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，模式如圖1所示。

通過(guò)合作社實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模效應(yīng)。成立合作社，吸引當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)加入，為其提供相關(guān)生產(chǎn)資料采購(gòu)、農(nóng)業(yè)技術(shù)支持、信息咨詢(xún)服務(wù)等，并制定農(nóng)產(chǎn)品的收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一農(nóng)產(chǎn)品的收購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)。合作社可以將分散的農(nóng)戶(hù)組織起來(lái)，形成利益共同體，提升農(nóng)戶(hù)的議價(jià)能力，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，提升農(nóng)產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，為打造農(nóng)產(chǎn)品的品牌打下基礎(chǔ)。

通過(guò)專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)公司實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的品牌化運(yùn)作。專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)公司向上與當(dāng)?shù)睾献魃绾献髡咸厣r(nóng)產(chǎn)品，向下對(duì)接多個(gè)第三方電子商務(wù)平臺(tái)擴(kuò)大商品的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道。電子商務(wù)公司與農(nóng)村合作社簽訂采購(gòu)或包銷(xiāo)協(xié)議，制定相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品電商銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)特色農(nóng)產(chǎn)品的統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)、統(tǒng)一物流配送、統(tǒng)一售后，實(shí)現(xiàn)特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，打造農(nóng)產(chǎn)品特色品牌。

借助已有的第三方電子商務(wù)平臺(tái)迅速提升農(nóng)產(chǎn)品品牌影響力。由于近年來(lái)農(nóng)村電子商務(wù)的持續(xù)升溫，第三方電子商務(wù)平臺(tái)大多十分關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品和土特產(chǎn)的銷(xiāo)售模式探索，已有的電子商務(wù)平臺(tái)大多擁有農(nóng)產(chǎn)品或土特產(chǎn)專(zhuān)區(qū)，如淘寶網(wǎng)的特色中國(guó)項(xiàng)目，京東的地方特色專(zhuān)區(qū)等。第三方電子商務(wù)平臺(tái)為農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售提供了多種銷(xiāo)售模式和多樣的專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)提升農(nóng)產(chǎn)品的品牌影響力大有幫助。同時(shí)，借助第三方電子商務(wù)平臺(tái)能夠減少初期的投入，以最小的成本獲取最大化收益。

借助政府公信力為農(nóng)產(chǎn)品品牌背書(shū)，并給予政策扶持。僅憑電子商務(wù)公司的力量不足以承擔(dān)品牌的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)工作，需要政府給予支持。一方面，可以利用政府公信力為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品提供品牌背書(shū)，吸引有實(shí)力的電子商務(wù)公司與當(dāng)?shù)睾献魃玳_(kāi)展合作，與第三方電子商務(wù)平臺(tái)對(duì)接開(kāi)設(shè)地方特色館或開(kāi)展地域性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。另一方面，政府要為當(dāng)?shù)剞r(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展提供政策支持，扶持專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)公司開(kāi)展相關(guān)運(yùn)營(yíng)工作。

（二）“特色產(chǎn)業(yè)+行業(yè)協(xié)會(huì)+自建平臺(tái)”模式

河北省擁有一批縣域特色產(chǎn)業(yè)，比如白溝箱包、清河羊絨、安平絲網(wǎng)、正定板材、沙河玻璃、晉州紡織等，這些縣域產(chǎn)業(yè)自身?xiàng)l件優(yōu)越，為全面電商化創(chuàng)造了條件。傳統(tǒng)縣域特色產(chǎn)業(yè)與電子商務(wù)的融合，將拓寬縣域企業(yè)經(jīng)營(yíng)渠道，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。因此考慮在河北省內(nèi)擁有特色產(chǎn)業(yè)的地區(qū)推廣“特色產(chǎn)業(yè)+行業(yè)協(xié)會(huì)+自建平臺(tái)”的模式，實(shí)現(xiàn)縣域特色產(chǎn)業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)發(fā)展，模式如圖2所示。

依托自建特色產(chǎn)業(yè)交易平臺(tái)帶動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)。由當(dāng)?shù)卣疇款^，行業(yè)協(xié)會(huì)具體操作，尋找合適的電子商務(wù)服務(wù)商，構(gòu)建具有當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)特色的電子商務(wù)平臺(tái)。自建的特色產(chǎn)業(yè)交易平臺(tái)可以根據(jù)自身產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，選擇建設(shè)成為B2B、B2C或B2B2C等模式，為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提供信息發(fā)布、平臺(tái)交易、在線(xiàn)推廣等服務(wù)。政府要鼓勵(lì)當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)參與平臺(tái)建設(shè)，爭(zhēng)取一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)一個(gè)特色平臺(tái)，避免重復(fù)建設(shè)，建成后要積極推廣，吸納當(dāng)?shù)仄髽I(yè)加入，推進(jìn)電子商務(wù)與特色產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展。

依托電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)促進(jìn)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)抱團(tuán)發(fā)展。電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)一方面要積極與電子商務(wù)服務(wù)商或電子商務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，結(jié)合當(dāng)?shù)仄髽I(yè)需求，定期舉行電商知識(shí)培訓(xùn)，相關(guān)產(chǎn)業(yè)及電商知識(shí)聯(lián)誼會(huì)、沙龍等，提升當(dāng)?shù)仄髽I(yè)應(yīng)用電子商務(wù)的意識(shí)和能力。另一方面，要協(xié)調(diào)電子商務(wù)服務(wù)商、當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和政府等多方關(guān)系，推動(dòng)適應(yīng)本地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)，營(yíng)造當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)發(fā)展的良好生態(tài)。積極爭(zhēng)取政府的電商扶持政策；協(xié)調(diào)金融機(jī)構(gòu)解決企業(yè)資金難題；協(xié)調(diào)物流公司降低物流成本；協(xié)助電子商務(wù)服務(wù)商找準(zhǔn)平臺(tái)定位，完成平臺(tái)的建設(shè)和推廣工作。

依托政府實(shí)現(xiàn)該模式的良性循環(huán)發(fā)展。政府要通過(guò)政策引導(dǎo)，營(yíng)造良好的電子商務(wù)發(fā)展氛圍，充分發(fā)揮龍頭企業(yè)的引領(lǐng)和示范作用，推動(dòng)更多的企業(yè)“觸網(wǎng)”，實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)電子商務(wù)化。政府要加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)的制定和質(zhì)量的監(jiān)督，避免出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，影響整個(gè)地域產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，要鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，走差異化競(jìng)爭(zhēng)的道路，避免陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

圖2　特色產(chǎn)業(yè)+行業(yè)協(xié)會(huì)+自建平臺(tái)

河北省農(nóng)村電子商務(wù)模式選擇因素

河北省擁有11個(gè)地級(jí)市，108個(gè)縣，1970個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，50201個(gè)村，不同地域的地域特色、已有資源、發(fā)展環(huán)境、電商基礎(chǔ)等都不相同，因此要確定某個(gè)縣鄉(xiāng)村的農(nóng)村電子商務(wù)模式，必須綜合多方面因素進(jìn)行考慮。決定河北省農(nóng)村電子商務(wù)模式的選擇因素主要有以下幾個(gè)方面：

一是地理環(huán)境因素。河北省內(nèi)兼有高原、山地、丘陵、平原、湖泊和海濱，各地?fù)碛械馁Y源有所不同，擁有的特色農(nóng)產(chǎn)品差異化明顯。不同種類(lèi)、不同特色的農(nóng)產(chǎn)品線(xiàn)下的產(chǎn)業(yè)鏈不同，線(xiàn)上銷(xiāo)售的注意事項(xiàng)不同，營(yíng)銷(xiāo)中的賣(mài)點(diǎn)不同。因此，要充分考慮地理環(huán)境因素，根據(jù)地域優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，選擇合適的電子商務(wù)模式。

二是經(jīng)濟(jì)發(fā)展因素。河北省內(nèi)大多縣、村都擁有特色產(chǎn)業(yè)集群，但產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)差異較大。有的地區(qū)擁有成熟的線(xiàn)下交易市場(chǎng)，具有商業(yè)區(qū)位優(yōu)勢(shì)；有的地區(qū)具有生產(chǎn)加工的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)；有的地區(qū)的產(chǎn)業(yè)尚處于萌芽階段，還未形成規(guī)模。因此，在打造當(dāng)?shù)剞r(nóng)村電子商務(wù)模式時(shí)要充分考慮現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)集群基礎(chǔ)和已有優(yōu)勢(shì)。

三是電商基礎(chǔ)因素。河北省各地區(qū)電子商務(wù)發(fā)展水平差異較大，在構(gòu)建當(dāng)?shù)剞r(nóng)村電子商務(wù)模式時(shí)要充分考慮現(xiàn)有水平。要充分考慮當(dāng)?shù)厥欠翊嬖陔娮由虅?wù)發(fā)展的領(lǐng)軍人物，是否存在電子商務(wù)協(xié)會(huì)等中介組織發(fā)揮巨大作用，是否涌現(xiàn)出大批的網(wǎng)商，是否與第三方電商平臺(tái)對(duì)接，是否已有較為成熟的電商平臺(tái)等。特別對(duì)于已經(jīng)擁有一定電子商務(wù)基礎(chǔ)的地域，在構(gòu)建模式的時(shí)候要充分整合已有的資源，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行發(fā)展。

四是發(fā)展環(huán)境因素。農(nóng)村電子商務(wù)模式的選擇要充分考慮當(dāng)?shù)氐碾娚躺鷳B(tài)和電商發(fā)展環(huán)境。政府的投入和政策資源情況，電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設(shè)情況，現(xiàn)有電子商務(wù)服務(wù)體系建設(shè)情況，電子商務(wù)在當(dāng)?shù)氐钠占俺潭鹊戎T多因素都要被考慮。

五是人才儲(chǔ)備因素。優(yōu)秀的電子商務(wù)帶頭人在農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展中起到重要的啟蒙和催化作用。對(duì)于擁有電子商務(wù)帶頭人的地區(qū)，在構(gòu)建電商模式的時(shí)候要充分發(fā)揮帶頭人作用，通過(guò)帶頭人的企業(yè)家精神帶動(dòng)區(qū)域范圍內(nèi)的創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新行為，推動(dòng)當(dāng)?shù)仉娚坍a(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大。

綜上所述，農(nóng)村電子商務(wù)模式包含產(chǎn)品、生產(chǎn)主體、銷(xiāo)售主體、運(yùn)營(yíng)主體、依托平臺(tái)五大要素。在模式選擇上，各地區(qū)要充分考慮自身地域優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、電商基礎(chǔ)、電商生態(tài)和人才優(yōu)勢(shì)等諸多因素，打造適應(yīng)本地發(fā)展的農(nóng)村電子商務(wù)模式。

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基金項(xiàng)目：▲2015年度河北省社會(huì)科學(xué)發(fā)展研究民生調(diào)研專(zhuān)項(xiàng)課題“河北省農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展模式及發(fā)展策略研究”（課題編號(hào)：201501525）

中圖分類(lèi)號(hào)：◆F324.6

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A