互聯網+背景下小米科技的戰略管理創新分析

近年來，很多人特別關注互聯網。事實上，人類有三次科技革命。第一次英國工業革命，第二次工業革命是能源革命，而這一次將是一場互聯網革命，這場革命將讓世界變得更加智慧，所以這是一個完全不同的技術革命，它對人類的影響未來的影響也將超越你的想象。

小米手機作為國產手機中的一匹黑馬，作為一家互聯網企業，他的企業戰略創新優勢怎么樣的呢，下面我基于“互聯網+”下對于小米科技的企業戰略管理做了一些分析。

1.互聯網經濟“互聯網+”

“互聯網+”是互聯網思維的進一步實踐，促進經濟的發展變化，導致社會經濟的活力，為改革提供了一個廣闊的平臺，創新與發展。

通俗的說，“互聯網+”是“互聯網+各個傳統行業”。但這不是一個簡單的組合，而是利用信息和通信技術和互聯網平臺，讓互聯網與傳統產業進行更加深度融合，創建一個新的發展生態。使互聯網創新在經濟和社會各個領域的深度融合，提高全社會的創造力和生產力。

2.小米科技簡介

小米公司正式成立于2010年4月，是一家專注于高端智能手機，手機配件，智能家居于一體的移動互聯網公司。小米手機、MIUI系統、智能家居是小米公司旗下三大核心業務。了解了企業戰略管理思想的發展史，也清楚了基本概念，本人結合自身電商的專業知識和社會時事熱點，選擇了一個互聯網電商企業——小米科技來作為研究分析的對象。

3.環境分析

3.1消費環境分析

近年來，我國移動互聯網的飛速發展，軟件和硬件同步的發展，移動終端的功能不斷加強。對于消費者而言，手機不再是以前的單一通訊設備，而是一個多功能的個人媒體娛樂中心。同時也不斷提高中國的文化消費水平，使人們對新鮮事物的接受程度提高，時間縮短。在很多消費群體中，玩手機不是一個概念，而是一個真正的娛樂、等，汽車甚至在廁所里都可以使用自己的移動設備快速娛樂。

3.2競爭環境分析

目前智能手機行業競爭激烈，而且愈演愈烈，國際智能手機生產巨頭已經進入“戰國時代”。三星、蘋果構成了智能手機領域的兩大巨頭，市場占有率超過了 40%。蘋果在產品創新和市場營銷上的強大讓它成為市場上最大的贏家，也成為了利潤最高的手機生產廠商。三星也把握智能手機的發展機會，迅速搶占智能手機的市場，儼然已經成為唯一能和蘋果抗衡的智能手機生產廠商。相比之下，曾經的王者諾基亞一步步走向歷史中去，市場份額不斷地萎縮，最后手機業務被微軟收購，留給人們的只剩下懷念。隨著摩托羅拉移動因為其深厚技術積累，被谷歌收購，拿走了那些專利技術之后又再次轉手給了聯想，曾經的摩托再也不是摩托了。此外，一個個智能手機企業之間的專利權爭奪戰的競爭也在慢慢的升級。在國內，傳統渠道的智能手機品牌有聯想、OPPO、步步高等，它們以其完善的渠道網絡以及市場占有率得到了快速的發展，在三線四線城市的發展已經走到了市場的前列。此外，還有如魅族，錘子，一加等新興手機品牌，它們通過其獨特的產品定位和文化建設，成為智能手機市場的獨特力量，一直被一些人追捧。而小米手機的價格區間在1000到2500元之間，只在產品關注度的最佳范圍內，競爭更為激烈。

4.企業發展戰略分析

小米整個企業在硬件上的戰略定位在低價格上快速占領市場，在高市場份額的基礎上發展軟件和服務，以硬件在市場占有率驅動的軟件和服務，以實現利潤目標。根據雷軍的話說，小米要賺錢首先要達到一定規模的銷售，可以讓廠商和供應商向小米交出部分利潤，也讓第三方開發者愿意為小米手機應用的發展付出。

4.1成本領先戰略

小米通過其打造爆款的方式，同一系列只做一個產品，這樣就能集中優勢進行規模化生產，實現規模經濟，進行標準化生產。在小米科技在推出小米手機之前，小米的系統MIUI就已經推出，為小米手機贏得了較多的米粉的支持。在配件上，小米嚴格控制一切開支，砍掉的以往手機標配的耳機，只為用戶提供基本的數據線以及充電器。

成本領先戰略的實施，將小米手機的價格控制在2000的價位，憑借其價格優勢及其高性價比，開始快速搶占市場，為小米贏得了龐大的用戶群。

4.2差異化戰略

成立之初的小米科技開始并不是發展手機，而是發展手機系統MIUI，基于Android所開發的手機操作系統。小米用其獨特的系統UI將競爭者排除在外，由于小米MIUI的特殊，贏得了消費者的信任和支持，為其他潛在的經入住設置了較高的進入障礙，潛在競爭者要與小米競爭就需要克服這種獨特性所帶來的障礙。小米利用其獨特的MIUI防止了潛在進入者成為實際的競爭者。而且由于MIUI的獨特性，購買者想使用原生的小米MIUI，在某種程度上可以降低消費者討價還價的能力。

4.3 目標集中化戰略

小米對于同一系列只做一款產品，使得目標集中，便于管理。使小米有時間充分利用自己的資源進行專業化生產。有利于小米迅速占領市場，擴大市場份額。小米將細分市場作為目標市場，避開了大范圍的競爭對手的直接對抗，可以對該市場的行情和競爭狀況有充分的了解和掌握，能夠迅速增強自身實力，提高客戶忠誠度，擴大市場份額。

4.4多樣化戰略

在定位不同的消費群體時，小米推出的不同的系列產品，有主打低端的紅米系列，主打中高端的小米系列，以及主打高端市場的小米note系列。以消費者的需求為出發點，向消費者提供不同需求的產品，避免經營單一帶來的風險，同時獲得了更大的戰略競爭力和超額利潤。手機行業快速的技術變革，使得手機的生產成本變低，功能越來越復雜，小米多樣化的發展能夠提供企業內資源的利用，為企業創造更多的價值。

4.5企業國際化經營戰略

小米科技一直把自己定位為互聯網手機，其國際化戰略目標是打造世界一流智能手機品牌。當小米模式在中國取得了成功是，小米開始謀求國際化經營的發展，復制小米模式在中國的成功卻在美國行不通，小米公司由于專利太少導致其一直無法進入美國市場。專利問題也成了小米的軟肋。

5.總結及建議

深入分析了小米科技的發展戰略以后，作者進行了深刻地思考和總結。小米一心想打造一個生態閉環，所以從小米手機之后開始發展小米電視，小米路由器，小米凈水器，等等一系列小米產品，想為小米打造一個生態閉環。通過爆款小米手機的流量，帶動小米周邊產品的市場的發展。下面我針對我發現的一些問題提出一些方法和建議：

5.1戰略風險總結

由于小米的一個系列只有一款產品，企業的全部力量在這個系列上只有一款產品，當客戶的需求發生變化時，技術有了創新或者出現了新的替代產品時，就會使得這個系列產品的需求減少。小米的專利積累太少，在進行國際化經營時，缺乏核心競爭力。在差異化戰略發展中，小米雖然有獨特的MIUI系統，但是卻還是基于Android深度定制，隨著各種定制例如魅族的flyme，錘子手機系統，一加手機的氫OS的出現，MIUI的優勢開始慢慢減弱，所以在差異化上，小米的核心競爭力還遠遠不夠。

5.2經營模式建議

小米的互聯網模式導致小米重互聯網而輕實體，導致售后的維修和銷售出現了一些問題，例如在銷售上，小米一直采取搶購的模式，因為超高的性價比，導致每次發售都是一場大戰，一場消費者與黃牛之間的大戰，這種搶購模式會嚴重影響小米科技的發展。而這個顯現出來的實質是小米對于供應鏈把控的不足。所以小米應該加強對供應鏈的管理，不僅要讓消費者喜愛，更要讓其買的到。