999精品在线视频,手机成人午夜在线视频,久久不卡国产精品无码,中日无码在线观看,成人av手机在线观看,日韩精品亚洲一区中文字幕,亚洲av无码人妻,四虎国产在线观看 ?

淺析房地產項目營銷策略影響因素

2016-12-23 14:27:10趙彤
商情 2016年43期
關鍵詞:房地產項目影響因素

【摘要】房地產業經歷了此起彼伏的發展歷程,房地產市場營銷策略的研究是房屋開發建設與客戶需求之間的橋梁,更是實現房地產項目營銷目標的必經手段,通過房地產項目營銷策略影響因素分析,可以降低營銷的盲目性和成本,快速對營銷策略選擇進行取舍,做出正確的營銷決策。

【關鍵詞】房地產項目;營銷策略;影響因素

引言隨著時代的發展,伴隨經濟形勢及社會需求的變化,消費者對于房地產的消費也更趨于理智,不再盲目購房,購買者對房地產產品的量的需求以及對于整體房型的性價比的質的要求也越來越高,面對不斷變化的形勢,如何應對政府的政策,市場的變化,消費者需求方式和需求方向的轉變以及房地產企業自身的可持續發展,房地產企業需要進行深入的調查研究,追尋適合自身發展的完善的營銷策略。本文旨在研究房地產項目營銷策略影響因素,為企業營銷策略的制定提供指導。

一、宏觀環境影響因素

宏觀環境是從企業與整個社會相互作用的角度來闡述市場環境的。PEST分析是宏觀環境分析的基本工具。它通過政治的(Politics)、經濟的(Economic)、社會的(Society)和技術的(Technology)角度或四個方面的因素分析從總體上把握宏觀環境。房地產行業作為國民經濟的支柱產業,同樣不可避免的受宏觀環境的影響和制約。

(一)政治環境

通常情況下人們的經濟行為受政治形勢的影響,國家制定的經濟與社會發展的戰略和方針政策,很大程度影響市場追求,改變一些資源的分配和流向,從而指引企業的經營活動。

(二)經濟環境

宏觀經濟環境主要指一個國家的人口數量及其增長趨勢,國民收入、國民生產總值及其變化情況以及通過這些指標能夠反映的國民經濟發展水平和發展速度。這些因素的變化直接影響企業的市場機會。

(三)社會環境

社會環境指一定時期整個社會發展的一般狀況。主要包括社會道德風尚,人口變動趨勢,文化教育,價值觀念等。社會環境在一定程度上影響消費者的購買目標、購買方式。同時人們受教育的程度也不斷提升,觀念的改變更是社會發展的趨勢,社會環境向著對經濟產生利好關系的方向穩步提升。

(四)技術環境

科學技術是第一生產力,在這個科技發展迅猛的時代,市場營銷部門更要充分了解科技發展前沿動態,抓住時代主旋律,生產出符合市場需求的產品。技術進步可創造競爭優勢,創造出有新意的差別化產品,滿足顧客日益增長的需求。

二、行業環境影響因素

邁克爾·波特(Michael E.Porter)于1979年提出了分析企業面臨的行業環境的五力競爭模型,五種力量模型在一個簡便的模型體現不同的行業環境影響因素,作為分析行業基本競爭態勢的依據,行業環境主要包括現有競爭者的競爭能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力五個方面。這五個方面力量也構成了房地產行業環境的影響因素,這五種力量綜合起來影響著房地產行業的營銷策略。

三、項目自身影響因素

(一)產品因素

隨著社會的進步,需求的提升,對產品的需求更多的不只是產品本身,而是它所附帶的附加價值。就房地產產品而言,它價格昂貴,使用周期長,消費者對房地產的期望會比一般產品要高,對于房地產購買后的附加價值有更高的期望,這包括房地產項目的周邊配套設施,房地產產品質量、居住后物業的服務水平等。

(二)價格因素

由于房地產項目自身的特殊決定了定價策略的靈活性,因其開發周期長,成本高,營銷周期長,受消費者需求情況,供給情況及整體經濟形勢的影響,房地產項目的定價要遵循科學與前瞻的原則,在成本既定的條件下,依據市場環境等因素適時調整定價策略,由于房地產投資額度大,總值高,小的價格調整也會讓消費者有很大的心理滿足感,才能刺激需求,因此在營銷策略組合的制定中,適時的調整價格策略是作為相對靈活且較快見到成效的策略。

(三)渠道因素

渠道是房地產開發商與消費者進行產品轉移的媒介。一般表現為直銷和分銷。房地產項目的營銷渠道主要是建立自己的營銷中心,一般建設在所在項目附近,這樣便于陪同顧客去參觀實體,同時直銷渠道可以促進營銷團隊集體的概念,直銷的效果也是最顯而易見的。分銷渠道主要是房地產商把營銷任務分配給他人代理營銷,分銷渠道的益處是可以減輕營銷團隊的壓力,弊端是無法掌控分銷商的職業素養和向心力。

(四)促銷因素

房地產項目在制定科學的價格和選擇正確的渠道的基礎上,還需要通過各種溝通方式和宣傳方法,建立與消費者聯系的平臺,把握目標顧客。只有經過分析為目標顧客設定專門的有針對性的促銷活動會比盲目開展活動有效果,同樣一類促銷活動,在不同房地產項目中的運用效果會有不同,不能盲從其他銷量好的項目,要根據自身項目的目標顧客群設定自己的促銷活動,這樣才能提升顧客滿意度。

四、結束語

綜上所述,房地產項目營銷策略的制定要依據宏觀環境因素、行業環境因素和項目自身因素綜合考慮。項目將如何應對新形勢的變化,能否力挽狂瀾,如何應對政府的政策,讓自己的企業及開發的項目既適應政策調整,又能擔當社會責任,并能可持續發展,需要房地產企業不斷加強科學的管理,特別是營銷策略的研究和完善,找尋最優化的營銷策略,進一步打開消費者市場。

參考文獻:

[1]李程翔,朱小明.基于波特五力模型的國內液壓產品的營銷策略[J].流體傳動與控制,2015(1):6062

[2]洪立峰.如何做好房地產營銷項目主題策劃[J].經營管理者,2013(30):278

[3]趙柯,談房地產服務營銷策略,商情,2013(46)

作者簡介:

趙彤(1984.05-),女,燕山大學經濟管理學院工商管理碩士在讀。

猜你喜歡
房地產項目影響因素
戰略導向型的房地產項目開發管理分析
房地產項目成本精細化管理初探
居業(2016年9期)2016-12-26 18:18:09
簡論我國房地產項目轉讓方式d
水驅油效率影響因素研究進展
突發事件下應急物資保障能力影響因素研究
中國市場(2016年36期)2016-10-19 03:54:01
環衛工人生存狀況的調查分析
中國市場(2016年35期)2016-10-19 02:30:10
農業生產性服務業需求影響因素分析
商(2016年27期)2016-10-17 07:09:07
村級發展互助資金組織的運行效率研究
商(2016年27期)2016-10-17 04:40:12
基于系統論的煤層瓦斯壓力測定影響因素分析
科技視界(2016年20期)2016-09-29 13:45:52
白銀時代房地產項目的績效管理研究
中國市場(2016年22期)2016-07-07 04:37:42
主站蜘蛛池模板: 久久福利片| 免费又黄又爽又猛大片午夜| 色噜噜久久| 一级黄色网站在线免费看| 国产精品亚洲欧美日韩久久| 国产精品吹潮在线观看中文| 国产精品视频久| 大陆精大陆国产国语精品1024| 精品一區二區久久久久久久網站| 国产日韩精品欧美一区灰| 丝袜美女被出水视频一区| 欧美成人影院亚洲综合图| 日本手机在线视频| 亚洲国产精品人久久电影| 国产成人久久综合777777麻豆| 中国精品久久| 午夜色综合| 99在线免费播放| 综合亚洲网| 国产人人射| 欧美成人午夜影院| 亚洲bt欧美bt精品| 精品一区二区三区水蜜桃| 婷婷色一区二区三区| 2021精品国产自在现线看| 国产尤物在线播放| 五月丁香伊人啪啪手机免费观看| 黄色免费在线网址| 国产精品亚欧美一区二区三区| 无码网站免费观看| 欧美国产精品不卡在线观看 | 国产日本欧美亚洲精品视| 久久黄色免费电影| 亚洲精品成人片在线观看| 久久免费视频播放| 久久精品娱乐亚洲领先| 欧美a级完整在线观看| 欧美一级黄色影院| yy6080理论大片一级久久| 久久96热在精品国产高清| 丰满人妻久久中文字幕| 国产女人18水真多毛片18精品| 亚洲精品国产首次亮相| 欧美一级99在线观看国产| 不卡无码h在线观看| 精品无码专区亚洲| 国产在线观看精品| 国产欧美日韩精品第二区| 中文字幕欧美日韩高清| 美女黄网十八禁免费看| 99热在线只有精品| 玩两个丰满老熟女久久网| 国产福利小视频高清在线观看| 亚洲av综合网| 中文字幕佐山爱一区二区免费| 国产精品视频观看裸模| 国产精品无码一区二区桃花视频| 亚洲人成网站日本片| 26uuu国产精品视频| 58av国产精品| 国产97视频在线| 亚洲日本在线免费观看| 色婷婷丁香| 亚洲精品无码不卡在线播放| 欧美亚洲网| 东京热高清无码精品| 日韩精品亚洲人旧成在线| 免费大黄网站在线观看| 亚洲AⅤ波多系列中文字幕| 欧美啪啪网| 国产一区亚洲一区| 国产精品福利导航| 久久77777| 高清不卡毛片| www.亚洲一区| www.国产福利| 国产无码制服丝袜| 高清国产va日韩亚洲免费午夜电影| a在线亚洲男人的天堂试看| 日韩欧美在线观看| 亚洲V日韩V无码一区二区| 国产欧美视频在线观看|