13個字，快速擊穿消費者心防

吳寒笛

現(xiàn)在市面上的產(chǎn)品和服務(wù)，多如雨后之春筍，隨便一個細分市場，也有巨多對手跟你競爭。所以很多營銷人，鉚足了勁兒把自身優(yōu)點吹了個遍。

但奇怪的是，消費者根本沒耐心聽你吹，也記不住你那“7大功能、8項優(yōu)勢，9個獨特專利”。

其實這時候可以用USP理論檢視一下自己是不是提煉出了獨特的銷售賣點，營銷體力有沒有都傾注到這一點上。

我們從一家在線英語培訓(xùn)平臺A外教網(wǎng)來具體看，它最大的特色在于，你可以在上面找到專業(yè)認證的外教，在網(wǎng)上進行一對一的輔導(dǎo)學(xué)習(xí)。

那么我們怎么樣提煉出它的USP呢？優(yōu)勢提取！那A外教網(wǎng)的競爭優(yōu)勢用作USP到底合不合適？

第一個優(yōu)勢：外教資格專業(yè)認證。不適合作為差異點來宣傳，因為這是在提升消費者的信任程度，但線上平臺的信任感天然的要弱于線下平臺。

第二個優(yōu)勢：隨時隨地學(xué)英語。如果把便捷度當(dāng)成一個主要的宣傳點，受眾理解的卻是可以去自主學(xué)習(xí)。

第三個優(yōu)勢：價格便宜，一節(jié)課只要二十幾塊錢，行業(yè)里的白菜價。

白菜價，這就是我們要找的宣傳點，把這個USP放到不同的營銷環(huán)境里淬煉成具體的文案和宣傳語，比如放在PC端和移動端的主宣傳語，因為是主動搜索的用戶，用戶認知度相對較高，需求也比較強烈，廣告語可以直接清楚直白一點——史上最便宜的1V1英語私教。就是這13個字。

營銷本質(zhì)上就是自吹自擂，但是一定要避免牛吹得過于分散，提煉出一個獨特的USP，圍繞它開展自己的營銷活動，才能讓營銷效率更高。不是所有競爭優(yōu)勢都可以用來當(dāng)宣傳點，有些競爭優(yōu)勢只具備體驗價值，不具備宣傳價值。