試析我國農村電商構建的思路

鄧軍

摘要：社會信息化迅速發展，網絡購物的大量普及帶動了電商產業鏈進程的加快發展，在經濟相對落后的農村，電商的發展勢頭也越來越猛，電商行業的發展前景逐漸成為被人們所看好。本文以電商在農村的發展現狀入手，簡要分析了農村電商在我國的發展路線和還存在的一些問題，盡管如此，電商在我國農村發展的優點也是顯而易見的。

關鍵詞：農村；電子商務；發展現狀；趨勢

網絡電子商務，簡稱電商，近些年來在我國成長迅速。由于互聯網的普及，人們開始在網上購買個人所需物品，由此誕生的電商巨頭也數不勝數，眾所周知的阿里巴巴、京東、當當網等等。電子商務的發展讓人們足不出戶便可以享受到便利的生活，在較為偏遠的農村，近來也開始更多地接觸互聯網接觸電子商務，而電商帶給農民的好處更是巨大的，村民們種植養殖的農副產品從傳統販賣到現在通過互聯網電商在網上販賣，銷售更加便利也避免了很多時間地域造成的問題。

一、電商在我國農村的發展現狀

電商行業在我國農村的建設發展越來越迅速，電子商務的發展崛起主要依賴著互聯網的發展迅速，信息技術與通信技術的發達造就了輝煌的電商行業，我國對于電商在農村的建設尤為關注，為此還建立了專門的農業數據庫農業技術數據庫來主要負責收集農民農業的數據，現代化農業經濟的發展也得到了一些這樣的數據支持，數據庫中大量的信息還為一些專門的農業管理部門提供了重要的幫助。但是這些數據庫的信息只是單純為了政府部門使用而已，對于真正受益人的農民和農業企業想要傳達這些信息面臨著很多困難，使農民不能真正得到重要信息。所以要加強建立農業信息的服務平臺，建設好農村的通信橋梁，切實培養電商人才，農民和企業要對電子商務有更深入的了解。

（一）政府部門的背后支持

電商的迅速發展帶動了總體經濟的發展，也為農村的發展帶來了曙光，近年來我國開始重視農村電子商務的發展，頒布了許多積極促進農村電商發展的政策，由此促進了許多人才，基本設施，大環境等的改善。政府重點發布了以下幾點重點工程：

1.“農村青年電商培育工程”

通過大量技術培訓，經濟支持等方式，幫助農村青年學會運用電子商務技術創業、發展、致富。

2.“快遞向西、向下服務拓展工程”

這個工程的主要目的是要讓鄉鎮的服務網絡進一步健全起來，增加物流行業在我國西部、中部。偏遠地區的遍及，盡量實現“鄉鄉有網點”“村村有物流”。

3.“電商扶貧工程”

該工程由國務院帶頭，牽動國家財政資金，帶動社會上更多富裕資本一起進入培養農村電子商務的發展，鼓勵發展貧困鄉優良產品，使之更貼合當今市場的需求。

4.“巾幗電商創業行動”

為了鼓勵女子靠著“婦女之家”類似的平臺開展電商業務，主要銷售各類農產品，實現婦女致富的道路。

5.“電子商務進農村綜合示范工程”

由商業部，財務部實現的行動倡議，在全國引起極大反響，該行動在全國范圍內創建了許多電子商務走進農村的示范案例，促進了農村電子商務的大力發展，增加了電子商務在農村整體經濟中的占額，大大加快了農村電商的發展進程。

（二）農村信息溝通設施的改善

爭取將通信互聯網等現代化溝通設施實現村村通戶戶通是一直以來我國都在大力發展的事務，目前，互聯網的普及率已經上升了許多，政府和網絡運營在這方面共同努力為偏遠的農村創造了更好的條件，在此同時，電子商務也發展出了一項分支——移動電商。智能手機的大量普及讓移動購物成了炙手可熱的新興功能，智能手機具有方便快捷，成本較電腦更低的特點，如今到處可見使用手機的人群，網購人群更是與日俱增，手機已然成為更流行的購物端口。

有數據顯示，每一年農村使用互聯網的網民都在增加，甚至有高出城市的勢頭，到了2016年，農村網購人群預計達4600萬。所以在中國，農村已然成為了一個不可忽視的網購重要消費群體，他有著巨大的潛力供電商們挖掘，可以預見在不久的將來農村或成為網絡高消費市場。

（三）國內外電商巨頭的介入

近年來，我國對農村電子商務的大力發展，整合農村傳統的貨物流通問題，實現互聯網村村通，大大促進了農產品和工業產品在城鎮和鄉村之間的快速流通，受到了很好的反響。企業也得到了市場主體的領導權，發揮作用，在農村尋找新的巨大經濟消費潛力。

許多電商界的巨頭也嗅到了新的商機，紛紛來到農村建設農村電子商務產業鏈。蘇寧易購首當其沖先與某電器在石家莊簽訂了合約，宣布允許該電器公司成為首批授權代理點之一。蘇寧此舉想從此開個口子想二三線以后的農村鄉鎮擴張市場。同時其他電商產業巨頭也不甘示弱，先后進入農村電商的建設，加快了農村的經濟發展。

（四）村民參與度越來越高

互聯網的高速發展讓身處現代的人們已然養成閑時刷刷手機玩玩電腦的習慣，而互聯網的便利讓人們享受到了足不出戶便能買好所有東西的滋味，互聯網在農村的普及率現在也是越來越高，農村居民從一開始的不懂、不愿到現在逐漸喜歡上了互聯網，使用互聯網網購的人數也越來越多，居民對于互聯網的認識也不斷提高，甚至一些精明的村民學會了在互聯網上賣出自己的農產品，讓互聯網交易在農村也發展起來是幫助農民更好發家致富的一項重要舉措，也是為了農民的切身利益著想的。

（五）消費產生多樣化選擇

中國的農業最為發達，是公認的農很業大國，所以農村，農民眾多，是一股強大的消費力。但是由于農村地處偏遠交通經濟不夠發達，很多農民的消費需求并不能很好的給予滿足，能夠給農村經濟發展起來的行業很少。盡管國家已經給了農村很多好政策，但是農民的工資收入水平增長率依然沒有達到城鎮的水平。這樣使得農民在選擇購買商品時可以供選擇的東西很少，很多物品都只有一種，造成村民無法隨心挑選商品的尷尬情況。而農村電子商務的產生，比較好的解決了這個難題，使用互聯網搭建的網上購物平臺，可以使農民有了更多優質的商品可以供大家選擇，并且還可以貨比三家，就算是一件同樣的商品，也有數以萬計的賣家同時銷售，可以選擇質量最優價格最低廉的商品，是村民們最關心的事。簡單來說，電子商務在農村的普及，給以往選擇單一的農民帶來了更多便利，所以電子商務的發展能受到農民們的歡迎。

（六）增添了更多更好的銷售農產品的方式

生活在農村，經常是面朝黃土背朝天的農民們最關心的依然是自己家的農產品能否賣得出來，能否有一個好的銷量。以往的農產品銷售方式比較單一，一般都是通過簡單的菜市場或者批發等。銷路何在一直深深讓村民們困擾著，經常在電視上會看到某某鄉村，種植的蔬菜瓜果由于找不到銷路，賣不出去，只能眼睜睜看著它們爛在土地里的新聞，有時候一年的辛苦可能就此付諸東流。但是自從有了農村電子商務這些互聯網的手段，農民多了很多可以銷售農產品的渠道，銷量也可以大幅上升，農民的收入自然就能提高上來了。

二、農村電商存在的問題

（一）物流配送

在構建互聯網購物平臺時，市場在物流配送、村民消費習慣、如何正確的產品定位是亟待解決的問題。

比起城市購物人群的相對集中的密集，農村居民的網購分布相對分散，由此快遞員無法像城市里那樣快速高效的將包裹分裝完畢。但是農村不行，首先農村的交通設施不夠完善，快遞運送車輛很難進入，送貨時間成本加大，很多快遞公司可能只將快遞物件投遞在比較方便的縣城，基本只去交通更方便的鄉鎮，而進入村里幾乎是不可能的事。

電商產業鏈物流卻成了最大的短板，如何解決這樣的問題呢？首先要做好農村交通基礎設施的建設，有句話說“想致富先修路”，交通便利了，農村物流才能更好地發展起來。其次，增加農村電商物流站點的布置，投入更多資本。農村電商物流站點是電子商務在農村發展起來的重要環節，加強物流站的建設就是大力發展農村電商。

（二）成本問題

電商巨頭們就是看中了農村所具有的潛力才紛紛來到這里建設農村電商網絡，然而，農村電商的建設并沒有想象中那么容易。農村市場本身現有的消費能力、店租、成本等諸多問題一直困擾著電商企業，導致農村的電商發展很難真正實施。

蘇寧易購的負責人想出了一個辦法，讓自營和加盟的形式相輔相成，互相補充。“早在2010年年初，蘇寧便提出了全面進入三四級市場，讓門店開到全國更多的縣城，并利用實體店和蘇寧易購的產品優勢滿足周邊鄉鎮居民一站式購物需求，并通過蘇寧易購服務站作為門店的延伸，讓O2O模式更加具有深度和廣度。”他介紹說。

村縣比較有規模的大型銷售實體店都成為了電商巨頭爭奪的對象。實體與網絡雙線并行，得到的銷售發展將是以前單方面實體銷售所比不上的。這樣無論是對電商巨頭企業，銷售實體店，還是顧客買家，都有各自的好處。

另外，這些授權服務站不止為了銷售商品，也具有各種多元化的服務，兼具品牌推廣，購物消費，金融理財，物流售后，便民服務，企業招商等各種功能。更是包含了日用家電、消費百貨、食品飲料、化妝品、嬰幼兒等多種行業，并且有少量實物商品的擺放，讓村民能夠實地體驗和使用。這也是大部分電商企業在農村的普遍發展模式。

三、農村電商的基本發展模式

目前，在我國互聯網發展的大背景下，農村電商產業蒸蒸日上，但是到底基于一個什么模式發展，相關研究還比較少。一般來說，我國農村電商的發展模式跟大環境的一般電商發展模式差不多，但是要對農村特殊的環境進行更細致的分解。

（一）自組織和產業再造模式

自組織和產業再造模式是農村電商根據農村自主自營產業的發展而得來的。

當地農民自主組織起來創業或者外來務工農民返鄉創業，靠淘寶網銷售商品，帶頭人前路探索成功后，就能迅速地帶領一批同村同鄉的人共同進入這個行業，在網上銷售相同的產品，這種模式叫做自組織模式。

而產業再造模式就是指，在當地的企業無法承受來自市場巨大的銷售經營壓力，競爭太過激烈，無法繼續開展銷售。于是這些企業通過淘寶等網購平臺，從處于劣勢的線下實體業務逐漸轉變到線上銷售來，利用原有的一些優勢比如供貨商，固定客戶等，在網上重新開展交易模式。

（二）資源型產業和特色產業模式

資源型產業和特色產業模式是根據農村電商的資源依賴性決定的模式。資源型產業模式就是利用農村當地的豐厚的資源優勢，通過網上購物交易平臺第三方的介入，在網上開拓交易渠道和新興市場。

特色產業模式是當農村當地不具有任何優勢的資源環境，但是他們可以借助第三方電商交易平臺，創造一個具有他們自己特色的產業鏈群體模式。

（三）自產自銷模式

農村產業很常見的模式，就是通過自己進貨或者自己生產，然后再自行銷售的模式。這種模式的形成主要來源于電商的形成，自產自銷省去了許多中間費用，使農民自己所得利潤更高。

（四）訂單網銷模式

這個模式的電商主要使用者不是農民自己，而是他人。這些電商自身無法生產或者生產能力不足以應對龐大的消費群體，就必須與農民簽訂合同，農民負責生產，電商負責銷售的模式。

（五）共生模式

淘寶的產業同質化越發嚴重，但是已經有了初步的完整的產業鏈群體。即農村電商的主營發展企業，同時出現了完整的上下線服務。這些上下游服務帶著產業不同環節互相配合，整體構建了完整的組合模式。比如產業連帶的美工、物流等可以幫助主營企業更完善的業務群；可以幫助協調網上交易平臺電商和政府之間的關系的電商協會等等。

結束語

加大農村經濟已經是我國重視的基本國策之一，在農村經濟建設的大背景下，農村電商通過政府和各界巨頭的支持穩步向前發展，這標志著偏遠地區也在跟上互聯網大時代的步伐，成為新世紀的一分子。但是農村電商發展起步較晚，我們在關心它的優勢及可能帶來的利益的同時，也要看清楚農村電商目前存在的諸多問題和短板，重視這些問題才能讓農村電商擁有更值得期待的未來成績。

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