義烏小商品市場對非貿易現狀與問題及優化策略

【摘要】：隨著中國與非洲國家不斷深化中非新型戰略伙伴關系，具有一定知名度的義烏小商品市場對非貿易關系密切，非洲市場的需求量不斷加大，為義烏對非進出口提供更大的市場。本文將時事政策和市場分析等相結合，將理論和案例相結合，構建浙江義烏小商品市場對非貿易現狀問題調研及優化策略的框架。從義烏對非貿易的現狀著手，分析其近年貿易數字，分析貿易走向，提出相應改進措施。同時研究貿易利益相關點，研究貿易體系的創新。全面促進義烏與非洲貿易的穩健發展。

【關鍵詞】：義烏小商品市場；對非貿易；現狀；問題；優化策略

一、義烏小商品市場對非貿易的現狀

2012年的義烏對非出口為1717.09百萬元，同比增長330.63%，2013-2014年的對非出口的同比增長雖然在下降，但出口額還是以30%在增長的，增長趨勢逐漸平緩下來。目前，非洲是義烏的第二大出口地區。

義烏對非出口的產品是一些輕工業產品，如服裝、紡織、塑料、箱包、家用器具，雖然近幾年這些紡織等輕工業的比重在下降，但是我們可以看到一類商品近幾年在對非出口上的發展潛力，2011年，義烏出口非洲的機電產品占總出口的16.74%，2012年占總出口的31.27%，在接下來的四年內一直保持著30%-40%的比重，成為近幾年出口中最有潛力的產品。自2011年以來，義烏機電產品的出口額逐年增加，連續四年成為義烏出口第一大類產品。2014年機電產品出口額為18.65億美元，占總出口總額的35.13%。

從對非出口的主要國家來看， 2012年是埃及、阿爾及利亞、利比亞，2013年分別是埃及，阿爾及利亞，利比亞，2014年、2015年對肯尼亞的出口占比有所上升，對利比亞的出口的占比有所減少。義烏對非洲國家的雙邊貿易主要集中在少數國家，例如埃及、阿爾及利亞、利比亞、肯尼亞、南非、加納等經濟發展較為快速的國家，雖逐年出口額增加幅度不大，但出口總額一直排在非洲各國家前列。埃及與阿爾及利亞從2012年至2014年，一直處于出口總額的首位與次位，是我國對非貿易主要集中地區。

相較于出口，義烏對非進口規模較小，義烏對非進口額基本呈現逐年上升的良好的趨勢，2014年義烏對非進口總額為0.60億美元，同比增長1642.7%。進口的產品也有了相應的變化，義烏對非進口主要集中在原木、鋁材、廢金屬等未加工的初級產以及占一定比例的服裝。整體來說，義烏的對非進口貿易增長速度較快，很多進口產品由無到快速增長。

從2013至2014年義烏對非進口大國主要有尼日利亞、加納、貝寧、坦桑尼亞等國家。很多國家對義烏從沒有出口到快速增長，在出口義烏的國家中，如莫桑比克、貝寧、多哥、摩洛哥、加蓬等國家。莫桑比克2014年出口義烏商品總值為14604059美元、貝寧為2110445美元、多哥為590869美元，這些國家在非洲展覽館都有各自的商品館，館里商品各有特色。

二、義烏對非貿易存在的問題

（一）價格趨于透明，薄利多銷，利潤降低

經濟全球化的時代背景和后金融危機時代全球經濟下行趨勢，全球小商品市場的競爭也呈現越加白熱化態勢。由于義烏小商品出口市場分布集中、同質化產品多，競爭激烈。為了提高對非銷售量、爭得客源，經常不惜成本大打價格戰，導致了義烏小商品出口的低價競爭。盡管義烏小商品的出口利潤已非常微薄，絕大部分商品的毛利潤在10%以下。再加上近年來各種原材料價格上漲，勞動力成本上升，小商品的出口成本明顯上升，但是由于義烏小商品在非洲的競爭優勢主要體現在價格低廉方面，出口企業為了贏得更大的對非出口量，還是只能通過低價來增強出口競爭力。這種為爭奪非洲市場而出現的競相壓價使得義烏整個小商品市場的利潤不高。

（二）對非電子商務市場開發度較低

中國電子商務研究中心2012年數據顯示，中東和非洲地區（Middle East and Africa，以下簡稱MEA）的B2C電商市場，銷售增長非常迅猛，比世界其他地區高出將近10%。不過，這一數據是建立在他們低消費基礎之上的。造成MEA電商市場欠發達的主要原因，是由于該地區互聯網用戶少、滲透率低、上網費用高，用戶對在線購物還不夠熟悉。可供用戶在線購買的商品也非常有限。

雖然義烏近年來跨境電商發展迅速，義烏商戶與企業也已經認識到網絡市場的重要性，義烏政府也提出并有序推進電商換市項目的建設。但根據與眾多商戶的了解，在對非貿易過程中電子商務的開展依然較少，除了上述問題外，現在已經開展跨境電商貿易的企業也面臨以下問題：傳統的外貿活動使得無論是制造廠商、外貿公司還是中小跨境物流企業都處于被動的局面：制造廠商過分依賴客流，經營過程被動；外貿公司大多依賴于實體店鋪、會展平臺或B2B平臺、老客戶接單，單一的途徑導致其客源穩定性較低，應對貿易沖擊的能力較弱；物流企業主要賺取差價，大多數的中小跨境物流企業規模較小，承運的貨物定價低、出貨量少，缺乏承擔海外倉運營成本的經濟實力。

（三）非洲局勢不穩定性，信用額度存在風險

部分非洲國家的局勢不穩定，收款風險極大。2011年4月，根據全球三大信用保險公司之一科法斯更新的世界貿易風險地圖看，全世界風險國家大部分在非洲地區，高風險國家達31個。2015年非洲市場中埃及和南非風險等國較高。埃及從短期來看，宏觀經濟表現堪憂，債務負擔沉重，通貨膨脹處于高位下行區間。而南非經濟風險和商業環境風險增大，整體國家風險水平趨于負面。例如，南非爆發的排外暴力騷亂其造成的嚴重后果短期內無法消除。商戶們會因非洲國家的局勢不穩定性而不敢輕易與這些國家的開展貿易往來而降低了銷售額。因戰亂而引起的風險無法預估，非方商家的信譽額度角度較低。

（四）對非進出口貿易不平衡

義烏對非進出口存在極大的順差，2014年相較2013年進出口比例有所好轉。保持順差短時期內對義烏市場而言是一個好現象，但是因為非洲國家目前都是低端勞動密集型工業，其產出品與義烏出口產品雷同，為了保護民族企業，非洲政府可能會傾向于出臺保護性政策，來限制中國商品的進口。例如2016年埃及出臺出臺“注冊新規”，提高進口關稅，對中國出口的產品提出更高的要求，義烏商品出口埃及的門檻又高了一截，導致義烏商戶很多不敢繼續對非出口而囤積在倉庫中。埃及等國家想通過減少義烏產品的進口而增加本國產品的銷售額，進而減少貿易順差。

三、義烏對非貿易優化策略

（一）優化產業結構，減少貿易摩擦

商品上檔次、經營出國門，義烏小商品想要在非洲市場加大市場競爭力必須改變這種單靠價格優勢的發展策略，盡快實現產業升級，調整產業結構找到其可持續發展的方向，擺脫小商品產業勞動密集型、家庭作坊式所帶來的生產過程缺少規范化控制，產品品質缺乏標準化檢驗的弊端以保持“小商品、大市場”的特色優勢。加強各類產業對外的核心力競爭，避免同行相互之間為爭奪非洲市場而出現的競相壓價，以及在無質量保障下降低成本而損害整個產業的質量和信譽，有必要在出口產品信譽和品牌建設等方面進行強化。而要繼續保持義烏小商品經濟可持續發展。我們必須不斷提高產品的檔次，適應不斷掇高的國內外市場的消費需求。商品上檔次，經營出國門，把市場經營提高到一個新水平。在穩定市場確保產品種類和價格優勢的前提下，提高產品質量和檔次以滿足更高要求。

（二）發揮平臺作用，展開電子商務對非貿易

對非逐步開展電子商務是將來的必然趨勢，義烏應依據所有商務良好基礎，抓住非洲這一尚未開發的網上市場。義烏政府及企業應在不斷深化對與發達國家跨境電商的貿易的同時，更應注重發展中國家如非洲等國的國際電子商務貿易的建設。建議省有關部門提供專項扶持資金，并在推進與知名電子商務企業合作上給予支持。加大對非教育投資，尤其在信息技術方面，在與其商貿較多的非洲國家或地區創辦電子商務學校，培養非洲方面電子商務專才，增加非洲當地技術型人才，促進非洲電子商務的發展；與此同時，可以考慮與非洲當地的企業合作，幫助其搭建電子商務平臺，更好的利用互聯網這一渠道，使中非貿易趨于便利化；此外，義烏方面還可采取在非洲國家設立義烏小商品分站，派遣具備電子商務貿易能力的人員前往非洲設點開展貿易活動。

（三）建立市場信用保護制度，減少交易風險性

在加大市場開拓的同時，要對存在的風險進行一定的預警。義烏市場應建立市場保護制度，加大對自我產品的發貨及時性與質量保證，密切注意對買家購匯付款能力，加強在貨物交易方式上的話語權，對非洲客商的貿易采購信息進行系統化采集，采用相對安全的交易方式，如違約采取較為嚴厲的罰款制度，為企業開展貿易活動提供一定的參考依據，同時增強對下游市場的風險判斷。

出口企業需形成轉嫁風險的意識，利用政策性出口信用保險工具在開拓海外市場時防范收匯風險。如中國信保等保險公司，通過投保出口信用保險，企業可以享受到中國信保提供的風險保障、融資便利、風險預警等一系列的服務，采用更靈活的貿易方式去開拓市場，更及時地了解國別風險變動、行業動態、買家情況等相關信息，同時，企業提交相關單據便可以獲得融資，無需抵押，擺脫了因為抵押、擔保能力不足，而無法獲得銀行融資的尷尬局面，為其擴大經營規模，提高競爭力創造了有利條件，有效地提高了企業參與海外競爭的信心。

（四）加大進口力度，促進貿易往來

充分發揮中介作用，加大進口力度。義烏國際商貿城的非洲產品展銷中心是政府主導的，集中、成規模地建立一個非洲商品平臺。非洲產品展銷中心把非洲的商品和文化帶到義烏，再通過義烏成熟的市場網絡賣到全國各地。對于義烏展覽區店鋪銷售能力有待提高的問題，商品區應采取了一些措施：采取漲租金的方式增加經營戶的成本壓力，增強開拓市場的動力；制定優勝劣汰的競爭機制，使整個市場活起來。對于優質經營戶，進口商品館可以出臺租金返還辦法，留住或吸引優質經營戶。根據進口商品館現行的進口額考核獎勵辦法，加大進口商品館考核，讓商戶更為主動的尋找優質貨源。同時加大對非洲企業在義烏直接銷售的優惠政策，充分發揮非洲一手貨源保證價格優勢。義烏起到中介平臺作用，加大對非洲商品的宣傳力度，力圖將義烏作為非洲銷售的一重要市場，促進義烏對非進口。加強雙方貿易往來，做到一進一出雙方同時貿易的良好貿易模式。

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作者簡介：鄭思佳（1996—），女 ，漢族，浙江義烏市人，本科，浙江師范大學，經濟管理類。