中專汽車營銷專業教學研究

茆銳+韓章

【摘要】汽車市場的不斷擴大，使得社會對汽車營銷人才的需求量迅速增加。職業中專作為技術型、實用型人才的培養基地，其汽車營銷專業契合了社會的發展需要。但是從實踐效果來看，職業中專門檻較低，學生的素質較差，汽車營銷專業教學中出現的問題較多。本文從實際情況出發，探討了目前中轉汽車營銷專業教學中存在的問題，并提出了改善建議，希望能夠為中專教學質量的提高提供一些參考。

【關鍵詞】職業中專 汽車營銷 教學研究 改進方法

【中圖分類號】G71 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2016）23-0109-02

職業中專汽車營銷專業的開設目的在于培養專門的汽車營銷人才、滿足汽車市場的發展需要，但是，由于近年來生源質量的變化，汽車營銷專門的教學難度不斷增大，汽車營銷專業的畢業生無法適應企業的要求，職業中專的教學質量不斷下滑[1]。因此，需要對目前中轉汽車營銷專業的教學問題進行深入研究，以緩解市場發展和人才供給的矛盾，推動中職學生素質的不斷提升。

一、中專汽車營銷專業教學中存在的問題

1.學生自身問題

近年來，中專的入學門檻不斷降低，這在一定程度上促進了社會的穩定。但是和其他學校相比，中專學生的整體素質相對較差，一些學生的學習能力較弱，在接受新知識時存在著一定的難度。另外，學生本身對汽車營銷專業了解程度不夠，沒有將課本上的知識與實踐進行聯系，導致專業素養較低，不具備社會所需要的基本能力。

2.教學重點問題

一些中專學校由于資金不足、人力協調不足等問題，沒有給學生提供實習的機會，只是單純的傳授一些理論知識，因此，很難培養出高素質的復合型人才。另外，學生沒有明確自己學習的重點，過于重視理論知識的分數，缺乏實踐精神和意識，對專業了解不全面。一些教師本身就沒有掌握科學的教學方法，教學模式與學生的心理預期嚴重不符。

二、提高中專汽車營銷教學水平的措施分析

1.加強對學生的引導

學生在入校以后，會因為自身成績問題產生自卑感，缺乏學習的主動性和自信心。在這種條件下，汽車營銷專業教師應當重視對學生的心理教育，加強對學生的引導，通過適當的溝通和交流，了解學生的心理狀態，并根據實際情況給予學生教導，使其意識到汽車營銷專業的意義，從而獲得學習的動力。在引導過程中，教師應當善于發現學生的閃光點，鼓勵他們發揚自身優點，克服消極因素[2]，樹立起正確的發展目標，更好的融入到學習過程中，獲得對學習的認同感。

2.合理設置教學內容

職業中專的學生學習基礎薄弱，學習能力相對較差，因此在理論教學中，應當合理安排課程分配，控制教學進度，延長學生對知識的消化時間。教師應當根據學生的特點，增添或者修改汽車營銷專業的教學內容[3]，幫助學生更好的理解教學知識，掌握重點和難點。教師應當從實際情況出發，注意因材施教，給予學生個性化的教育，尤其是在課堂上，要創建起良好的課堂學習氛圍，使學生投入到學習過程中，增強學習的積極性和主動性，達到教學的目的。

3.創新教學方法

汽車營銷專業和其他的科目不同，它注重的是學生運用知識的能力。因此，教師在日常教學中，應該善于激發學生的學習興趣，通過分組的方式，將學生扮演客戶、汽車銷售人員等角色，在角色扮演中揣摩不同人的心理。從教學效果來看，很多學生能夠掌握課本上講述的談判方法，但是在實際應用中卻不能得心應手，無法將理論與實踐進行轉化。教師應當向學校提出申請，增設一定的實踐和實習課程，將學生推向社會，使其在實際的汽車銷售過程中掌握技巧和方法，收獲一定的經驗。

4.重視課堂討論

從課程性質來看，汽車營銷專業本身對學生的口才能力有著較高的要求，因此，教師應當在傳授理論知識的同時，引導學生進行思考，提出自己的看法，并選用適當的語言表述出來，與教師和同學進行討論。課堂討論的氣氛應該盡量寬松，但這并不代表著教師要放任不管，教師應當合理的掌握課堂氣氛的走向，適當的給予學生指導，引導他們進行深入的思考，更好的掌握知識。另外，教師還可以舉辦演講比賽或者其他靈活性的活動[4]，激發學生的學習主動性，使其在課堂中獲得自我價值感，樹立起學習的信心，養成良好的思考習慣。

中專汽車營銷專業本身就是以企業的需求為導向、以就業為目的而開設的一門課程，教師應當根據課程的特點，對學生進行適當的引導和教育，培養他們學習知識的能力，從而更好地投入到實踐活動中。此外，教師應當給予學生更多的實習機會，使學生參與到汽車銷售活動中，在實踐中獲得經驗，提高運用理論知識的能力，樹立正確的人生目標，提高自己的業務素質，得到更好地教學目的。

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