廣州市工貿技師學院：

曾威+陳高平+陳武釵+徐妮

2015年，是廣州市工貿技師學院招生工作的“生源結構優化年”。學院就“生源結構優化”明確提出“穩規模、調結構、提質量”的系列指標任務。據此，學院招生工作處協同各產業系和各行政部門，統一思想、砥礪士氣，充分依托學院品牌做招生。經過努力，學院招生工作于2015年9月中旬圓滿收官，全面完成2015年度招生任務，完成學院下達的各項招生硬指標，用亮麗的招生數據為學院“十二五”收官之年獻上一份“厚禮”。基于對2015年度招生完成情況進行分析研究，學院得出的工作體會是：以招生為“表”，以品牌內涵為“里”，做到由表及里、表里如一。學院得出的經驗結論是：依托學院品牌做招生，按院系二級管理抓招生，用考核指標評招生，以守土有責促招生。

一、對2015年招生內外部環境進行分析

從外部環境看，2015年技工院校招生形勢相比往年更為嚴峻。一方面，高職院校以“大學雙證（高職大專+高級工）班”、普通專科院校降分錄取，對技師學院招收高中生生源形成直接競爭。另一方面，招生市場秩序仍未得到改善，一些同類學校通過“砸錢”，在某搜索引擎的“關鍵詞”搜索功能上進行不正當排名和惡意鏈接，專搞惡性競爭。還有個別學校通過變相支付高額的“介紹費”，吸引中學班主任和社會中介為自己張羅生源。此外，從內部需求方面看，廣州市工貿技師學院的品牌知名度和辦學影響力正逐年提升，對招生工作必然會提出更高要求，招生工作不應僅僅關注生源的數量，而應更加關注生源的結構和層次。政府對技師學院培養高技能人才的發展定位，以及行業企業對技師學院人才培養的實際需求，也一致要求學院要加快優化生源結構。基于以上內外部形勢的分析，學院要完成所確定的2015年“優化生源結構”招生任務就顯得更為艱巨。

一、審慎研究并確定2015年招生工作思路

2014年底至2015年春，學院招生工作處主導對學院發展進階、內外部條件、政策形勢、競爭優劣勢的分析，并持續與各產業系、學生處、總務處等部門研究，提出對2015年度招生工作提出了“1個科學”和“2個盡可能”的工作思路。“1個科學”，即科學挖潛和調配學院3個校區用于本年度招生的辦學資源（如：桌位、工位、餐位、宿位等）；“2個盡可能”，即盡可能協調好學院內各產業系各專業招生的規模平衡和校區間平衡，盡可能招收更多高素質、高分段、高級班的新生。最后，由學院招生工作處將該工作思路報請學院領導班子審議批準，以便在全年的招生工作中一以貫之、抓好落實。

三、對2015年學院招生任務完成情況進行分析

全面完成2015年招生任務后，學院結合年初所下達的各項招生考核指標，對2015年學院招生考核指標完成情況進行逐一分析（統計分析時間截止到2015年9月30日），以便為2016年招生工作決策提供數據參考和支撐。

1.完成學院2015年招生總量考核目標

2015年學院招生計劃3500人，實際招收新生3534人，超計劃完成招生總量考核目標。8月底，學院招生名額（新生學位）已基本用完，招生工作處此時將錄取新生數控制在3500人的幅度，標志著學院進入了新生學位余量嚴控階段，實行“閉門招生”，少量剩余學位僅用于錄取高分段高中生。9月開學之后，仍有很多本市和外地學生前來學院報名，但結合招生總計劃、學位資源有限、新生分數控制等情況，學院對這些學生不再招錄。

2.完成學院2015年招生生源結構考核目標

通過“同比”和“環比”，在生源結構方面全面完成任務。

（1）與2014年同期相比，學院2015年招生在生源結構方面有了進一步優化。2015年招生總數比2014年凈增538人，高級班人數增加789人，高中生人數增加360人，預備技師增加12人，廣州生源增加83人。

（2）學院2015年招生在“三高一廣”生源結構目標方面，超額完成考核指標任務，并創下4個歷史新高（即：高級班人數創新高、高中生人數創新高、高分段人數創新高、廣州生源人數創新高）：一是高級班人數創歷史新高。2015年學院下達高級工及以上層次招生指標2450人，實際招收高級班2950人，完成計劃120%，高級班人數占招生總數的83.5%。二是高中生人數創歷史新高。2015年學院下達高中生源指標1575人，實際招收高中生1648人。三是廣州生源人數創新高。2015年學院下達廣州生源指標1350人，實際招收廣州生源1422人。四是高分段人數創新高。高中生生源：2015年學院招收二本學生7人，其中理科最高分524分，文科最高分487分，三A線學生21人，三B線學生240人；初中生生源：參加廣州中考，650分以上學生1人，600～650分8人，550分～600分24人，500分～550分48人，其中最高分674分。

（3）通過對同類院校2015年招生數據進行“環比”分析，學院招生總數、高級班人數、預備技師人數、廣州生源數均名列前茅。

3.對新生的生源地分布情況進行分析

學院2015招收的新生中廣州地區生源為1422人，占當年招生總數的40.2%，同比2014年增長83人；招收粵東地區生源608人，占學院招生總數的17.2%，同比2014年增加160人；招收粵西地區生源941人，占學院招生總數的26.6%，同比2014年增加186人；招收粵北地區生源157人，占學院招生總數的4.4%，同比2014年增加48人；招收珠江三角洲地區生源128人，同比2014年略減19人；招收省外生源278人，占學院招生總數的7.9%，同比2014年增加80人。據此分析可以看到：2015年學院招收初中生主要以廣州地區為主，而招收的高中生則主要以粵西地區、粵東地區為主。應該說因為提前謀劃、準確預判、著力部署、應對有力，2015年學院在粵東西區域選定重點生源地、有側重地開展招生工作，卓有成效，工作取得了新突破。

四、總結出若干體會和實戰經驗

回顧2015年，學院招生團隊謀劃于冬、發起于春、耕耘于夏、收獲于秋，實實在在地打了一個漂亮仗，招生工作得以完美收官。走過2015年，學院得出的實戰經驗是：依托學院品牌做招生，按院系二級管理抓招生，用考核指標評招生，用守土有責促招生。

1.依托學院品牌做招生

（1）借力學院大宣傳平臺，放大招生宣傳成效。一是將招生宣傳經費并入學院大宣傳預算，便于對招生宣傳進行院級的統籌和安排，以確保招生宣傳的力度。二是在學院系列大型活動中嫁接專項招生宣傳，邀請各地招辦主任、中學校長、教務處科長，以及中學生等到學院參與這些大型活動，感受學校辦學實力、技能魅力、專業建設和人才成長，從而實現有效增強招生宣傳的力度和效度。在學院于2015年5月舉行的校園開放日暨職業活動體驗，糅合了“世賽邀請賽、技能嘉年華、中學生體驗技能”等內容，邀請了市內400多名中學生、部分中學校長和家長參與。舉辦該次大型活動，有效增強了中學生職業興趣、職業理想與職業認同感，也有效“放大”了學院面向社會開放的外部影響和宣傳成效。

（2）選準重點區域宣傳，增強招生宣傳的精準性。

一是在省內選準高中生源地進行宣傳。學院把廣東省分為三個片區，分別是粵東、西、北區域（區分于廣州地區），主要錄取該區域的高中生。學院于年初對粵東、西、北區域城市（縣、區）進行選點，于3～5月期間對選定的城市（縣、區）開展有針對性有重點的上門訪問、到校宣傳，并在5～6月份期間參加所選定城市（縣、區）當地教育部門（招生管理部門）所組織的大型招生咨詢會。學院根據歷年在粵東西北新生生源地數據多寡進行分析，并輔以工作經驗對數據偏差進行修正，再做出選點決策。經統計，學院2015年先后參加省內梅州、潮州、陽江、江門、茂名、湛江、河源、清遠、韶關等地市舉辦的招生咨詢會共11場。

二是在廣州地區選準初、高中生源地進行宣傳。從3月份起，學院就開始“點對點”擇時訪問生源較豐富的中學，進行“自選動作”的宣傳。此外，配合市教育招生管理部門和人社部門共同組織的“送中職招考政策到中學”活動，深入到廣州部分區生源富足的中學進行大型巡回宣傳，開展“規定動作”的宣傳。此外，由市招考辦在琶洲會展中心舉辦中考、高考招生咨詢會，學院亦積極參展。由于運籌得當，學院布展攤位上各專業系技能展示項目新穎、精彩，咨詢動員做到熱情、高效，吸引了大量廣州本地的學生、家長前來咨詢和登記，同時吸引了不少新聞媒體前來學院攤位采訪。此外，學院選擇廣州區域相關中學，“科技下鄉”“文藝下鄉”，送本學院科技項目和文藝節目到中學，

（3）“陸海空”立體“作戰”，實現宣傳廣覆蓋。時代在變，環境在變。任何單一的招生思維模式，都會變得越來越不適應招生市場的千般變化。要打贏招生這場“戰役”，必須要有“陸、海、空”立體作戰的思維，開展“點、線、面結合”的招生宣傳。

學院招生工作處將各產業系招生駐點人員組建成若干招生“小分隊”，采取“走出去”方式，兵分多路深入廣州市和廣東省的招生動員第一線，進村鎮、進校園、進教室，與中學生進行面對面的宣傳與咨詢。經統計，從3月下旬至7月間學校共深入到近300所中學進行現場宣傳。此外，還通過校園開放日，采取“請進來”方式，邀請學生和家長進學院、進實訓室、進成果展廳，將學院辦學內涵、教學模式、課堂管理、校內文化等充分展示給來訪的中學生和家長，優化了學院與社會、學院與學生、學院與家長之間的交互界面，做到宣傳動員內容與時俱進、宣傳手法推陳出新、宣傳界面親切交融。這種“走出去，請進來”、深入一線的“地面部隊”稱為“陸軍”，目前仍是學院招生宣傳的主力軍。

通過各地報考指南、海報、報刊等媒體，對重點招生區域和重點生源學校廣覆蓋，做好招生宣傳和錄取工作的同時，實質上也在不斷擴大學院品牌知名度。經統計，學院在省內各地，包括偏遠山區，共張貼海報約2000份，先后在廣州、從化、增城、湛江、河源、惠州、茂名、梅州、云浮、廉江、韶關、汕頭等12個地區刊登《報考指南》，在《中學生報》《新快報》等刊登招生宣傳廣告共3次。“陸軍”的宣傳效果雖然好，但受“人手少、資源缺、時間緊”等所限，不可能跑完省內各個區域。因此，借助各地報考指南、海報、報刊等進行宣傳，似海水一樣滲透到更多地區、滲透到千家萬戶，可以稱之為“海軍”，它是“陸軍”的有力補充與完善。

學院設置了“企業QQ”、校園網、貼吧、微博、微信等信息化手段，并安排專人值守答疑，為廣大學生家長的咨詢、報名提供了便利。學院堅持“傳統紙媒體不放棄，信息化新媒體很重視”，并著手引入微信營銷方式，成為學院招生宣傳和錄取工作的一個亮點。添加精準“粉絲”，通過微信服務平臺，與考生進行全方位互動溝通，讓廣大考生及時了解學院發展最新動態，使學院品牌“無處不在、無時不有”地影響著廣大學生與家長。借助IT技術和時空信息傳遞開展宣傳和招生錄取，學院稱之為“空軍”，它是新媒體新技術，是傳統招生方法手段有效的、必要的補充。

（4）跳出招生做招生，讓招生工作價值倍增。招生工作好比一場“戰爭”，有勇更需有謀，拼硬實力也拼軟實力。招生工作能否取勝的關鍵在于學院品牌及辦學的綜合實力。依托學院品牌做招生，是學院開展招生工作所堅守的信條，也是學院招生團隊堅實的后盾。學院要求做招生工作應“跳出招生看招生”、讓招生工作價值倍增，而不應僅僅是為了招生而招生。招生宣傳和錄取工作必須緊緊圍繞學院的“首文化”、一體化課改、高技能人才培養模式、世賽成果、先進的實訓設備、高質量就業、校園文化等開展，在推進招生宣傳工作的“面”上，積極宣傳廣州市工貿技師學院辦學品牌、實力和內涵這個“里”；積極倡導技能成才觀，在動員引導廣大初高中畢業生積極報讀學院的同時，將學院品牌向社會、企業、學生和家長進行廣為推介，將技能寶貴、勞動光榮、創造偉大等理念通過學院招生工作隊“上山下鄉”，帶到各地城市和山區，深入到千家萬戶，讓技能成才的文化滲透到老百姓的心里，這就是“跳出招生看招生”的深層次意義和長遠價值。

2.按院系二級管理抓招生

學院按院系二級管理機制進行各項制度安排，以實現各項工作推進能實現高效、可控、協同。學院招生工作亦按院系二級管理進行統籌。學院招生工作處負責統籌指導全院招生計劃制定和實施，以及協調各產業系各行政部門；各產業系配合招生工作處配置系專職招生員，由招生工作處在招生期間調配使用，并在招生工作處指揮下負責各自系內招生計劃的具體實施；學生處、總務處、財務處、教研室教務處等部門負責新生資源的盤點和更新、新專業報備、新生收費和迎新生等工作。基于此，有關招生的分工合作和權責利機制得以清晰明確，有統籌有協調有配合，方向一致，工作效能就高。此時，招生工作就不只是招生工作處的事，而是全院聯動、牽一發動全身，真正做到了“全員招生”。在這樣的機制下招生工作處抓起招生工作來就顯得更有章法更有力，在招生過程中施以微調預調、節奏控制、節點把握、資源調配等也顯得更為有效。

3.用考核指標評招生

學院基于對歷年招生數據特別是上一年數據進行分析，然后確定本年度招生計劃，并與之相應的制定本年度招生考核指標。招生考核指標實際上體現的學院發展方向、辦學層次、資源水平和綜合能力。因此，學院特別重視一年一次修訂招生考核指標，要求基于科學的數據分析進行指標修訂，并經過“二上二下”征求意見后，才提交學院班子會研究最后通過。

（1）認真做好形勢研判和數據分析。對招生形勢的研判主要基于以下幾個方面數據的技術分析。一是對本地和異地的生源各項指標進行分析，包括：過去幾年本地和異地的生源數量、畢業學校分布、初高中比例、男女生比例、各專業報讀人數、住宿生比例、報名報到時間等等。二是對當前招生形勢和同類競爭進行分析。三是對本學院新生學位資源數據進行分析，包括學校當前在校生、本年度下廠實踐學生人數、畢業生人數、課室數、機房和工位數、宿舍空床位數、新生住宿需求率。

（2）科學制定年度招生計劃。按照市人社局提出“穩規模、控指標”的招生工作要求，學院根據目前辦學水平、在校生人數、教學設施設備資源、實習工位資源、學生宿舍資源和各校區住宿生比例，對本年度招生總人數進行研究。而學院各產業系則確定系內各招生專業具體招生計劃，根據每個專業往年的招生數、各專業畢業生就業情況和本專業學位資源保有量，對系內各專業分配的招生計劃進行平衡和確定，從而分別確定各產業系招生計劃數。學院領導班子據此結合全院辦學資源的實際以及學院辦學事業未來發展的定位，最終確定了學院2015年招生計劃為3500人。

（3）審慎修訂年度考核指標。今年年初，學院多次召開班子會議，對招生工作進行專題研究和部署，要求面對招生市場和形勢的變化，審時度勢、科學決策、精準部署，確定了招生專業、各校區招生額、預備技師班、高級班、高中生、廣州生源等招生指標，審核并通過了《2015招生考核與獎勵方案》。該方案明確了招生工作處、各系、各部門職責，確定招生任務考核總指標和分指標，并相應地確定了指標未完成、指標完成及超額完成的獎勵。在設定方案中的指標和獎勵方法時，要求能夠與學院明確提出的“穩規模、調結構、提質量”招生總原則吻合一致，并以此評價院內各部門各系年度招生工作完成情況。事實證明，各系、各部門依該方案開展招生，在招生過程中經常對照該方案進行調整修正。由于有依據、有方向、有評價、有激勵，招生工作得以全力推進，并做到了統籌和協同。

4.用守土有責促招生

學院領導班子賦予了招生工作統籌指導全院招生工作的權力，同時要求在招生工作過程中以守土有責的精神向社會推介工貿品牌、完成好年度招生任務。面對激烈競爭的生源市場，為招“網羅”市內和市外各地的優質生源，學院始終用“守土有責、守土盡責”來激勵招生團隊、強調招生工作對學院發展的重要性。“酒香也怕巷子深”。學院招生工作處與各系招生駐點人員，不能有絲毫懈怠。2015年年初，招生工作處就組織招生“小分隊”早早地深入粵西、粵東、粵北共計51個縣，以及深入到廣州12個區，深入到各“生源目標”地區和中學，進行有針對性的“靶向”招生宣傳和動員。招生工作人員離校離家、遠赴異地，平均一天能跑一個縣（區），有時甚至一天要跑二個縣。他們不怕苦、不怕累，充分發揮團隊合作精神，滿懷激情，在粵東西北各城市和山區“上山下鄉”，在各地人社部門、街鎮、教辦、中學、師生和家長中留下了好口碑，留下了深刻的大“工貿”品牌的影響和烙印。此外，由學院招生工作處牽頭協調、各部門通力協作，認真細致地做好新生現場報名錄取和“迎新”工作，以生為本，做好服務。要求“既能招得來，更能留得住”，亦體現學院招生團隊“守土有責”的精神面貌。

五、對2016年招生形勢進行研究和預判

一是預備技師班招生仍將有一定的困難。4年制預備技師班的招生，相對于3年制高級班的優勢不明顯。技師學院舉辦的預備技師班目前仍存在一些困難和問題，在短時間內難于解決，譬如：考證（預備技師資格證）通過率總體偏低、解決套讀本科學歷有難度、預備技師小班化會帶來較高的辦學成本、面向社會和行業企業宣傳預備技師班的力度仍不夠，個別用人企業對預備技師班畢業生能力仍不了解不認可等問題。

二是仍存在新生報讀專業“冷熱不均”的問題。家長和學生對產業發展和技能人才需求會出現結構上和總量上的預判和誤判，導致在報讀各類專業的學生人數將出現冷熱不均的現象。譬如：互聯網+大潮興起，技工院校信息類專業將出現報讀學生“堆積”。傳統制造類產業正處于轉型期，技工院校個別制造類專業招生將出現“冷門”。

三是品牌技師學院辦學影響力正日益擴大，這類技師學院仍將存在校內新生學位緊張與校外新生報讀踴躍之間的結構性矛盾。相反地，由于技師學院招生火爆的“擠出效應”，規模偏小的職業學校及辦學知名度較低職業學校均將出現招生困難、很難、更難的問題。

四是高職院校自主招生比例不斷擴大，各類職業學校和技工院校生源也相應變得更緊張。在招收初、高中畢業生方面，高職院校、大專院校招生與技師學院招生均形成直接競爭關系。一是高職院校自主招生時間較早，于每年3月份開始錄取，從時間節點上搶先招收高中畢業生；二是高職院校自主招生逐年“擴容”。且高職院校自主招生與普通高校招生在考試和錄取時序上并不沖突，被高職院校自主招生錄取的學生仍可參加6月份普通高考。原來選擇報讀技工院校的高中生，也有可能因此轉而選擇報讀高職院校。

五是由于人口變化因素等導致廣州生源人數都在逐年小幅減少。由于城市快速發展和人口結構調整，廣州適齡入讀技工院校的生源人數也呈現出“小幅慢跌”逐年減少，預測2016年及未來若干年廣州生源人數仍將持續下降，而廣州中考生中的外地借讀生則逐年有所提升。此外，廣州的示范性高中、普通高中也在擴建和增加學位。預計各類職業院校校招收廣州生源會變得更為困難。

六、提出201 6年招生工作的若干對策

面對日益嚴峻的招生形勢，為了更高質量地完成2016年招生工作任務，學院必須未雨綢繆、提早謀劃、統籌有力、協同作戰。學院提出了2016年招生工作的若干對策，要求按“快、準、狠、廣、新”五字訣推進和落實。

一是“快”字訣。盡快設計學院《2016年招生簡章》。好的招生簡章，是學院辦學和品牌的“廣告頁”，也是招生工作人員手中的“利器”，務必在3月中旬之前印制完成。盡快啟動2016招生宣傳工作。及早赴粵東西北各地進行招生回訪和招生宣傳，是為2016年招生錄取爭取時間。盡快完成新生宿舍美化工作，確保給新生提供一個安全、干凈、相對舒適的住宿環境。

二是“準”字訣。精準制定年度招生計劃。要求學院各產業系要緊貼社會需求、緊貼市場，結合各產業系的教學資源，根據新生宿位數、學位數、工位數，精準制定本系2016年招生計劃。由招生工作處匯總后并進行統籌微調，提出學院2016年招生計劃，報送學院領導班子研究和審批。要精準完成學院各校區用于2016年招生的學位資源摸底和調整。特別是要精準摸查各個校區的新生宿位數、桌位數、實習工位數，要求各校區招生專業所對應的辦學資源做到匹配和協同，為順利完成2016年招生計劃任務提供基礎條件和資源保障。此外，要做到精準組織招生宣傳，精準確定宣傳區域、宣傳招生對象，“線上線下”宣傳互為補充，關注市場變化、關注網絡生態，早跑市場、多跑市場、勤跑市場、跑準市場。

三是“狠”字訣。要狠抓品牌推廣，做到外樹形象。要求學院招生團隊在招生工作實踐中，用心呵護“工貿”品牌，不斷擦亮“工貿”品牌，積極展現“工貿”品牌，想方設法提升辦學影響力和品牌影響力。要狠抓內涵建設，做到內強素質。學院辦學知名度正不斷提升，要狠抓內涵建設，包括抓好教學質量、管理質量、服務質量、就業質量。學院“內強素質”，必將為2016年招生工作的順利推進“強底氣、漲信心、增勇氣”。要狠抓招生隊伍建設，提升團隊協同作戰能力。要求各產業系選派能吃苦、素質高、善溝通、有經驗的招生駐點人員及招生值班老師，并保持選派人員的相對穩定性。要組織招生團隊全體人員進行學習培訓，熟悉招生環節、熟悉招生政策、熟悉專業介紹。

四是“廣”字訣。要做到招生宣傳廣覆蓋。招生宣傳要盡量多地深入到省內各區域，既要體現“廣”，又要“廣”中有“重”，特別是廣州地區、粵西地區、粵東地區，歷來是各類職業院校兵家必爭之地。要做到招生動員廣覆蓋。招生工作需要全院師生的大力支持與積極參與，希望全院師生2016年一如既往，繼續關注招生，積極為學院招生工作出謀劃策，為招生工作添磚加瓦。要做到招生政策廣覆蓋。招生政策廣覆蓋，包括國家免學費政策，國家助學金政策，廣州市福利彩票資助政策，政府關于高技能人才的相關政策，學歷提升包括套讀成人大專的相關政策，技能成才、各級各類技能大賽獎勵政策，學院高分段新生的獎勵政策等，通過系列宣傳招生政策，吸引廣大考生積極報讀廣州市工貿技師學院。

五是“新”字訣。研究確定2016年招生新目標，包括招生總人數、廣州生源人數，確定高級班比例、高中生比例、預備技師比例。并相應地研究出臺招生工作獎勵新方案，以招生總數、生源結構為雙重考核指標。創新招生工作新模式，繼續優化“線上線下”互相融合的模式，要研究分析招生數據，根據市場的變化及時調整招生宣傳策略。2016年學院將進一步實施“微信推廣”，讓考生和家長通過智能手機即可了解學院辦學成果和校園動態，通過微信服務平臺接受考生咨詢、登記、報名和繳費。采用新生學位資源網格化數據管理，為了科學控制招生進度和學位管理提供實時數據，做到及時決策，及時微調預調。

近年來學院已發展成為技工教育領域的大型院校、示范院校和品牌院校，招收更多高分段、高層次、高素質的新生，可以為學院源源不斷地輸送新鮮的“血液”和上好的“原材料”，亦可以為學院穩健運營爭取足夠的財政生均經費，為學院全面深化改革和可持續發展提供堅實的基礎和保障。學院認為，招生工作的成與敗，將直接折射出學院品牌的興衰，直接折射出社會對技工教育的認同與否。2016年，是新的招生年度，學院招生工作未雨綢繆，與全院各系、各部門一起，時刻保持高度的憂患意識、競爭意識、先發意識和執行力意識，在學院領導的科學部署和領導下，謀劃在前、創新思路、盡早啟動，做到“謀劃2016、決戰2016、制勝2016”，在“十三五”開局之年全力完成學院所下達的2016年招生計劃、目標和任務。