關于互聯網+留學新型模式的探索和實踐

中國移動通信集團山東有限公司 劉玉榮

關于互聯網+留學新型模式的探索和實踐

中國移動通信集團山東有限公司 劉玉榮

2015年6月24日凱文·凱利中國行提出了：On-Demand Economy Uber of X，按需經濟，各行各業的“優步”預言。按需經濟，各行各業“優步”化，會成為“互聯網+”的市場方法論。現今，教育投資已經占到中產階級家庭支出的30%以上，教育投資精準高效，教育效益最大化，是理性家庭的普遍需求。互聯網+留學也是中國留學行業深入發展的必經之路。中國作為世界第一大留學生輸出國，2015年度中國留學人員總數達60萬人，同時低齡化和規模化趨勢明顯。本文聚焦闡述了互聯網+留學的一種新型模式，簡要指出這種互聯網+留學的新型模式存在的風險并提出了相應建議。

互聯網+留學服務 模式創新

移動互聯網時代，以阿里巴巴和馬云為首的優秀創始人和創業公司，激勵了少年們從留學時期就開始打造創業和創新的思維和技能，堅持夢想，自我超越。新東方人士談到：未來的差別不是上不上大學的差別，而是留不留學的差別。本文探索的互聯網+留學模式，搭建起留學社交互助生態，定位是留學行業的“優步”，旨在做少年們從留學意向開始，到就業或創業的留學全程小伙伴。

1　互聯網+留學的新型模式

首先要從搭建留學互助社交平臺開始，這個平臺的名稱假設是“www.alichind.com”，購買www.alichind.com域名，購買空間，開發支持IOS和安卓的APP，輔之微信公眾號。

其次要搭建團隊。www.alichild.com是以社會趨勢和精準數據挖掘來解決少年們留學的一系列問題的解決方案，團隊面向全球化，采取智力眾籌，技術眾籌和資本眾籌方式來確定團隊成員，團隊初期5名。核心團隊成員必須認同價值觀，喜歡孩子，喜歡成長，有大愛。同時具有與事業相匹配的相應工作技能。

再次，線下組織和運營。線下以區域主席負責制。以www. alichild.com區域主席選拔大賽方式來招募。選取志同道合的公司戰略支持和合作伙伴。未來3～5年的發展方向，讓www.alichild. com成為留學家庭的必備工具。特別是www.alichild.com世界區域主席大賽中，要宣揚：我是您的留學小伙伴——alichild夢想先生；創業，創新的夢想激勵平臺等少年們學有所成后的未來支持。

最后深鉆產品，做出好口碑。產品分五個板塊：(1)選世界學校；(2)選世界媽媽；(3)選世界服務；(4)選alichild區域主席；(5)阿里生態圈服務。

各板塊主要內容如下。

1.1選世界學校

國家、地域、氣候、人脈、TOP排名、特色、學費、專業、就業、創業，出現的名人等標簽和因素，由留學家庭進行自助答題，以“夢想通知書”呈現自測結果，同時通過阿里社交平臺最大化分享，同步呈現出Alichild區域主席，世界媽媽、世界服務的互動社區圈。

以選世界學校為例：11類，共50題，測試時間為200秒，如“你喜歡并且希望到哪個國家留學？A美國 B.加拿大 C.澳大利亞 D.英國”等，共50個單選題。

注明：夢想通知書、世界媽媽邀請函、世界服務書都會外裱邊框，類似獎狀邊框，上框以友好提醒的軟廣告內嵌。比如“新東方——奮斗無止境”。比如“人要有夢想，萬一實現了呢”。選擇世界優秀公司的勵志文化傳播。下框直接直達相應網站。比如“新東方，您留學的最佳選擇”，直達新東方網站。留學社交互助的分享點，都邊框化。邊框要有軟廣告傳播和為生態上的合作方導入流量功能。

1.2選世界媽媽(傳統的寄宿家庭或異鄉好居經紀人)

國家、地域、性別、年齡、愛好、優勢、教育程度、費用、生活等標簽和因素，由留學家庭進行自助答題，以“世界媽媽邀請函”呈現自測結果，同時通過阿里社交平臺最大化分享，同步排列出Alichild區域主席、世界學校、世界服務的互動社區圈。

1.3選世界服務(國際高中，傳統留學機構或者留學顧問)

國家、地域、人脈、留學機構排名、費用(收益) 、輸出的優秀學生等標簽和因素，以“世界服務函”呈現自測結果，同時通過阿里社交平臺最大化分享，同步排列出區域Alichild主席、世界學校、世界媽媽的互動社區圈。

1.4選www.Alichild.com區域主席(傳統留學學校的華人學生會主席)

視頻投票+區域運營權招標+世界alichild區域主席機制。www.alichild.com不僅是區域主席的創業平臺，也是工作工具。Alichild世界區域主席選拔賽，參與者的競選視頻，放在相應的視頻平臺上投票，一年一度選拔，線上與線下互動。

1.5阿里巴巴生態圈板塊

尊重版權，抓取阿里生態上的文字、聲音、視頻形式的內容，在阿里電影院、阿里銀行、阿里證券、阿里醫院、阿里商場、阿里旅游、阿里影業、阿里音樂等平臺上消費、娛樂、生活、學習，助力少年們汲取商業和創業的成長養料。

從論證留學意愿，咨詢留學機構、語言培訓、擇校、寄宿、打工，以及對阿里巴巴案例研習，全程小伙伴。適時切入智能關懷產品，比如www.alichild.com的留學小機器人——alichild夢想先生。

2　互聯網+留學的這種新型模式的潛力和風險

互聯網+留學目前剛剛開始。而www.alichild.com是以人為本的量身定制的軟“優步”版本。目前留學行業競爭雖然激烈，但信息仍不對稱，沿著“優步”按需邏輯走向還有巨大的市場潛力空間。

www.alichild.com作為留學家庭比較剛需的工具，會成為留學家庭，留學服務機構的生態性工具產品。以留學家庭、留學服務機構為共同客戶的生態性工具產品，目前還沒有直接的競爭對手。

平臺向終端客戶的基礎服務為免費。當期只對邊框軟廣告傳播和生態上為合作方導入流量功能兩部分進行收費。后期將對世界媽媽和世界服務進行區域內的競價排名。從留學社交生態上挖掘和發現，創業潛力者，量身定制價值投資。

本項目在市場和管理上存在的風險，隨著移動互聯網的深度競爭，BAT等大公司會對各個細分垂直行業，進行“滴滴”或者“優步”邏輯模式的復制，補貼地推，強攻客戶。老師出身的馬云，一定會做全球教育市場，騰訊和網易會緊隨其后。誰贏得了青年，誰就贏得了未來。筆者崇尚商業之美，長期研究馬云布局和阿里巴巴商業模式，可以預見互聯網+留學能出一個“天貓”。www.alichild. com這種模式，已經有創業公司在合作應用。天下的母親們希望在對孩子們未來選擇這樣的大事上，能精準選擇和決策，并且去中介化，公開透明，更節省。希望www.alichild.com或者留學“天貓”等，能與廣大少年在成長的“優步”全球人才社區中高效成長，這將是釋放中國人口紅利的方法之一。

鑒于上文所述，筆者會繼續深入開發更好更多的商業模式，并第一時間分享給大家。

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2096-0298(2016)11(a)-175-02

劉玉榮(1972-)，女，漢族，山東省淄博市人，經濟師，研究生學歷，主要從事創業模式研究與實踐方面的研究。