鄉貨牽手“淘寶”，趟出脫貧坦途

熊榮軍

2016年5月，陜西省安康市平利縣被確定為“電子商務進農村”全國示范縣。

7月，阿里發布全國網商指數，平利縣排名全省第一。

8月12日，平利縣與阿里巴巴集團簽訂“農村淘寶”合作項目。

讓“最美鄉村”亮相電子商務主戰場，把平利建成“電子商務進農村”全國示范縣和全國富硒農產品電商第一縣，正在成為平利走向大市場的新目標。“發展電商，讓小產業‘對接‘大市場，讓千家萬戶受惠大市場，讓小生產聚成大產業，讓群眾因產業脫貧致富，這是平利今后活躍農村經濟的重要途徑！”平利縣委書記鄭小東說。

網“鏈”大市場

8月15日，興強富硒茶淘寶店參加淘搶購，具有養肝降血脂減肚子功效的“平利絞股藍”茶當天成交2100件103179元。在網店后臺，爆款五葉甘味養生富硒絞股藍龍須茶8月成交4773筆。老板余新強說：“公司網店經常組織淘搶購、聚劃算活動，經常一天銷量幾十萬元，把絞股藍賣到了全國，口碑極好！”

“平利絞股藍”既是中國馳名商標，又是國家原產地保護產品，而且標準化生產種植技術已經成為國家標準。“平利絞股藍”具有“世界只有中國有，中國只有平利有”的特質，這讓“平利絞股藍”成為網上爆款具有得天獨厚的優勢。不光絞股藍名氣大，八仙臘肉也是平利的一張名片。無公害、綠色、富硒更是平利特產最大賣點。平利的富硒雜糧天仙米、富硒堅果核桃仁、富硒野菜天蒜都是在網上銷量穩健增長的產品。

過去，平利很多特產小而全、小而優，家家都有但戶戶不多。但因量小分散，實體商無法買賣，很長時間成為經營“雞肋”。如今，電商的出現，一公斤，幾公斤野菜、木耳、蜂蜜、苞谷花都可通過在網上銷售。電商讓平利產品從小而全變成小而大，聚沙成塔。

近年來，平利下大力氣抓電商，按照“一園區、六中心”總體規劃，已建成電子商務創業孵化中心、電商產品展示中心和5家龍頭電商300余家網店，正在建設縣級電商產業園、電子商務公共服務中心、倉儲物流中心、質量檢測中心、技術中心和11個鎮級服務站、100個村級服務點，培育1000個電商經營主體，為“平利絞股藍”等特產插上“互聯網+”的翅膀。

去年以來，蘇寧易購、阿里巴巴農村淘寶先后入駐平利，淘寶店如雨后春筍一樣茁壯成長。

據阿里巴巴研究院大數據統計，阿里發布的全國近2000個縣的電商發展數據，平利縣以6.218的網商指數居陜西省榜首。平利電商農產品交易今年已接近突破2億元，在網上銷售的平利農產品有270多款。

網“鏈”大創業

“電商改變了廣大農村青年的創業模式。”這是縣長陳倫富考察全縣鄉村電商戶后的感受，“鼠標點擊的是網絡，是市場，更是農村青年的新觀念。”電商模式打破了農村創業者門檻、資金、地域等方面的藩籬。在農村，做電商的青年人，以完全新穎的方法，做著他們的父輩想都不敢想的事業。“很多年輕人告訴我說，只要東西好，就能賣出去。只要品質過硬，在網上沒有賣不出去的東西。”陳倫富說，平利的“草根創業”立根鄉土，有著特殊的滋味。

“有了網店，偏遠農村的農民再也不愁賣不愁銷了，自家吃不完的蘿卜、山珍都可以在網上賣錢。”擁有5000個粉絲的“臘肉王子”高凡說。他主營平利臘肉，兼營酸蘿卜等鄉土風味特色菜品，年銷量150萬元左右。為保證充足貨源，在興隆等鎮設立臘肉、蜂蜜、酸辣子等特產代購點聯絡千家萬戶。通暢的銷路，讓高凡能夠與農家深度合作，開發鄉土風味食品。由于合作，也讓這些過去的家常物制作有了標準有了規范，“農民只要按我說的標準做，就能賣出去！”

平利IT精英陳楨，畢業后一直在西安從事軟件研發，成功推出ios客戶端、安卓客戶端、網站及微信為一體的“聚硒優”網絡銷售平臺。他以“聚硒優”對接平利28家企業，聚集200多款富硒優質平利特產，在平利發展13家網商分店。在中國第二屆“硒博會”上，“聚硒優”3天完成網上交易80余萬元。“聚硒優”于今年3月誕生，出道5個月，如今月銷量30萬元左右。

“淘寶”讓殘疾人廖偉終于實現了創業夢。31歲、身高卻不足1.5米的他，先后參加平利電商和孵化中心開店技能培訓，然后開了家“陜南山里人”特產淘寶店。店里絞股藍、干洋芋片、干竹筍等22款特產琳瑯滿目，每天銷量多則20來筆，少則三四筆生意。廖偉說，每月利潤2000元左右，實現了不靠父母自己養活自己的夢想。

隨著電商風生水起，在深圳打工的王磊看到了不一樣的商機，毅然辭職回平利開辦優速快遞當起了“小老板”。實際上，看到平利電商物流商機的大有人在。據統計，平利已經入駐物流快遞企業25家，覆蓋全縣11個鎮，解決了“山貨進城，網貨下鄉”雙向流通“最后一公里”的問題。

平利還有一邊在家照顧老小一邊開網店的鄭香蘭等一批“居家”電商人。一批以極具本地特色農產品冠名的“臘肉王子”“香香公主”“絞股藍妹妹”，成為平利電商的代言人和網紅。目前，平利有3000多人走上電商創業之路，他們在平利城鄉掀起不小的市場浪花。這一切，都得益于平利良好的電商經營環境。

平利先后組建了電子商務協會、農產品生產流通協會、淘寶微商協會，積極引導貧困戶參與電商創業。縣上出臺了相應的財政、金融、土地等配套扶持政策，每年拿出700萬元專項資金和整合相關部門500萬元資金，爭取國家電商示范縣1500萬元項目資金，這些外部措施讓平利農村電子商務發展活水不竭。

網“鏈”大脫貧

“電商+專業合作社+產業基地+貧困戶”，是平利農村電子商務中的最引人注目的亮點。

雙楊村方菊花今年58歲，無資金無技術，兩老口是典型的貧困戶。如今方菊花的生活有了新變化，每天早上七點她就來到家門口的“興強”絞股藍基地和大伙一塊兒采摘絞股藍。采一公斤6元錢，每天輕輕松松就有50元左右的收入，加上參加基地田間管理，每年還有七千多元收入。和方菊花一樣，有130戶442人在興強電商絞股藍專業合作社基地種植、務工，實現當年脫貧致富。

謝厚道，雙楊當地農民，種植絞股藍十幾年。他說以前價格受市場影響很大，每年銷售沒有定數。雖然自己種了十幾年絞股藍，真正嘗到產業甜頭也才是近幾年的事。現在種植90畝絞股藍，剛剛采摘下來的鮮葉就被電商按訂單合同收購，每公斤16元。此外，采摘工錢還有10元，再也不用擔心銷路問題，一年收入四五十萬元。如今謝厚道既是興強電商合作社社員，又是絞股藍基地老板。

不論是方菊花的脫貧，還是謝厚道的致富，這都與平利電商龍頭老大余新強密不可分。余新強，從1989年開始種植絞股藍，17年來從種植大戶發展到今天的興強富硒茶業電商公司。公司擁有10家淘寶店，在浙江、廣東、安徽、湖北、四川、山西擁有32家代理網店。2015年公司電商銷售2100萬元；今年將完成銷售3800萬元。

余新強生意越做越大，這得益于他對基地建設、合作社建設的重視，更得益于他對農民尤其是貧困戶利益的格外關照。興強富硒茶業電商公司下設的絞股藍專業合作社，每年投資30多萬元，免費為合作社貧困戶提供絞股藍種子、種植技術和有機肥，先后以“電商+專業合作社+絞股藍基地+貧困戶”的模式，帶動4鎮9村460戶貧困戶發展絞股藍基地2281畝，今年農民從公司和基地獲利近500萬元。

這種“電商+專業合作社+絞股藍基地+貧困戶”的模式正在平利各鎮全面推廣。通過電商發展專業合作社，合作社與種植基地和貧困戶建立訂單種植收購關系，合作社的絞股藍產品通過網絡銷往全國各地。合作每年根據市場需求情況，有計劃地指導農戶種植，做到種多少心中有數，銷路穩定，收益可靠。電商、合作社、種地基地、貧困戶的多方共贏，為貧困戶快速脫貧穩定致富拓出寬闊之路。