低利率環(huán)境對人身險產(chǎn)品及銷售的影響

曹穎+侯文才

利率政策是國家基本的金融政策，近幾年，銀行利率不斷走低，進(jìn)而影響投資理財產(chǎn)品收益，包括作為具有保值、增值能力的保險產(chǎn)品。本文試圖分析在低利率環(huán)境下，人身保險產(chǎn)品發(fā)生的變化及對銷售的影響。

眾所周知，投資者在投資金融資產(chǎn)之前，需要設(shè)定投資目的，確保投資是在不影響未來生活品質(zhì)的情況下獲取更多的投資收益機(jī)會。因此對于投資而言，一定要做好風(fēng)險管理，其中最重要的就是要評估和設(shè)定止損點(diǎn)，以保證可能的投資損失對生活沒有實(shí)質(zhì)性的重大影響。

而比金融資產(chǎn)寶貴得多的是投資者自己，因此在投資自己之前，需要做好自身的風(fēng)險管理，設(shè)置止損點(diǎn)。對每個人來講，損失就是未來可能出現(xiàn)的重大保險事故（身故、殘疾、癌癥等重大疾病），會導(dǎo)致收入中斷，支付巨額的治療費(fèi)用，還可能需要家人犧牲工作來照顧自己。

保險產(chǎn)品兼具投資增值和財務(wù)保障的功能，消費(fèi)者往往容易將投資增值和財務(wù)保障這兩個需求混在一起。從人身保險產(chǎn)品種類來看，大致可以分為保障型產(chǎn)品和投資儲蓄型產(chǎn)品兩大類，其中保障型產(chǎn)品又可以分為“消費(fèi)型”保障產(chǎn)品和“返本型”保障產(chǎn)品。而保險公司需要根據(jù)不同的需求來梳理保險產(chǎn)品，分析利率變化對不同保險產(chǎn)品的影響。

1 “消費(fèi)型”保障產(chǎn)品

所謂“消費(fèi)型”保障產(chǎn)品，是指投保人繳納的保費(fèi)僅用于支付保障產(chǎn)品的保費(fèi)，如果在特定的保障期間內(nèi)，發(fā)生了保險事故，可以獲得賠償，沒有發(fā)生保險事故，則保費(fèi)就被“消費(fèi)”了，不會再得到保費(fèi)返還。

具有保障功能的保險產(chǎn)品包括定期壽險、終身壽險、意外險、重大疾病保險（癌癥保險），以及其他高額醫(yī)療保險。這種產(chǎn)品的特點(diǎn)是，在多數(shù)情況下保險事故是不發(fā)生的，但是一旦發(fā)生保險事故，對投保人而言就會產(chǎn)生較大的損失。對于多數(shù)人而言，投保人拿不到保險公司賠款，所繳納的保費(fèi)是“打水漂”的。這種“消費(fèi)型”保險保障產(chǎn)品的賣點(diǎn)是高杠桿，也就是繳納較少的保費(fèi)就可以撬動較高的賠款。由于繳納的保費(fèi)在大多數(shù)情況下是不返還的，自然就沒有投資收益的說法。所以，市場上利率變化不會影響這類產(chǎn)品的保險利益。

在推行費(fèi)率市場化改革之前，保障類產(chǎn)品的定價利率在很長的一段時間內(nèi)固定在2.5%（在之前有更高的，將在投資儲蓄類產(chǎn)品中展開），而且按照保監(jiān)會的規(guī)定是不能改變的。現(xiàn)在，保監(jiān)會推行了費(fèi)率市場化改革，非年金類的傳統(tǒng)保障產(chǎn)品的定價利率放寬到了3.5%（如果更高，則需要事先獲得保監(jiān)會審批），這也是目前保險市場保障類產(chǎn)品費(fèi)率下降的主要原因之一。保險期限越長，交費(fèi)期越短，帶來的保費(fèi)折扣會越大。據(jù)筆者初步測算，一款保險期限30年、交費(fèi)期限10年的產(chǎn)品，保費(fèi)下降10%以上。同樣的產(chǎn)品保險期限為30年，交費(fèi)為30年的產(chǎn)品，則保費(fèi)下降5%左右。

雖然定價利率上升到了3.5%，但依然低于市場流行的投資產(chǎn)品的投資收益率。但由于保障產(chǎn)品的期限較長，需要用長期的歷史收益率來作比較，而不能簡單地看當(dāng)期的收益率，畢竟當(dāng)未來市場收益率下降到3.5%以下時，保險公司并不會要求投保人多繳納保費(fèi)。筆者對比了一下3年定期存款的歷史平均利率，過去10年的平均利率水平在4.04%左右，相當(dāng)于復(fù)利3.41%，過去20年的平均復(fù)利率為3.04%，過去30年的平均復(fù)利率為3.56%，自1979年4月1日以來，平均復(fù)利率大概為3.3%，整體的趨勢曲線緊靠3.5%的下沿。

從3年期銀行同期存款利率的歷史走勢來看，3.5%的定價利率看起來并沒有明顯的劣勢。這類保障產(chǎn)品不是為了投資增值，保險公司在這類產(chǎn)品上的投資策略也相對保守，資金的安全是投資的第一要求。當(dāng)然，保險公司的實(shí)際投資資產(chǎn)不一定以定期存款為主，而且即使存款也可能會高于3年期的。由于3年期是目前金融投資產(chǎn)品相對較長的期限，所以，以3年期銀行存款利率為參考說明保障類產(chǎn)品的利率敏感度。

保險產(chǎn)品首先要實(shí)現(xiàn)財務(wù)保障功能，保障類保險產(chǎn)品發(fā)展空間更大，行業(yè)滲透率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這類產(chǎn)品受短期和長期利率影響最小，現(xiàn)階段是利率的低點(diǎn)，可以借此機(jī)會發(fā)展保障類產(chǎn)品。從銷售的角度來說，“消費(fèi)型”保障保險產(chǎn)品，保費(fèi)收入不多，但卻是拜訪準(zhǔn)客戶很好的一塊“敲門磚”。

2 “還本型”保障產(chǎn)品

上文提到的“消費(fèi)型”保障產(chǎn)品，對消費(fèi)者來說沒有投資功能，不太被消費(fèi)者接受，這就構(gòu)成了該類產(chǎn)品在國內(nèi)銷售的難點(diǎn)。所以，國內(nèi)很多公司在設(shè)計上述產(chǎn)品時，至少會增加一個滿期返還保費(fèi)的責(zé)任，如果保險期間沒有保險事故發(fā)生，待保險期滿時，保險公司會返還已經(jīng)繳納的所有保費(fèi)，有的甚至還額外返還一定比例的利息。與上述“消費(fèi)型”保障產(chǎn)品相比，這類“還本型”保障產(chǎn)品的保費(fèi)會大幅提高，主要原因是需要用保費(fèi)的投資收益來支付“消費(fèi)型”產(chǎn)品的保障成本。

3 投資儲蓄類產(chǎn)品影響

3.1 投資連接保險

投資連接保險的投資儲蓄功能最強(qiáng)。該產(chǎn)品類似于基金產(chǎn)品，投資風(fēng)險全部由投保人承擔(dān)（沒有最低投資收益的保證，與股票投資類似），兼具一定的保障功能（比如身故保險金等于賬戶價值的10%或者一個固定的金額等），保障成本占保費(fèi)的比例很小。這類產(chǎn)品的資產(chǎn)一般會偏重于股票等權(quán)益類資產(chǎn)，所以和其他保險產(chǎn)品相比，投資連接保險產(chǎn)品的投資風(fēng)險受股票市場的沖擊最大。利率的走勢或者利率政策的變化對股票市場的影響，會直接傳遞到這類產(chǎn)品的收益上。選擇投資連接產(chǎn)品的消費(fèi)者，一般相對年輕，未來工作的時間相對較長，承擔(dān)投資風(fēng)險的能力較強(qiáng)，希望長期投資在這類產(chǎn)品上以博取較高的長期收益。

3.2 萬能保險

萬能保險的投資儲蓄功能較強(qiáng)，與投資連接保險一樣，保險公司每月都會公布相應(yīng)賬戶的實(shí)際投資收益率，賬戶運(yùn)營相對比較透明。同樣，這類產(chǎn)品保障成本占投資賬戶的比例很小。萬能險設(shè)立了最低保證利率（目前的最高保證利率為3.5%），這使得其銷量在國內(nèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于投資連接保險。近幾年把萬能險當(dāng)作短期理財產(chǎn)品銷售的公司不在少數(shù)，結(jié)算利率也很有吸引力，一般會高于同期的銀行理財產(chǎn)品，也因此而取得了相當(dāng)大的銷量。定位于短期理財產(chǎn)品（3年以內(nèi)）的萬能保險產(chǎn)品，由于替代產(chǎn)品是銀行的理財產(chǎn)品（與銀行利率浮動掛鉤），因此這類產(chǎn)品的收益率受同期利率的直接影響。而萬能保險的理論保險期限要遠(yuǎn)大于3年，所以與保險產(chǎn)品的設(shè)計初衷不一致，目前保監(jiān)會已擬對類似產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格限制。未來，此類產(chǎn)品的銷量應(yīng)該會逐漸被更長期限的產(chǎn)品所替代。

3.3 兩全保險或者年金保險（含分紅）

目前國內(nèi)市場上大的保險公司更傾向于銷售帶有分紅性質(zhì)的兩全保險或者年金保險。這類產(chǎn)品和萬能保險相比，不需要每月公布結(jié)算利率，只需要每年給投保人寄送分紅說明書，保底收益率目前最高的是3.5%（更高的需要報送保監(jiān)會審批）。

3.4 兩全保險或者年金保險（不含分紅）

沒有分紅功能的兩全險或者年金險，這類產(chǎn)品的定價利率同樣也會受到同期利率政策的影響。

長期來看，由于沒有分紅功能，現(xiàn)在的定價利率鎖定了未來的長期收益率，因此會更多地受到利率走勢的影響。

4 結(jié)語

總之，保險行業(yè)應(yīng)該鼓勵和引導(dǎo)消費(fèi)者購買保障類產(chǎn)品和長期類產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)對人的生命和健康長期保障的需求，這類產(chǎn)品對利率的敏感性相對較低，也便于保險公司進(jìn)行長期穩(wěn)定的資產(chǎn)負(fù)債管理。

收稿日期：2016-09-01