周振：從德企高管到寵物糧新銳

張兵

一方面，我們對產品質量嚴格要求；另一方面我們公司順應國際準則，

在跨國貿易中，有理有節維護公司與客戶權益。

40歲的周振身上如今有數個耀眼的標簽：海歸、德企高管、返鄉創業青年、寵物糧行業新銳。

此前他的身份是施耐德博士汽車配件公司中國區銷售負責人，放棄百萬薪金，并非一件易事，然而，擁有德國波恩大學國民經濟學碩士學位的他卻如此平靜與釋然。

進口品牌里的“唯一”

“我很享受現在的狀態。”周振說。11月8日，隆冬將至，遼寧省營口市經濟開發區淮河路12號，這是營口佳緣寵物用品有限公司的辦公區，五畝面積的獨立小院，院門口，一壟菊花格外艷麗。

“佳佳，別鬧了。”一進入院子，正在院里撒歡的三條邊境牧羊犬飛奔過來，調皮地與客人打招呼。

院子里的出庫工作間內，工作人員正在緊張粘貼中文標識，分棟打包。這些寵物糧在海上“漂洋過海”一個半月后，在這里被貼上帶有中文的說明書，然后發往全國各地。

“德國配方，比利時生產，荷蘭檢測，這是我們最大的賣點。”營口佳緣寵物用品銷售有限公司總監陸洪波說，“我們希望把世界最優質的產品帶給寵物。” “佰芙”來自“PET FROH”，中文譯為寵物快樂。據了解，佰芙寵物食品是目前正規原裝進口的品牌中唯一一個將其所有產品在第三方測試機構——歐洲最大的寵物行為及食品研究機構Morgenstond完成對比和飼養測試，并獲得優質評價的品牌。

將公司選址在家鄉，周振有自己的考慮：營口市經濟開發區交通區位優勢明顯，位于遼東半島南端，地處大連、沈陽兩個自貿區中間，中國第一條高速公路貫穿其中，G202國道，哈大高鐵、中長鐵路縱橫南北，中國十大港口之一營口港是深水不凍港，外貿貨物進出方便。

佰芙一入市，便被同行們視為“中國寵物糧業界的一匹黑馬”，這大概歸于周振的熱愛與嚴謹。十余年職場的歷練，周振收獲了良好的口碑，他的辛勤工作贏得了大家的尊重， 在一份英文推薦信里，現任建新趙氏集團CEO的Thomas Wachter高度稱贊了周振的工作業績，“一直非常滿意”“表現優秀與卓越”等等。

在施耐徳博士汽車配件（遼陽）有限公司，周振帶領團隊，與路虎、奔馳中國等知名汽車品牌洽談合作，業務標的額達到數億元。

“我做了一輩子職業經理人，你創業有什么困難一定告訴我，我會全力支持。”得知周振要“自立門戶”后，Thomas Wachter鼓勵周振。

質量與準則

在國外選擇生產商可不是件容易的事情，周振走訪了不少廠家，Happy dog、Josera 、Bewidog等等。“幾乎所有的德國供應商我都見過面，歐洲有80多年做狗糧的歷史，我們最后選擇了在比利時生產我們的產品。”周振說。

比利時聯合寵物食品公司是周振在比利時的生產商。合作初始，發生了一起不愉快的小插曲：因為包裝封口的問題，生產商認為問題不大，并且糧食是好的，不準備理賠，周振迅速聯系德國辦事處，傳真過去詳細的索賠標準、流程和具體的證明，堅持不用封口不合格的產品，否則退貨回去，無奈之下，生產商只好答應全部理賠。

“這件事讓我們反思，一方面我們對產品質量嚴格要求；另一方面我們公司順應國際準則，在跨國貿易中，有理有節維護公司與客戶權益。”周振回憶道，“現在生產商特別重視我們的產品，甚至多派人手，加強質檢。”

周振的邏輯是：德國配方+比利時生產+荷蘭第三方評測+純天然原料+不含轉基因+70%以上有機原料+農業部進口批文=合法安全的高品質狗糧。

2017年，周振的“一個小目標”是銷售寵物糧1000噸。據介紹，如今營口佳緣寵物用品有限公司在中國已發展了28家地方代理、116家合作犬社，超過500家寵物店已經有了“佰芙”產品。

狗糧與汽車行業，是截然不同的兩個行業，周振進入寵物食品有些偶然。營口佳緣寵物用品有限公司的另一個股東是張楠，80后的北京人，周振與張楠因愛狗結識，當初張楠一句“真不知道給狗喂養什么飼料才最安全？”引發共鳴，張楠與周振一拍即合。

“在3～5年希望能夠在中國或泰國投資建個工廠，把德國的技術、資金、人才引進過來，原料主要還是從國外進口。”對于公司遠景目標，周振清晰而堅定，“5年左右中國寵物食品行業會迅速增長并進入成熟期。”

業內專家

周振最近撰寫了一篇文章：《如何選擇一款好狗糧？》 ，并在網絡上瘋轉。有朋友私下開玩笑評價，這篇文章奠定了周振在寵物糧行業的“江湖地位”。在文章中，周振首先將當前國內狗糧生產商分為作坊糧、國產糧、國內合資糧和進口糧。

“作坊糧，有人說是河北糧，這類糧都是小規模生產，大多數沒有生產許可、衛生許可，更不用說原料溯源和檢測合格了，一般價格非常便宜5～8元一斤，有的甚至更便宜。”周振說。

周振分析，國產正規狗糧都是國內正規廠家生產的，有生產資質的，但是由于國內寵物糧產業和國外發達國家有很大的差距，在配方和生產工藝上有一定的差距，并且狗糧的原料品質很難保證安全，所以很難說是最好的狗糧。

進口糧呢？周振說，正規進口狗糧需要國家檢疫部門和農業部審批，手續繁瑣，而且要經過出口國的檢測和農業部指定機構的檢測才可以，所以質量比較好。

周振提醒，同是進口糧也有很大差別，如果發達程度都不如中國產的狗糧就盡量不要用了。

狗糧的品質非常專業，蛋白質分植物蛋白和動物蛋白兩種。周振認為，動物蛋白的價值要高也更容易被寵物犬吸收，一般植物蛋白消化率不高，所以這就出現了兩個指標一個是蛋白含量，一個是代謝能-消化率。一般較好的狗糧動物蛋白應占蛋白質的70%以上。

“其實添加大豆、大量谷物和奶制品無非就是提高蛋白含量，但是這樣的蛋白寵物犬的吸收率很低，一個很容易鑒別的方法是，看配方是不是肉類在前面，其實幼犬有25%以上的蛋白含量就完全足夠了，這已經超過歐標和美標。”周振強調說。