13個(gè)字，快速擊穿消費(fèi)者心防

吳寒笛

現(xiàn)在市面上的產(chǎn)品和服務(wù)，多如雨后之春筍，隨便一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，也有巨多對(duì)手跟你競(jìng)爭(zhēng)。所以很多營(yíng)銷(xiāo)人，鉚足了勁兒把自身優(yōu)點(diǎn)吹了個(gè)遍。

但奇怪的是，消費(fèi)者根本沒(méi)耐心聽(tīng)你吹，也記不住你那“7大功能、8項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，9個(gè)獨(dú)特專(zhuān)利”。

其實(shí)這時(shí)候可以用USP理論檢視一下自己是不是提煉出了獨(dú)特的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)體力有沒(méi)有都傾注到這一點(diǎn)上。

我們從一家在線英語(yǔ)培訓(xùn)平臺(tái)A外教網(wǎng)來(lái)具體看，它最大的特色在于，你可以在上面找到專(zhuān)業(yè)認(rèn)證的外教，在網(wǎng)上進(jìn)行一對(duì)一的輔導(dǎo)學(xué)習(xí)。

那么我們?cè)趺礃犹釤挸鏊腢SP呢？?jī)?yōu)勢(shì)提取！那A外教網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)用作USP到底合不合適？

第一個(gè)優(yōu)勢(shì)：外教資格專(zhuān)業(yè)認(rèn)證。不適合作為差異點(diǎn)來(lái)宣傳，因?yàn)檫@是在提升消費(fèi)者的信任程度，但線上平臺(tái)的信任感天然的要弱于線下平臺(tái)。

第二個(gè)優(yōu)勢(shì)：隨時(shí)隨地學(xué)英語(yǔ)。如果把便捷度當(dāng)成一個(gè)主要的宣傳點(diǎn)，受眾理解的卻是可以去自主學(xué)習(xí)。

第三個(gè)優(yōu)勢(shì)：價(jià)格便宜，一節(jié)課只要二十幾塊錢(qián)，行業(yè)里的白菜價(jià)。

白菜價(jià)，這就是我們要找的宣傳點(diǎn)，把這個(gè)USP放到不同的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境里淬煉成具體的文案和宣傳語(yǔ)，比如放在PC端和移動(dòng)端的主宣傳語(yǔ)，因?yàn)槭侵鲃?dòng)搜索的用戶(hù)，用戶(hù)認(rèn)知度相對(duì)較高，需求也比較強(qiáng)烈，廣告語(yǔ)可以直接清楚直白一點(diǎn)——史上最便宜的1V1英語(yǔ)私教。就是這13個(gè)字。

營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上就是自吹自擂，但是一定要避免牛吹得過(guò)于分散，提煉出一個(gè)獨(dú)特的USP，圍繞它開(kāi)展自己的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，才能讓營(yíng)銷(xiāo)效率更高。不是所有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都可以用來(lái)當(dāng)宣傳點(diǎn)，有些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)只具備體驗(yàn)價(jià)值，不具備宣傳價(jià)值。