農村電商的營銷策略

一、農村電商的發展前景

1、農村電商正在逐步興起

根據阿里巴巴的數據介紹，阿里雙十一的訂單10%被發往農村，當天成交額571億，其中農村發力5987萬元！同時在京東，蘇寧，國美等大型電子商務公司的銷售額中，農村電商所占的比例也較上升的趨勢。

2、農村電子商務領域廣泛

農村電子商務的領域十分廣泛，不僅包括農產品的營銷，還包括農業服務、農村服務、農民服務等領域。如農業產品營銷推廣、農業生產設備營銷推廣、農業生產技術信息推廣、農產品需求供給信息發布、農業投資需求供給信息發布等；農村山水風光休閑旅游業的營銷推廣、農村傳統手工工藝品的營銷推廣、農村藝術文化的營銷推廣、新農村建設設計理念的推廣、農村新型產業（面向農村的各種服務業）營銷推廣等；農民勞動力需求供給信息發布、面向農民服務（如養老）供給信息發布等。農村電子商務包括三農全部產業鏈條的內容，廣泛復雜，前景巨大。

3、農村電子商務發展趨勢

農村電子商務領域將來越來越廣泛，其包括三農所有領域的產業鏈條。其亦如城市電商一樣，廣泛開展。在新農人的帶領之下，新農業的發展需求的強力推動之下，美麗新農村設的大環境之下，農村電子商務大有空間，也是十分需要的。電子商務將成為人們生活的一部分，如城市人群特別是年輕人，已形成了網購習慣，隨著新農人的增加，農村網絡及交通環境的改善，電子商務也將會在農村流行起來，并將為三農發展服務。如一些相對落后的山區縣，有許多好的生態產品及資源，需要推廣開發，運用農村電商的方式介入，可以起到事半功培的效果。

二、農村電商發展的幾大障礙

電商企業進農村本質上是城市電商用戶增長瓶頸已經出現，各大平臺新用戶增長已經停滯不前，于是我們今年可以看到幾乎所有平臺都在深挖用戶方面做大量工作，尤其是京東和阿里在大數據方面的多項舉措，紛紛從客戶需求型電商轉型為主動推送客戶需求電商。但由于大數據平臺在數據的對接整合、數據模型建立等方面的局限，目前大數據對于電商真正的貢獻還未開始，于是大家都把目光盯向了廣袤的農村市場。但是，電商進入農村并非是一件簡單的事情，需要攻克以下的幾大障礙，才能進入農村這個廣闊的電商市場。

1、物流的障礙

農村由于交通的問題，會導致快遞無法在三四天內到達，物流的時間將會加長，這對電商來說，是致命的問題。再者就是農村的物流只能到達鄉鎮，而不能到達村里，更何況是送到家門口了。農村用戶只能自己去取件，當然會對電商企業抱有不滿的情緒。就算是能到達農村客戶家門口，能做到的也只能是EMS了，例如什么申通，圓通，韻達甚至是順豐等物流公司都不可能做到！而且EMS的價格也很貴，一般都是22，市內半價。算算，真心想做到送貨上門的話，物流成本又將會增加多少？電商企業們若想在農村市場爭得一番天下物流是個不錯的切入點，但其投入也可想而知。可能阿里跟縣長們的談判會包括這部分。所以，發展農村電商，物流會是一個很大的障礙！

2、網絡的覆蓋問題

截至 2010 年 12 月底，互聯網在城鎮的普及率為 50.0%，而在農村地區僅為 18.5%。中國手機上網用戶達 3.03 億人，農村手機上網用戶 8826萬人，占農村網民總體的 70.7%。由此可見電商想要在農村發展，迫不及待需要解決的問題就是網絡覆蓋率的問題了。但是值得一提的就是智能手機以及3G網絡在農村發展得十分迅速。但是目前留在農村的人基本上全是70后，但是我們知道70后對智能手機的使用或者網上購物的流程，還是不太了解，熟悉。他們得知的信息也只是從自己在外面工作或者讀書的孩紙那里得知。因此雖然農村3G網絡的覆蓋率發展迅速，但是農村用戶對于智能機的使用還是一個很大的問題，因而這對于農村電商的發展來說，是一個很不好的情況。

3、用戶的本身問題所帶來的阻力

我們在前面都已經談及到關于用戶的自身的問題了。目前留守在農村的人基本上最年輕的就算是70后了。80后基本上都已經畢業在城市里工作，安家了。90后，有的一部分也在城市工作了，還有一部分在城市里讀大學，亦或是在縣城里讀高中。什么60后，50后就已經在家里當了爺爺奶奶了。所以70后相當于是農村電商用戶的主力軍了。但是我們不能忽略的問題就是農村70后的一些問題。那就是農村70后對于智能手機和電腦的操作問題。但是我們知道70后對智能手機的使用或者網上購物的流程，還是不太了解，熟悉。他們得知的信息也只是從自己在外面工作或者讀書的孩紙那里得知。況且，還可能會由于種種原因，他們70后對于電商的購物流程的了解過程會是一個很緩慢的過程。比如說他們的孩紙很長時間才會回一次家，而且回家了也不一定會告知他們關于電商的購物問題。又或者有人認為，反正自己的孩紙不在家里，沒有必要去買電腦。再者，就是傳統的購物觀念，就是需要買東西的時候回去臨近的鎮上買點東西。還有就是，他們對于網上購物的安全性的一些顧慮問題，比如說，我買了不跟我送來怎么辦？

三、農村電商的營銷策略

1、物流

目前電商企業最主要的物流鏈的問題了。針對目前農村交通的問題，農村電商發展需要大力發展交通，繼而提高物流的送貨問題。那么，我們可以加強對農村公路的基礎設施建設。

2、宣傳

在農村宣傳不僅僅是幾年前的刷墻那么簡單，目前的宣傳，應該是普及電商的一些知識，比如說電商的購物流程以及關于售后的解決辦法。要用心去宣傳，而不是用強硬的手段去植入廣告，這樣只會適得其反。

3、網絡的鋪設

電商離不開網絡！要想發展農村電子商務，就需要解決農村網絡覆蓋率的問題。不僅有無線網絡的覆蓋問題，還有移動、聯通、電信的3G，4G的覆蓋問題。

4、轉變農村傳統的購物觀念

電商要想培養農村人的網購習慣，還是要回歸于最基本面的經營，也即“不賣假貨，賣便宜貨”，加之，農村市場對價格更加敏感，如果讓農民知道有雙十一這回事兒，肯定不會有太多抵抗力的，而且謹記：淘寶上Adidas的店鋪不要銷售“阿迪王”！

四、農村電商的成功案例

1、東風村

沙集鎮東風村，這個曾經的“破爛村”，經歷了涅槃般的變化。然而，這份繁榮背后仍有不小的隱憂。放下鋤頭抓鼠標。4年開了1000余家網店，年銷售額超3億元這是一場自下而上的“草根運動”，開創這場“運動”的是3個曾經創業無門的年輕人，孫寒正是其中之一。

孫寒所在的東風村全村1180戶，人均土地不足一畝。村里2000多名年輕人，以前都和他一樣去大城市打工。2006年，不甘平庸的孫寒辭去工作，抱回了村里第一臺電腦，之后足不出戶開始鉆研。父母反對，鄉鄰詫異，甚至有人以為他在做傳銷。開始時，他的小禮品生意一直慘淡。偶然的一個機會，他發現簡易拼裝家具頗有市場，于是制作了幾款簡易家具在網上賣，沒想到大受歡迎，僅6個月銷售額就達上百萬元。

2、義烏鎮

電子商務有可能對傳統市場帶來沖擊，我們對電子商務和傳統市場如何結合、如何互相促進，也經歷了一個思考的過程，也經歷了一個思想轉變的過程。應該說，經過這幾年的發展，經過上下的努力，義烏已經取得了階段性的成果，去年義烏電子商務交易額已經超過了實體市場的交易額，達到了856億元。近三年的年均增幅達到60%，也成功入選國家電子商務城市。據阿里巴巴統計，義烏獲得中國網絡購物百強縣之首。我們如何看待變化的過程，阿里巴巴公司企業文化中有一句話叫做擁抱變化，我們義烏市委市政府對變化的認識是適應變化、促進變化。在新一輪的商業模式競爭中，搶先布局，搶占先機，所以取得了比較好的做法。

五、總結

這是我自己對于農村電子商務的發展前景以及策略的一些看法，舉哥幾個成功的農村電商例子，就說明農村電商是很有必要去發展的。

參考文獻：

[1]曹雨，楊燕妮主編：《市場營銷》，中山大學出版社

[2]電商大爺-如何引爆農村電商的小宇宙