臨朐縣鋁型材行業“互聯網+”轉型問題研究

朱　芳,牟華杰（山東工業技師學院,山東　濰坊　261053）

?

臨朐縣鋁型材行業“互聯網+”轉型問題研究

朱芳,牟華杰
（山東工業技師學院,山東濰坊261053）

摘 要：鋁型材作為一種重要的鋁加工材料，被廣泛應用于建筑領域和機械工業領域。面對當前經濟發展的新常態，如何依托國家的戰略部署，利用“互聯網+”推進產業轉型升級發展、再創輝煌，已成為目前當地鋁型材行業所面臨的當務之急。

關鍵詞：鋁型材；互聯網+；電子商務

1　概述

臨朐，地處山東省中部,濰坊市西南部，被譽為“中國江北鋁型材第一縣”，臨朐縣依托鋁型材產業的規模、市場和技術優勢，積極對接半島制造業基地，積極引導鋁型材企業加快新工藝、新技術的研發應用，生產高檔工業型材和經濟、節能、環保型建筑型材產品。目前，華建、巨利等多家骨干鋁型材企業，自主研發的上千個系列，近萬個品種高端鋁型材產品的銷售量，占到企業總銷售量的70%，高端鋁型材產品成為企業經濟效益增長的“引擎”，為臨朐縣打造膠東半島高端鋁型材生產基地撐起了脊梁。

當前國家重要戰略部署的互聯網+，已成為中國鋁型材所關注的焦點和生存與發展的重要依托，互聯網+鋁型材行業的競爭，已經進入商業模式競爭階段：通過整合資源，建立平臺，打造全新的產業鏈，繼而提升企業的轉型升級。

2　鋁型材行業現狀分析

2.1鋁型材行業產業結構現狀分析

鋁型材的應用領域主要劃分為鋁建筑型材和鋁工業型材兩大類，從產品結構看，建筑行業仍是我國鋁型材主要消費領域，主要為鋁合金門窗和幕墻的框架，需求占比約在60%以上。但從消費結構變化來看，工業領域對鋁型材的需求量（特別是運輸領域）增速近年來明顯加快，消費占比也逐年提高。

2.2鋁型材行業產品營銷現狀分析

隨著國際宏觀經濟形勢的變化，歐美地區對中國商品反傾銷戰略的實施使鋁材出口受限十分嚴重，再加之國內房產雙限的政策、節能減排的指標、成本不斷上漲，鋁材行業企業面臨多重困境。

也正是在這樣的困境之下，鋁材行業企業以往對營銷管理的忽視，對營銷環節疏于探索等各種弊端開始暴露無遺，而網站管理、線上業務以及線上品牌的塑造構建不足也逐步成為阻礙鋁材行業營銷全面發展的絆腳石。

2.3鋁型材行業產品受眾需求分析

（1）房產建筑材料采購商。集中于工程商，是大型采購項目的主導，追求品牌知名度及產品質量。獲取信息主要渠道集中于知名品牌企業網站，行業垂直性網站，社區論壇及工程項目自身網站發布招標信息。

（2）裝修材料采購商。集中于項目運作商戶，采購數量也屬中大型，品牌與性價比并重的購物需求。獲取信息主要渠道集中于行業垂直性網站，知名品牌企業網站獲取產品信息，行業B2B網站。

（3）建筑設計師。建筑結構、室內設計師群體是鋁材行業企業應當關注的又一群體，其推薦作用明顯，對家庭消費者消費導向性明顯。主要集中于建筑設計垂直網站、社區論壇，知名品牌企業網站，搜索引擎搜索獲取相應產品信息。

（4）地區代理商、經銷商。了解產品及品牌的渠道主要通過知名品牌網站，搜索引擎、B2B網站、行業綜合性網站、展會（展會網站）、分類信息網站、行業協會網站

（5）家庭消費者。作為主要終端消費者，是口碑形成及傳播的主要人群，追求高性價比。采購量小，獲取信息主要渠道集中于搜索引擎、主流門戶網站行業頻道、社區論壇、問答專區等。

基于以上分析可知，鋁材行業網絡營銷重點在于企業網站的搜索引擎排名情況，只有全面實現鋁材行業企業網站流量增長，促進線上銷售渠道完善，廣開源路，精準定位，規避單一渠道銷售風險，才能提升產品品牌知名度及綜合影響力。

3　鋁型材行業產業升級對策分析

（1）加強品牌建設，推進轉型升級，努力構建“互聯網+鋁型材”網絡新平臺。敢于試錯新的營銷模式，通過一系列網絡加強建設，如官方網站改版、微信公眾平臺建設等，利用互聯網的功能“吸睛”、“吸粉”和招商，實現與客戶的無縫溝通對接，旨在為客戶提供最新的產品服務信息、企業動態及精選的行業資訊等精彩內容，同時跟進客戶反饋意見建議，讓客戶享受更便捷的服務。

（2）通過市場細分，專注精細發展，努力將“創新”打造成企業核心競爭力。隨著人們生活水平的提高和消費主體人群的更迭，鋁型材的市場需求將由必需性趨于向實用性、適用性和時尚性進行轉變。鋁型材行業應摒棄困守于傳統的產品項目的惡性競爭，逐步建立開放融合、競爭有序的市場環境，充分發揮各自企業的產品技術優勢，以創新發展為目標合理配置企業資源，專注行業特色，打造自身核心價值。

（3）高端功能定制，環保節能減排，產品定位向農村市場和“縱深”方向延伸。面對國內房地產行業發展增速放緩的影響，新建建筑需求鋁型材的量正逐步減少，而我國舊有建筑更新則將進入增長時期。伴隨著我國國民素質的提高，消費者對節能、環保的意識逐步增強，綠色環保型鋁型材已成為行業焦點。

4　總結

今天，全球已進入空前的創新密集和產業變革的“工業4.0”時代，利用互聯網等新興技術提高產品質量、成材率、制造周期管控水平，提升鋁型材加工業的智能制造化程度和技術創新升級，促進管理提升和節能減排已成為當務之急。面對我國的鋁型材行業行業深度轉型升級的經濟新常態，多年來，臨朐縣鋁型材行業一直響應黨中央、國務院號召，以對接山東半島藍色經濟區和膠東半島高端產業聚集為契機，狠抓發展戰略落實，牢筑基礎資源優勢，不斷推動鋁型材產業由“重資產、輕管理、低效益”向“輕資產、重管理、高效益”轉型升級，相信通過積極探索“互聯網+鋁型材”開放融合的新模式，定能將臨朐打造成我國藍色經濟服務的高端鋁型材生產基地。

參考文獻：

[1]牛文才,陳修文.欠發達縣區電子商務發展研究——以臨朐縣為例[J].山東紡織經濟,2014(10).

[2]李圣船.互聯網+鋁型材：突圍利器[J].中國金屬通報,2015(06).

作者簡介：朱芳（1986-），女，碩士，教師，研究方向:電子商務與人力資源管理。

DOI:10.16640/j.cnki.37-1222/t.2016.03.109