白山：連接云的生意

王眾

云后有個千億級的大市場。

如果空間傳送可以實(shí)現(xiàn)并普及，房價就不是事兒了。如果云鏈接技術(shù)能夠成熟，那么選擇哪些云服務(wù)也不是事兒了。

云鏈接是個在國內(nèi)鮮有提及的名詞。業(yè)內(nèi)人士們都承認(rèn)，國內(nèi)的云技術(shù)比美國的落后2～4年。目前，國內(nèi)的公司面對云服務(wù)還在做多項(xiàng)選擇題，而美國的公司已經(jīng)開始做綜合應(yīng)用題了，其中的重要助力就是云鏈接技術(shù)。

白山云科技有限公司（以下簡稱“白山”）創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官霍濤說：“我們是國內(nèi)第一個提云鏈接的，美國也剛開始冒頭。希望我們提出之后，有更多的企業(yè)參與進(jìn)來，把這個事做大。”當(dāng)然，這不是一蹴而就的。

連接這門生意

白山這家公司還不到一歲，已經(jīng)完成了兩輪融資，并實(shí)現(xiàn)了資本與市場的雙認(rèn)可，這除了得益于創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)的行業(yè)積累，更重要的是超前的技術(shù)。霍濤現(xiàn)任中國云計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)制定委員會理事，在他的主導(dǎo)下，公司在中國市場引入了云鏈服務(wù)（CCX，Cloud Connects Possibility）概念。

從技術(shù)的角度解釋，就是公司通過虛擬化、SDN技術(shù)和大數(shù)據(jù)技術(shù)建立的基礎(chǔ)架構(gòu)，為數(shù)據(jù)內(nèi)容在互聯(lián)網(wǎng)中的上載、存儲、交互以及分發(fā)，提供高性能、高擴(kuò)展性、定制化的閉環(huán)服務(wù)。

從市場的角度解釋，就是立足于云后市場，聚焦云分發(fā)、云轉(zhuǎn)存、云鏈接三大業(yè)務(wù)。盡管只有“云鏈接”里出現(xiàn)了“連接”的近義詞，其實(shí)這三個業(yè)務(wù)都屬于連接這門生意。云分發(fā)是白山的切入點(diǎn)，也是公司成立的初衷。

當(dāng)時三個創(chuàng)始人在美國出差，遇到某大牛公司的全球CDN（Content Delivery Notwork內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)）負(fù)責(zé)人向他們抱怨中國的CDN技術(shù)差，宣稱“比美國技術(shù)落后十年”。三個人都是四十歲上下的大公司高管，事業(yè)有成的男人通常會遇到的“中年危機(jī)”就是“再不創(chuàng)業(yè)就老了”。來自同行的輕視更刺激了這種沖動，而當(dāng)沖動回歸理性，你必須拿出干貨回?fù)糍|(zhì)疑。

白山放出的第一記“大招”就是CDN-X（白山的新一代云分發(fā)技術(shù)）。在2015年的兩大歷史事件中，白山的CDN-X都抓住了機(jī)遇，迅速躋身市場第一梯隊(duì)。

第一件事是天津大爆炸，這個大事件是系統(tǒng)首先識別出來的。一個熱門事件的傳播通常伴隨流量的爆發(fā)，但對于后臺系統(tǒng)來說，這與DDoss攻擊（一種大量占用服務(wù)資源的惡意攻擊）的表現(xiàn)相似。正確辨別出是熱點(diǎn)還是攻擊，對于后續(xù)正確的系統(tǒng)反應(yīng)非常關(guān)鍵。尤其對于新聞媒體客戶來說，如果一個大新聞被當(dāng)成DDoos阻攔了，CDN服務(wù)商就可以下課了。

天津爆炸案發(fā)生在凌晨，更加考驗(yàn)系統(tǒng)的智能程度，好在CDN-X的機(jī)器學(xué)習(xí)水平比較到位，及時辨別出了事實(shí)。幾乎在客戶通知白山云準(zhǔn)備好后勤的同時，白山云也準(zhǔn)備告訴客戶出現(xiàn)了大事件。在后續(xù)的技術(shù)支持中，系統(tǒng)又發(fā)現(xiàn)京津冀地區(qū)比南方地區(qū)更關(guān)注這個新聞，所以及時調(diào)度更多的資源保證該地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)需求。

第二個機(jī)遇是大閱兵，這個全世界矚目的超長直播視頻也是對國內(nèi)CDN技術(shù)的大閱兵。白山作為“備選”進(jìn)入直播梯隊(duì)，由于一家“正選”廠家沒能抗住直播巨大的流量沖擊，他們及時頂上，表現(xiàn)超出了預(yù)期，獲得了客戶的信任和行業(yè)名聲。這次的功臣是預(yù)判技術(shù)，就是對各地區(qū)的視頻傳送質(zhì)量和流量需求做出預(yù)判，實(shí)時從全國范圍內(nèi)調(diào)度資源支持，以保證所有的終端用戶可以獲得穩(wěn)定的體驗(yàn)。

云鏈接市場值$1600億

大數(shù)據(jù)的爆炸讓CDN的生意很好做，對于接下來的發(fā)展，霍濤的預(yù)判是云存儲和云鏈接。這個邏輯很好理解，云分發(fā)是傳輸數(shù)據(jù)，連接內(nèi)容方和用戶方；云存儲是存儲數(shù)據(jù)，白山要參與的是連接客戶與云端的中間過程：云鏈接則是連接各種云。

雖然這些都是企業(yè)級的生意，也可以用消費(fèi)級的場景來類比。用戶通過網(wǎng)絡(luò)觀看流暢的大閱兵視頻，背后就是云分發(fā)。有些人太喜歡這個視頻，希望隨時觀看，所以下載到了電腦或移動硬盤里，這叫熱存儲；有些人希望十年后拿出來重溫，但是不希望到時候現(xiàn)找，所以下載后存到了云盤中。在存儲的過程中，為了節(jié)省空間，用戶有可能按需將視頻轉(zhuǎn)成合適的視頻格式，這就要進(jìn)行編解碼，這個根據(jù)分級存儲處理文件的技術(shù)過程就屬于白山的存儲服務(wù)范圍。霍濤介紹，這一類云后市場的服務(wù)在美國已經(jīng)相當(dāng)紅火了。

最后，用戶的數(shù)據(jù)越來越多，為了方便和省錢，最常用的數(shù)據(jù)放在電腦硬盤，次常用的放在移動硬盤，大量的不太常用的數(shù)據(jù)放在云盤。由于每個云服務(wù)商提供的免費(fèi)云盤容量有限，所以為了省錢，很多人都注冊了多個云盤。但時間長了，想整理、分類云盤內(nèi)容的時候，人就崩潰了。因?yàn)楦鱾€云盤不能互通，只能通過多次的下載和上傳實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的整合。如果這時候有個軟件，能夠扮演任意門的角色，幫助用戶打通所有的云，自由整合數(shù)據(jù)，是不是就完美了？這就是云鏈接。

個人的數(shù)據(jù)量了不起也就是TB級的，但企業(yè)的數(shù)據(jù)量動輒就是PB級的。這就是為什么混合云讓企業(yè)覺得實(shí)用，因?yàn)樵儇敶髿獯值墓荆渌接性埔埠茈y禁得起數(shù)據(jù)幾何級的增長：最私密、常用的熱數(shù)據(jù)放在私有云上隨時調(diào)用，冷數(shù)據(jù)則存在公有云上按需調(diào)用，萬一網(wǎng)絡(luò)不給力也不會干著急。

雖然大型的云服務(wù)商都在熱情地建生態(tài)，但是，就像大型的內(nèi)容提供商從來不會只選擇一家CDN服務(wù)商，大型企業(yè)也可能需要多家的云服務(wù)。問題來了，如何實(shí)現(xiàn)各個云之間的互通？霍濤說：“根據(jù)Gartner報告顯示，截至2018年，云鏈接的市場容量應(yīng)該在1600億美元。”現(xiàn)在美國已經(jīng)有了創(chuàng)業(yè)公司專門為大公司定制云鏈接軟件。

與云分發(fā)和云存儲這兩項(xiàng)服務(wù)不同，云鏈接是軟件產(chǎn)品，但它們之間并不相互獨(dú)立。再看遠(yuǎn)一點(diǎn)，在成熟的云鏈接市場，客戶將會考慮軟件背后的數(shù)據(jù)傳輸能力。因?yàn)樵婆c云之間有空間距離，也就是數(shù)據(jù)中心所處的地理位置之間的距離。數(shù)據(jù)的傳送畢竟不是空間傳送，也要經(jīng)過一段距離，云鏈接軟件只是在兩朵云之間各開了一扇可以用同一把鑰匙打開的門，但是兩扇門之間的傳輸通道考驗(yàn)的還是云分發(fā)的能力。

除了從事連接的生意，白山本身也在連接中國與美國的技術(shù)距離。為此，它今年3月在西雅圖設(shè)立了全資子公司，連接兩國的技術(shù)、人才與服務(wù)。