“園林皇后”何巧女：30億成就“中國女首善”

阿斌

2016年1月28日，中國公益研究院發(fā)布《2015中國捐贈(zèng)百杰榜》。讓人大跌眼鏡的是，一個(gè)很多人聞所未聞的女子居然捐了30個(gè)億，是王健林捐款的8倍，馬云捐款的13倍，一躍成為“中國慈善第一女”。從盆景銷售員到“花房姑娘”，再到承攬北京奧運(yùn)場館、上海世博會(huì)等園林景觀項(xiàng)目的園林大亨，以及比爾·蓋茨的座上賓，從小縣城走出的何巧女白手起家，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡……

“花房姑娘”闖入園藝圈

何巧女1966年出生于浙江武義的一個(gè)園林世家，父親是中國盆景協(xié)會(huì)會(huì)員，從事花卉苗木生意多年。受其影響，1984年她考入北京林業(yè)大學(xué)園林系，畢業(yè)后，被分配到杭州的一個(gè)政府部門任公職。

1990年，北京舉辦了一場中國盆景藝術(shù)展，何巧女跟著父親來到展會(huì)上，協(xié)助推銷盆景。她發(fā)現(xiàn)盆景藝術(shù)很受歡迎，幾十元甚至上百元的盆景竟然銷路奇佳——要知道，那時(shí)幾百元可不是個(gè)小數(shù)目！

何巧女想，這么多人喜歡盆景，為什么不利用這個(gè)市場空白來做文章呢？她還從一個(gè)在京廣中心上班的校友那里得知，不少高檔酒店和寫字樓，都需要大量盆景植物來做綠化裝飾。

于是，24歲的何巧女決定下海經(jīng)商。她先回到林業(yè)大學(xué)，租下園林系的一間溫室當(dāng)花房，然后從廣州買回苗木放進(jìn)去，苗木培育好之后，再推銷給高檔酒店和寫字樓。這些高檔物業(yè)的管理者，往往都是外國人，何巧女是園林科班出身又懂英語，再加上此前積累的推銷經(jīng)驗(yàn)，她很快就拿到了京廣中心一張上萬元的訂單。

從選苗、養(yǎng)護(hù)，再到修剪，何巧女都親自把關(guān)。姿態(tài)優(yōu)美的樹樁盆景，再搭配一些形態(tài)各異的山水盆景，京廣中心的那座寫字樓被裝飾得生氣盎然，每一處景致都充滿了詩意。接著，她又相繼承接了國貿(mào)中心、新世紀(jì)飯店等單位的相關(guān)園藝業(yè)務(wù)。

1993年，何巧女積累的資金已達(dá)百萬元，她創(chuàng)辦了“北京東方園林藝術(shù)公司”。公司成立后，何巧女除了繼續(xù)經(jīng)營盆景業(yè)務(wù)外，又看中了當(dāng)時(shí)風(fēng)生水起的鮮花市場，做起了鮮花批發(fā)業(yè)務(wù)。攤子大了，她不可能再像以前那樣諸事都親力親為，就把購買花苗的事宜交給了自己高薪聘請(qǐng)的一名經(jīng)理。但沒想到，這名經(jīng)理購進(jìn)了一大批次品花苗。更讓何巧女始料不及的是，最后這名經(jīng)理竟攜款而逃。

花房損失慘重，讓何巧女心痛不已。這時(shí)有朋友告訴她“開鐵礦賺錢快”，何巧女信以為真，將僅剩的幾十萬元悉數(shù)投入，準(zhǔn)備一舉回本。不幸的是，這次投資的結(jié)果幾乎血本無歸。一夜之間，原來的優(yōu)越生活成了過去式，身心憔悴的她得了急病住進(jìn)了醫(yī)院。“所有的痛苦堆積起來，沒有人問你能不能承受，你只能自己挺住。經(jīng)過這些之后，我才感覺到，失敗對(duì)一個(gè)人心理的考驗(yàn)實(shí)在太大了！”

經(jīng)過反思和休養(yǎng)，何巧女挺了過來。只是，曾經(jīng)人才濟(jì)濟(jì)的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)徹底瓦解，她只好領(lǐng)著一幫農(nóng)民工干活。

1994年，北京正大規(guī)模開發(fā)現(xiàn)在的北四環(huán)、機(jī)場路的地塊，拔地而起的樓盤讓何巧女再一次看到了商機(jī)。當(dāng)大家對(duì)著這些造型美觀、時(shí)尚精致的建筑嘖嘖稱贊時(shí)，何巧女卻始終覺得樓盤缺乏點(diǎn)什么。她認(rèn)為，這里缺乏的是一種生氣勃勃的“綠”，“買房子就是買環(huán)境”的觀念，讓她認(rèn)定這其中存在著無限商機(jī)。

何巧女開始奔波于這些樓盤之間，她毛遂自薦，為了增加說服力，還拿出自己以前做過的一些裝飾案例。功夫不負(fù)有心人，北京御園別墅項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人被這個(gè)鍥而不舍的姑娘打動(dòng)了，表示愿意給她一個(gè)機(jī)會(huì)。

正如何巧女當(dāng)初保證的那樣，經(jīng)過精美的景觀造型設(shè)計(jì)和別出心裁的園林藝術(shù)加工，御園別墅一躍成為當(dāng)時(shí)北京最高檔的別墅樓盤，何巧女的“東方園藝”也一下打出了名氣。之后，不斷有樓盤項(xiàng)目負(fù)責(zé)人找她做綠化景觀。多年后她驕傲地說：“1995、1996年那個(gè)時(shí)候，幾乎全北京的外銷樓盤園林都是我們做的。”

大手筆做奧運(yùn)景觀一舉成名

從“盆景裝飾”到“園林藝術(shù)”的轉(zhuǎn)型，讓“東方園林”變得赫赫有名，何巧女的財(cái)富也呈幾何倍數(shù)增長。

2000年，東方園林集團(tuán)成立。何巧女認(rèn)為，園林產(chǎn)業(yè)化必將在中國形成趨勢。她決心把東方園林做成中國強(qiáng)勢的園林品牌，但這需要巨大的資金投入！2001年，創(chuàng)業(yè)板即將推出的消息令她備受鼓舞，因?yàn)檫@是實(shí)現(xiàn)園林產(chǎn)業(yè)化所需資金的最好途徑。何巧女計(jì)劃著，到2002年下半年，最晚2003年年底，“東方園林”就能成為上市公司了。

趁著全國各地房地產(chǎn)高速發(fā)展之勢，何巧女采用分公司制，帶領(lǐng)員工在各個(gè)城市迅猛“擴(kuò)張”。對(duì)于相對(duì)陌生的外地市場，她采取了一貫的戰(zhàn)術(shù)，“我們每到一個(gè)城市，就一定把當(dāng)?shù)刈钪娜齻€(gè)樓盤拿到手。”

短短兩年間，她在全國12個(gè)省市開出分公司，承接了80多個(gè)項(xiàng)目，員工迅速擴(kuò)張到700多人，像一個(gè)越滾越大的雪球，甚至膨脹起來。

但就在何巧女投入巨大資金，東方園林全力向創(chuàng)業(yè)板沖刺時(shí)，一個(gè)給了她沉重打擊的政策信號(hào)出現(xiàn)：在納斯達(dá)克泡沫破滅之后，監(jiān)管層對(duì)創(chuàng)業(yè)板態(tài)度變得謹(jǐn)慎，決定無限期推遲。此時(shí)何巧女驀然驚覺，在上市的迷夢中，自己無論在資金、管理，還是人才集聚方面的速度和投入，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了公司所能承受的極限。

當(dāng)時(shí)公司已是內(nèi)憂外患、風(fēng)雨飄搖。在外部，有大量的半拉子工程需要清算并賠付;而在內(nèi)部，何巧女又缺兵少將，資金緊張。那段舔舐傷口的日子里，她幾乎沒睡過一個(gè)好覺，每天晚上與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一起開會(huì)研究方案，早上一大早就親自跑工地、盯項(xiàng)目，掙的錢都拿去還債。

為了扭轉(zhuǎn)局面，何巧女轉(zhuǎn)變了此前“什么項(xiàng)目都接”的戰(zhàn)術(shù)，主動(dòng)實(shí)施戰(zhàn)略收縮，撤掉各地的分支機(jī)構(gòu)，無力完成的合同立即終止;人員方面，盡量保留核心人才。她親自掛帥成立重大項(xiàng)目組，專攻500萬元級(jí)以上的大項(xiàng)目。然而，這些大項(xiàng)目基本都是市政園林。

一直以來，國有園林企業(yè)做市政園林，民營園林企業(yè)做地產(chǎn)園林，幾乎是兩塊井水不犯河水的戰(zhàn)場。何巧女要想橫刀切入市政園林領(lǐng)域，其難度可想而知。2005年秋天，蘇州金雞湖大酒店國賓館景觀工程公開招標(biāo)。金雞湖被譽(yù)為“蘇州的西湖”，國賓館又定位于“華東的釣魚臺(tái)”，這個(gè)被視為“當(dāng)代園林藝術(shù)制高點(diǎn)”的重點(diǎn)項(xiàng)目，自然吸引了上海園林集團(tuán)、蘇州園林集團(tuán)等實(shí)力強(qiáng)勁的國有園林企業(yè)。令人驚訝的是，經(jīng)過一番“廝殺”，東方園林卻意外中標(biāo)！

爭取到這個(gè)項(xiàng)目之后，何巧女親自上陣，跟工程團(tuán)隊(duì)一起開赴施工現(xiàn)場，任何細(xì)節(jié)問題都不放過。2006年夏天，國賓館園林景觀剛一呈現(xiàn)，便震撼了整個(gè)華東園林界。地形、植被、濕地和石雕等各個(gè)要素穿插漸進(jìn)、綜合協(xié)調(diào)，最終構(gòu)成了這一經(jīng)典作品。借此，東方園林在高手如云的華東業(yè)界名氣大增！

讓何巧女意想不到的是，同年她還獲得了北京奧林匹克公園中心區(qū)中軸樹陣項(xiàng)目。何巧女把甲方提供的景觀圖紙拿回來，和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一起仔仔細(xì)細(xì)研究了個(gè)遍，“奧運(yùn)工程要給全世界看，可不能被別人挑出毛病。”

奧運(yùn)公園景觀大道沿著北京皇城中軸線鋪開，并采用淺色地磚，顯得開闊大氣。而景觀設(shè)計(jì)者為了響應(yīng)“綠色奧運(yùn)”的口號(hào)，沒有選用大樹而采用了直徑僅15厘米的小樹。“用這么小的小樹，怎么鎮(zhèn)得住這么大氣的大道！”何巧女連忙找到負(fù)責(zé)人，提議更換大樹。可是，奧運(yùn)綠化工程的方案經(jīng)過層層審批，怎么能說改就改。

何巧女一下子急了，一拍桌子說：“我給你用25厘米的大樹，只收你15厘米小樹的錢，你就別上報(bào)了。”對(duì)方一愣，看到何巧女一臉嚴(yán)肅的表情，還是被她的執(zhí)著折服了。

一年多后工程竣工。何巧女和甲方負(fù)責(zé)人一起驗(yàn)收，走在寬闊的大道上，對(duì)方一看兩邊的大樹，不禁對(duì)她感嘆：“幸好當(dāng)初聽了你的，要是栽小樹，才真是難看。”

何巧女獲得“2015胡潤中國最受尊敬企業(yè)家”獎(jiǎng)

何巧女做奧運(yùn)綠化景觀雖然沒賺到什么錢，但該項(xiàng)目卻在無形中成了“最有說服力的廣告”。就這樣，憑借“設(shè)計(jì)施工一體化”的獨(dú)門秘笈以及過人的前瞻性眼光，加之奧運(yùn)景觀工程的示范效應(yīng)，何巧女又接連拿下昆明蓮花池公園、濰坊白浪河濕地公園和北京康樂體育公園等項(xiàng)目，使市政園林業(yè)務(wù)占到了總業(yè)務(wù)的80%以上，公司年?duì)I收達(dá)到5.8億元，并連續(xù)3年保持了每年兩位數(shù)的穩(wěn)定增長！

30億書寫慈善傳奇

最讓何巧女興奮的是，期盼了10年的資本市場終于向她敞開了門。2009年11月27日，北京東方園林經(jīng)證監(jiān)會(huì)審批過關(guān)，成功上市，成為“中國園林第一股”，首次公開募股就募來8個(gè)億，銀行授信也一下子從1000多萬元提高到20個(gè)億。嚴(yán)重阻礙公司發(fā)展的資金瓶頸，瞬間被打破！

隨后不到一年時(shí)間，資金彈藥充足的東方園林，一連斬獲4.3億元的株洲神農(nóng)城項(xiàng)目、12億元的大同文瀛湖項(xiàng)目和16億元的鞍山城市景觀項(xiàng)目等總計(jì)高達(dá)50億元的訂單。

2011年11月，一條人事變動(dòng)的消息震驚業(yè)界——萬達(dá)集團(tuán)副總裁張誠跳槽，出任東方城置地公司總裁。其實(shí)，東方城置地是何巧女針對(duì)公園休閑產(chǎn)業(yè)，獨(dú)立于東方園林之外的一家地產(chǎn)公司。為了讓園林景觀與建筑、生活和諧地融為一體，何巧女讓它與東方園林互相配合，針對(duì)“城市公園”與“城郊田園”兩種業(yè)態(tài)，分別打造“公園綜合體”和“田園綜合體”兩種產(chǎn)品，進(jìn)而為現(xiàn)代都市人創(chuàng)造景觀中的生活。

為了實(shí)現(xiàn)“城市景觀生態(tài)系統(tǒng)運(yùn)營商”這一超脫于園林之上的大構(gòu)想，何巧女挖來很多像張誠那樣的“明星級(jí)職業(yè)經(jīng)理人”。與此同時(shí)，她重新梳理了東方園林的組織架構(gòu)，將其打造成一條更完整的、更強(qiáng)大的全產(chǎn)業(yè)鏈。

到2013年，東方園林已經(jīng)在景觀、生態(tài)、苗木、地產(chǎn)、婚慶五大行業(yè)全面完成人才布局，在連續(xù)利好消息的刺激下，其股價(jià)一度摸高到229元，成為前所未有的兩市第一高價(jià)股。

2015胡潤百富榜中，何巧女以身家190億位列中國女富豪榜第9位。盡管已經(jīng)身價(jià)百億，但何巧女仍然恪守著“每個(gè)項(xiàng)目看兩遍”的工作鐵律。每個(gè)項(xiàng)目完工時(shí)，員工們都希望她來看一看，覺得這是一種莫大的認(rèn)可。

在何巧女看來，善良和成功同樣重要。她在2012年成立了“北京巧女公益基金會(huì)”，并以此為平臺(tái)，致力于教育、扶貧、醫(yī)療、生態(tài)環(huán)保、中國傳統(tǒng)文化等方面的公益事業(yè)。

她的公益目標(biāo)是：“做中國有影響力的家族基金會(huì)”。2015年，何巧女的基金會(huì)團(tuán)隊(duì)對(duì)美國蓋茨基金會(huì)、美國洛克菲勒家族基金會(huì)、法國羅斯柴爾德基金會(huì)等著名基金會(huì)進(jìn)行拜訪和交流。歷經(jīng)百年、長盛不衰的家族基金會(huì)，深深觸動(dòng)了何巧女的神經(jīng)。與比爾·蓋茨的會(huì)面，更讓她“腦洞大開”。

期間，兩人在一起喝咖啡時(shí)，比爾·蓋茨十分真誠地對(duì)何巧女說：“世界上有一些事情是政治家可以解決，有一些事情是企業(yè)家可以解決的，還有一些事情只有慈善家才可以做好。當(dāng)政治家、企業(yè)家和慈善家都共同努力的時(shí)候，才能讓世界更美好！”聽了這些肺腑之言，何巧女深受啟發(fā)。回國后她和比爾·蓋茨及另外三位企業(yè)家，共同捐贈(zèng)設(shè)立了中國慈善公益學(xué)院，進(jìn)而推動(dòng)國內(nèi)公益慈善事業(yè)向著科學(xué)化、國際化和持續(xù)化的方向發(fā)展。

2016年1月28日，北京師范大學(xué)中國公益研究院發(fā)布《2015中國捐贈(zèng)百杰榜》。馬云捐贈(zèng)2.3億在榜單中排名第10;萬達(dá)集團(tuán)王健林捐贈(zèng)3.6億，排行第5;而何巧女捐贈(zèng)了個(gè)人持有的7630萬股東方園林公司股票（價(jià)值29.27億元），位居榜單第一，成為該榜單自2011年開始發(fā)布以來首個(gè)位列捐贈(zèng)榜榜首的女性，同時(shí)也是首個(gè)捐贈(zèng)額度超過10億元的女性慈善家。

從北京林業(yè)大學(xué)花房算起，何巧女創(chuàng)辦的東方園林已走過25個(gè)春秋。從白手起家到百億身家，再到中國女首善，她始終沒有忘記自己的追求：“打造快樂職場，成就善良企業(yè)，投身慈善事業(yè)”！