王成：如何開一家月入10萬元的社區便利店

一家60平方米的社區便和店，單店月收入超10萬元。今年目標：再開10家左右的便和店。老板王成，重慶人，32歲，他有哪些生意經？

一個二級城市社區便利店，如何能賺到月過10萬？我覺得，目前二、三線城市是便利店發展的一個較好的契機。而我為什么選擇在重慶開店呢？

隨著二線城市的工資的提升，大家的收入水平在上升，消費能力的提升相對于一線城市更明顯。而重慶在二線城市中發展較快，作為一個重慶仔，商場的硝煙中，常想起家鄉的味道，所以重慶成了我的首選。

現在80、90后成為社會的消費主力，他們的夜生活比較豐富，而這些人從消費理念到消費時間需求都能很好地接受便利店。

80、90后對于品牌的關注，也是他們消費的一大特征。而二、三線城市之前的小賣部之類的夫妻店，明顯無法有是夠的遠見和金錢等來實現品牌化。

所以現在是在二、三線開設便利店的一個良機。這是一個趨勢。

非典型性選址法

在二、三線城市發展便利店很重要的一點是選址。

二、三線城市的交通環境和購物環境有所制約，所以跨區域流動的人群要遠小于一線城市。這就意味著，在二、三線城市，便利店會更多地服務于固定的人群。這就意味著，選址成為一家店成敗最重要的要素。

我個人對二、三線便利店選址的看法如下：

1.周邊人群的收入水平：要確保周邊人群的收入水平平均不低于3000元，這個收入能保證其在支付了房租、吃飯、交通等生活必需開銷后，有一定的結余。這才能保證便利店的溢價能力得到保證。

2.周邊有穩定的居住或者工作人群。一家便利店，在二、三線城市的覆蓋范圍，可以到周邊500米的樣子，那么你要能確保這500米范圍內至少有3000家住戶或者是工作人群。便利店的進店轉化率很高，所以，你要做的是提高進店人數，而便利店因為而積和品類的限制，意味著促銷活動之類的傳統營銷方案基本上很難起到拉動作用。所以，周邊人群才是店面目常營業收入的主要保障。

3.有成熟的商圈可形成配套更佳。所謂形成配套是指如周邊有快餐店、網吧、娛樂場所等，這些都會對聚集人群和捆綁硬性消費產生直接拉動作用。

綜上，我推薦在二、三線城市開始便利店的選址最好是在學校、寫字樓、車站、市民文化廣場、小區進出口等地，而不是像一線城市一樣開在城市主干道。

開店那些瑣碎的事兒

首先肯定是談房租租賃了，其中要注意原房屋產權是否為商業用地，不然可能會給將來的證件辦理帶來麻煩。租賃合同里最好能爭取到一定的裝修時間。

其次就是在取得房屋租賃合同的時候，盡快將名稱預核準辦理，避免有人惡意搶名，我吃過這個虧。

再次是針對房子的整體結構，設計好門店布局及店的招牌等。

接下來就是裝修的問題。一般來說，如果只打算開一家店，那就是盡量做到足夠的亮化就好。如果打算開成連鎖，需要提前找人設計好整體的AI應用。在這之后，要做的就是基建了，一般來說就是頂、地、墻、強弱電、水等的裝修了，這些有專業的裝修公司負責，您負責掏錢就是了。

還有就是，貨架、冰柜、收銀臺等外購設備的采購和整體的布置了，然后就是貨物進場。在裝修的過程中，要穿插做好人員招聘、培訓、證照的辦理（煙草證要記得辦哦）。

然后就是預演和正式開業了。

資金籌劃

這個我只能說個大概，因為各個地方差異挺大的。

裝修：一平方米在1000元左右，含貨架、強弱電、水。

鋪貨：每平方米800元左右，含進口煙、酒和普通貨物

人員：一般三班倒，早、中2人，夜1人。具體薪資看當地水平吧。

設備：整體在2至3萬左右。含收銀系統、加熱設備、監控設備、播音設備等。

零錢：3000元。

以60平方小店來預算：裝修在6萬元、鋪貨5萬元、設備2萬元、人員薪資若干。

生熟人脈

一個小店說人脈其實有點夸張，如果你在工商稅務有認識的，如果你有幾個朋友是做批發的，如果有幾個朋友是做宣傳的，當然事情會好辦很多。如果沒有，也沒關系，店開起來了，這些都會變熟悉的。

開業時間，我建議選擇夏季，比較二、三線城市的便利店，淡旺季還是有差別的，旺季開業比較能給自己信心。

特別注意

1.便利店要開就開連鎖的，開一家，回本基本上很難，當然如果位置好到爆就另說。連鎖可以用加盟費和其他一些收入來加大營收。不過，做一個連鎖品牌，另外要多出來一個管理團隊的費用需要門店來分擔。

2.一套好的流程和執行力是您在管理上最需要的。

3.很多城市關于民生項目政府是有補貼和優惠的，這個可以細細研究。 （編輯/南風）