中職電商專業校企合作雙贏模式的可行性探析

李劍

目前，電子商務行業發展迅猛，如何開展中職電子商務的校企合作成為當前一個急需探討和實踐的課題。筆者通過幾年的實踐和研究發現，只有滿足各方需求，校企合作才有可行性，才能達到校企雙贏的目標。

一、合作雙贏的前提——企業運作的三種模式

當前市場上存在各種各樣的電子商務公司，主要歸納有三種主要類型，這些電商公司為校企合作提供了模型。

1.代運營模式

電子商務行業發展到現在，代運營模式在其中發揮了重要的作用。代運營電商企業是最早一批在電商行業收獲成功的企業，它們大多數是從淘寶店開始，在企業提供的電子店鋪中銷售企業提供的產品并進行利潤分成，同時收取企業部分運營費用，就這樣逐漸地成長為代運營企業。代運營電商公司的成功典型就是“佛山市小冰火人網絡科技有限公司”。

代運營企業需要不斷尋找新的產品進行銷售，因為與企業的這種合作模式的后期，實體企業往往由于運營成本增高、利潤分成太少或者企業發展的需要而會收回店鋪。當然，對實體企業來說，即使收回電商代運營店鋪，由于之前沒有儲備足夠的高端運營人才，店鋪無法順利運營，舉步維艱，這種現象確實是很多實體企業的切膚之痛。

由于傳統的代運營公司存在著這種不穩定的因素，也造成人員流動性比較大，已經做得比較大的代運營公司會逐步走向自主開發產品，找代工廠生產，打上自己的品牌，有自己的銷售道路，特別是服裝行業的代運營公司轉型特別快。

2.分銷模式

分銷模式同樣是銷售實體企業提供的產品，但由企業限定供貨價和產品的網絡銷售最低價，各個分銷商在此基礎上自行定價銷售，賺取的中間差價全部由分銷商獲得。分銷模式的最成功例子就是“廣東小熊電器有限公司”，通過分銷模式，小熊電器成為網絡上最有名的產品之一。

分銷模式要求合作雙方長期磨合，對實體企業而言，它需要一支銜接及監控分銷商銷售行為的團隊，及時處理分銷商的不當銷售行為。分銷模式對實體企業來說利潤比較有保證，但需要大浪淘沙般地挑選分銷商；對分銷商而言，這種模式收支成本利潤比較清晰，難處就是必須能尋找到長期的穩定貨源。

3.實體企業自營模式

傳統實體企業一般是自己生產產品，通過經銷商或者自己建立經銷渠道進行銷售，但是由于電商行業的迅速發展，“互聯網+”時代的實體企業直接面對消費者不但成為可能而且是必需的方式，所以很多實體企業都急著建立自己的電商部門，進行轉型。不管是傳統實體企業建電商部門還是代運營企業組建實體生產企業都是逐漸走向實體企業自營的模式，上文提到的“小熊電器”也已經開始建立屬于自己的旗艦店，這就是分銷模式向自營模式的轉型。

實體企業自營網絡銷售是電商企業未來的發展趨勢，也是順德區域內眾多實體企業期望自身能到達的模式。實體企業自營或者代運營公司做實體說的都是同一個方向，從運營角度來看，生產銷售一體很有好處，無縫對接能減少很多中間成本。但此模式面臨最棘手的問題就是運營人才太稀缺，沒有人才實體企業做電商就無法運營。要等那些現在正在各種電商代運營公司底層打拼的大量低端人才成長為一定數量懂運營的高端人才，還需要很長時間。所以說，實體企業做電商，前途是光明的，道路是曲折的。

二、校企合作的終極目標——各方共贏

根據以上三種主要電商企業模式提供的參考模型，結合實際可推斷出，只有校企合作各方共贏，才可實現學校與企業長久穩定互利合作這個共同愿望。

1.擁有實力基礎，合作才能啟動

學生必須有一定的技能基礎。由實踐可以看出，企業最喜歡有一定技能、對企業能立刻提供幫助的同學，這就決定了推薦學生實習必須是學生經過兩年左右的學習，也就是二年級第二學期以后。這些學生已經有一定的技能基礎，心智也相對成熟，可以接受這種實習。

學校必須有專業的技術儲備。要想與企業有共同的溝通語言，學校的電商專業教育必須與企業盡量接軌。近年，本校專注電商企業入門級的技能研究，通過派教師到企業跟崗，有針對性地進行學習，所培養的學生滿足企業的入門水平，這也是在企業調研中，企業對本校的畢業生感覺滿意的原因。通過技能儲備，教師與學生都具備上崗的能力，這是校企合作啟動的實踐基礎。

企業必須有足夠的規模和合作意愿。企業必須有足夠的規模，才能向學生提供實習空間和專業指導。企業對學校的真誠溝通和真心實意的合作意愿，這是校企合作啟動的實質基礎。

2.滿足各方需求，合作才能順利

通過以上各種電商企業運營模式的概述，就能明白中職電商專業與各類型的電商公司若要開展校企合作，就必須互相理解清楚各方的利益需求，只有找出各方共贏的點，合作才能順利開展，否則就會困難重重甚至半途而廢。

對企業而言，有以下三點需求：（1）學校可以提供可靠的人才儲備，多數企業都希望自己的核心員工是自己從低培養起來的，找到足夠的沙子，才能從中淘出金子；（2）人才的稀缺性導致逐年增加的人力成本成為企業運營極大的負擔，學校的學生作為企業的實習生能明顯降低企業的人力成本；（3）企業以盈利為目標，只要提升了銷量，就會有相應的利潤。

對學校而言，有以下兩點需求：（1）通過培養能占領就業市場的畢業生，提升名氣從而吸引更多的優質生源；（2）學校作為公益性組織，政府期望獲得的投資回報就是培養出能滿足區域企業需求的學生，為地方經濟做出貢獻。校企合作能很好地達到該期望。

對學生而言，在校所學的技能可以全面對接市場，以期在畢業時爭取獲得更好的就業質量，或者能在企業主管、教師的指導下嘗試小成本創業，獲得創業經驗與物質收益。技能提升和物質收益是提升學生學習動力的源泉。

對教師而言，如何提升自己的專業技能，緊跟市場走向，不讓自己在社會發展中落伍，是擺在中職教師面前最大的難題。職業與市場的脫節使中職教師迫切希望開展各類校企合作。電商專業的教師，更加應該參與到市場里面，分享電商行業發展的紅利。endprint

綜上所述，企業的最大優勢是擁有合適的產品、成熟的市場經驗和適應市場發展的技術，這些恰恰是學校、教師、學生所欠缺的。而學校可以提供的場地、設備、環境，教師能提供的學生管理、個人參與，學生能提供的自身人力資源，等等，恰恰也是企業所需。企業、學校、教師、學生將會在校企合作里面獲得自己期望的收益。

三、合作共贏模式的可行性——收益分析

經過中職電商專業近幾年的發展，參考市場上電商企業普遍的運作模式以及結合校企合作各方需求，校企合作主要通過三種方式進行，下面就三種校企合作的方式和收益進行簡要的分析。

1.送生到企，定點頂崗實習

這幾年本校主要以這種方式開展校企合作，送生到定點企業定崗實習，企業先培養后錄用。具體的操作為：選送技能過關的準畢業生供企業挑選，學生在企業內兩個月任不收薪酬的見習員，兩個月任收實習薪酬的實習生，經過四個月的磨合，合適的人選就正式簽訂工作協議，見習實習期間由相應的班主任和專業教師定期跟蹤。

這種定點企業頂崗實習為企業節省了人力成本，提供了足夠的人才儲備；為學生提供技能提升的通道和部分物質收益，教師也能稍微接觸了解市場，為學校錄取優質生源作宣傳。該合作方式存在學生實習安全風險，學校應主動為每位學生購買實習意外險；對教師而言，跟蹤成本相對比較高。

通過近幾年本校電商專業的實踐，發現員工流動性比較大的代運營電商企業非常歡迎這種實習模式。

2.引企進校，提供對口實習崗位

本校從今年開始引入企業，采用對口實習的方式。引進電商企業進校指的是電商企業把一個完整的項目放到學校，由學校提供場地、部分設備，由企業指派的主管帶領和指導學生。

這種合作方式有效降低學生實習風險，提供了真實的企業環境，同時也滿足了企業降低人力成本和提高人才儲備的需求。相對而言，這種實習模式學生可以獲得相對長一些的實習期限，教師也能時時參與其中，滿足教師緊跟市場的需求，也有效降低跟蹤成本。只要企業長期把項目放在學校，就可以形成穩定實習崗位，一屆又一屆的學生供企業挑選，各方的利益都能達到比較好的滿足。實習期滿后，合適的員工就會作為正式員工轉向企業的其他項目或者獲得推薦就業。

3.產品分銷，創造條件師生創業

如今國家提倡創新創業，如果有好的產品，師生也可以進行創業。由企業提供合適的產品，由師生自己開店銷售，作為一個實訓項目，在合適的學生中自組團隊，從開店到運營再到售后，學生既熟悉了開店的流程也熟悉店鋪后臺操作。

“誰投資誰收益誰擔風險”的原則，大大提高了師生的參與度和積極性。這種合作方式對企業而言幾乎沒有風險，既能從中挑選合適的人才，又能促進產品銷量，分銷店鋪越多越成功，企業的產品銷量就越高，師生也能從中獲得物質收益。通過每年的實訓，學生運作比較好的店鋪，可以在畢業后繼續運作，不想運作的可以轉讓店鋪，從而保持店鋪的有效持續運營。本校從本學期開始設置開店實訓課程，引進了兩家企業的產品，以供師生創業。

四、結語

校企合作是每間中職學校都必須面對的課題，上述三種校企合作方式能滿足各方需求，達到校企雙贏。這三種中職電商校企合作方式，具備可行性，也能合作得更加長久和有效。endprint