新媒體營銷整合運作模式研究

賈彥宏

（吉林音像出版社有限責任公司，長春 130011）

新媒體營銷整合運作模式研究

賈彥宏

（吉林音像出版社有限責任公司，長春 130011）

重點分析了現代新媒體引發的信息傳播的新變化，針對新媒體的介入，企業開展市場營銷的過程中需要從消費群體的特征進行有效分析，整合自己的營銷投入的媒體，再進行后期的營銷模式的有效評價，改進優化自己的營銷模式。

新媒體；營銷；模式；評價

隨著現代信息技術的發展，信息傳播的方式出現了多元化的發展，移動網絡最為典型的代表就是智能手機，電商最為典型的代表就是淘寶、天貓等網絡平臺，還有“云”空間為代表的大數據等都是現代信息傳播的新方式。企業傳統的營銷方式在新媒體的時代已經開始出現變化，多元化的營銷運作模式已經逐漸形成。現代企業如果不介入新媒體的營銷形式，必然將失去更多的客戶和商機。

2 新媒體引發的信息傳播的變化

2.1 新媒體的社會化延伸

隨著現代移動互聯網等信息技術的發展，新媒體的主要作用逐漸延伸為人與人溝通交流的平臺和工具。新媒體的社會化屬性進一步延伸出來。人們開始使用新媒體進行交友，分享自己生活見聞，進行交易營銷等，這些社會化的行為已經滲入到新媒體的應用領域。

2.2 涵蓋零散消費者的絕大多數時間

現在很多人，尤其是年輕人，將自己的大部分時間投入到網絡之上。只要有一個無線網絡，他們可以足不出戶地進行工作、吃飯、買衣服，出門還可以通過打車軟件進行交通工具的預訂。由此可見，越來越多的人開始離不開網絡，如此發展下去，網絡可能就和空氣、水一樣，是人們不可缺少的一部分，一旦離開了網絡，人們可能就不知道怎樣生活，因為現代的網絡就是人們的一種生活方式。總之只要可以想到的，都是可以在網絡上得到，這樣的發展趨勢使得更多的人將自己的精力放在了網絡之上。

2.3 網絡與物流的無縫對接

網絡只是一種信息交流的平臺，在進行消費和營銷的過程中，實現買賣雙方之間協調和溝通，最終需要有商品作為此次交易的最終體現，這就需要有物流的無縫對接，將買家購買的貨物準確、及時、無損的送到，這樣才能進一步體現買賣雙方之間的協議，有效體現出賣家誠實守信的特征。因此，新媒體與物流業開始逐漸進行抱團發展，實現一體化的經營實體?，F在很多的購物網站都是組建、培育自己的物流體系，最為典型就是京東，他們物流都是屬于京東專屬的，自配送京東自己的貨物。

2.4 網絡與支付方式的無縫對接

網絡化的交易不僅需要有商品的準確、及時、無損的送達，還需要有買家對商品支付資金的運行安全。這是網絡營銷最為核心的內容，即貨款的支付安全性。由于各大電商平臺網站是建立買家和賣家之間聯系的一個中間平臺，同樣，它也可以成為現代貨款支付的擔保人，即買家將支付的資金先寄存在網站提供的平臺上，當貨物送達后，沒有問題在支付給賣家，這種支付方式使得網絡消費更具有市場和人脈。

3 新媒體條件下整合營銷模式的措施

3.1 消費者行為的洞察

企業進行市場營銷的時候需要首先進行市場調查，這種行為都是針對自己產品的消費群體進行消費行為的調查，找出他們消費習慣，針對這些習慣設計出相應的營銷策略。消費行為的洞察主要是根據消費群體的年齡、性別、生活習慣、工作特點、愛好等進行充分的調查。新媒體條件下的消費行為出現了新的變化?，F在很多人，尤其是年輕人，將自己的大部分時間投入到網絡之上。他們開始使用網絡進行各種消費。因此，企業營銷需要進一步融入網絡營銷的模式，在傳統的營銷渠道的基礎上，不斷拓展網絡營銷的投入，建立自己的微信公眾號，在人們開始逐漸淘汰家中的電視，轉向網絡電視的情況下，將自己的廣告投入逐步轉移到優酷、pplive等網絡電視客戶端上，美國航空就已經將自己的廣告投入到了網絡的愛奇藝中。

3.2 整合營銷的具體媒體平臺

進行市場調查之后，對自己產品的消費群體進行有效的認知之后，針對這些消費群體經常使用的信息獲取渠道進行整合，根據統計的數據進行，有針對性的投入營銷資金和精力。例如一些老年人的產品都是，需要考慮老年人經常時候的信息來源渠道，強化這些渠道的廣告投入，例如電視、報紙等，同時需要進行相應實體店的構建，將自己的產品深入到城市中各個賣場之中。針對大學生的一些產品就需要考慮的網絡化的宣傳方式，同時建立網絡交易的平臺，構建自己的網絡。整合企業產品的營銷媒體平臺主要還是需要依靠前期的調查數據，針對數據提供的不同需求信息，進行不同媒體的營銷投入。

3.3 評價營銷投入的效益

企業在進行投資之后，需要進一步跟蹤自己的營銷策略是否給企業帶來更多的利潤空間，這樣的營銷投入的媒體是否迎合了消費群體的需求，這些都是需要進行后期的評價考核。針對一個季度的企業銷售業績進行評價，與去年、前年的同期進行比較，與上個季度的銷售業績進行比較，根據不同的評價方式選擇不同的評價方式。針對銷售業績出現增長的選擇的媒體分析其下一個階段的發展趨勢，針對銷售業績下滑，進行媒體平臺選擇細化評價，改進營銷媒體策略。

4 結語

在新媒體條件下，企業需要分析消費群體的特征，整合自己的營銷投入的媒體，開展營銷模式的有效評價，改進優化自己的營銷模式，從而有效調整自己的營銷模式，適應新媒體時代的信息傳播的變化。

10.3969/j.issn.1673-0194.2016.15.053

G219.2

A

1673-0194（2016）15-0093-02

2016-06-06