基于歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的預(yù)測(cè)分析

王君鋒，孫振杰

（中國(guó)電子科技集團(tuán)公司第四十五研究所，北京100176）

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基于歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的預(yù)測(cè)分析

王君鋒，孫振杰

（中國(guó)電子科技集團(tuán)公司第四十五研究所，北京100176）

預(yù)測(cè)是決策的前提，科學(xué)預(yù)測(cè)是正確決策的依據(jù)。在生產(chǎn)計(jì)劃與控制中，市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)分析是制定生產(chǎn)計(jì)劃的科學(xué)依據(jù)。回歸分析是應(yīng)用較廣的預(yù)測(cè)分析方法之一，通過(guò)對(duì)歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的研究與分析，推測(cè)未來(lái)一段時(shí)間的變化趨勢(shì)，制定切實(shí)可行的生產(chǎn)計(jì)劃，可有效降低產(chǎn)品庫(kù)存積壓或因投產(chǎn)不足造成的缺貨損失。

預(yù)測(cè)；回歸分析；生產(chǎn)計(jì)劃

預(yù)測(cè)是通過(guò)對(duì)客觀事實(shí)的歷史和現(xiàn)狀進(jìn)行科學(xué)的調(diào)查和分析，由過(guò)去和現(xiàn)在去推測(cè)未來(lái)，由已知去推測(cè)未知，從而揭示客觀事實(shí)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)和規(guī)律。

通過(guò)對(duì)上一階段的歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)分析下一期產(chǎn)品的市場(chǎng)需求變化趨勢(shì)，為制定切實(shí)可行的產(chǎn)品儲(chǔ)備計(jì)劃提供科學(xué)依據(jù)，具有深遠(yuǎn)的意義。特別對(duì)于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面，可有效降低產(chǎn)品庫(kù)存積壓或因過(guò)量需求造成的缺貨損失。

并非所有的預(yù)測(cè)都有效，由于預(yù)測(cè)受到市場(chǎng)波動(dòng)因素、自身企業(yè)環(huán)境等不確定因素影響，預(yù)測(cè)結(jié)果可能出現(xiàn)偏差。但是，幾乎沒(méi)有一家企業(yè)可以不進(jìn)行預(yù)測(cè)而只是等到事情發(fā)生時(shí)再采取行動(dòng)，一個(gè)好的短期或長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃取決于對(duì)公司產(chǎn)品需求的預(yù)測(cè)。

1　某產(chǎn)品歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)

以公司某系列產(chǎn)品為例，我們收集了該系列產(chǎn)品前兩年每月的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，如表1。……