微商廣告植入技巧研究

徐曉玲

摘要：微商，其作用是基于微信生態(tài)的社會(huì)化分銷模式，它是企業(yè)或者個(gè)人基于社會(huì)化媒體開店的新型電商。微信具有語音、文字、圖片的快捷傳遞功能，匹配QQ、手機(jī)號(hào)碼，方便用戶快速建立微信關(guān)系網(wǎng)。2012年8月，微信公眾平臺(tái)上線，首次允許媒體、品牌商及名人進(jìn)行賬戶認(rèn)證，并給認(rèn)證用戶更多的手段向粉絲們推送信息。一時(shí)間，微信成了品牌官方微博外的另一大互聯(lián)網(wǎng)營銷熱地。

作為微商，不要認(rèn)為單純的發(fā)朋友圈，推出微信公眾平臺(tái)就是營銷，應(yīng)注重廣告植入技巧，做好微信營銷方案，達(dá)到推銷產(chǎn)品的目的。

關(guān)鍵詞：微商；廣告植入；技巧

一、精準(zhǔn)的推送

美國著名商人約翰·華納梅克說過：“我知道我的廣告費(fèi)有一半是浪費(fèi)的，問題是我不知道浪費(fèi)掉的是哪一半。”充分的說明了從營銷出現(xiàn)的那一刻起，人們就沒停止過對(duì)精準(zhǔn)營銷的追求。然而，大多情況下，精準(zhǔn)營銷無法實(shí)現(xiàn)。微信公眾平臺(tái)的推出，讓營銷人再次看到了希望。

微信公眾平臺(tái)提供了細(xì)分的推送方式，你可以在分組里，按區(qū)域、性別等細(xì)分的參數(shù)來定向推送。還能按照關(guān)鍵字設(shè)置自動(dòng)回復(fù)功能，用戶可以輸入問題，自行獲得想要的答案，堪稱自動(dòng)客服。比如一個(gè)旅游類賬號(hào)，用戶輸入“云南”，就可以獲得云南的旅游景區(qū)信息，輸入景區(qū)名字，即可獲取景區(qū)概況、地址、周邊、公交和美食等信息，回復(fù)設(shè)置為語音或圖片，則更加真實(shí)有趣。這樣，公眾號(hào)就成為了一個(gè)非常棒的客服工具。

二、如何讓客戶加你？

在微信上，公眾賬號(hào)是不能主動(dòng)添加私人賬號(hào)為好友的，只能別人加你。如何讓更多的顧客加你為好友，需要做以下內(nèi)容。

（一）制作二維碼宣傳海報(bào)，在公眾場(chǎng)合宣傳

如商場(chǎng)周圍，人流量大的地方制作懸掛醒目的微信二維碼，引導(dǎo)關(guān)注。并配合有獎(jiǎng)活動(dòng)，關(guān)注微信公眾號(hào)送優(yōu)惠券、會(huì)員卡、禮品、抽獎(jiǎng)等。通過這種方式推廣微信號(hào)和二維碼。假如活動(dòng)歷時(shí)一整天，共增加粉絲500人，一天時(shí)間粉絲發(fā)送互動(dòng)信息2000條，微博信息轉(zhuǎn)發(fā)100次，覆蓋粉絲130萬人，以這種病毒模式達(dá)到營銷的目的。

（二）制作二維碼宣傳圖片，利用網(wǎng)絡(luò)資源（企業(yè)網(wǎng)站、微博、論壇、QQ群等）傳播。如在公眾號(hào)二維碼中植入產(chǎn)品或代言人，在公眾平臺(tái)中傳播，引導(dǎo)用戶訂閱，效果非常好，這樣獲得的關(guān)注者精準(zhǔn)度也比較高。

三、管理好微信平臺(tái)

微信中如果因?yàn)橛脩舨幌矚g你推送的內(nèi)容，或者發(fā)現(xiàn)有太多廣告，他可以馬上取消訂閱。所以，在微博里常用的侵入式暴力營銷在這里行不通。微信平臺(tái)可以發(fā)送普通文字信息、圖片、語音和圖文信息等。不管是什么，一定要活潑有趣，不能太死板和官方，畢竟這是和關(guān)注者的真正對(duì)話。要選擇正確的發(fā)送時(shí)間，如上班路上，飯后茶余，也就是早上8點(diǎn)左右、中午12點(diǎn)左右和晚上18點(diǎn)后，正是大家想看微信的時(shí)間段。

四、如何在傳播時(shí)植入廣告？

（一）助力思維：病毒式傳播，全民嗨

助力營銷，是病毒式傳播的一種，它是通過朋友間的不斷轉(zhuǎn)發(fā)支持，實(shí)現(xiàn)快速傳播和全民關(guān)注。用戶參加活動(dòng)時(shí)，在活動(dòng)頁面上輸入姓名、手機(jī)號(hào)碼等信息后，點(diǎn)擊報(bào)名參與，即進(jìn)入具體活動(dòng)頁面。如想贏取獎(jiǎng)品，就要轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈并邀請(qǐng)好友助力，獲得的助力越多，獲獎(jiǎng)的幾率也就越大。為發(fā)揮助力者的積極性，也可以讓參加助力的好友抽獎(jiǎng)。就這樣，可以通過報(bào)名者與其眾多好友的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，達(dá)到了泛傳播的目的。

（二）搶紅包思維：精眾傳播，立竿見影

為用戶提供一些具有實(shí)際價(jià)值的紅包，通過搶的方式吸引大眾積極參與，引起強(qiáng)烈關(guān)注，找到潛在客戶，并實(shí)施針對(duì)性營銷。搶紅包的思維方式比較適合電商企業(yè)，客戶得到紅包后即可在網(wǎng)店中消費(fèi)，這樣一來，既起到了品牌推廣作用，又拉動(dòng)了商城銷售。

（三）節(jié)日思維：傳遞的是溫情，傳播的是品牌

利用節(jié)假日人們相互送祝福的機(jī)會(huì)，在微信文字或視頻中植入品牌形象，恰到好處地進(jìn)行傳播推廣。想在“情人節(jié)”、“春節(jié)”等節(jié)日促銷的企業(yè)，可以事先制作一個(gè)祝福短視頻，提前在微信平臺(tái)向大家致以節(jié)日的問候。想吸引用戶長(zhǎng)假旅游的景點(diǎn)和賓館，可以在“五一”、“十一”假日前借祝福做微信營銷。一個(gè)簡(jiǎn)單的祝福，傳遞的是關(guān)愛，傳播的卻是企業(yè)品牌。

（四）生活思維：自然而然，潤物無聲

把人們所關(guān)心的日常生活知識(shí)，發(fā)布到微信平臺(tái)上，通過這些信息的轉(zhuǎn)發(fā)，起到良好的傳播作用。比如冬病夏治、節(jié)假日旅游、十大美食去處、最美民宿等，凡是與生活、旅游、美食、教育等相關(guān)的信息，都會(huì)引起人們的關(guān)注。這些信息不但適合轉(zhuǎn)發(fā)，很多人還會(huì)收藏。同時(shí)，在這些生活類信息中植入產(chǎn)品圖片、文字或者做鏈接進(jìn)行傳播，是個(gè)不錯(cuò)的思維方式。

（五）新聞思維：讓品牌隨新聞飛飏

新聞思維，是借助突發(fā)性新聞或關(guān)注度較大的新聞夾帶圖片進(jìn)行傳播。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新聞的傳播速度已經(jīng)是以秒計(jì)算，地球上任何一個(gè)地方發(fā)生的重大新聞，都能在瞬間傳遞到地球的角角落落。而它在微信圈的閱讀量，往往是以十萬甚至百萬計(jì)。因此，如果在轉(zhuǎn)發(fā)率如此高的新聞中植入廣告，其傳播影響力自是不可估量。

（六）測(cè)試思維：因?yàn)轱L(fēng)靡，所以廣泛

通過一些小測(cè)試，比如智商測(cè)試、情商測(cè)試、心理測(cè)試等來對(duì)一些品牌進(jìn)行傳播。今天的微信圈內(nèi)，各類測(cè)試甚是風(fēng)靡，這些測(cè)試情商、智商的題目，抓人眼球，很容易讓人點(diǎn)進(jìn)去測(cè)試。測(cè)試快結(jié)束時(shí)，都會(huì)跳出“分享到朋友圈，分享后測(cè)試答案會(huì)自動(dòng)彈出”，這么一來，無疑進(jìn)行了二次傳播，藏在這些題目開篇或結(jié)尾的網(wǎng)站或咨詢機(jī)構(gòu)，做了無形的宣傳。

微信營銷廣告植入技巧，就是告訴你如何在朋友圈做好演員，以優(yōu)秀的演技來獲得用戶的好感甚至鼓掌。因此，做好微信營銷，再小的品牌，也能在下一秒創(chuàng)造出奇跡！