活力28浮沉

米粟

2015年3月7日，荊州市沙市區(qū)荊堤路53號(hào)。

一個(gè)身穿制服的男人站在了53號(hào)大門前，將手中的最后一張封條貼在了門上。三十多年來(lái)一直進(jìn)出這里的人們，對(duì)這張封條雖然有所準(zhǔn)備，而看到它的到來(lái)，不免心生些許憂傷。

這里是曾經(jīng)叱咤中國(guó)日化行業(yè)的第一品牌“活力28”的廠房。如今，殘磚和荒草布滿了門前的小路，白色的廠房大樓雖然還屹立在那，但早已不見往日的雄風(fēng)。昔日洗滌業(yè)巨頭，如今卻是鐵門緊鎖，這樣的場(chǎng)景讓人唏噓不已。

中國(guó)日化市場(chǎng)開始風(fēng)云突變，各路品牌爭(zhēng)霸天下硝煙四起。雕牌、汰漬、立白、奇強(qiáng)、奧妙、白貓壟斷著國(guó)內(nèi)超過(guò)80%的市場(chǎng)，而“活力28”卻難覓蹤影。究竟是什么讓“活力”消失殆盡的呢？

“活力”的來(lái)源

1951年，年僅14歲的少年滕繼新經(jīng)人介紹，來(lái)到了當(dāng)時(shí)的湖北省沙市油脂廠，開始了每天做學(xué)徒工的生活。勤奮聰慧的少年憑借他熱情、肯吃苦又有號(hào)召力的正能量，從青工、班長(zhǎng)一路做到了副廠長(zhǎng)。1980年，沙市日用化工總廠成立，而滕繼新被推舉擔(dān)任總廠廠長(zhǎng)。

雖說(shuō)是當(dāng)時(shí)沙市最大的輕工企業(yè)之一，但卻是外強(qiáng)中干。銀行欠債4500萬(wàn)，1300多名職工工資難以按月兌現(xiàn)。很快，企業(yè)陷入了前所未有的困境，第一次面臨生存壓力。

正在此時(shí)，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)來(lái)了。

1982年，滕繼新在一年一度的廣交會(huì)上結(jié)識(shí)了荷蘭一家日化廠，荷方想將超濃縮洗衣粉的配方轉(zhuǎn)讓給中國(guó)企業(yè)，而滕繼新憑借他敏銳的市場(chǎng)嗅覺，感到這個(gè)配方能使企業(yè)重獲生機(jī)。于是，雙方一拍即合，項(xiàng)目很快便在沙市日化廠開工了。

有了好產(chǎn)品，不能沒(méi)有好推廣。滕繼新經(jīng)過(guò)深思熟慮后，冒出了一個(gè)極為大膽的想法，在中央電視臺(tái)打廣告。可是問(wèn)題來(lái)了，巨額的廣告費(fèi)從哪來(lái)？

向銀行貸款做廣告，對(duì)當(dāng)時(shí)的沙市人來(lái)說(shuō)可謂石破天驚，包括來(lái)自政府方面的各種質(zhì)疑聲自然也不斷涌出。但此時(shí)的滕繼新卻拿出了他勇于開拓創(chuàng)新的魄力，通過(guò)不斷的上下奔走、說(shuō)服引導(dǎo)，“活力28，沙市日化”的廣告終于通過(guò)央視傳到了千家萬(wàn)戶。

或許滕繼新和沙市政府領(lǐng)導(dǎo)都沒(méi)有料到，“活力28”的春天很快到來(lái)。“那個(gè)時(shí)候來(lái)公司要貨的人越來(lái)越多，鼎盛時(shí)期，提前一個(gè)月打款的客戶還不一定能拿到貨。排隊(duì)提貨的大卡車，延綿數(shù)里排好長(zhǎng)的隊(duì)，直到荊江大堤上。”曾經(jīng)的老員工提起“活力28”當(dāng)年勇時(shí)，臉上總掛著傲嬌的神情。

高達(dá)76%的市場(chǎng)占有率使得“活力28”迅速躍居洗衣粉行業(yè)霸主地位，其創(chuàng)造的輝煌奇跡和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的諸多第一，至今仍令業(yè)界感嘆：第一個(gè)在中央電視臺(tái)做洗衣粉廣告的企業(yè)；第一個(gè)將廣告牌豎在香港的內(nèi)地日化企業(yè)；第一個(gè)贊助春節(jié)晚會(huì)的企業(yè)；第一個(gè)進(jìn)入全國(guó)500強(qiáng)的日化企業(yè)；第一個(gè)產(chǎn)銷超過(guò)9萬(wàn)噸的洗衣粉企業(yè)……

然而，后來(lái)發(fā)生的一切卻讓無(wú)數(shù)人跌破眼鏡。

表面風(fēng)光，內(nèi)里“虛胖”

人在輝煌的時(shí)候最容易得意忘形。滕繼新也不例外，他和決策層們規(guī)劃著，要打造一個(gè)“活力28”王國(guó)，讓所有的產(chǎn)品都可以借助“活力28”的品牌取得成功。此外，“活力28”還屈從當(dāng)?shù)卣庵荆娌⒅亟M了不同行業(yè)的一大批本地僵尸企業(yè)。于是，洗發(fā)水、香皂、衛(wèi)生巾、殺蟲劑，甚至礦泉水等產(chǎn)品很快進(jìn)入了“活力28”的大家族，形成了多種產(chǎn)業(yè)為一體的大型企業(yè)集團(tuán)，總資產(chǎn)達(dá)12億元。

表面風(fēng)光，內(nèi)里“虛胖”。盲目擴(kuò)張為它后來(lái)的衰敗埋下了巨大隱患。1995年，“活力28”呆賬死賬達(dá)兩億多元，拳頭產(chǎn)品洗衣粉也銷量遞減。無(wú)奈之下，滕繼新不得不一邊考慮上市，一邊考慮利用“合資”來(lái)吸收資金血液，而合資的最終結(jié)果卻是讓滕繼新從此一蹶不振。

德國(guó)美潔時(shí)公司早已覬覦“活力28”的高市場(chǎng)占有率，1994年，他們主動(dòng)找到“活力28”。很快，雙方拉開了臺(tái)資的序幕，或者說(shuō)“活力28”從此落入了合資的陷阱。本以為用“活力28”之名，借外資之勢(shì)可以撈個(gè)滿盆金，不料合資后的美潔時(shí)公司每年拿出的只是一張?zhí)潛p的報(bào)表。自1996年底合資公司正式投產(chǎn)開始，除了集團(tuán)開董事會(huì)外，中德兩方根本不聞不問(wèn)。從此兩家公司就一直在合同的糾紛中攪個(gè)不停。

就在“活力28”與德國(guó)美潔時(shí)成立合資公司的三個(gè)月后，“活力28”在上海證交所成功上市。可讓滕繼新萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，當(dāng)?shù)卣谄髽I(yè)一上市就勸其退休，理由是他已60歲。盡管對(duì)“活力28”充滿感情，卻不得不無(wú)奈地悄然謝幕。

合資、上市，看似“雙喜臨門”的大好事，可事實(shí)卻非如此。“活力28”在上市申報(bào)過(guò)程中，向證券監(jiān)管部門瞞報(bào)了合資這一重大事實(shí)，且還虛增利潤(rùn)1667.7萬(wàn)元。

1996年公司發(fā)行股票上市后，募集資金15億元，大致相當(dāng)于全年洗衣粉銷售額，等于是再造了一個(gè)“活力28”。這本應(yīng)該是企業(yè)起死回生的絕好契機(jī)，可惜當(dāng)時(shí)企業(yè)募集的資金不夠填補(bǔ)越來(lái)越大的窟窿。1997年底，公司實(shí)施配股，再次募資1.4億元，這些錢當(dāng)然也是丟進(jìn)無(wú)底洞。

1999年8月31日，“活力28”公布中報(bào)，虧損2億元。如果說(shuō)，以前的“活力28”以它的輝煌被人們刮目相看的話，那么這次的巨額虧損，則讓市場(chǎng)又一次震驚。因?yàn)椤盎盍?8”在上市申報(bào)過(guò)程中及上市后的3年間，多次發(fā)生違反證券法規(guī)的行為，2000年，證監(jiān)會(huì)經(jīng)調(diào)查，對(duì)其作出處罰決定。“活力28”被勒令資產(chǎn)重組。

2000年5月19日，還在為重組忙碌的“活力28”領(lǐng)導(dǎo)班子接到市政府通知：從即日起，由本市天發(fā)集團(tuán)與“活力28”重組。此后，“活力28”上市公司更名為天頤科技。這場(chǎng)日后被媒體稱之為“政府行為”的重組著實(shí)讓“活力28”難以接受，但作為國(guó)有企業(yè)，地方政府的命令也只能無(wú)奈地接受。天發(fā)接手后，“活力28”的經(jīng)營(yíng)每況愈下，年產(chǎn)銷量?jī)H5000噸，還不到企業(yè)鼎盛時(shí)期一個(gè)月的銷量。終于在2006年，公司宣布停產(chǎn)。

雖然在2007年底，湖北稻花香集團(tuán)從天發(fā)手中租賃“活力28”的品牌、廠房、設(shè)備30年，似乎“活力28”又出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，但也僅僅在2012年迎來(lái)了短暫的曇花一現(xiàn)，此后便香消玉殞。公司股東于2015年2月12日決定解散公司并清算。

大廈將傾，獨(dú)木難支

大廈將傾，非一木可支。“活力28”的失敗，原因也是多樣的。

鼎盛時(shí)期的“活力28”，滕繼新的擴(kuò)張規(guī)劃未嘗不是一件好事。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，單一的產(chǎn)品在日漸激烈的競(jìng)爭(zhēng)中難以避免風(fēng)險(xiǎn)，多業(yè)并舉可以給企業(yè)加大抗風(fēng)險(xiǎn)的砝碼。更何況滕繼新選擇的都是日后成長(zhǎng)性很強(qiáng)的行業(yè)，像洗發(fā)水，純凈水、香皂等。但這些前瞻性的產(chǎn)品沒(méi)有像洗衣粉那樣再辟先河，卻只留下悲愴的足音。

大肆盲目地?cái)U(kuò)張、經(jīng)營(yíng)管理的混亂、賬款難以回收等問(wèn)題，是導(dǎo)致當(dāng)時(shí)“活力28”病入膏肓的重要因素。

公司上市后，企業(yè)高管曾選擇“棄舊圖新”，在“活力28”的基礎(chǔ)上，陸續(xù)推出波爾系列產(chǎn)品。但其結(jié)果卻是在強(qiáng)手如林的洗滌劑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不僅波爾系列難為廣大消費(fèi)者所認(rèn)同，反而使原有的“活力28”品牌名落孫山。這種狗熊掰玉米——顧此失彼的新產(chǎn)品開發(fā)方法，意在滿足部分消費(fèi)者的求新心態(tài)，但實(shí)際上使多年積累起來(lái)的“活力28”品牌效應(yīng)、無(wú)形資產(chǎn)大部喪失了。

此外，企業(yè)一旦出現(xiàn)問(wèn)題，地方政府常使用的招數(shù)就是換人，如同健力寶的創(chuàng)始人李經(jīng)緯被逼宮一樣，滕繼新的突然下課以及此后幾番折騰，企業(yè)元?dú)獯髠€如何再現(xiàn)當(dāng)年輝煌。

“花白飄零水自流”，一朵昔日的活力之花，就這樣頹然凋零，一個(gè)本該優(yōu)質(zhì)的上市公司，也如逝去的流水般了無(wú)印痕。