“互聯網+”對加工貿易企業轉型升級的影響①——以江蘇省中小企業為例

南京城市職業學院 郭詣遂 滕靜濤

“互聯網+”對加工貿易企業轉型升級的影響①——以江蘇省中小企業為例

南京城市職業學院 郭詣遂 滕靜濤

本文首先從理論出發，論證了“互聯網+貿易”模式對貿易的促進作用，提出經濟新常態下，跨境電商這種“互聯網+貿易”的新模式將給中小加工貿易企業一個重塑貿易價值鏈的機會。其次從中小加工貿易企業的角度出發，試分析中小微企業在跨境電商轉型中遇到的問題，并給出相應的對策建議。

新常態 跨境電商 加工貿易企業 轉型升級

1　經貿發展的“新常態”

“新常態”的一個重要表現就是，經濟轉入中高速增長。2008年國際金融危機爆發后，包括美國、德國、日本在內的發達國家都是盡量地從技術創新找出未來經濟發展的道路，而我們忙于高速增長，耽誤了時間。不僅如此，高速增長帶來了五方面的不利影響：一是資源過度消耗；二是生態惡化；三是部分產業產能過剩；四是經濟運營普遍低效；五是為了促進高速增長我們錯過了技術創新和結構調整的最佳時機。正因為如此，經濟轉入了中高速增長，這符合中國當前的實際情況。

“新常態”的另一個重要表現就是，貿易發展進入“新常態”。國際市場的不穩定給我們的出口、對外貿易造成了一些不利影響。我們遇到了兩個困難：日本在高科技產品方面是我們的對手；東南亞國家在低端產品方面是我們的對手，他們的勞動生產率雖然比我們低，但是他們的工資便宜。所以，我們處于這樣的環境中應該認識到，在新一輪科技改革和出現新的轉型增長動力之前，外貿行業缺乏突破性的發展動力，低速增長已然成為外貿“新常態”。

2　中小企業定義

本文的研究對象是江蘇省的中小加工貿易企業。通過對國家統計局設管司發布的《統計上大中小微型企業劃分辦法》的整理，我國部分行業對中小微型企業劃分如表1所示。

3　互聯網影響國際貿易的理論分析

經濟學家們一直致力于對影響國際貿易的各種因素的研究。從早期的“國際分工”理論、“比較優勢”理論、“要素稟賦”理論到戰后研究人力資本、技術革新、產品生命周期等對貿易的影響。近年來，規模經濟貿易理論對國際貿易理論影響最大，而匯率變動和信息技術對國際貿易的影響已然成為經濟學家們關注的新焦點。隨著電子商務在國際貿易中的廣泛運用，“互聯網+貿易”已經引起多數學者的關注。

表1　統計中小微型企業劃分標準

首先，建立一個國際貿易的基本模型。假定相鄰兩個國家，一個是本國D，一個是外國F。有一種產品，由處于兩國臨界位置的企業生產，并同時供給本國D使用和出口到外國F，同時滿足本國市場和外國市場的需求。此時，企業根據本國需求量DD和外國需求量DF進行生產，邊際成本C固定不變。假設需求函數相同，都是

Q=a-bP,a＞0,b＞0 (1)

隨著運輸工具和運輸手段的進步，貿易成本也會隨之變化。假定將運輸成本看作為物流成本，除物流以外的其他成本，例如信息搜集成本、商務談判成本、以及簽訂合約的成本視作為商流成本。在不考慮其他影響因素(如貿易壁壘等)的前提下，可以認為冰山成本g主要由物流成本CL和商流成本CB構成，即

g=f(CL，CB) (2)

根據克魯格曼在《克魯格曼國際貿易新理論》中對g的解釋，可以得到

g=P/(P+C)= P/(P+CL+ CB)， 0≤g≤1 (3)

將用于滿足本國需求的產品所產生的冰山成本用gD表示，出口外國所產生的附加成本用gF表示，那么國內銷售的實際邊際成本為C/gD，同理國外銷售的實際邊際成本為C/gF，假設F為企業固定成本，則企業的利潤π為：

π=πD+πF=PDQD-C/gD QD+ PFQF-C/gF QF-F (4)

企業通過調整產量來獲得利潤最大化，即對公式(4)求一階導，得到：

?π/?QD=(? PD/?QD)×QD +PD- C/gD=0 (5)

?π/?QF=(? PF/?QF) ×QF +PF- C/gF=0 (6)

由(1)可得：

P=(a-Q)/b，即? P/?Q= -1/b (7)

將公式(7)代入公式(5)和公式(6)，可得QD和QF的均衡解是：

QD=1/2×(a-cb)/gD

QF=1/2×(a-cb)/gF

由得出的均衡產量我們可以看出，銷往國內的數量和銷往國外的產品數量都和g正相關。也就是說，gD上升會導致QD的增加，gF上升會導致QF的增加，從而導致總產量Q的增加。

由公式(3)看出，g與C負相關。所以隨著互聯網+貿易模式的不斷深入，傳統貿易方式里的商流成本CB，例如信息搜集成本、商務談判成本、以及簽訂合約的成本的減少，會導致g增加，從而引起Q產量的增加。將其總結得到以下三個結論。

(1)如果將“互聯網+”模式應用于本國貿易，則gD上升，gF不變，QD增加，Q增加。

(2)如果將“互聯網+”模式應用于出口貿易，則gD不變，gF上升，QF增加，Q增加。

(3)如果將“互聯網+”模式同時應用于本國貿易和出口貿易，則gD上升，gF上升，QD增加，QF增加，Q增加。

將Q代入公式(1)，可得結論P和g負相關：

PD =1/2(a/b+C/gD)

PF =1/2(a/b+C/gF)

即如果將“互聯網+”模式同時應用于本國貿易和出口貿易，則gD上升，gF上升，商品均衡價格P下降。

用SD、SF分別表示國內貿易額和出口貿易額，可得：

SD =1/4(a2/b-c2b/gD2)

SF =1/4(a2/b-c2b/gF2)

將其總結得到以下三個結論。

(1)如果將“互聯網+”模式應用于本國貿易，則gD上升，SD增加。

(2)如果將“互聯網+”模式應用于出口貿易，則gF上升，SF增加。

(3)如果將“互聯網+”模式同時應用于本國貿易和出口貿易，則gD上升，gF上升，S增加。

綜上所述，“互聯網+”模式對本國貿易額起增加作用；對出口貿易額起增加作用；可以將“互聯網+”模式同時應用于本國貿易和出口貿易。

4　江蘇省中小加工貿易企業在“互聯網+貿易”模式中的現狀和問題

通過理論論證，“互聯網+貿易”模式對貿易有促進作用。經濟新常態下，傳統的外貿模式嚴重制約著國際經濟的持續增長和對外貿易的發展，對中小加工貿易企業更是負面影響巨大。傳統外貿方式中買家需求信息閉塞、訂單周期長、匯率和風險大、利潤空間低等問題一直是中小加工貿易企業無法解決的問題。當前，通過跨境電商推動中小加工貿易企業改革正逢時機。而跨境電商這種新的“互聯網+貿易”的模式將給中小加工貿易企業一個重塑貿易價值鏈的機會。下文從江蘇省中小加工貿易企業的角度出發，分析跨境電商的現狀，以及小微企業在跨境電商改革轉型中遇到的問題。

4.1中小企業跨境電商發展現狀

跨境電商在我國發展非常快，早些年所提出的關于“信用安全體系、法律法規以及物流體系等宏觀環境和設施不完善”的宏觀問題已經基本解決。

比如信用安全體系，關于支付方式。早前就有paypal第三方支付平臺，現在阿里巴巴建立信保，第三方支付平臺支付寶alipay也走出國門，走向世界。

再比如2015年發表的文獻里提到跨境物流發展滯后，“互聯網雖然實現了全球經濟的無邊界，但我們還是需要像聯邦快遞那樣的全球速遞網絡”。事實上，聯邦快遞已經遠不如UPS(寄美國最快)和DHL(寄歐洲最快)，甚至聯邦快遞寄往美國時，客戶可能還會被收取一定的上門費。2016年的今天，中國郵政的EMS，特別是針對寄往美國、澳大利亞和俄羅斯的2公斤以下包裹特別開辟的新航運方式E-PACKET已經做得非常好。不僅價格低，還提供上門收貨服務，用戶只需在網上填寫相關資料，支付費用即可，而且每一份郵件都有可查詢的追蹤號碼。這無疑大大方便了中小微企業，也符合跨境電商訂單的周期短的特點。

這些變化都是這一兩年發生的，這種改變速度相當驚人。從宏觀層面上說，跨境電商目前遇到的問題已經基本解決，真正擺在企業面前的是微觀層面上的問題。

4.2中小企業發展跨境電商的問題

4.2.1跨境電子商務人才缺乏

跨境電商不僅是一種新的貿易方式，更是一個綜合性、系統性的工程，涉及領域非常廣泛。不僅需要從業人員具有國際貿易貨代、營銷、商務英語等傳統國際貿易方式都需要的素質，還要掌握如互聯網技術、攝影、修圖、美工等電子商務基本技能，同時還要對主流跨境交易平臺非常了解，對客戶需求非常敏感，能敏銳快速捕捉不同地區、不同市場的產品需求變化。企業急需這類同時掌握多項技能、能夠通曉多領域的復合型人才。即使是大多數對傳統外貿業務非常嫻熟的外貿業務員對跨境電商也是比較陌生的，他們往往傾向于傳統交易方式，依靠原有的銷售渠道，依賴外貿公司和國外代理商。而跨境電商的交易對象大多數是終端消費者，對產品需求更個性化，甚至定制化。而當前多數外貿從業人員還不能適應跨境電商的交易規則和交易模式。

4.2.2訂單小而需求多樣

江蘇省跨境電商的出口市場結構主要以B2B和B2C為主。省內加工貿易企業由于本身客觀條件如資金能力的限制，不太可能建立自己的跨境交易平臺，往往依托第三方交易平臺。第三方交易平臺用戶終端主要以個人消費者或境外小代理商為主。這就造成訂單金額小，而需求多樣。傳統的出口加工方式顯然不能滿足跨境電商的這個特點。

4.2.3倉儲物流管理混亂

目前省內發貨的中小賣家，日均單量過千的不在少數，可是筆者通過對從事賽兔OMS跨境電商EPR的調研發現，大多數中小賣家卻真的成為了“國際搬運工”——倉儲管理混亂、揀貨效率低下。由于跨境電商貿易存在周期短，貨量小，產品多屬性的特點，很多企業在發貨時無法做到及時準確揀貨，經常出現貨源充足卻始終找不到貨的情況，時不時還會出現庫管找不到問銷售，銷售找不到問采購，采購也找不到問老板的混亂場面。跨境電商的倉儲管理絕不僅僅是簡單的打包發貨，如果發貨需要反復核對，將消耗大量人力和時間，發貨效率受到嚴重影響。

5　對江蘇省內中小企業發展跨境電商的建議

5.1培養復合型人才

正是跨境電商對新型復合型人才的需求，催生了一批新崗位。不僅增加了就業機會，也改善了就業結構。高職院校作為職業教育人才的搖籃，更應加強復合型人才的培養，踐行“智教實學合一、能力素質并重”的人才培養模式。學校應注重專業師資團隊培養，優化人才培養方案，加強跨境電商校企合作。通過讓學生在敦煌網、速賣通、阿里巴巴等交易平臺上與加工貿易企業合作實習，培養全方位的跨境電商人才。加工貿易企業可以以這種類似“訂單式”的方式，從職業院校招聘符合要求的人才，另外企業也可以通過內部培訓，解決其人才短缺問題。

5.2實施模塊化生產

用戶需求決定生產制造，傳統供應鏈向柔性供應鏈轉變。以江蘇地區眾多服裝加工中小企業為例，以前生產服裝從設計到打板，到定型，再來回反復確認，然后進料加工或來料加工或采購物料，進入生產流程，最后到出口，基本需要幾個月流程。可是跨境電商面對的終端客戶，這就反映了加工企業是否具有對潮流趨勢快速反應的能力，在最短的時間內捕捉時尚潮流，將自己的原創或者模仿創新的服裝直接送到消費者手中。現在“50件起訂，7天快速生產”已經成為不少中小服裝加工企業的生產口號。再比如省內其他制造業加工企業，可以改變原先生產方式，實施靈活多變的模塊化生產。這種小而快的生產模式通過將產品的生產過程按用途或者性能分為若干模塊，按照消費者要求生產出多樣化的產品，以最快的速度滿足消費者多樣化的需求。

5.3規范倉儲物流管理

作為中小微企業，一般在規范管理方面做得不足。傳統貿易中，中小加工企業依賴外貿公司、代理商出貨，訂單種類比較單一，出貨量往往比較大。而跨境電商是B2B，甚至更多的是B2C模式。訂單多而復雜，商品豐富，這時候倉儲物流的規范化管理，就顯得尤為重要。第一，倉儲空間貨架要規范。可以采用統一標識標上順序號碼，并作出明顯標記。科學合理的貨架位信息有利于對庫存商品進行科學的保管，并在商品的出入庫過程中，根據貨架位信息可以迅速準確地完成貨物挑揀，提高效率減少誤差。第二，商品信息要規范。包括商品名稱、商品的SKU信息、商品規格尺寸、中英文報關信息的條理化和規范化。商品信息的規范有利于對庫存商品的科學管理，同時有利于準確揀貨，提高效率。

[1] 何勇,陳新光.互聯網影響國際貿易的理論與實證研[J].經濟經緯,2015(4).

[2] 樊文靜.跨境電子商務發展與我國對外貿易模式轉型[J].對外經貿,2015(1).

[3] 馮芳.跨境貿易B2C企業運用第三方電子商務平臺影響因素研究[J].商業經濟,2015(3).

[4] 劉陽.基于跨境電子商務的中小企業競爭力研究[D].沈陽工業大學,2015.

[5] 周柱龍.中國跨境電子商務發展影響因素研究[D].遼寧大學,2015.

F752

A

2096-0298(2016)11(a)-064-03

①江蘇省教育廳2012年度高校“青藍工程”資助(蘇教師〔2012〕39號)；江蘇省教育科學“十二五”規劃2015年度課題“高職跨境電子商務人才培養研究——以國際經濟與貿易專業為例”(B-b201503055)；江蘇省第四期“333高層次人才培養工程”科研項目“基于區域產業發展的高職院校專業設置預警機制研究”。

郭詣遂(1982-)，女，漢族，江蘇南京人，講師，碩士，主要從事國際貿易學、外貿英語方面的研究；滕靜濤(1975-)，女，漢族，江蘇南京人，副教授，碩士，主要從事國際貿易學方面的研究。