張泉靈：我做投資這半年

從央視辭職轉型做投資人的半年多來，張泉靈作為獵豹移動旗下的紫牛基金合伙人，與獵豹CEO傅盛等人參與了不少項目的投資，在互聯網業界的重要場合，也時常看到她的身影。

當了半年投資人，現在很多人一介紹到我的時候，都會說張泉靈女士在2015年下半年華麗轉身。我都不知道“華麗”這兩個字怎么來的，怎么看出華麗來了呢？這是因為大多數人對投資人三個字有誤解，老覺得投資人就是高高在上的，做甲方，要給別人錢，別人要求著你。投資人都應該有一個豪華的大辦公室，每天用眼角看著說，這個給錢，那個不能給錢。如果我們用一只狗來形容投資人，大家都覺得我高抬下巴，保持芭蕾舞演員的姿勢。

其實真實的投資人，特別是天使投資人，是這樣的狀態：你得有項目投。天使投資，競爭有多激烈，你要能看到真正好的項目。這項目看著不錯，特別看好，那我投一點，他說還有一個基金也找我，那我除了給你錢，還能幫你做別的活，比如做市場分析、PR，找下一輪的投資。一邊眼睛在盯著你的競爭對于，另外一邊到處在地下找寶藏的感覺。

投資人一開始要控制成本，成本主要來自基金的管理費。作為一個早期成立的天使基金，第一只基金的規模不能融得很大。一旦融得規模特別大，你就很難出業績，錢不花到一定的比例，很難說我的賬面資產變成多少倍。紫牛基金剛起步的時候，第一只基金只有一億多，管理費是兩百多萬，包含所有基金的房租、差旅、人員工資等一切市場營銷的開銷。你就可以算出來，投資人怎么也華麗不起來了，收入還沒我原來高呢！可能有人說，沒你原來高，你有病啊？為什么？

人做一件事情都是有理由的，今天我跟大家分享我為什么做出這個選擇，看起來你花的時間要比原來多，看上去你至少掙的沒有原來多的事情。在說為什么之前，我們先來看看我整個生活狀態發生了什么變化。

我原來在央視的工作量算是比較多的主持人和記者，因為一碰到大事件我都會去現場，一般工作量可能是別人的一兩倍，但現在的工作狀況是什么樣呢？好忙啊！我每天差不多要看六到七個不同的項目，而且現在的忙跟原來的不一樣，原來是可以自己去安排工作進程，忙一段時間，去了事件突發現場，去了還可以回來給自己調整一段時間，進程是可以自己把控的。現在的忙是一種常態，要維持一家基金的時候，就需要這樣的工作量。原來的忙，是大量去了別人去不了的地方，見了別人見不到的人，“回來是可以吹牛的”。現在這個好忙，從數據上證明，一天大多數的時間見的是不靠譜的人。

我剛入行的時候，有投資人說，你真的以為投資是什很有意思的事嗎？特別是天使投資，你見的95%的人都是不靠譜的人。就拿紫牛基金算，我們半年大概投了20個項目，這在早期的項目算是比較快的，我們每天大概收到100多個項目，有99%都是不可能你會去投的，每天有大量的時間會在你覺得一聽就是不靠譜的項目上在費幾舌。

你整個的姿態，原來你在央視當主持人，基本上你是甲方心態，大量是別人來求你，有些你去求別人的，做不了大不了就不做了。但現在是典型的乙往后數的N方心態，你的合作伙伴得去維護，各種上下游關系得去打通。原來當你在一個行業里而積累十幾年經驗的時候，你基本上是一個得心應手，偶爾抓狂的狀態，否則就意味著原來在那個行業里而，那么多年的積累沒有積累夠。但現在稍微一得心應手就要反思，我是不是有路徑依賴了，因為這個思維的路徑依賴極有可能帶給你的就是慘敗。現在要不斷地提醒自己，這時候不能應該是我這么擅長，如果我這么擅長，一定有哪個我沒有想到的地方，一定有哪個坑我沒有去填。

說到坑，原來碰到坑，作為整個系統中的一環，有偷懶的心態，就想繞著走，憑什么我來填，應該有人填。但現在怎么辦？有坑怎么辦，你不跳誰跳，你跳了之后路才是平的，別人才能走過去。你帶一個團隊，做一個創業，這是沒有辦法的事情，就是見坑就得往下跳，填平了，讓你的團隊走過去，然后你再爬出來，去填下一個坑。這就是去操作一個系統和你在一個系統當中擔任一環最大的差別。

這半年，我自己一個人偷偷哭過的時間，比我之前十年加起來都要多。它會不斷地把你逼向那種，我覺得我跑不動了，有一天我的合伙人傅盛找我談了一次話，談話的時候我很高興，回辦公室我又哭鼻子，逼到什么感覺，就像玩那種雜技從一個秋千跳到另外一個秋千那種感覺，從這兒跳到那兒，你閉著眼睛去抓，然后你要鼓起勇氣跳到下一根秋千上，但是這個時候放開于里那根桿，真的好難。但畢竟你還知道他逼你的方向是對的。你可能自己進步的速度沒有整個事業要推進的那么快，而不像原來你跑在最前面等著后面的團隊來追你，表現出你的優越感，不能快點嗎，我都在這兒嗎，能不讓我失望嗎？現在是不斷地在逼自己說，下一步我可能不知道，下一步我可能不做不到。有什么辦法，去跳，然后奮力地抓住空中那根秋千。

這半年我怎么思考投資行業，怎么思考財富增值，而財富增值的背后是有沒有機會你能實現原來心中的理想和夢想。我做投資有一個比較運氣好的點，就是整個互聯網行業，重新變成了一個基礎設施。

我為什么要當一個投資人？是因為它很有趣，它可以讓你見到這個世界原來無法想象的爆發，讓你去理解，這個世界你原來認為不可能的事情，可以通過你的于去完成，可以是你實現夢想的一個部分。

最后用一個例子來跟大家分享一下，這跟我的初心有什么樣的關系。我當主持人、記者的時候，有很多年都在跟地溝油做斗爭，但這件事情非常難，僅僅靠監管是極難做到的。靠記者的暗訪能查幾個，靠政府打擊能查到幾個，我們能深入每一個后廚嗎？我們做不到。記者當到后來的時候，會一直而臨這樣的困境，很多事情我們都想做，憑現有的力量做不下去。

現在，我投一個企業服務系統。你理解企業才能做出好的服務系統，你必須深刻理解這個行業的弊端在哪里。一哥們兒有十多年做軟什的經驗，他為了做這套餐廳的服務系統開了一年半的餐廳。他能夠把翻臺從一天5至10桌變成14桌，把18個服務員變成14個人。他那個餐廳大量的人不是坐到里而才點菜的，有70%的人是點完菜才來的。這樣不僅點菜的服務員減少，而且后廚也可以少人。可以讓同一個時段進來的人三份菜同時炒，這個在不影響幾味的情況下，大大減少了后廚的工作，整個效率就提高了。在這樣的情況下，老板有什么必要去用地溝油呢，你要相信大多數的老板在一開始的時候沒打算給你用地溝油。

經過這件事情，我真的想明白了初心，原來想做的事情，今天是可以通過科技和商業的力量去完成的，這也是我愿意走到這條路上的原因。謝謝大家！ （編輯/可敬）